CNC et laser grâce à Start-Up Nation - la base d'une entreprise née d'une passion

Une Start-Up Nation, qui impliquait l'achat d'une défonceuse CNC et d'un laser CNC, m'a emmené à Azuga l'autre jour. J'ai rencontré des personnes passionnées et désireuses d'améliorer leur vie et la communauté dont elles font partie. Cristian Condoroțeanu et sa fille Daria ont rassemblé leurs connaissances techniques et en matière de conception de produits et ont créé l'entreprise Azughia Woodworking. La grande passion de Cristian pour les machines CNC et laser, une passion qui se ressent dans chaque phrase et qui est évidente dans chaque explication, nous l'avons appris de Dan Pruteanu. QI bois Il a organisé cette rencontre et je suis heureux qu'il l'ait fait.

"Une note de 10 pour les compétences et une grande passion pour la technologie et l'automatisation

J'ai rencontré Cristian à la station et nous avons marché ensemble jusqu'à l'atelier. La conversation s'est engagée rapidement, d'autant plus que nous nous sommes souvenus que nous nous étions rencontrés en 2017 à la foire BIFE SIMElle était venue avec Daria pour nous rencontrer et nous parler du projet Start-Up Nation qu'elle avait présenté il y a deux mois. Il s'agissait de fabriquer des panneaux décoratifs à commande numérique et à l'aide de lasers. Mais si nous devions remonter dans le temps, nous pourrions dire que la passion de Cristian est liée à son grand-père - un charpentier respecté dans la région qui possédait son propre atelier - ou à son père, dont il a hérité le penchant pour la technique. Le directeur de son lycée lui a dit un jour que si l'on attribuait une note à la "compétence", il obtiendrait sans aucun doute un A.

C'est également au lycée qu'il a vu son premier CNC en pratique à l'atelier de mécanique fine de Sinaia. C'est le coup de foudre et il se passionne immédiatement pour l'automatisation. Il a fréquenté l'université de Transilvanie à Brasov, où il a obtenu son diplôme en 1991. Mais c'était justement la période après la révolution où les usines disparaissaient peu à peu. En 1989, il y avait plus de 9 000 emplois à Azuga dans diverses industries ; aujourd'hui, il n'y en a plus que 700 à 800. Il a donc dû "s'orienter" et a commencé par travailler dans un atelier automobile, puis, en 2002, il a continué avec un ami dans une entreprise de construction et, ensuite, pendant un certain temps, il a travaillé en Belgique dans le secteur de la plomberie.

Bourse d'études en Espagne, imprimante 3D et passion pour les CNC et les lasers

Pendant ce temps, la fille de Daria, ambitieuse et avide de connaissances, étudie la conception de produits à l'université de Transylvanie, en anglais. Au cours de sa troisième année, elle a obtenu une bourse Erasmus de six mois en Espagne, où elle a étudié la conception d'imprimantes 3D. Pour ce projet, Cristian a acheté un kit d'imprimante 3D qu'il a construit et réglé lui-même. Comme cela correspondait parfaitement à sa passion, il a ensuite acheté un kit pour un graveur laser d'une puissance de 0,5 W, pour lequel il a fabriqué des composants pour l'imprimante 3D qu'il avait fabriquée auparavant. C'est ainsi qu'est née l'idée d'une machine qui "travaillerait" pour lui, c'est-à-dire une CNC. Il a donc commencé à étudier les CNC et divers programmes permettant de travailler avec des vecteurs et des reliefs.

Il a construit ses deux premières CNC en Belgique avant de retourner en Roumanie. La première a été construite avec des profils commandés en Allemagne, et l'électronique et la mécanique avec des composants provenant de Chine. Mais il l'a trouvée trop grande et n'a pas pu la sortir de chez lui pour travailler à l'extérieur. Il en a donc construit un autre, plus petit, qu'il pouvait emporter avec lui.

Comment est née l'idée de poser sa candidature au programme Start-Up Nation ?

Après son retour au pays, il a construit deux autres CNC et un laser. Tout cela avec des matériaux et des équipements commandés en ligne en Allemagne et en Chine. Il a réalisé toutes sortes de travaux sur ces machines - des petits boulots comme il les appelle - allant de cadeaux pour des amis à des panneaux de signalisation pour les pistes de ski d'Azuga. La créativité de la jeune fille l'a aidé à trouver la meilleure solution pour les travaux. C'est ainsi qu'est née l'idée d'une entreprise avec Daria. Elle allait s'occuper de la partie créative, et lui de la production. C'était en 2017, au moment où le programme Start-Up Nation était lancé. Daria a eu l'idée de fabriquer des panneaux décoratifs à commande numérique. Elle approchait de la fin de ses études universitaires et avait entre-temps terminé une autre bourse de quatre mois en Irlande, de sorte que son bagage de connaissances devenait plus "lourd". En mai 2017, Daria a créé Azughia Woodworking SRL-D, l'entreprise au nom de laquelle le projet Start-Up Nation a été soumis. À cette occasion, j'ai appris qu'Azughia est l'ancien nom de la station balnéaire d'Azuga.

Avec l'aide d'un cabinet de conseil de Brasov, ils ont finalisé le projet, qu'ils ont présenté en juin 2017, et en octobre, le montant de 193 000 lei a été approuvé. L'argent devait servir à l'achat d'une CNC et d'un laser, d'un logiciel pour la CNC, de services de conseil, de mobilier de bureau, d'un ordinateur portable et à la création d'un site web. Avec les salaires, le loyer et les services publics, ils ont décidé de se débrouiller seuls, estimant que les autres achats étaient plus importants.

Des moments d'hésitation ont quelque peu allongé le processus d'acquisition des machines

Alors que tout semblait se dérouler comme prévu et que le contrat de financement était sur le point d'être signé, Daria a hésité. Elle était responsable de l'ensemble du projet et cela l'a d'abord effrayée. Ne voulant pas la charger de tant de responsabilités, Cristian a décidé d'arrêter. Heureusement, l'hésitation n'a duré que quelques mois, après quoi Daria a repris confiance dans le projet et dans ses propres forces. Seule cette hésitation l'a retardé de quelques mois et le contrat de financement a été signé en mars 2018. L'argent est devenu disponible en juin après l'approbation du Fonds de garantie et du Fonds de contre-garantie.

Mais un autre problème est apparu. Le projet a été présenté avec un plan de dépenses basé sur des offres de la Chine. L'expérience positive avec les fournisseurs chinois lors de la construction des CNC l'a incité à choisir cette direction dans un premier temps. Mais les frais de douane et de transport, ainsi que le manque d'assistance technique, l'ont amené à changer de stratégie et à rechercher des fournisseurs de machines dans le pays.

Il s'est adressé à quelques entreprises bien connues présentes à la foire, mais elles n'ont pas été en mesure de trouver le montant nécessaire. Il a également contacté Dan Pruteanu de QI boisqu'elle avait également rencontré au BIFE SIM en 2017. Comme ils sont tous deux passionnés par les CNC, les machines et l'automatisation, il leur a été facile de s'entendre. Et la solution n'a pas été difficile à trouver car ils avaient tous les deux confiance, sur la base de l'histoire et de l'expérience, dans les machines provenant de Chine.

En parlant de la Chine ! J'ai parlé à Dan Pruteanu et l'ai interrogé sur cette collaboration avec la Chine. On parle beaucoup des produits en provenance de ce pays et les avis ne sont pas toujours bons. Je sais qu'il est professionnel, passionné par les CNC et honnête, et son avis m'importait vraiment. Il m'a dit que Wood IQ n'achetait pas et ne vendait pas de machines en provenance de Chine, mais qu'il les fabriquait en collaboration avec un partenaire chinois dans la zone industrielle. Pour chaque modèle, il existe une spécification avec des détails allant jusqu'à la taille, la forme et le nombre de vis et le nombre de points de soudure. Une personne de l'usine, payée par les deux parties, vérifie chaque étape de la production. La machine est testée avant de quitter l'usine et, en Roumanie, elle arrive d'abord à Comanești où elle est à nouveau testée. Ce n'est qu'ensuite qu'elle parvient au client.

En juin 2018 CNC modèle 1325 PRO et le laser CNC modèle 1610 ont été commandés en Chine. Il a convenu avec Dan Pruteanu que les machines seraient payées à la livraison, ce qui lui a permis d'économiser trois mois d'intérêts. Les machines sont arrivées en septembre et un petit tour de force nerveux s'est ensuivi car la demande de remboursement devait être soumise avant le 29 septembre. Ils ont réussi à soumettre la demande à temps et en décembre, après une visite de la banque (CEC dans ce cas), le prêt a été clôturé et les derniers intérêts ont été payés.

Comme un enfant avec ses jouets

Cela n'a pas été facile et ils ont investi une partie de leur propre argent. Cristian explique que de l'argent personnel a été nécessaire pour créer l'entreprise, payer les intérêts et la commission du fonds de garantie, ainsi que les salaires. L'entreprise compte deux employés, lui et quelqu'un d'autre. Il a eu de la chance avec le loyer, car l'espace est loué par un très bon ami, mais il a tout de même eu besoin d'environ 3 000 euros de fonds propres.

Mais aujourd'hui, il est satisfait et a déjà des commandes pour des travaux de CNC. Et il est heureux. En le regardant travailler, on a l'impression qu'il s'agit d'un enfant avec ses jouets préférés. Il connaît très bien les machines et explique tout ce qui concerne leur fonctionnement avec beaucoup de plaisir. Aujourd'hui, il collabore avec une entreprise de design de Brasov pour laquelle il fabrique des masques sur mesure pour des radiateurs et des panneaux muraux décoratifs. Le plus grand de ces panneaux qu'il ait réalisé mesurait 4/2,2 m.

Le laser est encore à l'essai en vue de futures commandes. Contrairement au laser qu'il a fabriqué lui-même, d'une puissance de 0,5 W, celui qu'il a acheté a une puissance de 150 W. Il m'a expliqué tout le processus de fonctionnement avec des détails mécaniques, des détails sur la formation du faisceau, sur les miroirs qui le dévient vers le panneau prêt pour la gravure et la découpe, sur le système de refroidissement.

Mais ils ne se sont pas encore aventurés trop loin dans la publicité dans ce domaine, car ils en sont encore à leurs débuts et les commandes de panneaux d'affichage leur prennent tout leur temps. Mais il est très satisfait de ce qu'il peut faire avec le laser, et il a tenu à le prouver avec un cadeau qu'il a fait sur place : une maquette en contreplaqué pour Wood Magazine.

"Je ne pense pas qu'il y ait quoi que ce soit de technique que je ne puisse pas faire, et si je ne peux pas, je me casserai la tête jusqu'à ce que je puisse le faire.

Azughia Woodworking n'en est qu'à ses débuts, mais ils sont convaincus qu'ils développeront une activité qui profitera aussi bien à la communauté azuga qu'à eux-mêmes. Cristian veut que Daria soit la modéliste et l'interface avec les clients et il veut travailler dans l'atelier. Il dit qu'il peut y être du matin au soir et je le crois car la joie que lui procure cet endroit est évidente.

Il admet qu'il a encore beaucoup à apprendre sur l'entreprise elle-même. Il doit passer du stade de hobby à celui d'entreprise et pour ce faire, il doit s'organiser un peu plus et revoir ses priorités. Et surtout, apprendre à dire "non". Il est tellement désireux d'aider tout le monde qu'il ne dit non à personne, oubliant que la journée n'a que 24 heures. Mais il apprendra ces choses-là aussi et Daria, avec les connaissances qu'elle a acquises à l'université, dans le cadre de bourses d'études à l'étranger et maintenant dans le cadre de son master, l'y aidera certainement.

Mais la plus grande force de Cristian est sa conviction qu'il peut résoudre n'importe quel problème et réaliser n'importe quel projet sur CNC ou laser. Il sait très bien ce qu'il sait, et s'il ne sait pas, il apprendra, cherchera et essaiera jusqu'à ce qu'il y parvienne. À mon avis, c'est là leur atout le plus précieux : la conviction que vous pouvez faire n'importe quoi, que rien ne peut vous arrêter dans votre élan.

Bonne chance à Azughia Woodworking !