Entretien avec Adrian Echert sur les 10 ans de Wood-Mizer Roumanie

"La chose la plus importante à retenir est que cette année marque le dixième anniversaire de l'ouverture de Wood-Mizer Romania. C'est pourquoi nous nous efforçons de faire de cette année une année spéciale."Adrian Echert a été le premier employé de Wood-Mizer Roumanie il y a 10 ans. Même s'il ne le montre pas, on peut ressentir la fierté d'un homme qui n'a pas chômé au cours des dix dernières années, mais plus encore, qui a construit la succursale roumaine d'une multinationale, dont il est aujourd'hui le directeur. Il avait 22 ans lorsqu'il a été recruté et a été le seul employé pendant environ un an et demi. Soit Wood-Mizer a eu une très bonne équipe de recrutement, soit il a eu beaucoup de chance. "Nous avons commencé en 2008, en pleine crise. C'était difficile, mais nous ne pouvions que monter. Il n'y avait pas moyen de redescendre. Nous sommes passés de 500 000-600 000 euros par an dans les premières années à 1,2-1,5 million d'euros par an aujourd'hui. La croissance n'a pas été régulière, elle a été fluctuante. Le record de ventes annuelles était de 2,2 millions d'euros.

Lors de la création de Wood Mizer Roumanie, deux représentants vendaient les produits Wood-Mizer dans le pays. Ces dernières années, ils ont commencé à construire leur propre réseau d'agents, qui semble mieux fonctionner que le réseau de revendeurs hérité. "Avant l'ouverture de la succursale, il y avait deux représentants de Wood-Mizer, à Suceava et à Cluj. Après la création de Wood-Mizer Roumanie, nous avons continué à travailler avec eux. Actuellement, nous ne travaillons qu'avec celui de Suceava et nous avons d'autres collaborations avec d'autres représentants dans différentes régions telles que Harghita, Vrancea ou Brasov. Entre-temps, nous avons commencé à avoir nos propres agents. Nous avons nos propres voitures qui vont sur le terrain. Ce système fonctionne encore mieux que celui des concessionnaires. Pour l'instant, le système de vente et de service est quelque peu hybride, à la fois propre et par l'intermédiaire des concessionnaires. En fait, les clients que les concessionnaires n'atteignent pas sont atteints par nos employés. Nous essayons d'atteindre le plus grand nombre de clients possible.

Wood-Mizer Roumanie se classe au troisième rang des pays européens en termes de ventes, après la Pologne et l'Allemagne.

Wood-Mizer est une entreprise multinationale présente sur tous les continents. En Europe, son siège social se trouve en Pologne. "Dans les pays où elle a estimé qu'il était préférable de contrôler les services et autres activités opérationnelles, Wood-Mizer a ouvert des filiales. En Europe, des filiales existent en Roumanie, en Russie, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France et en Norvège. En termes de ventes, la Roumanie occupe la troisième place en Europe, après la Pologne et l'Allemagne. me dit Adrian.

Quelle est la gamme de machines vendues par Wood-Mizer Roumanie ?

Le slogan de Wood-Mizer est "De la forêt à la forme finale". Son ambition est évidente : fournir toute la gamme d'équipements - ou presque - nécessaires à la transformation primaire et secondaire. "Ces dernières années, Wood-Mizer s'est développé et a acquis plusieurs entreprises. L'une d'entre elles est Tymbérieune marque avec laquelle nous voulons couvrir le segment d'entrée de gamme, très entrée de gamme si je puis dire. L'année dernière, nous avons également participé à la foire agricole d'Indagra, où nous avons essayé de promouvoir ce type de produits qui se vendent très bien en Europe occidentale. Là-bas, l'agriculteur peut se permettre d'acheter une machine de 3 000 à 4 000 euros pour construire une clôture avec le bois dont il dispose. Cette gamme de produits est totalement autonome, avec principalement des moteurs à essence, mais il existe également des versions électriques.

Suivez ensuite la gamme Wood-Mizer. Petites machines non hydrauliquesLes LT 10, LT 10, LT 15 sont plus robustes que la gamme Timbery. Elles sont destinées à une production de 8 heures. En Europe occidentale, ces machines sont également achetées pour une production occasionnelle. Ici, elles sont achetées pour la production. Un client m'a même dit qu'il avait acheté la plus petite machine et qu'il produisait des traverses de chemin de fer avec.

La gamme suivante de machines offre l'option hydraulique. Tout ce qui concerne la manutention des grumes, le chargement, le retournement et le serrage est réalisé par voie hydraulique. Cette catégorie comprend les LT 20, LT 40 et LT 70. Il existe des options d'ordinateur, de pré-coupe. Avec ces machines, nous entrons dans gamme professionnelle et nous parlons ici de 2, voire 3 équipes par machine qui peut fonctionner sans problème. Ce type de machines constitue le principal segment que nous vendons.

Avec l'acquisition d'une usine en Afrique du Sud, nous disposerons également d'un autre type de machine, beaucoup plus grand, dans le secteur de l'agriculture. Tytan. Avec eux, nous ne pourrons plus nous adresser à nos clients traditionnels. Nous devons réfléchir à une autre stratégie et approcher d'autres clients car, dans le cas de Tytan, il s'agit de centaines de mètres cubes de grumes coupées par équipe. Nous verrons également si ce type d'activité est adapté au marché roumain.

Autre nouveauté, Wood-Mizer développe également, sur le plan industriel, la machine BM 2000 a subi quelques changements. Cette année, nous allons également promouvoir le modèle à pas normal de 75 mm en Roumanie. Nous pensons que c'est celui qui convient le mieux à notre marché".

Quelle est la différence entre un client roumain et un client d'Europe occidentale ?

"En Europe occidentale et en Amérique, de nombreuses machines sont vendues mobiles, complètement indépendantes, à essence ou à diesel. Ce type de machines est même utilisé pour la prestation de services. La personne qui possède cette machine va d'homme en homme et coupe la grume du client. Nous pensons que 2 ou 3 de ces machines sont vendues en Roumanie. Il n'existe pas de législation réglementant ce type d'activité. Il faut un point d'exploitation fixe pour obtenir un permis environnemental. C'est peut-être la raison pour laquelle nous ne sommes pas en mesure de vendre ce type de machines en Roumanie.

Nous avons ce type d'activité professionnelle où une scierie stationnaire, souvent électrique, est utilisée 8 à 16 heures par jour uniquement pour couper le bois, pour la première transformation, des grumes en bois d'œuvre. Le matériau fini est la planche destinée à la construction ou à l'exportation. C'est à peu près le modèle d'entreprise de nos clients. La grande majorité des machines que nous vendons appartiennent à cette catégorie, soit environ 80-90%. À cet égard, nous sommes totalement différents de l'Allemagne, par exemple, où les machines mobiles sont les plus importantes. Peu de nos clients ont également une activité de traitement secondaire.

"Cette année, nous proposerons également une nouvelle gamme de machines de traitement secondaire.

À mon avis, la nouvelle surprise pour Wood-Mizer cette année est l'acquisition du fabricant suédois MOReTENs AB. "Cette année, nous disposerons également d'une nouvelle gamme de machines de traitement secondaire. Wood-Mizer a acquis un fabricant suédois, MOReTENs AB, ce qui nous permet d'aller de l'avant dans notre volonté d'être à la hauteur de notre slogan : "De la forêt à la forme finale". Jusqu'à présent, nous n'en étions qu'à la forme primaire. Aujourd'hui, avec ces machines, nous nous approchons de la forme finale. Nous proposerons des raboteuses, des fraiseuses et des ponceuses à 2-4 faces. Ces machines seront également vendues sous la marque Wood-Mizer. Les premières machines de traitement secondaire ont été présentées à Expowood. La plus grande force de Wood-Mizer est son réseau de distribution et nous voulons en tirer parti en vendant des machines de traitement secondaire. Les prix commenceront à 3500 euros et augmenteront en fonction de l'équipement jusqu'à 5000 euros, 7000 euros, 9000 euros. Telle sera la fourchette de prix. Nous n'avons pas encore décidé, nous allons probablement essayer de faire des paquets qui incluent ce type de produits.

Wood-Mizer Super Weeks

Une autre nouveauté est que nous aurons des remises pour certaines séries de produits, remises générées par ce que l'on appelle les "super semaines". Il s'agit d'un système copié par l'usine polonaise sur l'usine américaine. Au cours de cette super semaine, ils ne produisent qu'un seul type de machine, avec une certaine configuration, standard. De cette manière, ils deviennent beaucoup plus efficaces, le coût par machine produite est réduit de manière substantielle. À titre d'exemple, c'est au cours de la super semaine que la LT 40 a été produite. Normalement, au cours d'une semaine normale, 16 pièces étaient produites. Grâce à l'adoption de ce système, 21 pièces ont été produites au cours de cette semaine exceptionnelle. L'efficacité ainsi obtenue a été répercutée sur le prix, ce qui s'est traduit par une réduction de 20% du prix catalogue de la machine. Ce type d'activité sera répété cette année. Pour bénéficier de ce type d'offre, le client doit remplir certaines conditions. La machine doit être payée et livrée dans les deux semaines. Dans le cas contraire, l'offre est annulée. Je peux vous dire, d'après les commentaires des clients, que ce programme semble être une réussite.

10 ans de promotion en Roumanie

Cette année, tous les clients qui achètent une machine de Wood-Mizer Roumanie et qui participent à la journée des clients à la fin du mois d'octobre peuvent gagner l'un des trois prix. "Le premier prix est une affûteuse industrielle BMS500 d'une valeur de 4 000 € + TVA, le deuxième prix est une cireuse industrielle BMT250 d'une valeur de 3 000 € + TVA, et le troisième prix est 60 lames Max Flex d'une valeur approximative (en fonction de leur longueur) de 1 400 € + TVA". Vous pouvez consulter le règlement du concours sur Site web de Wood-Mizer.

J'ai beaucoup parlé avec Adrian Echert et j'aurais besoin de beaucoup d'espace pour écrire toutes les discussions que nous avons eues. Il m'a semblé très organisé dans sa réflexion et avec des étapes très clairement définies à suivre, ce qui a été prouvé au cours des dix dernières années.