ABC Building: Von 2 Lei auf 4 Millionen Euro durch die Produktion und Vermarktung von Sofas

Ciprian Dumitru, der Verwalter des ABC Building in Sibiu, hat ein erfülltes und interessantes Leben hinter sich. Er ist von der Buchhaltungsolympiade zur Theologie gekommen, vom Bankmanager zum Matratzenverkäufer, von zwei Löwen zu einem Umsatz von vier Millionen Euro. Er hat uns von seinem bisherigen Weg erzählt.

Lassen Sie uns von Anfang an beginnen. Wie sind Sie zu diesem Bereich gekommen?

Kurzum, ich beendete das Theologiestudium 2004 auf Drängen meiner Eltern. Aber dann habe ich als Bankmanager gearbeitet. Ich besuchte das Wirtschaftsgymnasium und wurde Zweiter in Rumänien bei der Buchhaltungsolympiade. So bekam ich ein Stipendium für die ASE Sibiu. Meine Eltern waren jedoch so hartnäckig, dass sie mich dazu brachten, die Prüfung für die Theologische Fakultät abzulegen. Ich ging hin, und mit viel Glück erreichte ich den 14. Meine Eltern sagten mir, dass ich arbeiten und mich selbst versorgen müsse, wenn ich an der ASE studieren wolle, dass sie mich aber unterstützen würden, wenn ich Theologie studieren würde.

Ich habe mit meinem jüngeren Bruder und meiner Frau angefangen, daher der Name ABC: Alexander, Bianca und Ciprian. Und wir wollten es Building nennen, weil wir dachten, dass wir mit dem Bauen anfangen würden, wenn die Möbel nicht funktionieren würden. Aber es hat geklappt, auch wenn uns 2010, in der Krise, als nichts gekauft oder verkauft wurde, niemand eine Chance auf Erfolg gegeben hat.

Zu dieser Zeit waren mein Bruder und meine Frau Studenten. Mein Bruder hatte den Wettbewerb für technische Kommunikation gewonnen und wollte bei der NASA studieren. Also schlug ich vor, dass wir das Unternehmen und ein Möbelgeschäft gründen, und wenn es funktioniert, würde er nicht nach Amerika gehen. Und es hat geklappt, und jetzt ist es ein gutes Geschäft. Letztes Jahr (2016) hatten wir einen Nettoumsatz von fast vier Millionen Euro, und dieses Jahr (2017) hoffen wir, mehr als 5,5 Millionen Euro zu erreichen. Alle sind zufrieden mit der Qualität, die wir anbieten, und das liegt an den Maschinen der Felder Gruppe.

Wie sind Sie zum Möbelverkauf gekommen?

Im Jahr 2006 war ich bei der HBB Bank in der Sparabteilung tätig, aber aufgrund des Stresses in der Bank und des sitzenden Lebensstils entschied ich mich, in den Matratzenverkauf zu gehen. Ich arbeitete dort drei Jahre lang und ging dann als Verkaufsleiter zu einer Sofafabrik in Sighetul Marmației. In neun Monaten gelang es mir, Sofas im Wert von einhundertzehn Milliarden (in alten Lei) zu verkaufen. Dann ging ich zu einer Möbelfabrik als Verwerter und von 2009 bis 2010 arbeitete ich überhaupt nicht mehr.

Nach einer Pause von sechs Monaten hatte ich nur noch zwei Löwen übrig und dachte daran, mich selbständig zu machen. Also ging ich zum Vermieter eines Raums in der Stadt und sagte ihm, dass ich ihn mieten wollte, um ein Möbelgeschäft zu eröffnen. Er fragte mich, wie mein Unternehmen hieße. Ich sagte ihm, ich hätte keine Firma und kein Geld. Und dann fragte er mich, wie ich mit nichts einen Raum mieten und ein Möbelgeschäft eröffnen wolle. Ich antwortete ihm, dass ich dachte, er würde mir den Raum einen Monat lang kostenlos zur Verfügung stellen und mir mit dem Geld helfen, mein Geschäft aufzubauen, und ich würde für die Möbel bezahlen, wenn ich sie hätte. Ihm gefiel die Idee, und so machten wir uns auf den Weg. Anfangs war es schwierig, aber nach zwei Wochen verkauften sich die Möbel und ich konnte die Miete und die Waren bezahlen.

Wie sind Sie zur Produktion gekommen?

2015 beschlossen wir, zu produzieren. Ich hatte keine vage Vorstellung von der Produktion. Also bin ich zusammen mit einem Kollegen auf Empfehlung eines Freundes nach Bukarest zur Felder Gruppe Rumänien gefahren. Dort lernte ich Paul (Paul Nastase - Gebietsverkaufsleiter für klassische Maschinen Siebenbürgen und Maramures) und ich sagte ihm, dass ich Maschinen zur Herstellung von Möbeln, Sofas, kaufen wollte.

Wir gingen in den Ausstellungsraum wie auf den Markt. Ich sagte, ich wolle einen Holzschnitzer, einen Rundling, einen kleineren Holzrundling und einen Leichenwagen. Er hat mir ein Paket geschnürt und am Ende hatte ich sie hier. Ich stellte sie auf und ließ sie von August 2015 bis Februar 2016 so stehen. Ich hatte eine Menge Maschinen im Wert von fast hunderttausend Euro gekauft, also musste ich mit der Produktion beginnen. Aber was produzieren? Sofas. Das ist es, wir machen Sofas!

Es war sehr schwer, bis wir die Autos getunt hatten, aber wir haben es geschafft. Natürlich hat uns das Team der Felder Gruppe Rumänien unterstützt. Sie haben uns immer unterstützt. Sie haben uns sogar beigebracht, wie man Möbel herstellt.

Wir suchten nach einem Rohstofflieferanten und bekamen eine Charge von 50 Sofas. Ich und zwei andere Jungs arbeiteten etwa einen Monat lang und nach weiteren drei Wochen kam das erste Sofa heraus. Aber es war noch nicht fertig, denn wir hatten keinen Fachmann und wussten nicht, wie man Stoff zieht. Nach zwei Monaten stellten wir fünf weitere Leute ein und arbeiteten acht Monate lang ununterbrochen. Dann haben wir einen Schlussstrich gezogen und festgestellt, dass wir ein ziemlich großes Minus hatten. Wir hatten keinen Ertrag in der Produktion. Also hielten wir inne, rechneten nach und überlegten uns, wie wir produzierten, wie wir es anlegten und was wir sonst noch brauchten, um sowohl den Ertrag als auch die Produktivität zu steigern. Vor mehr als einem Jahr arbeiteten wir an 50 Sofas pro Monat, und jetzt produzieren wir 35 pro Tag mit nur doppelt so vielen Mitarbeitern. Und wir sind ein guter Sofalieferant für den rumänischen Markt geworden. Unsere Sofas sind normal, wir haben sie nur anders gemacht und auf Qualität gesetzt.

 Was ist Ihr Markt?

Wir produzieren mehr als 8.000 Sofas pro Jahr in zwei Größen und fünf Armlehnenmodellen. Wir haben 60 Unternehmen im ganzen Land, mit denen wir zusammenarbeiten, wir haben unsere eigenen Transportfahrzeuge, wir haben einen Fahrer angestellt und wir schicken sie in ganz Rumänien. Die Maschinen der Felder Gruppe haben uns sehr geholfen, die Qualität unserer Produkte zu verbessern. Mit einer neuen und guten Maschine bekommt man Qualität. Wir sprechen von einer großen Format-4-Rundfräse, zum Schneiden von Holz, mit einer großen Kapazität, die sich nicht erhitzt, nicht stehen bleibt und eine hohe Leistung hat. Wir sprechen von einer Felder-Fräsmaschine, die hervorragend funktioniert; alle Arbeitsgänge sind perfekt, und so erhält man Qualität.

Wie viele von Ihnen sind jetzt insgesamt in Produktion und Marketing tätig?

Angefangen haben wir mit zwei Leuten, jetzt sind wir 60. Zurzeit haben wir sechs Geschäfte in und um Sibiu und eröffnen ein siebtes in Râmnicu Vâlcea. Wir haben mehr als 7.000 Quadratmeter Ausstellungsfläche, und wir haben mit 300 Quadratmetern Produktionsfläche begonnen und verfügen jetzt über 800. Wir verfügen über 10.000 Quadratmeter Land und Gebäude auf einer Gesamtfläche von 2.600 Quadratmetern.

Was ist der nächste Schritt? Haben Sie überlegt, zu exportieren?

Wir wollen die Produktivität steigern und neue Maschinenmodelle und eine zusätzliche Schrumpfmaschine anschaffen. Außerdem hoffen wir, eine CNC-Maschine kaufen zu können.

Wir hatten Anfragen aus Ungarn. Aber wir können nicht exportieren, weil wir nicht einmal genug haben, um die Inlandsnachfrage zu decken. Die Nachfrage ist sehr hoch. Am Anfang war es sehr schwierig, wir stellten die Produkte her und verkauften sie in unseren eigenen Geschäften, dann versuchten wir, Partner im Land zu finden. Die Leute hatten kein Vertrauen in unsere Qualität. Es war sehr schwer, sie zu überzeugen. Aber jetzt sind die Anforderungen so hoch, dass wir nicht mehr mithalten können.

 Was ist für Sie beim Kauf von Betriebseinrichtungen am wichtigsten?

Seine Kraft. Seine Fähigkeit, eine Hochleistungsmaschine zu sein. Sie können zwar gebrauchte Maschinen kaufen, aber das nützt Ihnen nichts. Neue, gute Maschinen mit hoher Produktionskapazität helfen Ihnen sehr, und Sie brauchen keine Wartung, weil eine neue Maschine nicht kaputt geht.

 Wie sind Sie zu Felder gekommen?

Ich habe einen Freund, der Holzmöbel herstellt und mit den Geräten der Felder Gruppe gearbeitet hat und sehr zufrieden damit ist. Er hat mir Felder empfohlen und ich bin froh, dass ich seinen Rat befolgt habe. Ich danke den Jungs der Felder Gruppe Rumänien, dass sie mich mit Ideen unterstützt und mir den Umgang mit den Geräten beigebracht haben. Es war damals sehr schwer für uns und ihre Hilfe war sehr wichtig.

 Welchen Stellenwert hat der Service beim Kauf von Geräten?

Außergewöhnlich gut. Es muss auch schnell gehen. Wenn ich ein Problem habe, muss innerhalb von 24 Stunden jemand bei mir sein, um es zu beheben. Wenn der ganze Strom einen Tag lang stillsteht, ist das schon ein großer Verlust. Eines Abends hatte die Bräunungsmaschine ein kleines Problem und der Betreiber sagte mir, wir müssten Felder anrufen. Ich sagte ihm, ich würde sie sofort teleportieren und sie wären in 15 Minuten hier. Die Jungs von Felder waren auf der Durchreise nach Sibiu und sagten, sie kämen vorbei, um Hallo zu sagen. Also haben sie es schnell repariert. Das ist sehr wichtig. Es sind tolle Leute und der Service ist außerordentlich gut. Sie sind professionell und wissen genau, was sie zu tun haben.

 Mir ist aufgefallen, dass bei Ihnen in der Produktion eine gute Atmosphäre herrscht. Die Leute scherzen, haben Spaß, sind entspannt und helfen sich gegenseitig. Wie machen Sie das?

Zunächst einmal helfen uns die Geräte, denn wenn sie gut funktionieren, sind die Bediener nicht nervös. Sie regen sich nicht auf. Zweitens: Ich mag keine Skandale. Man hat alles gut, neu, schön, also arbeitet man korrekt, gut und streitet nicht. Wie in einer Familie. Ich dränge sie nicht. Ich sage ihnen, dass wir 35 Einheiten an einem Tag machen müssen, also fangen wir morgens an und gehen, wenn wir fertig sind. Ganz einfach. Wir sind wie eine Fußballmannschaft. Wir müssen uns gegenseitig unterstützen.

Sie könnenfinden und lesen Sie die ganze Geschichte von Ciprian Dumitru, von ABC Building andhier.

Dieses Interview ist Teil der Reihe Kundengeschichten der Felder Gruppe Rumänien. Mehr entdeckenviele Geschichtenhier.