De fabricante de caleiras e algerozes a empresa de sucesso

Johann Haidl, carpinteiro em Passau há 43 anos, costumava anotar num caderno todos os problemas que encontrava nos estaleiros. Cada inconveniente, cada situação que o fazia dizer a si próprio "devia haver uma solução melhor para isto" acabava no seu caderno. Em 2018, juntamente com o seu filho Johannes, decidiu que era altura de transformar estas observações em produtos reais. E assim nasceu a Haidl GmbH.

O lema que mudou tudo

"Inventamos o que precisamos e vendemos apenas o que usamos" - é este o princípio que rege a empresa da família Haidl. Não se trata apenas de um slogan de marketing. Johannes e Johannes testam todos os produtos na sua própria oficina de latoaria antes de os lançarem no mercado. É a sua garantia de que o que está a vender funciona realmente na vida real e não apenas no laboratório.

O seu primeiro sucesso foi ProfiTube - um sistema temporário de drenagem de águas pluviais para o período de construção. Em vez de mangueiras improvisadas que caem permanentemente e têm de ser deitadas fora após a utilização, criaram um sistema duradouro e reutilizável que se fixa à caleira sem deixar rasto com clipes de alumínio engenhosos. Simples, prático e sustentável.

Ponto de viragem: DACH+HOLZ 2022

Participar na zona de arranque em DACH+HOLZ 2022 foi o ponto de viragem para o negócio da família Haidl. Não só tiveram contacto direto com grupos-alvo, como o sistema ProfiTube também ganhou o Prémio Startup. "Isso foi um incentivo para continuarmos a desenvolver o sistema", diz Johannes Haidl.

E conseguiram-no. Após a feira, o seu portefólio aumentou significativamente:

Luz ProfiTube - a versão mais barata e simplificada, que se liga aos tubos de drenagem normais da obra. "Com o ProfiTube Light, todos os profissionais têm a oportunidade de criar um sistema de drenagem seguro durante a fase de construção", explica Johannes.

easyToilet - uma sanita pneumática móvel de 17 kg que pode ser montada em 60 segundos e desmontada em 3 minutos. A solução perfeita para pequenos estaleiros ou para os que não dispõem de instalações sanitárias. Com um volume de embalagem de apenas 0,17 m³, pode ser transportada na bagageira de um automóvel.

Varredores de escudo - ferramentas para a limpeza de telhados planos, desenvolvidas a partir de um equipamento utilizado pelos bombeiros para limpar locais de acidentes. Johann descobriu-o numa feira de bombeiros e viu imediatamente o potencial: "Preciso disto para telhados planos!" Melhoraram o design com um escudo de alumínio mais alto e espuma de borracha.

A parceria que o levou ao próximo nível

O desenvolvimento mais espetacular foi a parceria com a ROOFFOX GmbH para a distribuição da máquina Telhado plano Fox - a primeira máquina móvel de corte de membranas betuminosas do mundo. Esta máquina poupa à 90% o tempo necessário para o corte manual: em vez de 15 minutos para uma membrana de 500x50cm, a máquina fá-lo em 1 minuto e 35 segundos.

Com conetividade sem fios a smartphones e tablets, o sistema permite efetuar medições independentemente da localização da máquina e guardar as dimensões para cortes futuros. Pode ser transportado por grua, empilhador, carrinho ou por duas pessoas, graças à sua construção robusta e às pegas especialmente posicionadas.

Do arranque aos mentores

O sucesso transformou a Haidl de inventores em consultores. A empresa oferece agora serviços de consultoria de marketing e vendas a outras empresas em fase de arranque no sector. A experiência adquirida no desenvolvimento e comercialização dos seus próprios produtos torna-se agora um recurso para outros.

Em 2026, a Haidl regressará à DACH+HOLZ - desta vez não como uma startup no pavilhão 9, mas como uma empresa madura com o seu próprio stand e novos desenvolvimentos de produtos no seu portefólio. É o tipo de história de sucesso que justifica o investimento dos organizadores na área das startups, empresas em fase inicial.

A lição para o sector

A história da família Haidl mostra que a inovação na indústria vem muitas vezes de pessoas que vivem os problemas que estão a tentar resolver todos os dias. Não dos laboratórios das empresas, mas dos artesãos que anotam as suas frustrações num caderno e têm a coragem de fazer algo para as resolver.

O que a DACH+HOLZ está a fazer com a sua zona de startups pode tornar-se o padrão para todos os eventos empresariais sérios. Trata-se de uma resposta elegante a um desafio real: como ligar a inovação emergente ao mercado estabelecido numa era de mudanças cada vez mais rápidas. O modelo funciona porque proporciona um valor real a todos os participantes: as startups obtêm validação e acesso ao mercado, a indústria obtém acesso antecipado à inovação e os organizadores criam um íman de participação adicional e um diferenciador competitivo.

Para outras feiras comerciais e eventos empresariais, a lição é bastante clara: a inovação no formato pode ser tão importante como a inovação no conteúdo. As zonas de arranque não são apenas uma moda passageira - são uma evolução necessária para os eventos que querem manter-se relevantes num mundo em rápida mudança.

As empresas interessadas na Startup Zone na DACH+HOLZ 2026 (24-27 de fevereiro, Colónia) podem inscrever-se agora. Contacto: Cordula Koch, tel. +49 89 89 189 149 145 145, koch@ghm.de. Pré-requisito: produto ou processo claramente inovador.

Quem sabe? Talvez a próxima história de sucesso comece com um livro de problemas e um stand no Pavilhão 9.