CNC et laser grâce à Start-Up Nation - la base d'une entreprise née d'une passion

Une Start-Up Nation, qui impliquait l'achat d'une défonceuse et d'un laser à commande numérique, m'a emmené à Azuga l'autre jour. J'ai rencontré des personnes passionnées et désireuses d'améliorer leur vie et la communauté dont elles font partie. Cristian Condoroțeanu et sa fille, Daria, ont mis en commun leurs connaissances techniques et en matière de conception de produits et ont créé Azughia Woodworking. Nous avons appris la grande passion de Cristian pour la commande numérique et les machines laser, une passion qui se ressent dans chaque phrase et qui est évidente dans chaque explication de Dan Pruteanu. QI bois Il a organisé cette rencontre et je suis heureux qu'il l'ait fait.

"Une note de 10 pour l'habileté" et une passion pour la technologie et l'automatisation

J'ai rencontré Cristian dans la station et nous avons marché ensemble jusqu'à l'atelier. La conversation s'est engagée rapidement, d'autant plus que nous nous sommes rappelés que nous nous étions rencontrés en 2017 à la foire BIFE SIMIl était venu avec Daria pour nous rencontrer et nous parler du projet Start-Up Nation déposé il y a deux mois. Ils allaient fabriquer des panneaux décoratifs réalisés sur CNC et au laser. Mais si nous devions remonter dans le temps, nous pourrions dire que la passion de Cristian est liée à son grand-père - un menuisier respecté dans la région qui possédait son propre atelier - ou à son père, dont il a hérité le penchant pour la technique. Le directeur de son école secondaire lui a dit un jour que s'il y avait une note pour la "compétence", il obtiendrait certainement un A.

C'est également au lycée qu'il a vu son premier CNC dans le cadre du stage de mécanique fine à Sinaia. C'est le coup de foudre et il se passionne immédiatement pour l'automatisation. Il est entré à l'université de Transilvanie à Brasov et a obtenu son diplôme en 1991. Mais c'était la période après la révolution où les usines disparaissaient peu à peu. En 1989, il y avait plus de 9 000 emplois à Azuga dans diverses industries ; aujourd'hui, il n'y en a plus que 700 à 800. Il a donc dû "s'orienter" et a commencé par travailler dans un atelier automobile, puis, en 2002, avec un ami, dans une entreprise de construction, et ensuite, pendant un certain temps, il a travaillé en Belgique dans le secteur de la construction, dans le domaine de la plomberie.

Une bourse d'études espagnole, une imprimante 3D et une passion pour les CNC et les lasers

Pendant ce temps, la fille de Daria, ambitieuse et avide de connaissances, étudie la conception de produits à l'université de Transylvanie, en anglais. Au cours de sa troisième année, elle a obtenu une bourse Erasmus de six mois en Espagne pour concevoir une imprimante 3D. Pour ce projet, Cristian a acheté un kit d'imprimante 3D qu'il a construit et réglé lui-même. Comme cela correspondait parfaitement à sa passion, il a ensuite acheté un kit de gravure laser d'une puissance de 0,5 W, pour lequel il a fabriqué des composants pour l'imprimante 3D qu'il avait fabriquée auparavant. C'est ainsi qu'est née l'idée d'une machine qui "travaillerait" pour lui, c'est-à-dire une CNC. Il a donc commencé à étudier les CNC et divers programmes pour travailler avec des vecteurs et des reliefs.

Il a construit ses deux premières CNC en Belgique avant de retourner en Roumanie. La première a été construite avec des profils commandés en Allemagne et l'électronique et la mécanique avec des composants provenant de Chine. Mais il s'est rendu compte qu'elle était trop grande et qu'il ne pouvait pas la sortir de chez lui pour travailler à l'extérieur. Il en a donc construit une autre, plus petite, qu'il pouvait emporter avec lui.

Comment le programme "Start-Up Nation" a vu le jour

De retour chez lui, il a construit deux autres CNC et un laser. Toujours avec des matériaux et des équipements commandés en ligne en Allemagne et en Chine. Il a réalisé toutes sortes de travaux sur ces machines - des "petites choses" comme il les appelle - allant de cadeaux pour des amis à des panneaux de signalisation pour les pistes de ski d'Azuga. La créativité de la jeune fille l'a aidé à trouver la meilleure solution pour les travaux. C'est ainsi qu'est née l'idée d'une entreprise avec Daria. Elle devait s'occuper de la partie créative et lui de la partie production. C'était en 2017, au moment où le programme Start-Up Nation était lancé. Daria a eu l'idée de fabriquer des panneaux décoratifs à commande numérique. Elle approchait de la fin de ses études et, entre-temps, elle avait terminé une autre bourse d'études de quatre mois en Irlande, de sorte que son bagage de connaissances s'alourdissait. En mai 2017, Daria a créé Azughia Woodworking SRL-D, l'entreprise au nom de laquelle le projet Start-Up Nation a été déposé, et c'est à cette occasion que nous avons appris qu'Azughia est l'ancien nom de la station balnéaire d'Azuga.

Avec l'aide d'une société de conseil de Brasov, ils ont finalisé le projet qu'ils avaient soumis en juin 2017 et, en octobre, le montant de 193 000 lei a été approuvé. L'argent devait servir à acheter une CNC et un laser, un logiciel de CNC, des services de conseil, du mobilier de bureau, un ordinateur portable et à réaliser le site web. Avec les salaires, le loyer et les services publics, ils ont décidé de se débrouiller seuls, estimant que les autres achats étaient plus importants.

Des moments d'hésitation ont légèrement allongé le processus d'acquisition des machines

Alors que tout semblait se dérouler comme prévu et que le contrat de subvention était sur le point d'être signé, une hésitation de la part de Daria est intervenue. Elle était responsable de l'ensemble du projet et cela l'a d'abord effrayée. Ne voulant pas la charger de tant de responsabilités, Cristian a décidé d'arrêter. Heureusement, l'hésitation n'a duré que quelques mois, après quoi Daria a repris confiance dans le projet et dans ses propres forces. Seule cette hésitation l'a retardé de quelques mois, et le contrat de financement a été signé en mars 2018. L'argent a été disponible en juin après l'approbation du Fonds de garantie et du Fonds de contre-garantie.

Mais il y avait un autre problème. Le projet a été soumis avec un plan de coûts basé sur des offres de la Chine. L'expérience positive qu'il avait eue avec des fournisseurs chinois lors de la construction des CNC l'avait incité à choisir cette voie dans un premier temps. Mais les frais de douane et de transport, ainsi que le manque d'assistance technique, l'ont incité à changer de stratégie et à rechercher des fournisseurs de machines dans le pays.

Il s'est adressé à quelques entreprises bien connues présentes à la foire, mais elles n'ont pas été en mesure de trouver le montant nécessaire. Il a également contacté Dan Pruteanu de QI boisqu'il avait également rencontré au BIFE SIM en 2017. Comme ils sont tous deux passionnés de CNC, de machines et d'automatisation, il leur a été facile de s'entendre. Et la solution n'a pas été difficile à trouver car ils avaient tous deux confiance, sur la base de l'histoire et de l'expérience, dans les machines en provenance de Chine.

En parlant de la Chine ! J'ai parlé à Dan Pruteanu et l'ai interrogé sur cette coopération avec la Chine. Il y a beaucoup de discussions sur les produits en provenance de ce pays et les opinions ne sont pas toujours bonnes. Je le connais comme un professionnel, passionné par les CNC et honnête, et son avis m'importait vraiment. Il m'a dit que Wood IQ n'achetait pas et ne vendait pas de machines en provenance de Chine, mais qu'il les fabriquait avec un partenaire industriel chinois. Chaque modèle fait l'objet d'un cahier des charges détaillant la taille, la forme, le nombre de vis et le nombre de points de soudure. Une personne de l'usine, payée par les deux parties, vérifie chaque étape de la production. La machine est testée avant de quitter l'usine et, en Roumanie, elle arrive d'abord à Comănești où elle est à nouveau testée. Ce n'est qu'ensuite qu'elle parvient au client.

En juin 2018 CNC modèle 1325 PRO et le laser CNC modèle 1610 ont été commandés en Chine. Il a été convenu avec Dan Pruteanu que les machines seraient payées à la livraison, ce qui lui a permis d'économiser trois mois d'intérêts. Les machines sont arrivées en septembre et il y a eu un petit tour de force nerveux car la demande de remboursement devait être soumise avant le 29 septembre. Ils ont réussi à présenter la demande à temps et en décembre, après une visite de la banque (CEC dans ce cas), le prêt a été clôturé et les derniers intérêts ont été payés.

Comme un enfant avec ses jouets

Cela n'a pas été facile et ils ont investi une partie de leur propre argent. Cristian explique qu'il a fallu de l'argent personnel pour créer l'entreprise, payer les intérêts et la commission du fonds de garantie, ainsi que les salaires. L'entreprise emploie deux personnes, lui et un autre. Pour le loyer, il a eu de la chance car les locaux sont loués par un très bon ami, mais il a tout de même eu besoin d'environ 3 000 euros de fonds propres.

Mais aujourd'hui, il est heureux et a déjà des commandes pour des travaux de CNC. Et il est heureux. Lorsqu'on le regarde travailler, on a l'impression qu'il s'agit d'un enfant avec ses jouets préférés. Il connaît très bien les machines et explique tout ce qui concerne leur fonctionnement avec beaucoup de plaisir. Il travaille maintenant avec une entreprise de design à Brasov pour laquelle il fabrique des masques personnalisés pour les radiateurs et les panneaux muraux décoratifs, et le plus grand de ces panneaux qu'il ait réalisé mesurait 4/2,2 m.

Le laser fait encore l'objet d'essais, de tests pour de futures commandes. Contrairement au laser qu'il a fabriqué lui-même, d'une puissance de 0,5 W, celui que j'ai acheté a une puissance de 150 W. Il m'a expliqué tout le processus avec des détails mécaniques, des détails sur la formation du faisceau, les miroirs qui le dévient vers le panneau prêt pour la gravure et la découpe, le système de refroidissement.

Mais il ne s'est pas encore aventuré trop loin dans ce domaine de la publicité, car il n'en est qu'à ses débuts et les commandes de panneaux d'affichage lui prennent tout son temps. Mais il est très satisfait de ce qu'il peut faire avec le laser, et il a tenu à le prouver en offrant un cadeau sur place : une carte en contreplaqué pour Wood Magazine.

"Je ne pense pas qu'il y ait quoi que ce soit que je ne puisse pas faire techniquement, et si je ne peux pas, je continuerai à essayer jusqu'à ce que j'y arrive.

Azughia Woodworking n'en est qu'à ses débuts, mais ils sont convaincus qu'ils développeront une activité qui profitera à la communauté d'Azuga ainsi qu'à eux-mêmes. Cristian veut que Daria soit la créatrice des modèles et l'interface avec les clients, tandis qu'il travaille dans l'atelier. Il dit qu'il peut y rester du matin au soir et je le crois car la joie que lui procure cet endroit est évidente.

Il reconnaît qu'il a encore beaucoup à apprendre sur l'entreprise elle-même. Elle doit passer du stade de hobby à celui d'entreprise et pour ce faire, elle doit s'organiser un peu et revoir ses priorités. Et surtout apprendre à dire non. Il a tellement envie d'aider tout le monde qu'il ne dit non à personne, oubliant que la journée n'a que 24 heures. Mais il apprendra aussi ces choses et là, Daria, avec les connaissances qu'elle a acquises à l'université, dans le cadre de bourses à l'étranger et maintenant de son master, sera certainement d'une aide précieuse.

Mais le plus grand atout de Cristian est sa conviction qu'il peut résoudre n'importe quel problème et réaliser n'importe quel projet sur CNC ou laser. Il sait très bien ce qu'il sait et surtout que, s'il ne sait pas, il apprendra, cherchera et essaiera jusqu'à ce qu'il y parvienne. À mon avis, c'est là leur atout le plus précieux : la conviction que vous pouvez faire n'importe quoi, que rien ne peut vous arrêter sur votre chemin.

Bonne chance à Azughia Woodworking !