Du fabricant de gouttières et de tuyaux de descente à la start-up prospère

Johann Haidl, charpentier à Passau depuis 43 ans, avait l'habitude de noter dans un carnet tous les problèmes qu'il rencontrait sur les chantiers. Chaque inconvénient, chaque situation qui lui faisait dire "il devrait y avoir une meilleure solution pour cela" se retrouvait dans son carnet. En 2018, avec son fils Johannes, il a décidé qu'il était temps de transformer ces observations en produits réels. C'est ainsi qu'est née la société Haidl GmbH.

La devise qui a tout changé

"Nous inventons ce dont nous avons besoin et ne vendons que ce que nous utilisons nous-mêmes" : tel est le principe qui régit l'entreprise familiale Haidl. Il ne s'agit pas d'un simple slogan marketing. Johann et Johannes testent chaque produit dans leur propre ferblanterie avant de le lancer sur le marché. C'est la garantie que ce que vous vendez fonctionne vraiment dans la vie réelle, et pas seulement en laboratoire.

Leur premier succès a été ProfiTube - un système temporaire d'évacuation des eaux de pluie pour la période de construction. Au lieu de tuyaux de fortune qui tombent en permanence et doivent être jetés après usage, ils ont créé un système durable et réutilisable qui se fixe à la gouttière sans laisser de trace grâce à d'ingénieux clips en aluminium. Simple, pratique, durable.

Tournant : DACH+HOLZ 2022

Participer à la zone de démarrage à DACH+HOLZ 2022 a été un tournant pour l'entreprise de la famille Haidl : non seulement ils ont eu un contact direct avec les groupes cibles, mais le système ProfiTube a également remporté le prix Startup. "Cela nous a incités à poursuivre le développement du système", explique Johannes Haidl.

Et c'est ce qu'ils ont fait. Après la foire, leur portefeuille s'est considérablement élargi :

ProfiTube Light - la version simplifiée et moins chère, qui se raccorde aux tuyaux de drainage standard du chantier. "Avec ProfiTube Light, tous les artisans ont la possibilité de créer un système de drainage sûr pendant la phase de construction", explique Johannes.

easyToilet - une toilette pneumatique mobile de 17 kg qui peut être montée en 60 secondes et démontée en 3 minutes. La solution idéale pour les petits chantiers ou ceux qui ne disposent pas d'installations sanitaires. Avec un volume d'emballage de seulement 0,17 m³, elle peut être transportée dans le coffre d'une voiture.

Balayeurs de boucliers - pour le nettoyage des toits plats, développé à partir d'un équipement utilisé par les pompiers pour nettoyer les sites d'accidents. Johann l'a découvert lors d'une foire aux pompiers et a immédiatement vu le potentiel : "J'ai besoin de ça pour les toits plats !" Ils ont amélioré le design en ajoutant un bouclier en aluminium plus haut et de la mousse de caoutchouc.

Le partenariat qui a permis de passer à l'étape suivante

Le développement le plus spectaculaire est venu du partenariat avec ROOFFOX GmbH pour la distribution de la machine Toit plat Fox - la première machine mobile de découpe de membranes bitumineuses au monde. Cette machine permet au 90% d'économiser le temps nécessaire à la découpe manuelle : au lieu de 15 minutes pour une membrane de 500x50 cm, la machine effectue l'opération en 1 minute et 35 secondes.

Grâce à la connectivité sans fil avec les smartphones et les tablettes, le système permet d'effectuer des mesures indépendamment de l'emplacement de la machine et de sauvegarder les dimensions pour les découpes ultérieures. Il peut être transporté par une grue, un chariot élévateur, un chariot ou par deux personnes, grâce à sa construction robuste et à ses poignées spécialement positionnées.

De la start-up aux mentors

Le succès a fait passer Haidl du statut d'inventeur à celui de consultant. L'entreprise propose désormais des services de conseil en marketing et en vente à d'autres jeunes entreprises du secteur. L'expertise acquise lors du développement et de la commercialisation de leurs propres produits devient une ressource pour les autres.

En 2026, Haidl reviendra à DACH+HOLZ - cette fois non pas en tant que startup dans le hall 9, mais en tant qu'entreprise mature avec son propre stand et de nouveaux développements de produits dans son portefeuille. C'est le genre d'histoire à succès qui justifie l'investissement des organisateurs dans le domaine des startups et des entreprises en phase de démarrage.

La leçon pour l'industrie

L'histoire de la famille Haidl montre que l'innovation dans l'industrie provient souvent de personnes qui vivent au quotidien les problèmes qu'elles tentent de résoudre. Elle ne vient pas des laboratoires des entreprises, mais des artisans qui notent leurs frustrations dans un carnet et qui ont le courage d'y remédier.

Ce que fait DACH+HOLZ avec sa zone de démarrage pourrait devenir la norme pour tous les événements commerciaux sérieux. Il s'agit d'une réponse élégante à un véritable défi : comment relier l'innovation émergente au marché stable à une époque où les changements sont de plus en plus rapides. Le modèle fonctionne parce qu'il apporte une valeur réelle à tous les participants : les startups obtiennent une validation et un accès au marché, l'industrie bénéficie d'un accès précoce à l'innovation, et les organisateurs créent un aimant de participation supplémentaire et un différentiateur concurrentiel.

Pour les autres salons et événements professionnels, la leçon est assez claire : l'innovation dans le format peut être tout aussi importante que l'innovation dans le contenu. Les zones de démarrage ne sont pas seulement une mode, elles sont une évolution nécessaire pour les événements qui veulent rester pertinents dans un monde en mutation rapide.

Les entreprises intéressées par la Startup Zone à DACH+HOLZ 2026 (24-27 février, Cologne) peuvent s'inscrire dès maintenant. Contact : Cordula Koch, tél. +49 89 89 189 149 145 145, koch@ghm.de. Condition préalable : produit ou processus clairement innovant.

Qui sait ? Peut-être que la prochaine histoire à succès commencera par un livre de problèmes et un stand dans le hall 9.