Ideias para aumentar as vendas da sua empresa

Tem uma loja de móveis e está a pensar no que fazer para aumentar as vendas? Nas linhas que se seguem, espero que encontre algumas das respostas que procura ou que lhe dêem ideias.

Em primeiro lugar, para vender, é necessário atrair potenciais clientes para a sua loja, aumentar o tráfego para que os seus produtos sejam vistos pelo maior número possível de pessoas. Isto pode ser feito através de métodos tradicionais, off-line, ou através de outros métodos que contenham soluções de promoção on-line. Se a loja de que estamos a falar tiver também uma loja online através da qual vende os seus produtos, então as soluções são mais numerosas e interessantes. Uma dessas soluções é o marketing de afiliação.

O que é o marketing de afiliação? É uma parceria entre anunciantes e afiliados, mediada pelas chamadas redes de marketing de afiliados. Os anunciantes são empresas que geralmente têm como objetivo vender os seus produtos online. Os afiliados são pessoas ou empresas que, através da sua presença na Internet, influenciam a decisão de compra das pessoas que navegam na Internet.

Para melhor compreender o que está em causa, permitam-me que descreva uma situação hipotética em que o anunciante é uma loja online de mobiliário e decoração (Home & Deco) e o afiliado é uma pessoa que tem um blogue, por exemplo, um blogue de culinária. Como parte da sua estratégia para aumentar as vendas, a loja decide adotar o marketing de afiliação. Para o efeito, recorre a uma rede de marketing de afiliados. As mais conhecidas na Roménia são 2parale.ro e profitshare.ro. Nestas redes, a loja realiza várias campanhas, promoções, através das quais fornece aos afiliados interessados banners que estes podem colocar nos seus próprios sítios Web ou nas redes sociais.

O bloguista de culinária que mencionei anteriormente, através da mesma rede de marketing de afiliados, contacta a loja, é aceite como afiliado e é autorizado a utilizar os banners no seu blogue ou nas redes sociais. Vamos supor que ele escolhe uma faixa que promove cozinhas e acessórios relacionados, produtos que utilizou ou está a utilizar e com os quais está satisfeito. Todos os cliques e vendas realizados pela loja através do bloguista gastronómico são monitorizados pela rede de marketing de afiliação. No final de cada transação, através da rede de marketing de afiliação, a loja paga e o bloguista recebe uma comissão pela venda efectuada através do seu blogue ou das recomendações nas redes sociais. Esta comissão é transparente, aparece no sítio Web da rede de marketing de afiliação e é basicamente acordada desde o início da campanha. Naturalmente, a recomendação do bloguista pode até trazer clientes para a loja móvel "off-line" graças à promoção no blogue. Obviamente, estes não são monitorizados pela rede de marketing de afiliação.

Espero que o exemplo que apresentei tenha sido útil para compreender o funcionamento do marketing de afiliação. Para que não fique com a impressão de que este exemplo é uma situação fictícia, impossível de concretizar, darei também alguns exemplos de empresas romenas muito activas no segmento do marketing de afiliação: Somproduto, Xact Consulting, AMBIENTE SENSORIAL, GlobalNetwork.

O marketing de afiliação é apenas um dos canais através dos quais pode aumentar a sua visibilidade e vendas online. Para tirar partido das vantagens da Internet, é essencial criar um sítio Web adaptado aos seus objectivos e um plano para os atingir. Experimente o digital pode fazer tudo isto pela sua empresa.

Se quiser saber mais sobre marketing digital ou outras formas de aumentar a visibilidade das suas marcas, contacte-me e teremos todo o prazer em discutir o assunto.