Une ligne de production flexible pour une évolution rapide de l'entreprise

Peinture frontale est une entreprise relativement récente sur le marché des portes de meubles peintes. Au début de l'année 2019, l'équipe de direction a décidé de s'éloigner de la production de meubles et de se concentrer sur la production de façades. Ils ont découvert une lacune dans le marché des portes de meubles pour les façades personnalisées. Les collaborations qu'ils ont eues avec des architectes et des designers d'intérieur pendant la production de meubles les ont aidés à découvrir cette opportunité et à réaliser que la demande était élevée. Nous avons rencontré Alexandra Panfil, consultante stratégique chez Peinture frontalequi a parlé de la personnalisation des meubles avec des façades peintes, du partenariat de longue date avec l'association Nika Machineryqui a simplifié le passage à la production frontale, sur les clients et les ventes en ligne, ainsi que sur les projets d'avenir.

Besoin de façades personnalisées

Ils ont commencé il y a des années avec la production de meubles personnalisés et ont souvent collaboré avec des architectes et des designers. Ils s'adressaient à un segment de marché de personnes qui voulaient des meubles qui les représentaient. Ils se sont rapidement rendu compte que "le secret d'un mobilier beau et élégant, qui fait du meuble une pièce unique, ce sont les portes personnalisées".

Mais en même temps, ils ont découvert que le marché roumain manquait de ces portes et qu'il fallait souvent recourir à des importations étrangères. C'est ainsi qu'est née l'idée de les produire. Ils connaissaient le marché et savaient qu'il existait de grands fabricants de portes peintes dans le pays, mais ils voulaient se lancer dans une production de niche, c'est-à-dire partir de ce que leurs clients voulaient.

"Nous sommes l'un des rares à faire du sur-mesure et des modèles en 3D. En d'autres termes, si un client a vu quelque part un motif de porte qu'il aimerait voir figurer sur un meuble, il nous contacte et nous lui disons si c'est possible ou non. Jusqu'à présent, nous n'avons pas eu de cas où nous n'avons pas pu répondre à une demande. Compte tenu de notre capacité de production, c'est-à-dire de la main-d'œuvre, de la technologie et des machines, nous nous sommes orientés vers ce créneau du sur mesure, de la 3D, en un mot, de la personnalisation. Nos clients sont principalement des architectes - des bureaux d'architecture et des architectes d'intérieur.

Ce qui leur a donné du courage, c'est l'impact qu'ils ont eu sur les clients potentiels dès le début et la flexibilité des lignes de production conçues en collaboration avec Nika Utilaje.

"L'année dernière (2019, ndlr), nous avons participé à Design Hub avec des échantillons de portes en 3D et les retours ont été très bons. Deux architectes sont venus et nous ont dit qu'ils étaient heureux qu'il y ait enfin quelqu'un en Roumanie qui puisse faire ce qu'ils ne voyaient que dans les salons du meuble en Italie. Cela ne signifie pas que nous voulons fabriquer un produit cher et inaccessible. Notre objectif est de faire un produit de qualité, autrement, de rencontrer le designer, l'architecte, le client final pour que tout le monde soit satisfait."

Pour obtenir des fronts de qualité, il faut des machines performantes et du personnel qualifié.

Pour des portes qui répondent à la fois aux exigences de qualité et de personnalisation, ils font confiance à l'équipe de l'usine de Drăgănești, Olt. Le directeur de l'usine, qui a plus de 15 ans d'expérience dans la fabrication de meubles, et l'ingénieur en commande numérique, également connu sous le nom de "directeur de l'usine", sont les deux principaux collaborateurs de l'entreprise. Assistant (le sorcier). Il est le "coupable" de la personnalisation des façades avec des motifs spéciaux et variés. Les compétences du "sorcier" et les performances de la CNC Masterwood de Nika Utilaje permettent d'obtenir des façades uniques.

L'équipe de femmes chargée du ponçage parfait du MDF ou du bois traité, ainsi que du ponçage entre les couches d'apprêt, est également très importante. Grâce à leur souci du détail, les portes ont un aspect et un toucher superbes au final.

Ils ne voulaient pas faire appel à des personnes expérimentées pour appliquer l'apprêt et la peinture. Ils craignaient que cette expérience ne fasse plus de mal, qu'ils aient mal appris certaines opérations et qu'ils doivent les mettre en pratique. Ils ont choisi de former des jeunes, désireux d'apprendre un métier. Avec tous les problèmes de main-d'œuvre inhérents à la Roumanie, ils ont réussi à trouver des personnes dans la région avec lesquelles ils ont formé une équipe dont ils sont très fiers.

Un partenariat de longue date qui a permis la transition vers une autre entreprise et son développement

L'équipe a également eu le mérite d'optimiser l'utilisation des équipements d'usinage, ce qui a permis d'augmenter encore la qualité des façades produites. Les façades peintes et Nika Utilaje entretiennent un partenariat de longue date, travaillant ensemble sur des projets conçus en commun afin d'en maximiser les bénéfices.

Leur premier projet remonte à 2013, alors qu'ils produisaient des meubles. Ils avaient besoin d'une ligne de production de meubles aussi flexible que possible pour permettre à l'entreprise de se développer dans différentes directions. Cela les a beaucoup aidés lorsqu'ils ont décidé de passer à la production de façades de meubles. Ils ont acheté une Masterwood CNC by Nesting, avec axe C et agrégats qui permet l'usinage horizontal même s'il est équipé d'une table gigogne, d'un presse à thermoformer avec four de chauffage intégré pour les matériaux composites, machine à basculer et un circulaire. Ils ont pris des voitures plus petites - exercicesde appliqué sur le bord du trottoir - pour la production de meubles en bois, de panneaux à base de bois ou de matériaux composites. L'équipement était très avancé pour l'époque et les meubles fabriqués étaient appréciés. Grâce à cette dotation, le passage de la production de meubles à la production de façades personnalisées à l'aide de la CNC s'est imposé comme une évidence. Seules les machines pour l'usinage du dos ne suffisaient pas.

La coopération avec Nika Utilaje ayant été très bonne dès le début, ils se sont tournés vers elle lorsqu'ils ont eu un autre projet d'investissement. Le deuxième projet sur lequel ils ont travaillé ensemble concernait la pulvérisation des cabines. Ils ont pensé à une pulvérisation manuelle, avec des pompes et des pistolets, parce que vous avez besoin de le contact humain dans ce genre d'affaires. Ils ont pris un Aspiration frontale à 2 places avec filtre secpour l'application du primer et un avant avec un poteau d'arrosage et un rideau d'eaupour l'application de la dernière couche de peinture. Ils ont résolu le problème de la poussière en pressurisant les deux cabines, en installant un sas de dépoussiérage avant d'entrer dans la zone de pulvérisation et en dotant les opérateurs d'un équipement de qualité approprié. Et lorsqu'un grain de poussière se retrouve sur la surface peinte, le problème est résolu par le polissage.

Je suis maintenant au seuil de mon troisième projet - équipement de ponçage mécanique. Les motifs complexes fraisés sur la surface des panneaux sont parfois très difficiles à poncer à la main. Ils en sont arrivés à la conclusion que pour offrir la qualité que leurs clients attendent, ils devaient investir dans le ponçage. Ils ont repris contact avec leur partenaire et ont commencé à mettre en place le projet. Ils espèrent finaliser cet investissement d'ici la fin de l'année. Cela ne veut pas dire qu'ils n'auront pas besoin du personnel en place. L'équipe est très bonne, les projets d'avenir sont également nombreux, l'outillage ne sera donc pas synonyme de licenciements.

Orientation en ligne - livraison rapide et clients satisfaits

L'un des projets de l'entreprise consistait à développer la vente en ligne, afin de la rendre accessible et facile. L'entreprise a également bénéficié de l'appui et du soutien de Nika Utilaje, avec qui elle discute actuellement. solutions logicielles du côté de l'usine.

"Ce que nous voulons faire avec ce modèle d'entreprise, c'est aussi éduquer le marché, lui montrer qu'il peut mesurer ses propres façades et les commander. Cela évite bien des tracas et permet même d'obtenir un meilleur prix".

Ils ont développé un formulaire en ligne très simple et facile à utiliser. Une fois rempli avec les dimensions des panneaux, le prix est automatiquement calculé et la proforma est envoyée selon le mode de paiement choisi. Le système génère alors un e-mail qui est analysé et la commande entre rapidement en production. Pour les commandes régulières, le délai est de 10 à 15 jours et pour les commandes atypiques, il peut être de 20 à 25 jours. La livraison s'effectue par transport propre ou par coursier, après que la commande a été soigneusement emballée et palettisée à l'usine. Le transporteur a été choisi avec beaucoup de soin, après avoir appris qu'il comptait parmi ses clients une entreprise qui traite et transporte du verre.

Ils ont des clients qu'ils n'ont pas encore rencontrés, bien qu'ils aient reçu plus de 10 commandes à ce jour (des commandes importantes, pas seulement quelques portes). La collaboration en ligne s'est déroulée si facilement qu'ils n'ont pas eu besoin de se rencontrer pour mettre au point les détails du contrat.

Projets futurs

Outre le projet de mise en œuvre du ponçage mécanisé, l'entreprise a un autre projet cette année, lié aux collections de façades. Outre les façades haut de gamme, elle préparera une série de façades de meubles destinées aux enfants. Pour ce faire, elle utilisera des produits de finition spéciaux et une nouvelle série de couleurs pastel spécialement conçue pour ce projet.

À l'avenir, ils souhaitent se développer à l'étranger. Ils connaissent les exigences, car ils ont participé à des foires commerciales internationales. Ils sont également convaincus qu'ils peuvent fournir des produits de qualité à un meilleur prix. Ils veulent que les personnes qui veulent des meubles spéciaux ne soient pas obligées d'aller dans d'autres pays pour trouver ce qu'elles veulent. Ils savent qu'ici, dans le pays, il y a la volonté et la capacité de tout faire et que leurs partenaires, tels que Nika Utilaje, sont là pour les aider à obtenir des produits de qualité.

Avec ce qu'ils ont accompli en moins d'un an depuis la transition vers une nouvelle direction de production, je suis convaincu qu'ils seront en mesure de réaliser tout ce qu'ils se sont fixés.