Conheci Daniel Jolța no BIFE em 2019. Veio ao nosso stand para nos conhecer e falar da sua paixão pela madeira. Estava no início de uma viagem baseada no seu amor pelo trabalho da madeira, descoberto há anos. Tinha-se deslocado de Oradea à feira de Bucareste para encontrar um fornecedor de máquinas para a sua nova atividade. A visita foi útil porque já tinha chegado a um acordo de princípio com QI da madeira para máquinas de carpintaria clássicas. Havia uma grande paixão na forma como falava dos seus projectos, da madeira e dos seus colegas artesãos que faziam grandes coisas. Desde então, tenho seguido o seu percurso, apreciando o seu trabalho árduo e cada sucesso. No outro dia, voltámos a encontrar-nos e encontrámos a mesma determinação em seguir o seu caminho e uma história que vale a pena contar.
A sua paixão pela madeira mudou o seu destino
Daniel é engenheiro de construção, mas diz que o seu coração é carpinteiro. Depois de sair da universidade, trabalhou na indústria automóvel durante 5 anos. Trabalhava para uma grande empresa com vários negócios e, a certa altura, foi-lhe dada uma oficina de carpintaria para organizar e gerir. Ficou tão impressionado com o que lá se fazia que sentiu que era isso que queria fazer, que era esse o seu caminho.
Adorava-o tanto que conseguia ouvir um coro de anjos ao fundo. Decidi que era isto que queria fazer da minha vida. Foi nesse ano que criei o meu logótipo. Fi-lo para ter uma identidade visual, como uma âncora a que me agarrar para criar o meu sonho. Estávamos em 2014 e só em 2019 é que o meu sonho se tornou realidade.
Nesse mesmo ano, decidiu que precisava de ganhar experiência no sector e decidiu mudar de emprego. Queria trabalhar numa fábrica de móveis, para começar do zero, para aprender tudo fazendo ele próprio as coisas. Enviou o seu CV a todas as fábricas de móveis da cidade e, antes do Natal, demitiu-se de um emprego onde tinha um cargo de direção bem remunerado, para um operário que ia colocar dobradiças em portas de móveis por metade do salário. Muito importante para este passo foi o apoio da sua família, com a sua mulher sempre ao seu lado.
No entanto, após 3 meses de trabalho, foi-lhe proposto que assumisse o cargo de diretor do departamento comercial e de logística. Embora se afastasse novamente da produção de mobiliário, aceitou porque percebeu que havia muito a aprender. A empresa era italiana e a sua tarefa era fazer a ligação entre as empresas romenas e italianas. Foi aí que se apercebeu da importância do serviço ao cliente, aprendeu que não se trata apenas da relação qualidade/preço. O serviço também faz parte da equação, e um bom serviço significa qualidade.
O serviço é basicamente a pedra angular sobre a qual construí o meu negócio. Por exemplo, o prazo de entrega é sagrado para mim. Queria reparar a reputação do artesão que se diz que nunca termina o trabalho a tempo. Também informo os clientes sobre o estado do trabalho, para que também estejam preparados no caso de se tratar de design de interiores. Isto fez com que eu tivesse clientes habituais que voltam para outras encomendas. Alguém me disse a certa altura que estava a pensar no que fazer com a madeira em casa. Tenho uma pequena oficina, o meu modo de atuação é Empresa para cliente e vejo que o serviço é muito importante. Aprendi isto na empresa italiana onde trabalhei.
Trabalhou na empresa de mobiliário durante 3 anos e meio, mas o desejo de criar a sua própria empresa de carpintaria nunca parou. A certa altura, foi-lhe proposto que se tornasse diretor-geral. Analisou bem a situação e apercebeu-se de que não era esse o caminho que queria seguir. Contou aos seus chefes a sua paixão e eles fizeram-lhe uma proposta. Trabalhar diretamente na fábrica durante 1 a 2 anos, ganhar experiência e depois escolher o que queria fazer. Aceitou e ficou responsável pelo departamento de máquinas, onde se trabalhavam com máquinas clássicas e CNC. Aqui aprendeu sobre as máquinas e viu como se trabalha nelas, mas sem trabalhar diretamente.
O Start Up Plus deu-lhe a oportunidade de iniciar o seu percurso empresarial
Quando eu estava a trabalhar no departamento automóvel, foram organizados cursos de empreendedorismo em Oradea ao abrigo do programa Start Up Plus. Ao contrário do Start Up Nation, este é um programa que concede fundos comunitários não reembolsáveis, analisando primeiro o plano de actividades. Daniel inscreveu-se, frequentou e completou o curso, tendo depois elaborado um plano de actividades que lhe valeu uma boa classificação. Defendeu o plano perante um painel de empresários locais e representantes do programa e, no final, recebeu um financiamento de mais de 30 000 euros. Era o sinal de que estava à espera para escolher entre continuar na fábrica de mobiliário ou enveredar pelo caminho do empreendedorismo.
Ao abrigo deste programa, o financiamento é recebido diretamente em duas prestações, e não através de um banco. A primeira prestação, no valor de 75%, chegou 6 meses após a aprovação, sendo a restante recebida no prazo de um ano, desde que produzissem 25% do montante total da subvenção durante esse período. Estávamos em 2019 e como estava prestes a receber a primeira prestação, veio à feira para ver que máquinas podia comprar.
Trabalhar com Wood IQ
Do total do financiamento, decidiu que a maior parte do montante, 2/3, seria utilizada para comprar maquinaria, 20% para ferramentas manuais e o restante para pagar 5-6 meses de renda da oficina como rede de segurança no caso de não conseguir produzir o suficiente.
Escolhemos a Wood IQ principalmente por causa da pessoa de Dan Pruteanu. Para ele, a relação com o cliente é muito importante e senti que tínhamos a mesma forma de pensar deste ponto de vista. Eu precisava das máquinas muito rapidamente e, como o dinheiro ainda não estava na minha conta, tive de o dar com os meus próprios fundos. O Dan aceitou um adiantamento de 10% do valor das máquinas, o que foi muito importante para mim.
Comprar uma máquina combinada circular + travão Wood IQ modelo CF2300uma máquina de endireitar Wood IQ modelo MI 53Pro e uma para cortar em fatias grossas Wood IQ modelo RG 53 - ambas com uma largura máxima disponível de 530 mm - uma lixadora vertical Wood IQ modelo SC 2600 e um escape.
O fuso e a espessura foram equipados com um eixo de bobina com pellets. Custou-me mais caro, mas fiz a melhor escolha. Com uma única fila de pastilhas, passei mais de um ano a maquinar na totalidade carvalho e cer. É fácil de trabalhar e de manter, e se tiver de as mudar, mesmo que o preço seja de 400 euros, tem 3 anos para poupar esse dinheiro. Relativamente às ferramentas manuais, optámos pela Festool.
A oportunidade oferecida pela Câmara Municipal de Oradea
O sonho tinha-se tornado realidade e a identidade visual a que se tinha agarrado até então tinha adquirido personalidade jurídica. Oficina de lignum. Antes de as máquinas chegarem, tentou pôr as mãos nas máquinas na oficina de um amigo. Para lixar e fazer todo o trabalho manual, improvisou uma oficina numa cozinha desactivada em casa dos avós. Comprava restos de fábricas de móveis, seleccionava-os e escolhia os melhores. Foi assim que começou a fazer trituradores. Pareceu-lhe que não exigiam precisão nem maquinaria sofisticada, apenas criatividade, pelo que os tornou tão interessantes e atractivos quanto possível.
Ao mesmo tempo, estava a decorrer a Feira de outono em Oradea. Embora já fosse bastante tarde, insisti junto da Câmara Municipal até me aceitarem. Arranjei o stand da forma mais estética possível, com bancos de carpintaria, velhos ramos de árvores, trituradores suspensos e flores. As pessoas sentiram-se muito atraídas e em dois dias vendi tudo o que tinha feito. Fiquei na oficina toda a noite e trabalhei em mais trituradores. De manhã, quando cheguei ao mercado, as pessoas vinham e tiravam-nas dos meus braços, discutiam por elas. Nem queria acreditar! Foi muito bom, transformei 500 lei de desperdícios de madeira em 9000 euros.
Depois da feira, a Câmara Municipal veio ver-me, o departamento Visitar Oradea e disseram-me que, a partir de agora, podia participar em todas as feiras organizadas pela Câmara Municipal e que não tinha de pagar nada por participar nessa feira. Pediram-me apenas para ser original nas próximas edições.
Depois da Feira de outono, as máquinas chegaram, pelo que pôde preparar-se ainda melhor para a Feira de Natal, tanto mais que também se tinha mudado para a oficina alugada e equipada. Esteve presente na feira, também com retalhadoras, e mais uma vez foi um sucesso. Após a feira, a Câmara Municipal de Oradea voltou a contactá-lo e disse-lhe que tinha sido nomeado embaixador da promoção da cidade. Ia participar em todas as feiras do país como representante da cidade onde, para além da sua própria apresentação, tinha a tarefa de encontrar pessoas igualmente criativas nesta área da manufatura, que convidaria para as feiras a realizar em Oradea. A ideia era mudar o rosto das feiras, para as tornar mais autênticas e espectaculares.
A pandemia suspendeu alguns planos, mas criou condições para outros
Em janeiro e fevereiro de 2020 estava a trabalhar a partir das 4 da manhã para me abastecer de trituradores para as feiras. Tive o ano inteiro cheio de participações em feiras, alguns meses tive 2-3 participações e apercebi-me que com a estrada e tudo, não teria quando produzir. Por isso, acumulei um grande stock de trituradores. Depois veio a pandemia! Tudo foi suspenso e fiquei com o stock. Criei imediatamente um sítio Web para as vender em linha. Mas quando o período de confinamento começou, nada estava a acontecer. Começaram as perguntas: de que é que vivemos, temos 2 crianças pequenas em casa (a mulher toma conta delas), como é que pagamos as contas? Eu vinha para a oficina e trabalhava na madeira porque gostava. E, a certa altura, um amigo telefonou-me: "Estás a fazer uma refeição? -Sim, claro! Não fazia ideia de como fazer mesas. Fiz, e um ano e meio depois ainda está a funcionar muito bem. Depois outro telefonema - Faz cómodas? Sim, as melhores! Ainda não tinha feito nenhuma. Foi aí que percebi o que se diz sobre medir dez vezes e cortar uma. Media e media e, antes de cortar, parava e voltava a medir. Fi-lo e ficou muito bom.
Em junho, começou lentamente a ganhar coragem. No auge da pandemia, foi contactado para montar um café em Cluj. Há várias empresas na zona onde tem a sua oficina - ferro forjado, revestimentos, etc. - e, por isso, conseguiu concorrer a todo o trabalho e dar trabalho a outras empresas. Houve um período em que trabalhou muito e o cansaço foi-se acumulando. Num desses dias, o osso da face saltou-lhe da mão e cortou vários tendões. Continuou a trabalhar com a mão em gesso. A sua mulher ajuda-o a lixar. O gesso foi retirado no dia anterior à montagem em Cluj. Mas depois apercebeu-se que precisava de pessoas.
Atualmente, somos quatro na oficina. Tenho pessoas muito simpáticas e sérias. Lignum é um resultado de equipa. Precisamos de mais um, espero encontrá-lo em breve.
Daniel ia acabar por fabricar móveis, mas até à pandemia isso não era uma prioridade. A pandemia, no entanto, acelerou as coisas e obrigou-o a enveredar por esse caminho. Agora está a fazer móveis e não tem tempo para trituradores. Lamenta não poder satisfazer também este pedido, mas simplesmente não há tempo.
O ano de 2021 está totalmente reservado, a estratégia para 2022 está concluída e já estamos a pensar no plano de desenvolvimento para 2023
O fabrico de móveis de madeira maciça dá-lhe uma satisfação indescritível. Adora o que faz e tenta envolver os outros no que faz. Aproveita as oportunidades de interação oferecidas pelas redes sociais e mostra o que está por detrás delas, à porta fechada, como ele diz. Através de vídeos e fotografias da oficina, que ele também tira, as pessoas podem ver como nasce uma mesa ou uma cómoda, desde a tábua em bruto até ao produto acabado. Sente que as pessoas se envolvem emocionalmente e o cliente, mesmo que o objeto não seja mostrado na sua totalidade, fica muito satisfeito quando reconhece o seu trabalho.
Começar a percorrer a estrada dos seus sonhos revelou-se inspirador para Daniel Jolța. Agora 2021 está completo em termos de encomendas. A Lignum tem projectos completos de mobiliário doméstico para todo o ano. Uma vez que os projectos estão a ser realizados por fases, para garantir o fluxo de caixa, complementam com pequenas encomendas de mesas ou cómodas. E para 2022 a estratégia está feita. Gostaria de materializar algumas das suas próprias colecções de mobiliário com a possibilidade de adaptação. Ter um cunho pessoal, mas também oferecer a possibilidade de se adaptar à visão de designers ou arquitectos. E no seu plano de desenvolvimento para 2023, Daniel incluiu a criação de uma nova marca de mobiliário.
Boa sorte, Daniel, boa sorte Atelier.Lignum! Prometemos seguir os vossos projectos a partir de agora!
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Apresentação interessante e simpática!