Paul Năstase la KDT România: „Am pus cinci condiții. Toate au fost îndeplinite.”

L-am întrebat ce l-a atras la KDT, ce a învățat din experiențele anterioare, cum vede piața și ce planuri are. A răspuns la toate.

„Am avut un aport important la ceea ce este Felder azi”

Traseul lui Paul în industria de utilaje din România începe prin 2012, la Felder Gruppe România. Despre perioada aia, Paul spune fără echivoc:

„Împreună cu colegii mei de atunci am construit tot ce înseamnă în ziua de astăzi Felder.”

Tot despre Felder spune și altceva:

„Tot ceea ce știu am învățat în timpul activității mele din cadrul companiei Felder. Firma în sine a avut o bază foarte bună.”

Cele două afirmații, una lângă alta, spun mult. Cine cunoaște Felder Gruppe România le va citi cu atenție.

De la SCM la KDT

După Felder a urmat Techwood — dealerul SCM din România, cu showroom-ul de la Huedin. Acolo a văzut ce înseamnă un producător european de talie mare.

„Da, SCM-ul are un portofoliu extraordinar de atractiv, cu echipamente foarte performante. Dar costurile de producție s-au dus atât de mult încât, într-o țară ca România, nu mai sunt atât de multe companii care să-și permită.”

De la echipamente europene greu accesibile, Paul a ajuns la un producător chinez care promite aceeași tehnologie la alt preț. Dar nu asta l-a convins.

„Am avut aceeași viziune cu Ciprian. Am pus cinci condiții pe masă: showroom de 600 m², CRM, echipă concentrată pe identificarea de soluții, buget pentru promovare și libertate de a decide. Toate mi-au fost acceptate și îndeplinite.”

Și adaugă, inevitabil prin comparație:

„La angajamentele anterioare, condițiile se îndeplineau mai devreme decât le stabilisem, mai târziu sau, din păcate, niciodată. Aici, le-am pus rapid pe o coală de hârtie și ulterior le-am și bifat.”

Cinci condiții puse lui Ciprian Iacob, proprietarul KDT România. Toate îndeplinite. În plus, KDT România are deja utilaje în stoc în România în valoare de peste 500.000 de euro, iar piesele de schimb sunt disponibile din stoc sau cu livrare în 5–7 zile prin DHL, direct din China.

Ce s-a întâmplat de atunci

Showroom-ul din București — promis de Ciprian Iacob încă din toamna lui 2025 — funcționează. Ciprian Iacob investește în extinderea capacității logistice și în echipa de service, într-un moment în care mulți distribuitori evită astfel de costuri. În paralel, își construiește prezența prin showroom-uri funcționale, nu doar spații de expunere.

Paul coordonează dezvoltarea departamentului de vânzări și implementează CRM-ul pentru activitatea tuturor departamentelor — logistică, financiar-contabil și achiziții. Un om nou în echipa de vânzări, al doilea în căutare.

Și cifra care contează: aproximativ cinci echipamente vândute în trei luni — mașini de aplicat cant, centre de găurire pe 6 laturi, sisteme de exhaustare centralizate. „Feedback-ul a fost unul extraordinar de bun.” Într-o piață unde un singur utilaj CNC sau o linie de căntuire poate reprezenta zeci de mii de euro, cinci vânzări în trei luni — pentru un brand încă în construcție pe piața românească — e o cifră care vorbește singură.

4 milioane de euro

Obiectivul KDT România pentru 2026: 4 milioane de euro în vânzări. Într-un an de incertitudine economică globală, e un obiectiv ambițios pentru orice distribuitor de utilaje din România.

„Nu o să fie ușor. Dar atâta timp cât există 3, 4 sau 5 reguli de bază pe care să le urmărim cu atenție în fiecare zi, în fiecare săptămână — sunt sigur că vom ajunge să le îndeplinim.”

Ca să ajungi acolo, trebuie să vinzi altfel. Și Paul pare să fi gândit și partea asta.

„Nu vreau să fim un stres unii pentru alții”

„Vreau ca fiecare client să se simtă confortabil. Vreau să fie o relație ca într-o familie, unde ne spunem lucrurilor pe nume. Nu vreau să fim un stres unii pentru alții — nici noi pentru clienți, nici clienții pentru noi.”

Și concret: „Înainte de a face o vânzare, vreau să mă asigur că toate lucrurile necesare — prevăzute sau neprevăzute de către client — le-am trecut în revistă.” Soluții potrivite, spune el, indiferent că vorbim de ateliere mici, fabrici mari sau prestatori de servicii de debitare și căntuire.

Abordare consultativă — nu doar ca intenție, ci ca metodă de lucru. Într-o industrie care vinde în general pe urgență și pe preț, e un pariu.

De ce KDT, de ce acum

Dar metoda nu funcționează fără un produs care să acopere piața. Și aici Paul pune degetul pe o problemă reală a României: lipsa forței de muncă specializate.

„Nu mai poți funcționa cu mașini unde reglarea e doar manuală, iar calitatea rezultată să fie pe umerii operatorului. România nu sprijină această industrie cu mână de lucru specializată. Și atunci, echipamentele trebuie să compenseze.“

Iar KDT oferă exact asta: „Calitate ridicată la un preț cu mult mai mic față de producătorii europeni.” Iar confirmarea, spune Paul, vine de la clienții existenți: „Au testat calitatea și au mers spre achiziția și celorlalte echipamente. Nu s-au oprit la primul.”

Ecosistemul din spate

KDT nu e un producător izolat. Sub aceeași umbrelă funcționează un grup de firme specializate, iar asta înseamnă că KDT România poate oferi soluții complete, de la debitare la finisare.

Caelus — debitare, căntuire, găurire. Echipamente individuale și soluții automatizate. „Nu doar că sunt buni, ci foarte buni.”

MesEdge — automatizare. Fondatorul a studiat în Europa și a lucrat la HOMAG. Paul a vizitat recent fabrica lor cu un client din România: sisteme de transport automat între echipamente, sortare și depozitare. „Un nivel excepțional.”

Purete — finisare: mașini de calibrat și șlefuit, roboți de vopsire pe apă și solvent, atât pe orizontală cât și pe verticală.

Un singur interlocutor pentru întreaga linie de producție.

Invitația

„Invităm pe toți producătorii din România în showroom-ul nostru din București, pentru a vedea soluțiile pe care KDT le poate pune la îndemâna lor.”

Și adaugă: „În fiecare județ din țară vom găsi cel puțin un client cu cel puțin un echipament exploatat în fiecare zi.”

KDT România este dealer oficial KDT, cu showroom-uri la Comănești și București. Ciprian Iacob, proprietarul KDT România, a fost subiectul unui reportaj Revista din Lemn în decembrie 2025: „Ciprian Iacob: Planurile pentru 2026 ale KDT România“.