Kiedy zakupy stają się ekosystemami: co mówią ostatnie konsolidacje w branży przetwórstwa drzewnego

O postare LinkedIn despre achiziții recente ascunde o schimbare mai profundă: industria utilajelor pentru lemn nu mai vinde mașini – construiește capabilități integrate.

Cea de-a 11-a postare din campania “12 Days of WEINIGmas” a WEINIG Group face o recapitulare la o serie de tranzacții care, la prima vedere, par simple extinderi de portofoliu: ESSETRE și H.I.T. Maschinenbau în 2023, tehnologia de șlefuit Stähle Hess în 2024.

Observăm aici un tipar repetat în toată industria de machinery: companiile nu mai cumpără pentru a adăuga produse la catalog – cumpără pentru a umple lacune de competență. ESSETRE aduce expertiza în construcțiile cu lemn, H.I.T. Maschinenbau capabilități de automatizare, Stähle Hess completează partea de finisaj. Nu e diversificare – e construcție deliberată de soluții end-to-end.

De la standalone la integrated

Presiunea vine de la clienți care nu mai vor să jongleze între furnizori diferiți pentru fiecare etapă de producție. Vor integrare. Iar asta fie o face furnizorul (precum WEINIG), fie o va face altcineva – AI sau altă soluție tehnică care leagă utilajele într-un ecosistem funcțional. În scenariul al doilea, furnizorul de echipamente lasă bani serioși pe masă: cineva tot va câștiga din integrare, fie că e producătorul de mașini sau un terț care vine cu layer-ul software.

Achizițiile strategice devin astfel nu doar o opțiune de creștere, ci o necesitate economică. Cumperi când te ajută să vinzi, când piața caută astfel de soluții și când alternativa înseamnă să cedezi o parte din valoarea adăugată altcuiva.

Dar presiunea pentru integrare e atât de mare încât industria răspunde și pe altă cale.

Când concurenții cooperează: cazul ETML

La LIGNA 2025 a fost prezentat oficial ETML (European Tool-Machine Language), un standard care permite comunicarea fără bariere între scule, mașini și platforme software de la producători diferiți. Ceea ce face ETML cu adevărat remarcabil nu e tehnologia în sine – e cine stă în spatele ei.

Lista companiilor care au dezvoltat standardul cuprinde: Ake, Biesse, Jso, Ima Schelling, Kohnle, Holz-Her, Homag, Leitz, Leuco, SCM și Weinig. Exact. Aceleași companii, care se bat pentru o cotă de piață cât mai mare prin achiziții strategice, colaborează pentru a crea infrastructura comună care face posibilă integrarea.

Platforma “Smart Cloud” din centrul ETML permite datelor să circule liber și securizat pe întregul ciclu de viață al sculelor – de la configurare până la reascuțire – indiferent de marca mașinii. Configurare de 3-5 ori mai rapidă, eliminarea erorilor costisitoare, tranziție simplă între mașini de mărci diferite în aceeași fabrică.

Două răspunsuri la aceeași presiune

Industria răspunde provocării integrării pe două fronturi simultan:

Prin achiziții – WEINIG cumpără H.I.T. Maschinenbau pentru automatizare, SCM preia Tecno Logica pentru mobilier. Fiecare își construiește propriul ecosistem vertical, controlând întregul set tehnologic necesar (en. technology stack).

Prin colaborare – aceleași companii creează ETML, un standard comun care permite interoperabilitate orizontală între ecosistemele diferite.

Nu e contradictoriu. E complementar. Achizițiile îți dau avantaj competitiv prin capabilități unice. Standardele comune îți reduc costurile de integrare și lărgesc piața adresabilă – un client poate combina mașini de la furnizori diferiți fără să sacrifice eficiența.

Dar urgența e palpabilă. Producătorii asiatici pun presiune enormă prin prețuri competitive, forțând jucătorii europeni să se diferențieze prin ceva ce nu poate fi copiat imediat: integrare profundă, automatizare reală, ecosisteme complete. Nu mai e suficient să faci o mașină bună la un preț bun. Trebuie să oferi soluția completă, acum.

Pattern-ul se repetă

SCM Group urmează aceeași logică. “Pentru noi, 2024 a fost anul achizițiilor strategice,” ne-a declarat Pietro Gheller, directorul Diviziei Wood – SCM Group, într-un interviu recent, la Ligna 2025. Tecno Logica, achiziționată în iulie 2024, e specializată în soluții pentru industria mobilierului.

A doua achiziție, Mecal Machinery din decembrie 2024, deschide alte orizonturi: “Este o companie italiană specializată în tâmplăria și procesarea profilelor de aluminiu. Practic, întărește enorm oferta noastră comercială și face grupul SCM din ce în ce mai diversificat și puternic.”

Același pattern: achiziții care completează capabilități, nu doar produse. Tecno Logica pentru mobilier, Mecal pentru tâmplărie și aluminiu – SCM construiește ecosisteme pentru segmente specifice de piață.

Ce înseamnă asta pentru restul industriei

Consolidarea accelerează. Companiile mijlocii de utilaje se confruntă cu o alegere: fie devin ele însele furnizori de soluții integrate prin achiziții, fie devin ținte de achiziție pentru cei care construiesc ecosisteme. Mai există și varianta să își integreze produsele și sitemele foarte bine în ETML.

Și AI-ul va accelera dramatic acest proces. Pe măsură ce inteligența artificială devine mai bună la optimizarea fluxurilor de producție și comunicarea între echipamente, distanța între “furnizor de mașini bune” și “furnizor de ecosistem integrat” se va lărgi exponențial. Cine nu face pasul acum, riscă să devină irelevant foarte repede.

Clientul final – fabrica de mobilă, producătorul de case din lemn, procesatorul industrial – nu mai compară “mașina X vs mașina Y”. Compară “ecosistemul A vs ecosistemul B”. Cine poate integra mai bine? Cine are expertiza pe întreg fluxul? Cine oferă automatizare reală, nu doar echipament automat?

Pozostaje pytanie

Strategia e clară. Execuția – o vom vedea în următorii ani. O achiziție arată bine în comunicat de presă. O integrare reală, care oferă clientului valoare concretă și nu doar un portofoliu mai larg de produse – asta e cu totul altceva.

La fel și cu ETML – un standard comun e frumos pe hârtie. Implementarea în sutele de fabrici existente, cu echipamente vechi care nu vorbesc limba nouă, cu procese stabilite de ani de zile – asta e partea grea.

Teasing-ul pentru “ultima parte” a campaniei WEINIGmas sugerează că mai e o piesă în puzzle. Fie o achiziție care completează lanțul de valoare, fie un parteneriat strategic care validează întreaga abordare.

Cert e că industria se reconfigurează în jurul jucătorilor care pot gândi în termeni de ecosistem, nu de echipament individual. WEINIG și SCM pariază pe asta prin achiziții. ETML pariază pe colaborare. Probabil, câștigătorii vor fi cei care le fac pe ambele simultan.