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Entretien avec Adrian Echert sur les 10 ans de Wood-Mizer Roumanie

"La chose la plus importante à retenir est que cette année marque le dixième anniversaire de l'ouverture de Wood-Mizer Romania. C'est pourquoi nous nous efforçons de faire de cette année une année spéciale." Adrian Echert a été le premier employé de Wood-Mizer Roumanie il y a 10 ans. Même s'il ne le montre pas, on peut ressentir la fierté de cet homme qui n'est pas resté inactif pendant les dix dernières années, mais qui, plus encore, a créé la succursale roumaine d'une multinationale et en est aujourd'hui le directeur. Il avait 22 ans lorsqu'il a été recruté et a été le seul employé pendant environ un an et demi. Soit Wood-Mizer a eu une très bonne équipe de recrutement, soit elle a eu beaucoup de chance. "Nous avons commencé en 2008, en pleine crise. C'était difficile, mais nous ne pouvions que monter. Il n'y avait pas moyen de redescendre. Nous sommes passés de 500 000-600 000 euros par an dans les premières années à 1,2-1,5 million d'euros par an aujourd'hui. La croissance n'a pas été régulière, elle a été fluctuante. Le chiffre d'affaires annuel record était de 2,2 millions d'euros.

Lorsque Wood Mizer Roumanie a été créé, deux représentants vendaient les produits Wood-Mizer dans le pays. Ces dernières années, ils ont commencé à construire leur propre réseau d'agents, qui semble mieux fonctionner que le réseau de revendeurs hérité du passé. "Avant l'ouverture de la succursale, il y avait deux représentants de Wood-Mizer à Suceava et à Cluj. Après la création de Wood-Mizer Roumanie, nous avons continué à travailler avec eux. Actuellement, nous ne travaillons qu'avec celui de Suceava et nous avons d'autres collaborations avec d'autres représentants dans différentes régions telles que Harghita, Vrancea ou Brasov. Entre-temps, nous avons commencé à avoir nos propres agents. Nous avons nos propres voitures qui vont sur le terrain. Ce système fonctionne encore mieux que celui des concessionnaires. Pour l'instant, le système de vente et de service est quelque peu hybride, à la fois le nôtre et celui des concessionnaires. En fait, les clients que les concessionnaires n'atteignent pas, ce sont nos employés qui les atteignent. Nous essayons d'atteindre le plus grand nombre de clients possible.

Wood-Mizer Roumanie se classe au 3e rang des ventes en Europe, après la Pologne et l'Allemagne

Wood-Mizer est une entreprise multinationale présente sur tous les continents. En Europe, son siège se trouve en Pologne. "Dans les pays où il a jugé préférable de contrôler l'entretien et d'autres activités opérationnelles, Wood-Mizer a ouvert des filiales. En Europe, des filiales existent en Roumanie, en Russie, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France et en Norvège. En termes de ventes, la Roumanie occupe la troisième place en Europe, après la Pologne et l'Allemagne. me dit Adrian.

Quelle est la gamme de machines vendues par Wood-Mizer Roumanie ?

Le slogan de Wood-Mizer est "De la forêt à la forme finale". Son ambition est claire : fournir toute la gamme d'équipements - ou presque - nécessaires à la transformation primaire et secondaire. "Ces dernières années, Wood-Mizer s'est développé et a acquis plusieurs entreprises. L'une d'entre elles est Tymbérieune marque avec laquelle nous voulons couvrir le segment d'entrée de gamme, très entrée de gamme si je puis dire. L'année dernière, nous avons également participé à la foire agricole d'Indagra, où nous avons essayé de promouvoir ce type de produit, qui se vend très bien en Europe occidentale. Là-bas, l'agriculteur peut se permettre d'acheter une machine de 3 000 à 4 000 euros pour construire une clôture avec le bois dont il dispose. Cette gamme de produits est totalement autonome, avec des moteurs à essence principalement, mais il existe aussi des versions électriques.

Il y a ensuite la gamme Wood-Miser. Petites machines non hydrauliquesLT 10, LT 15 sont plus robustes que la gamme Timbery. Elles sont destinées à une production de 8 heures. En Europe occidentale, ces machines sont également achetées pour une production occasionnelle. Ici, elles sont achetées pour la production. Un client m'a même dit qu'il avait acheté la plus petite machine et qu'il produisait des traverses de chemin de fer avec.

La gamme suivante de machines offre l'option hydraulique. Tout, de la manutention des grumes au chargement, en passant par le retournement, la rotation et le serrage, est réalisé par voie hydraulique. Cette catégorie comprend les LT 20, LT 40 et LT 70. Il existe des options d'ordinateur, de pré-coupe. Avec ces machines, nous entrons dans gamme professionnelle et nous parlons ici de 2, voire 3 équipes par machine qui peuvent travailler sans problème. Ce type de machines est le principal segment que nous vendons.

Avec l'acquisition d'une usine en Afrique du Sud, nous disposerons également d'une autre machine, beaucoup plus grande, dans la gamme proposée Tytan. Avec eux, nous ne pourrons plus nous adresser à nos clients traditionnels. Nous devons réfléchir à une stratégie différente et nous adresser à d'autres clients car, dans le cas de Tytan, il s'agit de centaines de mètres cubes de grumes par équipe. Nous verrons également dans quelle mesure ce type d'activité est favorable au marché roumain.

Autre nouveauté, Wood-Mizer développe également sur le plan industriel, la machine BM 2000 a subi quelques changements supplémentaires. Cette année, nous allons également promouvoir le modèle de voile de 75 mm à pas normal en Roumanie. Nous pensons que c'est celui qui convient le mieux à notre marché".

Quelle est la différence entre un client roumain et un client d'Europe occidentale ?

"En Europe occidentale et en Amérique, de nombreuses machines sont vendues mobiles, complètement indépendantes, à essence ou à diesel. Ce type de machines est même utilisé pour les services. La personne qui possède la machine va d'homme en homme et coupe la grume du client. Je pense que nous avons 2 ou 3 machines de ce type vendues en Roumanie. Il n'existe pas de législation réglementant ce type d'activité. Pour obtenir une autorisation environnementale, il faut un point de travail fixe. C'est peut-être aussi la raison pour laquelle nous ne pouvons pas vendre ce type de machines en Roumanie.

Nous exerçons ce type d'activité professionnelle dans laquelle une scierie stationnaire, généralement électrique, est utilisée 8 à 16 heures par jour pour couper du bois en vue de la transformation primaire des grumes en bois d'œuvre. Le bois d'œuvre destiné à la construction ou à l'exportation est le matériau fini. C'est à peu près le modèle d'entreprise de nos clients. La grande majorité des machines que nous vendons appartiennent à cette catégorie, environ 80-90%. À cet égard, nous sommes totalement différents de l'Allemagne, par exemple, où les machines mobiles sont les plus populaires. Peu de nos clients ont également une activité de traitement secondaire.

"Cette année, nous proposerons également une nouvelle gamme de machines de traitement secondaire.

En ce qui me concerne, la nouvelle surprise de cette année pour Wood-Mizer est l'acquisition du fabricant suédois MOReTENs AB. "Cette année, nous disposerons également d'une nouvelle gamme de machines de traitement secondaire. Wood-Mizer a acquis un fabricant suédois, MOReTENs AB, et, ce faisant, nous allons plus loin dans notre volonté de respecter notre slogan, de la forêt à la forme finale. Jusqu'à présent, nous n'en étions qu'à la forme primaire. Aujourd'hui, avec ces machines, nous nous approchons de la forme finale. Nous proposerons des raboteuses, des fraiseuses et des ponceuses à 2 ou 4 faces. Ces machines seront également vendues sous la marque Wood-Mizer. Les premières machines de traitement secondaire étaient exposées à Expowood. La plus grande force de Wood-Mizer est son réseau de distribution et nous voulons capitaliser sur cette force en vendant les machines de seconde transformation. Les prix commenceront à 3 500 euros et iront jusqu'à 5 000, 7 000 ou 9 000 euros en fonction de l'équipement. Telle sera la fourchette de prix. Nous ne l'avons pas encore fixée, mais nous essaierons probablement de proposer des packages incluant ce type de produits.

Super semaines Wood-Mizer

Une autre nouveauté est que nous aurons des remises sur certaines séries de produits, remises générées par ce que l'on appelle les "super semaines". Il s'agit d'un système copié par l'usine polonaise sur l'usine américaine. Au cours de cette super semaine, ils ne produisent qu'un seul type de machine, avec une certaine configuration, standard. De cette manière, l'usine devient beaucoup plus efficace, le coût par machine produite est considérablement réduit. À titre d'exemple, la LT 40 a été produite au cours d'une semaine exceptionnelle. Au cours d'une semaine normale, ils produisaient 16 pièces. Grâce à l'adoption de ce système, ils en ont produit 21 au cours de cette semaine exceptionnelle. Les gains d'efficacité ainsi réalisés ont été répercutés sur le prix, ce qui s'est traduit par une réduction de 20% du prix catalogue de la machine. Ce type d'activité sera répété cette année. Pour bénéficier de ce type d'offre, le client doit remplir certaines conditions. La machine doit être payée et livrée dans les deux semaines. Dans le cas contraire, l'offre est annulée. D'après les réactions des clients, je peux vous dire que ce programme semble être une réussite.

10 ans en Roumanie

Cette année, tous les clients qui achètent une machine de Wood-Mizer Roumanie et qui participent à la journée des clients à la fin du mois d'octobre peuvent gagner l'un des trois prix. "Le premier prix est une affûteuse industrielle BMS500 d'une valeur de 4 000 € + TVA, le deuxième prix est une affûteuse industrielle BMT250 d'une valeur de 3 000 € + TVA, et le troisième prix est 60 lames Max Flex d'une valeur approximative (en fonction de leur longueur) de 1 400 € + TVA". Le règlement du concours est disponible sur Site web de Wood-Mizer.

J'ai eu une longue discussion avec Adrian Echert et j'aurais besoin de beaucoup d'espace pour écrire toute la discussion. J'ai trouvé qu'il était très organisé dans sa réflexion et qu'il avait des étapes très clairement définies à suivre, ce qui a été prouvé au cours des dix dernières années.

A propos de l'auteur

Dan

J'ai eu la chance de travailler dans différents services. J'ai ainsi acquis de l'expérience dans les domaines de la finance, de la comptabilité, de la logistique, de la vente, des opérations et du marketing. Je suis un joueur d'équipe et un joueur polyvalent. Je suis un entrepreneur, j'ai coordonné la vente d'une entreprise de vernis à bois et de peinture à une multinationale. En 2016, j'ai découvert le monde numérique, l'édition et le marketing en ligne. Depuis, j'ai déplacé mon expérience et mes compétences accumulées en ligne.

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