{"id":15935,"date":"2018-02-16T18:26:55","date_gmt":"2018-02-16T16:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/?p=15935"},"modified":"2018-07-12T09:49:45","modified_gmt":"2018-07-12T06:49:45","slug":"abc-building-da-2-lei-a-4-milioni-di-euro-dalla-produzione-e-commercializzazione-di-divani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/2018\/02\/16\/abc-building-de-la-2-lei-la-4-milioane-de-euro-din-productie-si-comercializare-de-canapele\/","title":{"rendered":"ABC Building: da 2 lei a 4 milioni di euro dalla produzione e commercializzazione di divani"},"content":{"rendered":"

Ciprian Dumitru, direttore dell'ABC Building di Sibiu, ha avuto una vita piena e interessante. \u00c8 passato dalle Olimpiadi di contabilit\u00e0 alla teologia, dal direttore di banca alla vendita di materassi, da due leoni a un fatturato di quattro milioni di euro. Ci ha raccontato il suo percorso fino ad oggi.<\/p>\n

\"Ciprian
Ciprian Dumitru, direttore di ABC Building, accanto alla fresatrice a mandrino inclinato Felder F700 Z<\/figcaption><\/figure>\n
Partiamo dall'inizio. Come \u00e8 entrato in questo campo?<\/h5>\n

Per farla breve, ho terminato la scuola teologica nel 2004 su insistenza dei miei genitori. Ma poi ho lavorato come direttore di banca. Ho frequentato la scuola superiore di economia e sono arrivato secondo in Romania alle Olimpiadi di contabilit\u00e0. Cos\u00ec ho ottenuto una borsa di studio all'ASE di Sibiu. Tuttavia, i miei genitori erano ostinati e cos\u00ec ho fatto l'esame di teologia. Sono andato e con grande fortuna mi sono classificato al 14\u00b0 posto. I miei genitori mi dissero che dovevo iniziare a lavorare e mantenermi da solo se volevo andare all'ASE, ma che mi avrebbero sostenuto se fossi andato a teologia.<\/p>\n

Abbiamo iniziato con mio fratello minore e sua moglie, da cui il nome ABC: Alexandru, Bianca e Ciprian. E volevamo chiamarlo Building, pensando che avremmo iniziato a costruire se i mobili non avessero funzionato. Ma ha funzionato, anche se nessuno ci dava alcuna possibilit\u00e0 di successo nel 2010, in piena crisi, quando non si comprava n\u00e9 si vendeva nulla.<\/p>\n

All'epoca mio fratello e mia moglie erano studenti. Mio fratello aveva vinto il concorso di ingegneria e voleva andare a studiare alla NASA. Cos\u00ec gli ho suggerito di creare un'azienda e un negozio di mobili e, se avesse funzionato, non sarebbe andato in America. E ha funzionato, e ora \u00e8 un buon business. L'anno scorso (2016) abbiamo avuto un fatturato netto di quasi quattro milioni di euro e quest'anno (2017) speriamo di arrivare a oltre 5,5 milioni di euro. Tutti sono soddisfatti della qualit\u00e0 che offriamo e questo grazie alle macchine Felder Gruppe.<\/p>\n

\"Sega
Sega circolare Kappa 550 con tavolo di formatura mobile, gamma Format-4, posteriore, bordatrice Felder G500<\/figcaption><\/figure>\n
Come si \u00e8 avvicinato alla vendita di mobili?<\/h5>\n

Nel 2006 ho lavorato come manager presso la banca HBB nel reparto risparmi, ma a causa dello stress in banca e della sedentariet\u00e0 ho scelto di dedicarmi alla vendita di materassi. Ho lavorato l\u00ec per tre anni, poi sono andato in una fabbrica di divani a Sighetul Marma\u021biei come responsabile delle vendite. In nove mesi sono riuscito a vendere centodieci miliardi (in vecchi lei) di divani. Poi sono finito in una fabbrica di mobili come recuperatore e dal 2009 al 2010 non ho lavorato affatto.<\/p>\n

Dopo una pausa di sei mesi, mi erano rimasti solo due soldi e ho pensato che avrei dovuto avviare un'attivit\u00e0 in proprio. Cos\u00ec andai dal proprietario di uno spazio in citt\u00e0 e gli dissi che volevo affittarlo per aprire un negozio di mobili. Mi chiese come si chiamasse la mia azienda. Gli ho risposto che non avevo un'azienda e non avevo soldi. E poi mi ha chiesto come facessi ad affittare uno spazio e a creare un negozio di mobili senza avere nulla. Gli ho risposto che pensavo che mi avrebbe dato lo spazio gratis per un mese e mi avrebbe aiutato con i soldi per avviare l'attivit\u00e0, mentre io avrei pagato i mobili in tempo. L'idea gli \u00e8 piaciuta e siamo partiti. All'inizio \u00e8 stata dura, ma dopo due settimane i mobili hanno iniziato a essere venduti e sono riuscito a pagare l'affitto e la merce.<\/p>\n

Come siete entrati in produzione?<\/h5>\n

Nel 2015 abbiamo deciso di dedicarci alla produzione. Non avevo nemmeno la pi\u00f9 pallida idea della produzione. Cos\u00ec, insieme a un collega, sono andato a Bucarest, su consiglio di un amico, alla Felder Gruppe Romania. L\u00ec ho conosciuto Paul (Paul Nastase<\/a> - Direttore commerciale di zona per le macchine classiche Transilvania e Maramure\u0219) e gli dissi che volevo acquistare macchine per la produzione di mobili, divani.<\/p>\n

Sono andato allo showroom come al mercato. Ho detto che volevo una macchina per intagliare, una circolare, un'altra circolare di legno pi\u00f9 piccola, un abete. Mi ha fatto un pacco e li ho trovati qui. Le ho montate e le ho lasciate cos\u00ec da agosto 2015 a febbraio 2016. Avevo comprato molti macchinari, molti oggetti di grande valore (tutti avevano raggiunto quasi i centomila euro), quindi dovevo entrare in produzione. Ma cosa produrre? Divani. Ecco, produciamo divani!<\/p>\n

\u00c8 stato molto difficile fino alla messa a punto delle vetture, ma alla fine ce l'abbiamo fatta. Naturalmente, il team Felder Gruppe Romania ci ha sostenuto. Ci hanno sostenuto per tutto il tempo. Ci hanno insegnato a costruire i mobili.<\/p>\n

\"Fresatrice
Fresatrice a mandrino inclinato Felder F700 Z<\/figcaption><\/figure>\n

Abbiamo cercato un fornitore di materie prime e abbiamo ottenuto un lotto di 50 divani. Io e altri due ragazzi abbiamo lavorato per circa un mese e dopo altre tre settimane \u00e8 uscito il primo divano. Ma non era completo perch\u00e9 non avevamo specialisti, non sapevamo come tessere il tessuto. Dopo due mesi abbiamo assunto altre cinque persone e abbiamo lavorato per otto mesi di fila. Poi abbiamo tirato le somme e abbiamo scoperto che eravamo su un minus abbastanza grande, molto grande. Non avevamo alcun rendimento nella produzione. Cos\u00ec ci siamo fermati, abbiamo fatto dei calcoli, abbiamo ripensato al modo in cui stavamo producendo, al modo in cui lo stavamo mettendo, a cos'altro ci serviva per ottenere sia la resa che la produttivit\u00e0. Pi\u00f9 di un anno fa producevamo 50 divani al mese, ora ne produciamo 35 al giorno con solo il doppio dei dipendenti. E siamo diventati un buon fornitore di divani per il mercato rumeno. I nostri divani sono normali, ma li abbiamo realizzati in modo diverso e abbiamo puntato sulla qualit\u00e0.<\/p>\n

\u00a0<\/span>Qual \u00e8 il vostro mercato?<\/h5>\n

Produciamo oltre 8.000 divani all'anno in due misure e cinque modelli di bracci. Abbiamo 60 aziende in tutto il Paese con cui collaboriamo, abbiamo i nostri veicoli di trasporto, abbiamo assunto autisti e li spediamo in tutta la Romania. Le macchine Felder Gruppe ci hanno aiutato molto, migliorando la qualit\u00e0 dei nostri prodotti. Con una buona macchina nuova si ottiene la qualit\u00e0. Stiamo parlando di una circolare Format-4, grande, per il taglio del legno, ad alta capacit\u00e0, che non si surriscalda, non si ferma ed \u00e8 efficiente. Stiamo parlando di una fresatrice Felder che funziona benissimo; tutte le operazioni sono perfette ed \u00e8 cos\u00ec che si ottiene la qualit\u00e0.<\/p>\n

\"Fresatrice
Fresatrice a mandrino inclinato Felder F700 Z<\/figcaption><\/figure>\n
Quanti sono in totale i vostri prodotti in produzione e commercializzazione?<\/h5>\n

Siamo partiti con due persone e ora siamo 60. Attualmente abbiamo sei negozi a Sibiu e dintorni e stiamo per aprirne un settimo a R\u00e2mnicu V\u00e2lcea. Abbiamo pi\u00f9 di 7.000 metri quadrati di area espositiva e abbiamo iniziato con 300 metri quadrati di area produttiva per arrivare a 800 metri quadrati. Abbiamo 10.000 metri quadrati di terreno e 2.600 metri quadrati di edifici.<\/p>\n

Qual \u00e8 il prossimo passo? Avete pensato di esportare?<\/h5>\n

Vogliamo aumentare la produttivit\u00e0 e acquistare nuovi modelli di attrezzature e un'altra cartonatrice. Speriamo anche di acquistare un CNC.<\/p>\n

Abbiamo avuto richieste dall'Ungheria. Ma non possiamo esportare perch\u00e9 non abbiamo nemmeno le scorte per coprire la domanda sul mercato interno. Le richieste sono molto alte. All'inizio \u00e8 stato molto difficile, abbiamo fatto i prodotti, li abbiamo messi nei nostri negozi, poi abbiamo cercato di trovare dei partner nel Paese. La gente non si fidava della nostra qualit\u00e0. \u00c8 stato molto difficile convincerli. Ma ora le richieste sono elevate e non possiamo farcela.<\/p>\n

\u00a0<\/span>Cosa vi interessa di pi\u00f9 quando acquistate un'attrezzatura di fabbrica?<\/h5>\n

La sua potenza. La sua capacit\u00e0 ed essere una macchina ad alte prestazioni. \u00c8 possibile acquistare macchine di seconda mano, ma non servono a nulla. Quelle nuove, buone e ad alta capacit\u00e0 vi aiutano molto e non hanno bisogno di manutenzione perch\u00e9 una macchina nuova non si rompe.<\/p>\n

\u00a0<\/span>Come \u00e8 arrivato a Felder?<\/h5>\n

Ho un amico che costruisce mobili in legno e che ha lavorato con le attrezzature di Felder Gruppe e ne \u00e8 rimasto molto soddisfatto. Mi ha consigliato Felder e sono felice di aver seguito il suo consiglio. Ringrazio i ragazzi di Felder Gruppe Romania per avermi sostenuto con le loro idee e per avermi insegnato a usare le attrezzature. All'epoca era molto difficile per noi e il loro aiuto \u00e8 stato fondamentale.<\/p>\n

\u00a0<\/span>Quanto conta l'assistenza nell'acquisto di un'apparecchiatura?<\/h5>\n

Eccezionalmente tanto. L'importante \u00e8 che sia veloce. Se ho un problema, entro 24 ore qualcuno deve essere con me per risolverlo. Se l'intero flusso rimane fermo per un giorno, \u00e8 una grossa perdita. Una sera la macchina ha avuto un piccolo problema e l'operatore mi ha detto che dovevamo chiamare Felder. Gli ho detto che li avrei teletrasportati subito e che sarebbero stati qui in 15 minuti. I ragazzi di Felder erano di passaggio a Sibiu e hanno detto che sarebbero passati a salutarci. Cos\u00ec hanno sistemato tutto in fretta. \u00c8 molto importante. Sono persone fantastiche e il servizio \u00e8 ottimo. Sono professionisti e sanno esattamente cosa devono fare.<\/p>\n

\u00a0<\/span>Ho notato che nella produzione c'\u00e8 una bella atmosfera. Le persone scherzano, si divertono, sono rilassate e si aiutano a vicenda. Come ci riuscite?<\/h5>\n

In primo luogo, l'attrezzatura ci aiuta perch\u00e9, se funziona bene, gli operatori non sono nervosi. Non si agitano. In secondo luogo, non mi piacciono gli scandali. Si ha tutto buono, nuovo, bello, quindi si lavora correttamente, bene e non si litiga. Come in una famiglia. Non li spingo. Dico loro che dobbiamo fare 35 unit\u00e0 in un giorno, quindi iniziamo al mattino e ce ne andiamo quando abbiamo finito. \u00c8 semplice. Siamo come una squadra di calcio. Dobbiamo restare uniti.<\/p>\n

\"Squadra
Squadra di costruzione ABC<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c8 possibile<\/span>\u00a0trovare e leggere la storia completa di Ciprian Dumitru, di ABC Building and\u00a0qui.<\/a><\/p>\n

\"\"Questa intervista fa parte della serie di storie di clienti di Felder Gruppe Romania. Scopri di pi\u00f9<\/span>\u00a0molte storie\u00a0qui.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ciprian Dumitru, administratorul firmei ABC Building, Sibiu, a avut o via\u021b\u0103 plin\u0103 \u0219i interesant\u0103. A trecut de la olimpiada de contabilitate la teologie, de la manager \u00een banc\u0103 la v\u00e2nzarea de saltele, de la doi lei la o cifr\u0103 de afaceri de patru milioane de euro. Ne-a povestit despre c\u0103l\u0103toria lui p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. S\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":15936,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"5","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[1978,2389],"class_list":["post-15935","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","tag-felder-gruppe-romania","tag-povesti-de-succes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15935","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/47"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15935"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15935\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15956,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15935\/revisions\/15956"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15935"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15935"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/revistadinlemn.ro\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15935"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}