Ciprian Iacob : Les projets de KDT Roumanie pour 2026

Fin novembre à Comănești. Ciel gris, pluie fine et persistante, cette humidité de fin d'automne qui se ressent dans les os. Nous avions fixé le rendez-vous la veille – Ciprian Iacob était venu spécialement au bureau pour nous, alors qu'il devait partir le soir même en Chine, chez KDT. Nous sommes arrivés au milieu d'une réunion de production chez Sanitop – il était quelque part à l'intérieur, en train de régler des détails techniques avec l'équipe.

Nous attendons quelques minutes. Pendant ce temps, je remarque qu'un bâtiment qui semblait inutilisé dans le passé est désormais en pleine effervescence : des ouvriers, des matériaux de construction rangés méthodiquement, une activité qui suggère que quelque chose se prépare ici.

La modestie qui cache les ambitions

Lorsque nous nous rencontrons, Ciprian est fidèle à lui-même : pragmatique, direct, presque désinvolte. Nous sommes dans son bureau, dont les fenêtres donnent sur l'atelier de fabrication de meubles de salle de bains. Sanitop, l'entreprise qu'il dirige, produit depuis de nombreuses années des meubles de salle de bains destinés aux magasins de bricolage. Sur la table entre nous, le téléphone portable de Ciprian vibre de temps en temps. Sur WeChat, le groupe des concessionnaires KDT du monde entier est actif.

“ Tout le monde veut travailler avec la Chine maintenant ”, commence Ciprian. “ Il y a une forte demande, c'est fantastique dans tous les domaines. Les gens m'appellent, me demandent comment faire, quand aller au salon. ”

Il me montre son écran : il fait défiler les messages provenant de distributeurs du monde entier, les photos d'usines en pleine expansion, les mises à jour sur les commandes et les livraisons. “ Nous échangeons nos expériences, discutons des équipements ”, explique-t-il.

Il est connecté en permanence à un réseau mondial de concessionnaires KDT et reçoit des informations en temps réel sur l'actualité du secteur, les commandes et les développements. C'est ce type d'accès à l'information qui lui permet d'avoir toujours une longueur d'avance.

“ Nous accompagnons nos clients en Chine, nous organisons des visites d'usines ”, poursuit-il. “ Les gens découvrent la Chine pour la première fois, ils sont ravis. C'est une véritable école de commerce que de se rendre là-bas. ”

Leçons de pragmatisme venues de Chine

Mais les leçons qu'il a apprises des Chinois ne concernent pas l'automatisation maximale ou les volumes colossaux. Elles sont plus subtiles.

“ Ils ne recommandent pas les usines entièrement automatisées, en particulier pour les marchés étrangers ”, explique Ciprian. “ Nous mettons en place des cellules automatisées, pas des usines entièrement automatisées. J'ai vu des usines en Chine qui avaient un flux entièrement automatisé, mais aussi une usine de secours à côté. Elles fonctionnaient de manière automatisée, mais pouvaient intervenir manuellement si nécessaire. ”

C'est une leçon de pragmatisme en matière d'affaires : une technologie avancée, oui, mais avec une redondance intégrée. Une automatisation intelligente, sans suivre aveuglément les tendances.

“ Nous avons des exemples concrets ”, poursuit-il. “ Nous avons visité là-bas (en Chine) une usine automatisée qui disposait d'un flux comprenant la découpe, le cintrage, le perçage et le tri. Le flux automatisé occupait 60% de l'atelier. Et les 40% restants ? Il s'agissait de leur usine de secours, la zone où ils pouvaient travailler manuellement. ”

Le service qui fait la différence

“ Nous avons découvert, avec une certaine surprise d'après les commentaires des clients, que nous avons des employés particulièrement compétents en matière de service ”, admet Ciprian. Cela ne semble pas être de la vantardise, mais plutôt une constatation objective qui l'a lui-même surpris.

“ De nombreux distributeurs se concentrent uniquement sur la vente. Nous avons investi dans des personnes qui savent programmer des automates programmables et paramétrer des pilotes. Nous disposons d'une équipe de service en ligne, et nos ingénieurs suivent actuellement une formation de trois semaines en Chine. ”

C'est le type d'investissement à long terme qui ne se traduit pas immédiatement en chiffres de vente, mais qui permet de se forger une réputation. Et dans ce secteur, la réputation est synonyme de recommandations.

Bucarest, Brăila et le plan d'expansion

“ Le marché nous veut à Bucarest ”, dit Ciprian. “ C'est un grand marché là-bas, il y a des petits producteurs qui ont besoin de nous. Mes collègues m'ont demandé, m'ont expliqué qu'il fallait qu'on soit là-bas. ”

Le showroom de Bucarest devrait ouvrir ses portes en février-mars 2026. Une équipe de pros sera là pour servir les clients. Mais quand Ciprian en parle, je comprends qu'il ne s'agit pas seulement d'un point de présentation. Il s'agit d'être là où les décisions sont prises, où l'argent circule plus vite, là où le fabricant KDT souhaite également être présent.

“ Si ce projet avec Bucarest se confirme ”, dit-il en choisissant ses mots, “ nous souhaitons aller plus loin. En Transylvanie. Peut-être à Timișoara. Cluj est trop cher, mais on peut faire quelque chose à une centaine de kilomètres de Cluj et les gens viendront. ”

En fait, Ciprian ne parle pas d'un showroom. Il parle d'un réseau national : Moldavie ici à Comănești, Muntenia à Bucarest, Transylvanie quelque part dans la région de Cluj-Timișoara.

“ Nous voulons agrandir l'espace d'exposition à Comănești et déménager la zone de stockage à Brăila ”, explique-t-il de manière pragmatique.

Brăila a été choisie pour son emplacement stratégique : zone franche, réception directe depuis la Chine. Les équipements arrivent là-bas depuis la Chine, sont stockés et partent directement chez le client pour être vendus. Cette stratégie permet d'augmenter les stocks disponibles en Roumanie tout en optimisant la fiscalité. Ciprian n'entre pas dans les détails à ce sujet, mais il est clair que chaque décision est mûrement réfléchie.

Le bâtiment qui en dit plus long que les mots

À la fin de la discussion, Ciprian nous fait visiter le bâtiment en rénovation. “ Regardez ce que nous faisons, ce que nous aménageons ”, dit-il presque banalement. “ Espérons que tout ira bien. ”

Mais quand il commence à décrire ce qui va s'y passer, je comprends qu'il s'agit de bien plus qu'une simple rénovation.

Il nous montre – encore uniquement dans son imagination, car les travaux sont en cours – où seront situés les bureaux : un mobilier simple, compact, esthétique et fonctionnel, déjà commandé en Chine. La salle de réunion et de petits événements : une table massive, déjà achetée, un espace conçu pour les formations et les démonstrations. Une petite terrasse en préparation pour “ discuter autour d'une cigarette ”, comme il le dit en souriant. La salle des serveurs. Des entrepôts organisés. Des détails de décoration : des miroirs sur les murs, des outils exposés dans le couloir.

Le bâtiment comporte deux étages. Il a la hauteur d'un immeuble de bureaux normal, avec des étages ni hauts ni bas. Les machines industrielles et les équipements KDT disposent d'un showroom dédié séparé.

Il parle de tout cela avec modestie, comme s'il s'agissait d'ajustements mineurs. Mais les détails qu'il décrit – le mobilier déjà commandé, la table massive pour les formations, l'organisation de l'espace pour un flux optimal – tout cela montre quelqu'un qui n'improvise pas. Quelqu'un qui a pensé chaque détail. Tel que je le connais, il ne s'agit pas seulement des machines KDT.

“ Nous rénovons ce bâtiment ”, dit-il simplement. “ Il y aura un showroom agrandi, une salle de formation, un endroit où les clients pourront venir voir les équipements et comprendre comment ils fonctionnent. ”

Des ambitions qui se voient dans les détails

Quand on rencontre Ciprian Iacob, on apprend à lire entre les lignes. Il ne parle pas de “ vision ” ou de “ transformation ”. Il ne fait pas de déclarations grandiloquentes. Mais les bâtiments qu'il rénove, le mobilier commandé en Chine, les projets pour Bucarest et la Transylvanie, les investissements dans l'équipe et le service – tout cela raconte l'histoire des ambitions d'un homme qui a bâti ces dernières années une réussite avec WoodMatic – KDT România.

“ Si le marché nous aide, tout ira bien ”, dit Ciprian. “ Nous voulons nous développer. Nous espérons que le marché nous aidera. ”

Lorsque je quitte Comănești en cet après-midi maussade de novembre, je suis convaincu d'une chose : avec ou sans l'aide du marché, KDT Roumanie se prépare à une expansion.

2026 s'annonce comme l'année où KDT Roumanie passera d'une présence solide à un acteur national avec un réseau de showrooms et de services à l'échelle du pays. Peut-être même une gamme plus large de machines, pas seulement KDT. Et des outils à main, pourquoi pas. L'infrastructure qu'elle prépare peut également soutenir cela.

Et quand on regarde les détails que Ciprian apporte au bâtiment en construction à Comănești, on comprend qu'il ne s'agit pas d'espoir. Il s'agit de planification.