De la conception à la production avec l'aide de Start-Up Nation 2017

L'information sur la Start Up Nation est arrivée à point nommé

Andreea et Alexandru Dumitru ont entendu parler de Start-Up Nation en 2016 par des amis qui avaient une société de conseil. À l'époque, ils travaillaient dans leur propre entreprise, réalisant des projets d'ameublement pour des cabinets d'architecture et de décoration d'intérieur. Andreea - ingénieur - et Alexandru - architecte - s'étaient déjà fait un nom dans le domaine de la décoration d'intérieur, tandis que l'exécution des meubles était sous-traitée. Parce qu'ils n'étaient pas toujours satisfaits de la qualité qu'ils recevaient, l'idée de commencer à produire les meubles qu'ils concevaient leur trottait dans la tête depuis un certain temps, et l'information sur Start-Up Nation est arrivée juste à temps.

La nation des start-up — Photo : Euphorica Concept

Préparation du dossier, approbation du projet, sélection du fournisseur de machines

La famille de Dumitru est originaire de Titu, il était donc facile d'y créer une entreprise. La société de conseil de ses amis s'est occupée de l'ensemble du dossier Start-Up Nation, les guidant pour qu'ils obtiennent un score aussi proche que possible du maximum. Le fait que l'entreprise soit implantée en dehors de Bucarest leur donnait de meilleures chances de réussite. C'est ainsi que le projet a vu le jour, en 2017, Euphorica Concept SRL.

D'autres critères ont permis d'atteindre le score maximum : l'emploi de deux personnes issues de catégories défavorisées*/chômeurs après 2012/chômeurs, et le fait que l'entreprise devait avoir une activité de production.

Pour le dossier de passation de marchés, ils ont envoyé des demandes à cinq bailleurs de fonds. Trois d'entre eux ont répondu et ont finalement décidé d'aller de l'avant. Danibrum. Le prix, le délai relativement court entre la commande et la livraison (un mois au maximum) et la relation établie au cours des négociations ont été déterminants.

Ils ont choisi d'utiliser la totalité du montant approuvé - 200 000 lei - pour l'achat de machines, et ils contribueront au montant de la TVA. Avec ce montant, ils ont acheté à Danibrum:

Obtention du financement, approbation du Fonds de garantie, présentation de l'état des comptes

Bien qu'ils aient été sélectionnés, les choses se sont déroulées lentement jusqu'à ce qu'ils reçoivent un financement. Dans le cadre du programme Start-Up Nation 2017, ils ont travaillé avec trois banques - BCR, Transilvania et CEC. Andreea et Alexandru ont choisi de demander un prêt relais en soumettant leur demande à la BCR, qui l'a ensuite envoyée au Fonds de garantie pour vérification. Normalement, ils auraient dû recevoir une réponse dans les 30 jours, mais le nombre de demandes était si élevé que cela a pris plus de temps. En 2017, le succès du programme Start-Up Nation en a surpris plus d'un. Le Fonds de garantie semblait être l'institution où les choses s'enlisaient un peu.

L'argent vient de la banque après que le Fonds de garantie a donné son accord et qu'une commission d'environ 4000 lei lui a été versée, commission payée par le bénéficiaire du financement, c'est-à-dire Andreea et Alexandru. Les machines sont ensuite payées et, une fois qu'elles sont arrivées, un dossier de réclamation est soumis à l'agence territoriale de l'AIMMAIPE (Agence pour les petites et moyennes entreprises, l'attraction des investissements et la promotion des exportations - AIMMAIPE - Ploiești, dans ce cas), qui demande à la banque de vérifier si les machines ont été installées et si elles fonctionnent. Une fois que la banque a confirmé à l'agence que les machines sont présentes, l'argent est transféré à la banque et le prêt est clôturé.

Dans le cas de Dumitru et Dumitru, le délai de réponse de l'agence à la banque a été prolongé et les frais d'intérêt et de commission ont été supportés par eux (environ 1000 lei/mois). Bien qu'ils aient déposé le dossier en octobre 2017, ils ont reçu le prêt de la banque en mars 2018. Ils ont payé l'intégralité des machines et les ont reçues en moins d'un mois. Elles ont été installées par le DanibrumIls ont également suivi une formation pour apprendre à travailler avec eux. Le règlement de l'agence à la banque et la clôture du prêt-relais ont été effectués au début du mois de septembre 2018.

Démarrage de la production de meubles, Euphorica Concept business

Leur avantage était qu'ils ne partaient pas de zéro, puisqu'ils avaient déjà un portefeuille de clients et de travaux, ainsi que de longues collaborations avec des cabinets d'architectes. Ils ont donc commencé à produire immédiatement.

Leurs partenaires sont des cabinets d'architectes de Bucarest qui conçoivent des maisons, des complexes résidentiels ou des magasins et des bureaux. Ils leur remettent le projet de conception, qui est ensuite ajusté à la suite de mesures prises sur place. Une offre est faite au bénéficiaire final sur la base de ce projet et des matériaux utilisés, elle est discutée avec le client et, après confirmation, le projet entre en production.

Dans l'usine, ils effectuent le découpage, le formage, le fraisage et le prémontage, l'assemblage étant réalisé chez le client. Ils travaillent avec des panneaux de particules et des panneaux MDF, rarement avec du bois massif, et font appel à une entreprise partenaire pour la peinture. Ils utilisent des produits de qualité - du matériel allemand, les meilleurs panneaux d'aggloméré et MDF du marché, avec de très faibles émissions de formaldéhyde et une grande dureté.

Ils disposent d'appartements meublés, de villas, d'immeubles de bureaux, de salles de conférence, de magasins.

Andreea est optimiste quant à l'avenir, malgré le manque de personnel auquel elle est confrontée

Andreea affirme qu'une nouvelle catégorie de personnes s'est développée et qu'elle apprécie différemment l'aménagement des appartements. Ils sont même prêts à contracter des emprunts à la banque pour obtenir un certain type de mobilier ou d'aménagement exactement comme ils en rêvent. Ce sont des gens qui veulent de la qualité, et c'est ce qu'ils sont déterminés à offrir. À ceux qui diraient qu'un projet similaire peut être réalisé à un prix inférieur, Andreea répond par la qualité supérieure des panneaux plus denses qu'elle utilise, l'absence d'émissions de formaldéhyde ou la quincaillerie de qualité supérieure qui ne permet pas aux portes de s'affaisser et qui a une durée de vie plus longue. Une quincaillerie de qualité permet également une utilisation plus facile et plus silencieuse. Le refus de produire à bas prix s'explique par l'idée qu'un produit bon marché est synonyme de qualité inférieure, et l'entreprise souhaite s'adresser au segment du marché qui apprécie la qualité.

Leur grand problème est le manque de personnel et l'insensibilité de certains d'entre eux. Même s'ils règlent tous les détails et remplissent tous les formulaires d'emploi, ils constatent que l'homme ne vient pas. Pas d'avis, pas d'avis, rien.

En tant qu'entreprise familiale, elle emploie plus de personnes grâce à leurs connaissances. Elle emploie actuellement 6 personnes, mais souhaite en embaucher 1 à 2 de plus pour les remplacer. En cas de départ de l'un d'entre eux, ils ne veulent pas rester sans couverture.

Andreea est optimiste parce qu'il y a beaucoup de constructions en cours, tant résidentielles qu'industrielles, et que tous les logements, bureaux et magasins ont besoin d'être rénovés. Bien que certains projets soient lancés six mois après l'appel d'offres, alors que les gens ont terminé la maison et les finitions intérieures, ils sont toujours en cours. Même si les budgets sont souvent plus modestes après l'achèvement de l'aménagement intérieur parce que les réserves de matériaux s'épuisent entre-temps, les clients restent ouverts, optimistes et prêts à faire des crédits pour l'ameublement souhaité.