Paul Nastase au KDT Roumanie : „J'avais posé cinq conditions. Elles ont toutes été remplies.”

Je lui ai demandé ce qui l'avait attiré chez KDT, ce qu'il avait appris de ses expériences précédentes, comment il voyait le marché et quels étaient ses projets. Il a répondu à toutes les questions.

„J'ai apporté une contribution importante à ce qu'est Felder aujourd'hui.”

Le parcours de Paul dans l'industrie roumaine des machines commence en 2012, chez Felder Gruppe Romania. À propos de cette période, Paul déclare sans équivoque :

"Depuis, avec mes collègues, nous avons construit ce que Felder est aujourd'hui.”

Felder dit aussi quelque chose d'autre :

"Tout ce que je sais, je l'ai appris pendant mon séjour chez Felder. L'entreprise elle-même avait de très bonnes bases.”

Ces deux déclarations, côte à côte, en disent long. Quiconque connaît Felder Gruppe Roumanie les lira attentivement.

De SCM à KDT

Après Felder a suivi Techwood - Distributeur SCM en Roumanie avec le showroom de Huedin. C'est là qu'il a vu ce qu'est un grand fabricant européen.

"Oui, la SCM dispose d'un portefeuille extraordinairement attractif avec des équipements très performants. Mais les coûts de production ont tellement baissé que, dans un pays comme la Roumanie, peu d'entreprises peuvent se permettre de s'équiper..”

À partir d'un équipement européen difficilement accessible, Paul s'est retrouvé avec un fabricant chinois promettant la même technologie à un prix différent. Mais cela ne l'a pas convaincu.

"Ciprian et moi avions la même vision. J'ai posé cinq conditions : une salle d'exposition de 600 m², un système de gestion de la relation client, une équipe chargée de trouver des solutions, un budget pour la promotion et la liberté de décision. Toutes ces conditions ont été acceptées et remplies.”

Et il ajoute, inévitablement par comparaison :

"Lors d'engagements précédents, les conditions ont été remplies plus tôt que je ne l'avais prévu, plus tard ou, malheureusement, jamais. Ici, je les ai rapidement inscrites sur une feuille de papier et je les ai ensuite cochées.”

Cinq conditions pour Ciprian Iacob, propriétaire de KDT Romania. Toutes remplies. En outre, KDT Romania a déjà des machines en stock en Roumanie d'une valeur de plus de 500 000 euros, et des pièces de rechange sont disponibles en stock ou livrées dans les 5 à 7 jours par DHL, directement depuis la Chine.

Que s'est-il passé depuis ?

Salle d'exposition à Bucarest - promis par Ciprian Iacob depuis l'automne 2025 - œuvre. Ciprian Iacob investit dans l'expansion de sa capacité logistique et de son équipe de service, à une époque où de nombreux distributeurs évitent de tels coûts. Parallèlement, il renforce sa présence grâce à des salles d'exposition fonctionnelles, et pas seulement des espaces d'exposition.

Paul coordonne le développement du département des ventes et met en œuvre le CRM pour le travail de tous les départements - logistique, finance-comptabilité et achats. Un nouvel homme dans l'équipe de vente, le deuxième en recherche.

Et le chiffre qui compte : environ cinq équipements vendus en trois mois - machines à canter, centres de forage à 6 faces, systèmes d'épuisement centralisés. „Les réactions ont été extraordinairement positives.” Dans un marché où une seule machine CNC ou une ligne de bouchage peut représenter des dizaines de milliers d'euros, cinq ventes en trois mois - pour une marque encore en construction sur le marché roumain - est un chiffre qui parle de lui-même.

4 millions d'euros

Objectif de KDT Romania pour 2026 : 4 millions d'euros de chiffre d'affaires. En cette année d'incertitude économique mondiale, c'est un objectif ambitieux pour tout distributeur de machines roumain.

"Ce ne sera pas facile. Mais tant qu'il y a 3, 4 ou 5 règles de base que nous suivons attentivement chaque jour, chaque semaine, je suis sûr que nous finirons par les respecter..”

Pour y parvenir, il faut vendre différemment. Et Paul semble avoir compris cette partie.

„Je ne veux pas que nous soyons une source de stress l'un pour l'autre.”

"Je veux que chaque client se sente à l'aise. Je veux qu'il s'agisse d'une relation familiale, où nous nous appelons par nos noms. Je ne veux pas que nous soyons une source de stress l'un pour l'autre - ni nous pour les clients, ni les clients pour nous..”

Et concrètement : „Avant de conclure une vente, je veux m'assurer que toutes les choses nécessaires - prévues ou imprévues par le client - ont été cochées.” Les bonnes solutions, dit-il, qu'il s'agisse de petits ateliers, de grandes usines ou de prestataires de services de découpe et de capsulage.

L'approche consultative n'est pas seulement une intention, mais une méthode de travail. Dans un secteur qui vend généralement en fonction de l'urgence et du prix, c'est un pari.

Pourquoi KDT, pourquoi maintenant ?

Mais la méthode ne fonctionne pas sans un produit pour répondre au marché. Et là, Paul met le doigt sur un vrai problème en Roumanie : le manque de main-d'œuvre qualifiée.

"Il n'est plus possible d'utiliser des machines dont le réglage est uniquement manuel et dont la qualité repose sur les épaules de l'opérateur. La Roumanie ne soutient pas cette industrie avec une main-d'œuvre qualifiée. L'équipement doit donc compenser.“

C'est ce que propose KDT : „Haute qualité à un prix nettement inférieur à celui des producteurs européens.” Et la confirmation, dit Paul, vient des clients existants : „Ils ont testé la qualité et ont continué à acheter d'autres équipements. Ils ne se sont pas arrêtés au premier.”

L'écosystème derrière

KDT n'est pas un fabricant isolé. Un groupe d'entreprises spécialisées opère sous le même toit, ce qui signifie que KDT Romania peut offrir des solutions complètes, de la coupe à la finition.

Caelus - Découpage, taraudage, perçage. Equipements individuels et solutions automatisées. „Pas seulement bon, mais très bon.”

MesEdge - l'automatisation. Le fondateur a étudié en Europe et a travaillé chez HOMAG. Paul a récemment visité leur usine avec un client en Roumanie : systèmes de transport automatisés entre les équipements, le tri et le stockage. „Un niveau exceptionnel.”

La pureté - Finition : machines de calibrage et de ponçage, robots de peinture à l'eau et au solvant, horizontaux et verticaux.

Un seul point de contact pour l'ensemble de la chaîne de production.

Invitation

"Nous invitons tous les fabricants de Roumanie à notre salle d'exposition à Bucarest pour voir les solutions que KDT peut mettre à leur disposition..”

Il a ajouté : „Dans chaque comté du pays, nous trouverons au moins un client qui possède au moins un équipement fonctionnant tous les jours.”

KDT Romania est un distributeur officiel de KDT, avec des salles d'exposition à Comănești et à Bucarest. Ciprian Iacob, le propriétaire de KDT Romania, a fait l'objet d'un article dans Revista din Lemn en décembre 2025 : „...„Ciprian Iacob : Les projets de KDT Roumanie pour 2026“.