Od producenta rynien i rur spustowych do odnoszącego sukcesy start-upu

Johann Haidl, stolarz pracujący w Passau od 43 lat, zwykł zapisywać w notatniku wszystkie problemy, jakie napotykał na placach budowy. Każda wada, każda sytuacja, która sprawiała, że mówił sobie "powinno być na to lepsze rozwiązanie", trafiała do jego notatnika. W 2018 roku, wraz ze swoim synem Johannesem, zdecydował, że nadszedł czas, aby przekształcić te obserwacje w prawdziwe produkty. I tak narodziła się firma Haidl GmbH.

Motto, które zmieniło wszystko

"Wymyślamy to, czego potrzebujemy i sprzedajemy tylko to, czego sami używamy" - ta zasada przyświeca rodzinnej firmie Haidl. Nie jest to tylko slogan marketingowy. Johann i Johannes testują każdy produkt we własnym warsztacie blacharskim, zanim wprowadzą go na rynek. To gwarancja, że to, co sprzedajesz, naprawdę działa w prawdziwym życiu, a nie tylko w laboratorium.

Ich pierwszym sukcesem było ProfiTube - tymczasowy system odprowadzania wody deszczowej na czas budowy. Zamiast prowizorycznych węży, które stale spadają i muszą być wyrzucane po użyciu, stworzyli trwały system wielokrotnego użytku, który mocuje się do rynny bez śladu za pomocą pomysłowych aluminiowych klipsów. Prosty, praktyczny, zrównoważony.

Punkt zwrotny: DACH+HOLZ 2022

Udział w strefie startowej na DACH+HOLZ Rok 2022 był punktem zwrotnym dla firmy rodziny Haidl. Nie tylko mieli bezpośredni kontakt z grupami docelowymi, ale system ProfiTube zdobył również nagrodę Startup Award. "To była dla nas zachęta do dalszego rozwoju systemu" - mówi Johannes Haidl.

I tak się stało. Po targach ich portfolio znacznie się powiększyło:

ProfiTube Light - tańsza i uproszczona wersja, którą podłącza się do standardowych rur odwadniających. "Dzięki ProfiTube Light wszyscy rzemieślnicy mają możliwość stworzenia bezpiecznego systemu odwadniającego na etapie budowy" - wyjaśnia Johannes.

easyToilet - Mobilna toaleta pneumatyczna o wadze 17 kg, którą można zmontować w 60 sekund i zdemontować w 3 minuty. Idealne rozwiązanie dla małych placów budowy lub tych bez zaplecza sanitarnego. Dzięki objętości opakowania wynoszącej zaledwie 0,17 m³ można ją transportować w bagażniku samochodu.

Shield Sweepers - narzędzia do czyszczenia płaskich dachów, opracowanego na podstawie sprzętu używanego przez strażaków do sprzątania miejsc wypadków. Johann odkrył je na targach pożarniczych i natychmiast dostrzegł potencjał: "Potrzebuję tego do płaskich dachów!". Udoskonalili projekt, dodając wyższą aluminiową osłonę i gumę piankową.

Partnerstwo, które przeniosło go na wyższy poziom

Najbardziej spektakularny rozwój nastąpił dzięki partnerstwu z ROOFFOX GmbH w zakresie dystrybucji maszyny Płaski dach Fox - pierwsza na świecie mobilna maszyna do cięcia membran bitumicznych. Maszyna 90% pozwala zaoszczędzić czas potrzebny na ręczne cięcie: zamiast 15 minut na cięcie membrany o wymiarach 500x50 cm, maszyna robi to w 1 minutę i 35 sekund.

Dzięki bezprzewodowej łączności ze smartfonem i tabletem, system umożliwia pomiary niezależnie od lokalizacji maszyny i zapisywanie wymiarów do przyszłego cięcia. Dzięki solidnej konstrukcji i specjalnie rozmieszczonym uchwytom może być transportowany za pomocą dźwigu, wózka widłowego, wózka lub przez dwie osoby.

Od startupu do mentorów

Sukces przekształcił Haidl z wynalazców w konsultantów. Firma oferuje obecnie usługi konsultingowe w zakresie marketingu i sprzedaży innym startupom w branży. Doświadczenie zdobyte podczas opracowywania i komercjalizacji własnych produktów staje się teraz zasobem dla innych.

W 2026 roku Haidl powróci na targi DACH+HOLZ - tym razem nie jako startup w hali 9, ale jako dojrzała firma z własnym stoiskiem i nowymi produktami w swoim portfolio. To rodzaj historii sukcesu, która uzasadnia inwestycję organizatorów w obszar startupów i firm na wczesnym etapie rozwoju.

Lekcja dla przemysłu

Historia rodziny Haidl pokazuje, że innowacje w przemyśle często pochodzą od ludzi, którzy na co dzień żyją problemami, które próbują rozwiązać. Nie z korporacyjnych laboratoriów, ale od rzemieślników, którzy zapisują swoje frustracje w notatniku i mają odwagę coś z nimi zrobić.

To, co DACH+HOLZ robi ze swoją strefą startupów, może stać się standardem dla wszystkich poważnych wydarzeń biznesowych. Jest to elegancka odpowiedź na prawdziwe wyzwanie: jak połączyć pojawiające się innowacje z ugruntowanym rynkiem w erze coraz szybszych zmian. Model ten działa, ponieważ zapewnia prawdziwą wartość wszystkim uczestnikom: startupy uzyskują walidację i dostęp do rynku, branża uzyskuje wczesny dostęp do innowacji, a organizatorzy tworzą dodatkowy magnes uczestnictwa i wyróżnik konkurencyjny.

Dla innych targów i wydarzeń biznesowych lekcja jest dość jasna: innowacja w formacie może być równie ważna jak innowacja w treści. Strefy startupów to nie tylko moda - to niezbędna ewolucja dla wydarzeń, które chcą pozostać istotne w szybko zmieniającym się świecie.

Firmy zainteresowane Strefą Startupów na DACH+HOLZ 2026 (24-27 lutego, Kolonia) mogą zarejestrować się już teraz. Kontakt: Cordula Koch, tel. +49 89 89 189 149 145, koch@ghm.de. Warunek wstępny: wyraźnie innowacyjny produkt lub proces.

Kto wie? Może następna historia sukcesu zacznie się od książki z problemami i stoiska w hali 9.