Paul Nastase no KDT Roménia: „Coloquei cinco condições. Todas foram cumpridas”.”

Perguntei-lhe o que o atraiu para a KDT, o que aprendeu com as suas experiências anteriores, como vê o mercado e quais são os seus planos. Ele respondeu a tudo.

„Dei um contributo importante para o que o Felder é hoje”

O percurso de Paul na indústria de máquinas romena começa em 2012, na Felder Gruppe Romania. Sobre esse período, Paul diz inequivocamente:

"Juntamente com os meus colegas desde então, construímos o que o Felder é hoje.”

Felder também diz outra coisa:

"Tudo o que sei aprendi durante o meu tempo na Felder. A empresa em si tinha uma base muito boa.”

Estas duas declarações, lado a lado, dizem muito. Qualquer pessoa que conheça o Felder Gruppe Romania lê-los-á com atenção.

Do SCM ao KDT

Depois de Felder seguiu a Techwood - Revendedor SCM na Roménia com o showroom em Huedin. Aí viu o que é um grande fabricante europeu.

"Sim, a SCM tem uma carteira extraordinariamente atractiva, com equipamento de muito alto desempenho. Mas os custos de produção baixaram tanto que, num país como a Roménia, não há muitas empresas que se possam permitir.”

A partir de equipamentos europeus de difícil acesso, Paul acabou por chegar a um fabricante chinês que prometia a mesma tecnologia a um preço diferente. Mas isso não o convenceu.

"O Ciprian e eu tínhamos a mesma visão. Coloquei cinco condições em cima da mesa: uma sala de exposições com 600 m², CRM, uma equipa centrada na procura de soluções, um orçamento para promoção e liberdade de decisão. Todas foram aceites e cumpridas.”

E acrescenta, inevitavelmente, por comparação:

"Em compromissos anteriores, as condições foram cumpridas mais cedo do que eu tinha estabelecido, mais tarde ou, infelizmente, nunca. Aqui, coloquei-as rapidamente numa folha de papel e depois assinalei-as.”

Cinco condições para Ciprian Iacob, proprietário da KDT Roménia. Todas cumpridas. Além disso, a KDT Romania já tem máquinas em stock na Roménia no valor de mais de 500 000 euros, e as peças sobresselentes estão disponíveis em stock ou com entrega em 5-7 dias via DHL, diretamente da China.

O que é que aconteceu desde então

Showroom em Bucareste - prometido por Ciprian Iacob desde o outono de 2025 - obras. Ciprian Iacob está a investir na expansão da sua capacidade logística e da sua equipa de assistência, numa altura em que muitos distribuidores evitam esses custos. Ao mesmo tempo, está a reforçar a sua presença através de showrooms funcionais e não apenas de espaços de exposição.

Paul coordena o desenvolvimento do departamento de vendas e implementa o CRM para o trabalho de todos os departamentos - logística, finanças-contabilidade e compras. Um novo homem na equipa de vendas, o segundo na procura.

E o número que conta: cerca de cinco equipamentos vendidos em três meses - cantoneiras, centros de perfuração de 6 lados, sistemas de exaustão centralizados. „O feedback tem sido extraordinariamente bom.” Num mercado em que uma única máquina CNC ou uma linha de capsulagem pode representar dezenas de milhares de euros, cinco vendas em três meses - para uma marca ainda em construção no mercado romeno - é um número que fala por si.

4 milhões de euros

Objetivo da KDT Roménia para 2026: 4 milhões de euros em vendas. Num ano de incerteza económica global, trata-se de um objetivo ambicioso para qualquer distribuidor de máquinas romeno.

"Não será fácil. Mas desde que haja 3, 4 ou 5 regras básicas que seguimos cuidadosamente todos os dias, todas as semanas - tenho a certeza de que acabaremos por as cumprir.”

Para lá chegar, é preciso vender de forma diferente. E o Paul parece ter essa parte bem definida.

„Não quero que sejamos um stress um para o outro”

"Quero que todos os clientes se sintam confortáveis. Quero que seja uma relação familiar, em que nos tratamos uns aos outros pelos nossos nomes. Não quero que sejamos um stress um para o outro - nem nós para os clientes, nem os clientes para nós.”

E concretamente: „Antes de efetuar uma venda, quero certificar-me de que todos os aspectos necessários - previstos ou imprevistos pelo cliente - foram verificados.” As soluções corretas, diz ele, quer se trate de pequenas oficinas, de grandes fábricas ou de prestadores de serviços de corte e nivelamento.

Abordagem consultiva - não apenas como uma intenção, mas como uma forma de trabalhar. Numa indústria que geralmente vende com base na urgência e no preço, trata-se de uma aposta.

Porquê KDT, porquê agora

Mas o método não funciona sem um produto que satisfaça o mercado. E é aqui que Paul põe o dedo num problema real da Roménia: a falta de mão de obra qualificada.

"Já não é possível operar máquinas em que o ajuste é apenas manual e a qualidade resultante recai sobre os ombros do operador. A Roménia não apoia esta indústria com mão de obra qualificada. E depois o equipamento tem de compensar.“

E o KDT oferece exatamente isso: „Alta qualidade a um preço muito inferior ao dos produtores europeus.” E a confirmação, diz Paul, vem dos clientes actuais: „Testaram a qualidade e compraram outros equipamentos. Não pararam no primeiro.”

O ecossistema subjacente

A KDT não é um fabricante isolado. Um grupo de empresas especializadas opera sob o mesmo guarda-chuva, o que significa que a KDT Roménia pode oferecer soluções completas, desde o corte até ao acabamento.

Caelus - Corte, roscagem, perfuração. Equipamentos individuais e soluções automatizadas. „Não apenas bom, mas muito bom.”

MesEdge - automação. O fundador estudou na Europa e trabalhou na HOMAG. Paul visitou recentemente a sua fábrica com um cliente na Roménia: sistemas de transporte automatizados entre equipamentos, triagem e armazenamento. „Um nível excecional.”

Pureza - Acabamento: máquinas de calibrar e lixar, robots de pintura a água e a solvente, horizontais e verticais.

Um ponto de contacto para toda a linha de produção.

Convite

"Convidamos todos os fabricantes da Roménia a visitarem o nosso showroom em Bucareste para verem as soluções que a KDT pode colocar à sua disposição.”

E acrescentou: „Em cada concelho do país, encontramos pelo menos um cliente com pelo menos um equipamento a funcionar todos os dias.”

A KDT Romania é um revendedor oficial da KDT, com showrooms em Comănești e Bucareste. Ciprian Iacob, o proprietário da KDT Roménia, foi tema de uma reportagem na Revista din Lemn em dezembro de 2025: „Ciprian Iacob: Os planos da KDT Roménia para 2026“.