De la conception à la production avec l'aide de Start-Up Nation 2017

La nouvelle de la Start Up Nation arrive à point nommé

Andreea et Alexandru Dumitru ont entendu parler de Start-Up Nation en 2016 par des amis qui avaient une société de conseil. À l'époque, ils travaillaient dans leur propre entreprise, réalisant des projets d'ameublement pour des cabinets d'architecture et de décoration d'intérieur. Andreea - ingénieur - et Alexandru - architecte - s'étaient déjà fait un nom dans le domaine de la décoration d'intérieur, car la conception de meubles était externalisée. Comme ils n'étaient pas toujours satisfaits de la qualité qu'ils recevaient, l'idée de commencer à produire les meubles qu'ils concevaient leur trottait dans la tête depuis un certain temps, et l'information sur la Start-Up Nation est arrivée juste à temps.

La nation des start-up — Photo : Euphorica Concept

Préparation du dossier, approbation du projet, choix du fournisseur de matériel

La famille Dumitru est originaire de Titu, il était donc facile d'y créer une entreprise. La société de conseil de leurs amis s'est occupée de toutes les formalités administratives liées au programme Start-Up Nation et les a aidés à obtenir un score aussi proche que possible du maximum. Le fait que l'entreprise soit basée en dehors de Bucarest augmentait les chances de réussite. C'est ainsi que les choses se sont passées, en 2017, Euphorica Concept SRL.

D'autres critères ont permis d'atteindre le score maximum : l'emploi de deux personnes issues de catégories défavorisées*/chômeurs après 2012/chômeurs, ainsi que le fait que l'entreprise devait avoir une activité de production.

Pour le dossier de passation de marché, ils ont envoyé des demandes à 5 funisateurs. Trois d'entre eux ont répondu, et il a finalement été décidé d'aller de l'avant. Danibrum. C'est le prix, le délai relativement court entre la commande et la livraison (un mois au maximum) et la relation qui s'est établie au cours des négociations.

Ils ont choisi d'utiliser la totalité du montant approuvé - 200 000 lei - pour l'achat de machines, et ils contribueront à la TVA. Avec ce montant, ils ont acheté à Danibrum:

Obtention du financement, approbation du Fonds de garantie, présentation de l'état des comptes

Bien qu'ils aient été sélectionnés, les choses se sont déroulées lentement jusqu'à ce qu'ils reçoivent un financement. Le programme Start-Up Nation 2017 a travaillé avec trois banques - BCR, Transilvania et CEC. Andreea et Alexandru ont choisi de demander un prêt relais en soumettant leur demande à la BCR, qui l'a ensuite envoyée au Fonds de garantie pour vérification. Normalement, la réponse aurait dû arriver dans les 30 jours, mais le délai a été prolongé en raison du grand nombre de demandes. En 2017, le succès du programme Start-Up Nation en a surpris plus d'un. Le Fonds de garantie semblait être l'institution où les choses se sont quelque peu enlisées.

L'argent arrive de la banque après que le Fonds de garantie ait donné son accord et qu'une commission d'environ 4000 lei lui ait été versée, commission payée par le bénéficiaire du financement, c'est-à-dire Andreea et Alexandru. Ensuite, les machines sont payées, et une fois qu'elles sont arrivées, un dossier de règlement est soumis à l'agence territoriale AIMMAIPE (l'Agence pour les petites et moyennes entreprises, l'attraction des investissements et la promotion des exportations - AIMMAIPE - Ploiești, en l'occurrence), qui demande à la banque de vérifier si les machines ont été installées et si elles fonctionnent. Une fois que la banque a confirmé la présence des machines à l'agence, l'argent est transféré à la banque et le prêt est clôturé.

Dans le cas de M. et Mme Dumitru, le temps de réponse de l'agence à la banque a été prolongé et ils ont dû payer les intérêts et les frais de commission (environ 1000 lei/mois). Bien qu'ils aient déposé le dossier en octobre 2017, ils ont reçu le prêt de la banque en mars 2018. Ils ont payé l'intégralité des machines et les ont reçues en moins d'un mois. Elles ont été installées par l'équipe DanibrumL'agence a également suivi un programme de formation pour apprendre à travailler avec eux. Le règlement de l'agence à la banque et la clôture du prêt relais ont été effectués début septembre 2018.

L'entreprise d'ameublement Euphorica Concept démarre la production

Leur avantage était qu'ils ne partaient pas de zéro, ils avaient déjà un portefeuille de clients et de travaux, des collaborations de longue date avec des cabinets d'architectes. Ils ont donc commencé à produire immédiatement.

Leurs partenaires sont des cabinets d'architectes de Bucarest qui conçoivent des maisons, des complexes résidentiels, des magasins et des bureaux. Nous recevons de leur part le projet d'aménagement intérieur qui, après avoir été mesuré sur place, est ajusté. Une offre est faite au bénéficiaire final sur la base de ce projet et des matériaux utilisés, elle est discutée avec le client et, après confirmation, le projet entre en production.

Dans l'usine, ils font du sciage, du sciage en creux, du moulage, du fraisage et du pré-assemblage, l'assemblage étant effectué chez le client. Ils travaillent avec des panneaux de particules et des panneaux MDF, rarement avec du bois massif, et font appel à une entreprise partenaire pour la peinture. Ils utilisent des produits de qualité - quincaillerie allemande, les meilleurs panneaux de particules et MDF du marché, avec de très faibles émissions de formaldéhyde et une grande dureté.

Ils disposent d'appartements meublés, de villas, d'immeubles de bureaux, de salles de conférence, de magasins.

Andreea est optimiste quant à l'avenir, malgré le manque de personnel auquel elle est confrontée

Andreea affirme qu'une nouvelle catégorie de personnes est apparue, qui apprécie l'aménagement des appartements d'une manière différente. Ils sont même prêts à contracter des prêts bancaires pour obtenir un certain type de mobilier ou un intérieur de maison correspondant à leurs rêves. Ce sont des gens qui veulent de la qualité, et c'est ce qu'ils sont déterminés à offrir. À ceux qui diraient qu'un projet similaire peut être réalisé à un prix inférieur, Andreea répond par la qualité supérieure des panneaux plus denses qu'elle utilise, l'absence d'émission de formaldéhyde ou la quincaillerie de qualité supérieure qui ne permet pas aux portes de s'affaisser et qui dure plus longtemps. Une quincaillerie de qualité rend également les portes plus faciles et plus silencieuses à utiliser. Le refus de produire à bas prix vient de l'idée que le bas prix est synonyme de qualité inférieure, et ils veulent s'adresser au segment du marché qui apprécie la qualité.

Leur grand problème est le manque de personnel et le manque de fiabilité de certains d'entre eux. Même s'ils règlent tous les détails et mettent au point toutes les formes d'emploi, ils constatent que l'homme ne se présente pas. Pas d'avis, pas d'avis, rien.

Comme il s'agit d'une entreprise familiale, ils recrutent davantage par l'intermédiaire de connaissances. Pour l'instant, ils ont 6 employés, mais ils veulent embaucher 1 à 2 personnes supplémentaires pour les remplacer. Au cas où quelqu'un partirait, ils ne seraient pas laissés pour compte.

Andreea est optimiste parce qu'il y a beaucoup de constructions en cours, tant résidentielles qu'industrielles, et que tous les logements, bureaux et magasins doivent être aménagés. Même si certains projets sont lancés après six mois d'appel d'offres, alors que les gens ont déjà terminé la maison et les finitions intérieures, ils se concrétisent toujours. Même si les budgets sont souvent plus modestes une fois les travaux de finition intérieure terminés parce qu'ils manquent de matériaux entre-temps, les clients restent ouverts, optimistes et prêts à contracter des emprunts pour l'aménagement intérieur.