CNC i laser dzięki Start-Up Nation - podstawa biznesu zrodzonego z pasji

Start-Up Nation, który wiązał się z zakupem plotera CNC i lasera CNC, zabrał mnie pewnego dnia do Azugi. Spotkałem tam ludzi pełnych pasji i chęci do zmiany swojego życia i społeczności, której są częścią, na lepsze. Cristian Condoroțeanu i jego córka, Daria, połączyli swoją wiedzę techniczną i wiedzę na temat projektowania produktów i stworzyli Azughia Woodworking. Dowiedzieliśmy się o wielkiej pasji Cristiana do sterowania numerycznego i maszyn laserowych, pasji, którą można wyczuć w każdym zdaniu i która jest widoczna w każdym wyjaśnieniu, od Dana Pruteanu, maszyn kupowanych od Dana Pruteanu. Wood IQ Pośredniczył w tym spotkaniu i cieszę się, że to zrobił.

"Ocena 10 za zręczność" oraz pasja do technologii i automatyzacji.

Spotkałem Cristiana w ośrodku i razem podeszliśmy do warsztatu. Rozmowa zaczęła się szybko, zwłaszcza że pamiętaliśmy, że spotkaliśmy się w 2017 roku na targach BIFE SIMgdzie przyjechał z Darią, aby się z nami spotkać i opowiedzieć nam o projekcie Start-Up Nation zgłoszonym dwa miesiące temu. Zamierzali wykonać panele dekoracyjne realizowane na CNC i laserowo. Ale gdybyśmy mieli cofnąć się w czasie, moglibyśmy powiedzieć, że pasja Cristiana jest związana z jego dziadkiem - szanowanym stolarzem w okolicy z własnym warsztatem - lub jego ojcem, po którym odziedziczył skłonności techniczne. Jego dyrektor szkoły średniej powiedział mu kiedyś, że jeśli dadzą mu ocenę za "umiejętności", to na pewno dostanie piątkę.

Również w szkole średniej po raz pierwszy zobaczył CNC w Sinaia. To była miłość od pierwszego wejrzenia i od razu stał się pasjonatem automatyki. Poszedł na Uniwersytet Transilvania w Braszowie i ukończył go w 1991 roku. Ale był to okres po rewolucji, kiedy fabryki powoli znikały. W '89 roku w Azudze było ponad 9000 miejsc pracy w różnych branżach, teraz jest ich tylko 700-800. Musiał się więc "zorientować" i zaczął od warsztatu samochodowego, a następnie w 2002 r. wraz z przyjacielem rozpoczął pracę w firmie budowlanej, a potem przez jakiś czas pracował w Belgii w branży budowlanej, zajmując się hydrauliką.

Hiszpańskie stypendium, drukarka 3D i pasja do CNC i laserów

Tymczasem córka Darii - ambitna i żądna wiedzy - studiowała projektowanie produktu na Uniwersytecie Transylwanii w języku angielskim. Na trzecim roku wygrała 6-miesięczne stypendium Erasmus do Hiszpanii, aby zaprojektować drukarkę 3D. Na potrzeby tego projektu Cristian kupił zestaw drukarki 3D, który sam zbudował i dostroił. Ponieważ idealnie pokrywało się to z jego pasją, kupił następnie zestaw do grawerowania laserowego o mocy 0,5 W, do którego wykonał kilka komponentów do drukarki 3D, którą stworzył wcześniej. W ten sposób narodził się pomysł maszyny, która "pracowałaby" dla niego, czyli CNC. Zaczął więc studiować CNC i różne programy wektorowe i reliefowe.

Swoje pierwsze dwa CNC zbudował w Belgii, zanim wrócił do Rumunii. Pierwsze zostało zbudowane z profili zamówionych z Niemiec, a elektronika i mechanika z komponentów z Chin. Odkrył jednak, że jest zbyt duże i nie może go zabrać z domu do pracy na zewnątrz. Zbudował więc kolejną małą maszynę, którą mógł zabrać ze sobą.

Jak powstał program Start-Up Nation

Po powrocie do domu zbudował dwa kolejne CNC i laser. Ponownie z materiałów i sprzętu zamówionego online z Niemiec i Chin. Wykonywał na nich różnego rodzaju prace - "małe rzeczy", jak je nazywa - od prezentów dla przyjaciół po drogowskazy do stoków narciarskich w Azuga. Kreatywność dziewczyny pomogła mu znaleźć najlepsze rozwiązanie dla tych prac. I tak narodził się pomysł na biznes z Darią. Ona miała zająć się stroną kreatywną, a on stroną produkcyjną. Był rok 2017, kiedy ruszał program Start-Up Nation. Daria wpadła na pomysł produkcji paneli dekoracyjnych CNC. Zbliżała się do końca studiów, a w międzyczasie ukończyła kolejne 4-miesięczne stypendium w Irlandii, więc jej bagaż wiedzy stawał się coraz "cięższy". W maju 2017 roku Daria założyła firmę Azughia Woodworking SRL-D, w imieniu której został złożony projekt Start-Up Nation, i to właśnie przy tej okazji dowiedzieliśmy się, że Azughia to dawna nazwa kurortu Azuga.

Z pomocą firmy konsultingowej z Braszowa sfinalizowali projekt, który złożyli w czerwcu 2017 r., a w październiku zatwierdzono kwotę 193 000 lei. Pieniądze miały zostać wydane na zakup CNC i lasera, oprogramowania CNC, doradztwa, mebli biurowych, laptopa i stworzenie strony internetowej. Z pensjami, czynszem i mediami postanowili poradzić sobie sami, uznając inne zakupy za ważniejsze.

Chwile zawahania nieco wydłużyły proces zakupu maszyn

Kiedy wydawało się, że wszystko idzie zgodnie z planem i umowa o dofinansowanie zostanie podpisana, Daria zaczęła się wahać. Była odpowiedzialna za cały projekt i początkowo ją to przerażało. Nie chcąc obarczać jej tak wielką odpowiedzialnością, Cristian postanowił się zatrzymać. Na szczęście jednak wahanie trwało tylko kilka miesięcy, po czym wróciła jej wiara w projekt i we własne siły. Tylko to wahanie opóźniło go o kilka miesięcy, a umowa o dofinansowanie została podpisana w marcu 2018 roku. Pieniądze były dostępne w czerwcu po zatwierdzeniu przez Fundusz Gwarancyjny i Fundusz Kontrgwarancyjny.

Pojawił się jednak inny problem. Projekt został złożony wraz z planem kosztów opartym na ofertach z Chin. Jego pozytywne doświadczenia z chińskimi dostawcami podczas budowy maszyn CNC skłoniły go początkowo do wyboru tego kierunku. Jednak koszty cła i transportu, a także brak wsparcia technicznego skłoniły go do zmiany strategii i poszukiwania dostawców maszyn w kraju.

Rozmawiał z kilkoma znanymi firmami na targach, ale nie były one w stanie wyłożyć takiej kwoty. Skontaktował się również z Danem Pruteanu z Wood IQktórego również poznał na BIFE SIM w 2017 roku. Ponieważ obaj są pasjonatami CNC, maszyn i automatyzacji, łatwo było im się dogadać. A rozwiązanie nie było trudne do znalezienia, ponieważ obaj mieli zaufanie, oparte na historii i doświadczeniu, do maszyn pochodzących z Chin.

A propos Chin! Rozmawiałem z Danem Pruteanu i zapytałem go o współpracę z Chinami. Jest wiele dyskusji na temat produktów stamtąd i opinie nie zawsze są dobre. Znam go jako profesjonalistę, pasjonata CNC i uczciwego, więc jego opinia była dla mnie bardzo ważna. Powiedział, że Wood IQ nie kupuje i nie sprzedaje maszyn z Chin, ale produkuje je wspólnie z chińskim partnerem przemysłowym. Dla każdego modelu istnieje specyfikacja ze szczegółami, aż do rozmiaru, kształtu i liczby śrub oraz liczby punktów spawania. W fabryce jest osoba opłacana przez obie strony, która sprawdza każdy etap produkcji. Maszyna jest testowana przed opuszczeniem fabryki, a w Rumunii dociera najpierw do Comănești, gdzie jest ponownie testowana. Dopiero wtedy trafia do klienta.

W czerwcu 2018 r. CNC model 1325 PRO i laser CNC model 1610 zostały zamówione z Chin. Uzgodniono z Danem Pruteanu, że maszyny zostaną opłacone przy dostawie, co pozwoliło mu również zaoszczędzić 3-miesięczne odsetki. Maszyny dotarły we wrześniu i było trochę nerwowego tour de force, ponieważ wniosek o zwrot kosztów musiał zostać złożony do 29 września. Udało im się złożyć wniosek na czas i w grudniu, po wizycie banku (w tym przypadku CEC), pożyczka została zamknięta, a ostatnie odsetki spłacone.

Jak dziecko ze swoimi zabawkami

Nie było to łatwe i zainwestowali część własnych pieniędzy. Cristian mówi, że osobiste pieniądze były potrzebne, aby założyć firmę, zapłacić odsetki i opłatę za fundusz gwarancyjny oraz wesprzeć wynagrodzenia. Firma zatrudnia dwie osoby, jego i jeszcze jedną. Z czynszem miał szczęście, ponieważ przestrzeń jest wynajmowana od bardzo dobrego przyjaciela, ale nadal potrzebował około 3000 euro własnych środków.

Ale teraz jest szczęśliwy i ma już zamówienia na prace CNC. I jest szczęśliwy. Obserwując go przy pracy, można odnieść wrażenie, że jest dzieckiem, które ma swoje ulubione zabawki. Wie dużo o maszynach i z wielką przyjemnością wyjaśnia wszystko na temat ich działania. Obecnie współpracuje z firmą projektową w Braszowie, dla której wykonuje niestandardowe maski do grzejników i dekoracyjne panele ścienne, a największy taki panel, jaki wykonał, miał 4/2,2 m.

Laser wciąż przechodzi próby, testy pod kątem przyszłych zamówień. W przeciwieństwie do lasera, który sam wykonał, o mocy 0,5 W, ten, który kupiłem, ma 150 W. Wyjaśnił mi cały proces ze szczegółami mechanicznymi, szczegółami dotyczącymi formowania wiązki, zwierciadłami, które odchylają ją w kierunku panelu gotowego do grawerowania i cięcia, systemem chłodzenia.

Nie zapuścili się jednak zbyt daleko w ten obszar z reklamą, ponieważ wciąż są na początku, a zamówienia na billboardy pochłaniają cały jego czas. Ale jest bardzo zadowolony z tego, co potrafi zrobić z laserem i chciał to udowodnić prezentem na miejscu: mapą ze sklejki dla Wood Magazine.

"Nie sądzę, by było coś, czego z technicznego punktu widzenia nie mogę zrobić, a jeśli nie mogę, to będę próbował do skutku".

Azughia Woodworking jest w powijakach, ale są przekonani, że rozwiną biznes, który przyniesie korzyści społeczności Azuga, a także im samym. Cristian chce, aby Daria była twórcą wzorów i kontaktem z klientami, podczas gdy on będzie pracował w warsztacie. Mówi, że może tam być od rana do nocy, a ja mu wierzę, ponieważ radość, jaką daje mu to miejsce, jest oczywista.

Zdaje sobie sprawę, że wciąż musi się wiele nauczyć o samym biznesie. Musi przejść od hobby do biznesu, a żeby to zrobić, musi się trochę zorganizować i przemyśleć priorytety. A zwłaszcza nauczyć się mówić "nie". Tak bardzo chce wszystkim pomagać, że nikomu nie odmówi, zapominając, że doba ma tylko 24 godziny. Ale tych rzeczy też się nauczy i tu Daria, z wiedzą, którą zdobyła na studiach, na stypendiach zagranicznych, a teraz na studiach magisterskich, na pewno będzie pomocna.

Ale największym atutem Cristiana jest jego przekonanie, że może rozwiązać każdy problem i wykonać każdy projekt na CNC lub laserze. Doskonale wie, co umie, a zwłaszcza, że jeśli czegoś nie wie, będzie się uczył, szukał i próbował, aż do skutku. Moim zdaniem to jest ich najcenniejszy atut: wiara w to, że można zrobić wszystko, że nic nie może nas powstrzymać.

Powodzenia Azughia Woodworking!