Gespräch mit Adrian Echert über 10 Jahre Wood-Mizer Rumänien

"Das Wichtigste, womit wir beginnen sollten, ist, dass dieses Jahr 10 Jahre seit der Eröffnung von Wood-Mizer Rumänien sind. In diesem Sinne arbeiten wir daran, dieses Jahr zu einem besonderen Jahr zu machen."Adrian Echert war vor 10 Jahren der erste Mitarbeiter von Wood-Mizer Rumänien. Auch wenn er es nicht zeigt, kann man den Stolz eines Mannes spüren, der in den letzten 10 Jahren nicht untätig war, sondern mehr noch, er hat die rumänische Niederlassung eines multinationalen Unternehmens aufgebaut und ist jetzt der Leiter dieser Niederlassung. Er war 22 Jahre alt, als er eingestellt wurde, und war etwa eineinhalb Jahre lang der einzige Mitarbeiter. Wood-Mizer hatte entweder ein sehr gutes Rekrutierungsteam oder großes Glück. "Wir haben 2008 angefangen, mitten in der Krise. Es war hart, aber es konnte nur aufwärts gehen. Es gab keinen Weg nach unten. Wir wuchsen von 500.000-600.000 €/Jahr in den ersten Jahren auf heute 1,2-1,5 Millionen €/Jahr. Das Wachstum verlief nicht gleichmäßig, sondern schwankte. Der jährliche Umsatzrekord lag bei 2,2 Mio. Euro.

Als Wood Mizer Rumänien gegründet wurde, gab es zwei Vertreter, die Wood-Mizer-Produkte in dem Land verkauften. In den letzten Jahren haben sie begonnen, ihr eigenes Vertreternetz aufzubauen, das besser zu funktionieren scheint als das ererbte Händlernetz. "Vor der Eröffnung der Niederlassung gab es 2 Wood-Mizer-Vertretungen, in Suceava und Cluj. Nach der Gründung von Wood-Mizer Rumänien haben wir die Zusammenarbeit mit ihnen fortgesetzt. Im Moment arbeiten wir nur mit dem Vertreter in Suceava zusammen und wir haben weitere Kooperationen mit anderen Vertretern in verschiedenen Gebieten wie Harghita, Vrancea oder Brasov. In der Zwischenzeit haben wir angefangen, unsere eigenen Vertreter zu haben. Wir haben unsere eigenen Autos, mit denen wir unterwegs sind. Dieses System funktioniert noch besser als das mit Händlern. Im Moment ist das Verkaufs- und Servicesystem eine Art Hybridsystem, sowohl mit eigenen als auch mit Händlern. Im Grunde werden die Kunden, die die Händler nicht erreichen, von unseren Mitarbeitern erreicht. Wir versuchen, so viele Kunden wie möglich zu erreichen."

Wood-Mizer Rumänien belegt nach Polen und Deutschland den 3. Platz unter den europäischen Ländern

Wood-Mizer ist ein multinationales Unternehmen mit Niederlassungen auf allen Kontinenten. In Europa befindet sich der Hauptsitz in Polen. "In Ländern, in denen es besser war, die Kontrolle über den Service und andere operative Aktivitäten zu haben, eröffnete Wood-Mizer Tochtergesellschaften. In Europa gibt es Tochtergesellschaften in Rumänien, Russland, Großbritannien, Deutschland, Frankreich und Norwegen. Gemessen am Umsatz steht Rumänien nach Polen und Deutschland an dritter Stelle in Europa." Adrian erzählt mir.

Welche Maschinen werden von Wood-Mizer Rumänien verkauft?

Der Slogan von Wood-Mizer lautet "Vom Wald zur fertigen Form". Der Ehrgeiz des Unternehmens liegt auf der Hand: Es will die gesamte - oder fast die gesamte - Palette an Ausrüstungen anbieten, die sowohl für die Primär- als auch für die Sekundärverarbeitung benötigt werden. "In den letzten Jahren ist Wood-Mizer gewachsen und hat mehrere Unternehmen übernommen. Eines von ihnen ist Tymberyeine Marke, mit der wir das Einstiegssegment abdecken wollen, das Einstiegssegment, wenn ich so sagen darf. Letztes Jahr waren wir auch auf der Landwirtschaftsmesse Indagra, wo wir versucht haben, diese Art von Produkten zu bewerben, die sich in Westeuropa sehr gut verkaufen. Dort kann es sich der Landwirt leisten, eine 3000-4000 Euro teure Maschine zu kaufen, um mit dem Holz, das er hat, einen Zaun zu bauen. Diese Produkte sind völlig eigenständig, hauptsächlich mit Benzinmotoren, aber es gibt auch elektrische Versionen.

Dann folgen Sie dem Wood-Mizer Sortiment. Kleinere, nicht-hydraulische MaschinenDie Modelle LT 10, LT 10 und LT 15 sind robuster als die Timbery-Reihe. Sie sind für die 8-Stunden-Produktion gedacht. In Westeuropa werden diese Maschinen auch für die gelegentliche Produktion gekauft. Hier werden sie für die Produktion gekauft. Ein Kunde erzählte mir sogar, dass er die kleinste Maschine gekauft hat und mit ihr Eisenbahnschwellen herstellt.

Die nächste Reihe von Maschinen bietet die hydraulische Option. Alles von der Stammhandhabung über das Laden, Wenden und Klammern wird hydraulisch erledigt. Zu dieser Kategorie gehören der LT 20, LT 40 und LT 70. Es gibt Optionen wie Computer und Vorschneider. Mit diesen Maschinen steigen wir ein in professioneller Bereich und wir sprechen hier von 2, vielleicht 3 Schichten pro Maschine, die ohne Probleme arbeiten können. Diese Art von Maschinen ist das Hauptsegment, das wir verkaufen.

Mit dem Erwerb eines Werks in Südafrika werden wir auch einen anderen, viel größeren Maschinentyp im Angebot haben. Tytan. Mit ihnen werden wir unsere traditionellen Kunden nicht mehr ansprechen können. Wir müssen uns eine andere Strategie überlegen und andere Kunden ansprechen, denn im Fall von Tytan geht es um Hunderte von Kubikmetern Holzeinschlag pro Schicht. Wir werden auch sehen, wie geeignet diese Art von Tätigkeit für den rumänischen Markt ist.

Eine weitere Neuheit ist, dass Wood-Mizer auch auf der industriellen Seite die Maschine WB 2000 hat einige Änderungen erfahren. In diesem Jahr werden wir in Rumänien auch das Modell mit 75 mm Normalabstand anbieten. Wir glauben, dass dieses Modell am besten für unseren Markt geeignet ist.

Worin besteht der Unterschied zwischen einem Kunden in Rumänien und einem in Westeuropa?

"In Westeuropa und Amerika werden viele Maschinen mobil verkauft, völlig unabhängig, mit Benzin oder Diesel. Diese Art von Maschinen wird sogar für die Erbringung von Dienstleistungen eingesetzt. Die Person, die diese Maschine besitzt, geht von Mann zu Mann und schneidet den Stamm des Kunden. Wir glauben, dass wir in Rumänien 2 oder 3 dieser Maschinen verkauft haben. Es gibt keine Rechtsvorschriften, die diese Art von Tätigkeit regeln. Um eine Umweltgenehmigung zu erhalten, braucht man einen festen Betriebspunkt. Vielleicht ist das der Grund, warum wir in Rumänien nicht in der Lage sind, diese Art von Maschinen zu verkaufen.

Wir haben diese Art von professioneller Tätigkeit, bei der ein stationäres Sägewerk, oft elektrisch, 8-16 Stunden am Tag nur zum Schneiden von Holz für die Erstverarbeitung von Stämmen zu Schnittholz verwendet wird. Das fertige Material ist die Diele für den Bau oder den Export. Das ist so ziemlich das Geschäftsmodell, das unsere Kunden haben. Die große Mehrheit der von uns verkauften Maschinen fällt in diese Kategorie, etwa 80-90%. In dieser Hinsicht unterscheiden wir uns völlig von Deutschland, wo die mobilen Maschinen am wichtigsten sind. Nur wenige unserer Kunden sind auch in der Weiterverarbeitung tätig."

"In diesem Jahr werden wir auch eine neue Reihe von Maschinen für die Sekundärverarbeitung anbieten".

Die neue Überraschung für Wood-Mizer in diesem Jahr ist meiner Meinung nach die Übernahme des schwedischen Herstellers MOReTENs AB. "In diesem Jahr werden wir auch eine neue Reihe von Nachbearbeitungsmaschinen anbieten. Wood-Mizer hat einen schwedischen Hersteller, MOReTENs AB, übernommen, und auf diese Weise kommen wir in unserem Bestreben voran, unserem Slogan "Vom Wald zur endgültigen Form" gerecht zu werden. Bis jetzt waren wir nur bei der Primärform. Mit diesen Maschinen nähern wir uns nun der endgültigen Form. Wir werden Hobelmaschinen, Fräsmaschinen und Schleifmaschinen mit 2-4 Seiten im Angebot haben. Diese Maschinen werden auch unter der Marke Wood-Mizer verkauft werden. Die ersten Nachbearbeitungsmaschinen wurden auf der Expowood ausgestellt. Die größte Stärke von Wood-Mizer ist das Vertriebsnetz, und das wollen wir uns mit dem Verkauf von Nachbearbeitungsmaschinen zunutze machen. Die Preise werden bei 3500 Euro beginnen und je nach Ausstattung auf 5000 Euro, 7000 Euro, 9000 Euro steigen. Das wird die Preisspanne sein. Wir haben uns noch nicht entschieden, wir werden wahrscheinlich versuchen, Pakete zu schnüren, die diese Art von Produkten enthalten.

Wood-Mizer Super Weeks

"Eine weitere Neuerung ist, dass wir Rabatte für bestimmte Produktserien haben werden, Rabatte, die durch die sogenannten Superwochen generiert werden. Das ist ein System, das die Fabrik in Polen von der Fabrik in Amerika kopiert hat. In dieser Superwoche wird nur ein Maschinentyp mit einer bestimmten Konfiguration hergestellt, der Standard. Auf diese Weise werden sie viel effizienter, die Kosten pro produzierter Maschine werden erheblich gesenkt. Ein Beispiel: In der Superwoche wurde der LT 40 hergestellt. Normalerweise wurden in einer normalen Woche 16 Stück produziert. Durch die Umstellung auf dieses System wurden in dieser Superwoche 21 Stück produziert. Die auf diese Weise gewonnene Effizienz wurde im Preis weitergegeben, was zu einer Senkung des Listenpreises der Maschine um 20% führte. Diese Art von Aktivität wird in diesem Jahr wiederholt werden. Um in den Genuss dieses Angebots zu kommen, muss der Kunde bestimmte Bedingungen erfüllen. Innerhalb von 2 Wochen muss die Maschine bezahlt und geliefert werden. Andernfalls ist das Angebot verloren. Aus den Rückmeldungen der Kunden kann ich sagen, dass es sich um eine erfolgreiche Aktion zu handeln scheint."

10 Jahre Förderung in Rumänien

In diesem Jahr können alle Kunden, die eine Maschine von Wood-Mizer Rumänien kaufen und am Kundentag Ende Oktober teilnehmen, einen von drei Preisen gewinnen. "Der erste Preis ist ein Industrieschärfgerät BMS500 im Wert von 4.000 € + MwSt., der zweite Preis ist ein Industriewachsgerät BMT250 im Wert von 3.000 € + MwSt. und der dritte Preis sind 60 Max Flex Klingen im Wert von ca. (je nach Länge) 1.400 € + MwSt." Die Wettbewerbsregeln finden Sie unter Wood-Mizer Website.

Ich habe mich viel mit Adrian Echert unterhalten, und ich würde viel Platz brauchen, um alle unsere Gespräche niederzuschreiben. Er schien mir in seinem Denken sehr organisiert zu sein und sehr klar definierte Schritte zu befolgen, was sich in den letzten 10 Jahren bewährt hat.