{"id":14328,"date":"2017-11-27T14:07:12","date_gmt":"2017-11-27T12:07:12","guid":{"rendered":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/?p=14328"},"modified":"2017-12-02T14:02:22","modified_gmt":"2017-12-02T12:02:22","slug":"alquilamos-en-sri-lanka","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/2017\/11\/27\/angajam-din-sri-lanka\/","title":{"rendered":"Sobre el comercio en l\u00ednea, los empleados tra\u00eddos de Sri Lanka y el precio de la madera en un debate con Alexandru Puchianu"},"content":{"rendered":"

A partir de 500 metros c\u00fabicos de producto, Dippanels.ro se traga unos 12-15 metros c\u00fabicos al mes<\/h4>\n

Hab\u00eda quedado para charlar con Alexandru Puchianu a la una y media del mediod\u00eda en la sede de Dip Panels en Z\u0103rne\u0219ti. Ven\u00eda de una reuni\u00f3n. Le hab\u00eda llamado esa ma\u00f1ana, con un poco de prisa, para ver si pod\u00edamos organizar la reuni\u00f3n ese mismo d\u00eda. Me pidi\u00f3 media hora para darme una respuesta y probablemente reorganizar su agenda. Media hora m\u00e1s tarde me confirm\u00f3 la cita.<\/p>\n

Llegamos un poco antes. Justo a la 1.30 lleg\u00f3, tal y como hab\u00edamos quedado, y nos pusimos r\u00e1pidamente a recorrer la f\u00e1brica. Para los que no vieron primer n\u00famero de la revista Wood<\/a>, Alexandru Puchianu es el gerente de Dip Panels, una empresa de revestimientos de madera con solera que ha entrado valientemente en el mercado online. Dippanels.ro vende escaleras y tableros de mesa, entre otros productos.<\/p>\n

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Digo audazmente porque las ventas en l\u00ednea no representan un gran porcentaje de las ventas de Dip Panels. Fabrican paneles de madera maciza y casi todas las ventas son a empresas que utilizan los paneles como materia prima. 901TPTP3T de las ventas son de exportaci\u00f3n. \"De momento estamos activos en mercados como Alemania, Luxemburgo, Inglaterra, Holanda, Francia. De hecho, no hay rinc\u00f3n de Europa donde no tengamos productos, aunque no lleguen directamente a todas partes. Austria, Hungr\u00eda, Suiza, Alemania, Luxemburgo, Rep\u00fablica Checa, Eslovenia son pa\u00edses donde entregamos directamente. Incluso en el Reino Unido hacemos entregas directas. El mercado rumano a\u00fan no est\u00e1 preparado para nuestros productos. De 500 metros c\u00fabicos de producto, Dippanels.ro se traga unos 12-15 metros c\u00fabicos al mes. Lo que quiero decir es que la proporci\u00f3n es insignificante a grandes rasgos. Pero probamos y tambi\u00e9n lo hacemos como hobby<\/em>.\u201d<\/p>\n

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Traeremos 24 personas de Sri Lanka<\/h4>\n

Dip Panels colabora desde hace tiempo con socios externos, con algunos de ellos desde hace 20 a\u00f1os. La demanda de exportaci\u00f3n es muy alta, pero Dip Panels s\u00f3lo trabaja a 301TPTP3T de capacidad. \"Estas son las limitaciones de Ruman\u00eda en cuanto a mano de obra y materias primas. Los activos y las inversiones son grandes, pero, por desgracia, no tenemos con qui\u00e9n explotarlos y, por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, no podemos explotarlos de manera rentable, porque de eso se trata en los negocios<\/em>.\u201d<\/p>\n

Uno de los problemas a los que se enfrenta Alexandru Puchianu es la falta de mano de obra. Pero eso no es nuevo para nadie. Y como no encuentra gente aqu\u00ed, intenta contratarla en otros lugares. \"Estamos intentando traer personal de Sri Lanka. Vamos a traer a 24 personas. Trabajamos con agencias. Tenemos que darles alojamiento, comidas, todas las condiciones. Hemos hecho muchos experimentos buscando gente aqu\u00ed, todos infructuosos. Lo hemos intentado con la Fuerza Laboral sin \u00e9xito. Por desgracia, competimos con la industria automovil\u00edstica y el Estado en este aspecto y es muy dif\u00edcil, por no decir imposible, contratar en Ruman\u00eda.<\/em>\u201d<\/p>\n

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Tenemos bosques que hace tiempo que han alcanzado la edad de tala y que est\u00e1n siendo da\u00f1ados a pie porque no hay acceso<\/h4>\n

En la industria maderera, la presi\u00f3n del aumento de los costes de las materias primas ha creado problemas dif\u00edciles de resolver. Por lo general, los profesionales del sector evitan abordar este delicado tema. No as\u00ed Alexandru Puchianu, que no ve un futuro halag\u00fce\u00f1o para las empresas y las personas activas en el sector. \"Las perspectivas para la madera son sombr\u00edas. La materia prima, con sus presiones estatales y sociales -no siempre justificadas-, es un gran problema. Y a menudo nos topamos con esta corriente: \"vosotros tal\u00e1is los bosques, vosotros ten\u00e9is la culpa\". El problema es el origen. Todo el mundo viene y culpa al maderero olvidando que el maderero no gana dinero con la madera. El \u00fanico que gana dinero con la madera es Romsilva o quien venda el bosque. El resto s\u00f3lo a\u00f1ade valor mediante el trabajo, mediante la tecnolog\u00eda, transformando la madera en otro producto. Pero no ganan dinero con la madera. Ni siquiera el le\u00f1ador gana dinero con la madera. Gana dinero por los servicios prestados. El hecho de que se hayan dejado resquicios para el robo... s\u00ed, es cierto, existen y hay que acabar con ellos... hab\u00eda que acabar con ellos. El mayor lastre y el mayor culpable de este sistema es el Estado a trav\u00e9s de las organizaciones forestales. Siempre cortan lo que es visible, donde es accesible. Porque Romsilva no construye carreteras. Tenemos bosques que han alcanzado la edad de tala hace mucho tiempo y que se est\u00e1n da\u00f1ando a pie porque no hay acceso. Nadie va a ir a sacar madera del coraz\u00f3n del bosque para venderla por 100 euros, el doble que en Alemania, donde el bosque est\u00e1 al mismo nivel. Nadie la comprar\u00e1. En estas condiciones intentamos sobrevivir como empresa. Para los que s\u00f3lo quieren madera del bosque, tengo este mensaje: imaginad la vida sin los objetos de madera que os rodean.<\/em>\u201d<\/p>\n

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En estas circunstancias, Dip Panels est\u00e1 aumentando los m\u00e1rgenes, reduciendo el volumen de producci\u00f3n y reorientando sus actividades. \"Necesitamos diversificar, trabajar con alto valor a\u00f1adido. Preferimos reducir vol\u00famenes, centrarnos en otro segmento de negocio si la madera deja de ser una opci\u00f3n. Ya no se hacen planes para 6 meses o un a\u00f1o. Ahora se hacen planes mensuales o incluso quincenales. Las empresas que nos rodean est\u00e1n cerrando y los planes se hacen seg\u00fan van sucediendo las cosas en el mercado.<\/em>\u201d<\/p>\n

Invertimos todo lo que ganamos en marketing<\/h4>\n

En un sector muy poco familiarizado con el marketing y la diversificaci\u00f3n de los canales de venta, Dip Panels est\u00e1 invirtiendo sumas considerables en marketing online. La voluntad de descubrir formas nuevas y sencillas de llegar r\u00e1pidamente al cliente final es visible y encomiable. \"Piense que hoy en d\u00eda no nos interesa el beneficio de los paneles de inmersi\u00f3n. Invertimos todo lo que ganamos en marketing. Si hemos recaudado 3 lei por encima de los costes lo invertimos en marketing... y pensamos que lo hacemos en beneficio de todos. \u00bfPor qu\u00e9 lo digo? Porque hoy estamos promocionando los paneles de madera como pioneros en este mercado, m\u00e1s bien educando al mercado. La gente est\u00e1 recibiendo informaci\u00f3n \u00fatil, y nosotros, al estar en los primeros d\u00edas del comercio en l\u00ednea, estamos trabajando duro para crear la cartera, para que la gente vea c\u00f3mo es. Pero lo hacemos porque creemos que, para perdurar en el futuro, necesitamos un mercado educado. Lo hacemos para llegar directamente al cliente final. Creemos que las tiendas de bricolaje tienen m\u00e1rgenes demasiado altos, y al mismo tiempo no pagan el precio justo por este tipo de productos. Hoy vemos el trabajo en dippanels.ro como un hobby que nos inspira y nos da confianza en el futuro. Dippanels.ro no es s\u00f3lo encimeras y pelda\u00f1os para nosotros. Significa una experiencia que sin duda utilizaremos en el futuro mucho m\u00e1s profundamente de lo que lo hacemos hoy.<\/em>\u201d<\/p>\n

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Y si se pregunta qu\u00e9 tipo de resultados obtiene dippanels.ro en t\u00e9rminos de transacciones, Alexandru Puchianu no lo oculta. \"Creo que tenemos una media de 3-4 clientes al d\u00eda procedentes de Internet. Son s\u00f3lo clientes finales. No tenemos campa\u00f1as de precios para, por ejemplo, instaladores. El tr\u00e1fico de dippanels.ro procede generalmente de Google y Facebook, unas 1.000 sesiones al d\u00eda. Realizamos campa\u00f1as tanto en Google AdWords como en Facebook. Pagamos m\u00e1s por las campa\u00f1as de Google AdWords. En este caso alcanzamos los 30.000 lei\/mes.<\/em>\u201d<\/p>\n

Nuestra prioridad es educar al mercado sobre la madera maciza<\/h4>\n

Alexandru Puchianu cree que Ruman\u00eda necesita una poblaci\u00f3n informada en todos los \u00e1mbitos, incluida la madera. Por eso nos anima a continuar con lo que estamos haciendo. \"Para ayudarnos directamente a nosotros, a toda la industria y a ustedes -porque la Revista de la Madera necesita gente que ame la madera y para amarla necesita conocerla- deber\u00edamos promocionar m\u00e1s la madera como material, entender por qu\u00e9 es bueno usar madera, cu\u00e1les son todas las ventajas y de esta forma la gente deber\u00eda estar informada y estar dispuesta a asumir una serie de desventajas. Creo que esta es la prioridad para todos nosotros, para todos los que trabajamos en este campo, educar al mercado sobre la madera maciza. No tenemos esta cultura porque en el pasado se vend\u00edan muy pocos muebles de madera maciza en Ruman\u00eda.<\/em>\u201d<\/p>\n

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Alexandru Puchianu es el tipo de directivo abierto a lo nuevo y, por tanto, a sus retos. M\u00e1s empresario que director de f\u00e1brica, afronta los problemas buscando soluciones sostenibles. Lidera de forma proactiva tomando decisiones que fortalecen el negocio. En la industria maderera abre caminos que probablemente otros intentar\u00e1n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Din 500 mc de produs Dippanels.ro \u00eenghite undeva la 12-15 mc\/lun\u0103 Stabilisem s\u0103 m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc pentru o discu\u021bie cu Alexandru Puchianu la 1.30 dup\u0103 pr\u00eenz la sediul Dip Panels din Z\u0103rne\u0219ti. Urma s\u0103 vin\u0103 de la o \u00eent\u00e2lnire. \u00cel sunasem \u00een acea diminea\u021b\u0103, pu\u021bin \u00een grab\u0103, s\u0103 v\u0103d dac\u0103 putem stabili \u00eent\u00e2lnirea chiar \u00een acea […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":14353,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"5","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"Despre comer\u021b online, angaja\u021bi adu\u0219i din Sri Lanka \u0219i pre\u021bul lemnului din p\u0103dure \u00eentr-o discu\u021bie cu Alexandru Puchianu de la dippanels.ro","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[2157,2158,2159],"class_list":["post-14328","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","tag-alexandru-puchianu","tag-dip-panels","tag-interviu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14328"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14328\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14360,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14328\/revisions\/14360"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14353"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}