Atelier.Lignum - l'histoire d'un ingénieur à la carrière brillante devenu charpentier qui raconte avec passion l'histoire du bois

J'ai rencontré Daniel Jolța en 2019 au BIFE. Il est venu sur notre stand pour nous rencontrer et nous parler de sa passion pour le bois. Elle était au début d'un voyage basé sur un amour du travail du bois qu'elle avait découvert il y a des années. Il était venu d'Oradea à la foire de Bucarest pour trouver un fournisseur de machines pour sa nouvelle entreprise. La visite a été utile car il avait déjà conclu un accord de principe avec QI bois pour les machines de menuiserie classiques. Il parlait avec beaucoup de passion de ses projets, du bois et de ses collègues artisans qui réalisaient de grandes choses. Depuis lors, j'ai suivi son parcours, appréciant son travail acharné et chacun de ses succès. L'autre jour, nous nous sommes revus et nous avons retrouvé la même détermination à suivre son chemin et une histoire qui vaut la peine d'être racontée.

Une passion pour le bois a changé son destin

Daniel est ingénieur structurel de métier, mais il se dit charpentier dans l'âme. Après avoir terminé ses études universitaires, il a travaillé dans l'industrie automobile pendant cinq ans. Il a travaillé pour une grande société possédant plusieurs entreprises et, à un moment donné, il s'est vu confier l'organisation et la gestion d'un atelier de menuiserie. Il a été tellement impressionné par ce qui s'y faisait qu'il s'est dit que c'était ce qu'il voulait faire, que c'était sa voie.

Vous savez, j'ai tellement aimé ça que j'ai cru entendre un chœur d'anges à l'arrière. J'ai décidé que c'était ce que je voulais faire de ma vie. Cette année-là, j'ai également créé mon logo. J'ai fait en sorte qu'il ait une identité visuelle, comme une ancre à laquelle m'accrocher pour créer mon rêve. C'était en 2014 et ce n'est qu'en 2019 que mon rêve est devenu réalité.

Cette même année, il décide d'acquérir de l'expérience sur le terrain et décide de changer de métier. Il voulait travailler dans une usine de meubles, prendre les choses à la base et tout apprendre en fabriquant les choses lui-même. Il a envoyé son CV à toutes les usines de meubles de la ville et, avant Noël, il a quitté un emploi où il occupait un poste de direction bien rémunéré pour un poste d'ouvrier qui allait poser des charnières sur des portes de meubles pour un demi-salaire. Le soutien de sa famille, avec sa femme toujours à ses côtés, a été très important dans cette démarche.

Après trois mois de travail, on lui a proposé de prendre la direction du département commercial et logistique. Bien qu'il s'éloigne à nouveau de la production de meubles, il accepte car il comprend qu'il y a beaucoup à apprendre. L'entreprise était italienne et sa tâche consistait à assurer la liaison entre les entreprises roumaines et italiennes. C'est à ce moment-là qu'il a compris l'importance du service à la clientèle, qu'il a appris que le rapport qualité/prix n'était pas le seul à entrer en ligne de compte. Le service fait également partie de l'équation, et un bon service est synonyme de qualité.

Le service est pratiquement la pierre angulaire sur laquelle j'ai bâti mon entreprise. Par exemple, pour moi, le délai de livraison est sacré. J'ai voulu réparer la réputation de l'artisan dont on dit qu'il ne finit jamais le travail à temps. J'informe également les clients de l'état d'avancement des travaux afin qu'ils soient préparés s'il s'agit de travaux d'intérieur. Cela m'a permis d'avoir des clients réguliers qui reviennent pour d'autres commandes. Quelqu'un m'a dit à un moment donné qu'il se creusait la tête pour savoir quoi faire dans sa maison avec du bois. J'ai un petit atelier, mon mode de fonctionnement est le suivant De l'entreprise au client et je vois que le service est très important. J'ai appris cela dans l'entreprise italienne où je travaillais.

Il a travaillé dans une entreprise de meubles pendant trois ans et demi, mais son désir de créer sa propre entreprise de menuiserie n'a jamais cessé. À un moment donné, on lui a proposé le poste de directeur général. Il a examiné la situation de près et s'est rendu compte que ce n'était pas la voie qu'il souhaitait suivre. Il a parlé de sa passion à ses supérieurs, qui lui ont fait une proposition. Travailler directement dans l'usine pendant un à deux ans, acquérir de l'expérience et choisir ensuite ce qu'il veut faire. Il a accepté et s'est occupé de l'atelier d'usinage où l'on travaillait sur des machines classiques et des CNC. C'est là qu'il a appris à connaître les machines et qu'il a vu comment travailler dessus, sans pour autant y travailler.

Start Up Plus lui a donné la possibilité de s'engager sur la voie de l'entrepreneuriat.

Pendant qu'il travaillait au département des machines, des cours d'entrepreneuriat ont été organisés à Oradea dans le cadre du programme Start Up Plus. Contrairement à Start Up Nation, ce programme accorde des fonds européens non remboursables en analysant d'abord le plan d'entreprise. Daniel s'est inscrit au cours, l'a suivi et a obtenu son diplôme, puis a élaboré un plan d'entreprise pour lequel il a obtenu une très bonne note. Il a défendu son plan devant un panel d'entrepreneurs locaux et de représentants du programme et a finalement reçu un financement de plus de 30 000 euros. C'était le signe qu'il attendait pour choisir de rester dans l'usine de meubles ou de s'engager dans la voie de l'entrepreneuriat.

Dans le cadre de ce programme, le financement est reçu directement en deux versements, sans passer par une banque. La première tranche, de 75%, a été versée six mois après l'approbation, le reste devant être reçu dans un délai d'un an, à condition que l'entreprise produise 25% du montant total de la subvention au cours de cette période. Nous sommes en 2019 et, comme il est sur le point de recevoir la première tranche d'argent, il se rend à la foire de Bucarest pour voir quelles machines il peut acheter.

Collaboration avec Wood IQ

Il a décidé d'utiliser la majeure partie du financement, soit 2/3, pour acheter des machines, 20% pour des outils à main, et le reste pour payer 5 à 6 mois de loyer pour l'atelier comme filet de sécurité au cas où il ne produirait pas assez.

Nous avons choisi Wood IQ principalement pour la personne qu'est Dan Pruteanu. Pour lui, la relation avec le client est très importante et nous avons eu l'impression d'avoir la même façon de penser de ce point de vue. J'avais besoin des machines très rapidement et comme l'argent n'était pas encore sur le compte, j'ai dû le donner sur mes propres fonds. Dan a accepté une avance de 10% de la valeur des machines, ce qui était très important pour moi.

Achat d'une machine combinée circulaire + frein Wood IQ modèle CF2300une machine à redresser Bois IQ modèle MI 53Pro et un pour l'épaississement Bois IQ modèle RG 53 - les deux avec une largeur maximale disponible de 530 mm - une ponceuse verticale Wood IQ modèle SC 2600 et un épurateur.

L'hélice et l'épaisseur, je les ai fait équiper d'un arbre hélicoïdal avec des pilules. Cela m'a coûté plus cher, mais j'ai fait le meilleur choix. Avec une seule rangée de pastilles, j'ai passé plus d'un an à les usiner entièrement. chêne et cer. Il est facile à travailler et à entretenir, et si vous devez les changer, même si le prix est de 400 euros, vous avez 3 ans pour économiser cet argent. Pour les outils à main, nous avons choisi Festool.

La chance offerte par la mairie d'Oradea

Le rêve est devenu réalité et l'identité visuelle qui lui était jusqu'alors attachée a acquis une personnalité juridique. Atelier Lignum. Avant l'arrivée des machines, il a essayé de les utiliser dans l'atelier d'un ami. Pour le ponçage et tout le travail manuel, il avait improvisé un atelier dans une cuisine désaffectée appartenant à ses grands-parents. Il achetait des chutes aux usines de meubles, les triait et choisissait les meilleures. C'est ainsi qu'il a commencé à fabriquer des broyeurs. Il lui semblait qu'elles ne nécessitaient pas de précision ou d'usinage sophistiqué, mais seulement de la créativité, et il les a donc rendues aussi intéressantes et attrayantes que possible.

Au même moment, la foire d'automne se tenait à Oradea. Malgré l'heure tardive, j'ai insisté auprès de la mairie jusqu'à ce qu'elle m'accepte. J'ai aménagé le stand de la manière la plus esthétique possible, avec un banc de menuisier, de vieux cadres, des déchiqueteuses suspendues et des fleurs. Les gens ont été très attirés et en deux jours, j'ai vendu tout ce que j'avais fabriqué. Nous sommes restés toute la nuit dans l'atelier et avons travaillé sur d'autres déchiqueteuses. Le matin, quand je suis arrivée au marché, des gens sont venus me les prendre dans les bras, ils se les disputaient. Je n'en revenais pas ! C'était vraiment bien, j'ai transformé 500 lei de bois de récupération en 9 000 euros.

Après la foire, la ville est venue me voir, le département Visiter Oradea et ils m'ont dit qu'à partir de maintenant je pouvais participer à toutes les foires organisées par la ville et que je ne devais rien payer pour participer à cette foire. Ils m'ont simplement demandé d'être aussi original dans les prochaines éditions.

Après la foire d'automne, les machines sont arrivées, de sorte que pour la foire de Noël, il a pu se préparer encore mieux, d'autant plus qu'il avait également emménagé dans l'atelier loué et meublé. Il a participé à la foire, également avec des déchiqueteuses, et ce fut à nouveau un succès. Après la foire, la mairie d'Oradea l'a recontacté pour lui annoncer qu'il avait été nommé ambassadeur promotionnel de la ville. Il devait participer à toutes les foires du pays en tant que représentant de la ville où, en plus de sa propre présentation, il avait pour mission de trouver des personnes tout aussi créatives dans ce domaine de la fabrication, qu'il inviterait aux foires qui se tiendraient à Oradea. L'idée était de changer le visage des foires, de les rendre plus authentiques et plus spectaculaires.

La pandémie a mis un terme à certains plans, mais a créé les conditions nécessaires à la mise en œuvre d'autres plans.

En janvier et février 2020, nous travaillions dès 4 heures du matin pour stocker des destructeurs pour les foires. J'avais toute l'année des inscriptions à des salons, certains mois j'avais 2 ou 3 inscriptions et je me suis rendu compte qu'avec la route et tout ça, je n'aurais pas le temps de produire. J'ai donc constitué un stock important de déchiqueteuses. Et la pandémie est arrivée ! Tout a été mis en attente et je me suis retrouvée avec des stocks. J'ai immédiatement créé un site web pour les vendre en ligne. Mais au début de la période de blocage, il ne se passait rien. Les questions ont commencé : de quoi vivons-nous, avec deux enfants en bas âge à la maison (ma femme s'en occupait), comment payer les factures ? Je venais à l'atelier et je travaillais le bois parce que j'aimais ça. Et à un moment donné, un ami m'a appelé : - Tu prépares un repas ? -Oui, bien sûr ! Je ne savais pas du tout comment faire des tables. Je l'ai faite et après un an et demi, je vois qu'elle tient toujours très bien. Puis un autre coup de fil - Vous faites des commodes ? Oui, les meilleures ! Je n'en avais pas fait. C'est à ce moment-là que j'ai compris le dicton selon lequel il faut mesurer dix fois et couper une fois. Je mesurais et mesurais encore, et avant de couper, je m'arrêtais et mesurais à nouveau. Je l'ai fait et c'est très bien sorti.

En juin, il a lentement repris courage. Au plus fort de la pandémie, il a été contacté pour installer un café à Cluj. Dans la zone où il a son atelier, il y a plusieurs entreprises - fer forgé, traitement de panneaux, etc. - et il a donc pu faire une offre pour l'ensemble du travail et donner du travail aux autres entreprises. Il y a eu une période où il a travaillé très dur et où la fatigue s'est accumulée. Un jour, l'oberfreza lui a sauté de la main et lui a sectionné quelques tendons. Il a continué à travailler avec sa main en plâtre. Sa femme l'aidait à poncer. Le plâtre a été enlevé la veille de l'essayage à Cluj. C'est alors qu'il s'est rendu compte qu'il avait besoin de personnes.

Nous sommes maintenant 4 dans l'atelier. J'ai des gens très sympathiques et sérieux. Lignum est un résultat d'équipe. Nous aurions besoin d'un autre, j'espère le trouver bientôt.

Daniel devait finir par fabriquer des meubles, mais avant la pandémie, ce n'était pas une priorité. La pandémie a cependant accéléré les choses et l'a poussé dans cette voie. Aujourd'hui, il fabrique des meubles et n'a plus le temps de s'occuper des déchiqueteuses. Il est désolé de ne pas pouvoir répondre à cette demande, mais il n'a tout simplement pas le temps.

L'année 2021 est entièrement occupée, la stratégie pour 2022 est achevée et nous pensons déjà au plan de développement pour 2023.

La production de meubles en bois massif lui procure une satisfaction indicible. Il aime ce qu'il fait et essaie d'impliquer les autres dans son travail. Il profite des possibilités d'interaction offertes par les médias sociaux et montre ce qui se cache derrière le travail, derrière des portes closes, comme il le dit lui-même. Grâce aux vidéos et aux photos de l'atelier, qu'il prend également, les gens peuvent voir comment une table ou une commode est fabriquée, de la planche brute au produit final. Il estime que les gens s'impliquent émotionnellement et que le client, même si l'objet n'est pas montré dans son intégralité, est très heureux de reconnaître son travail.

Partir sur la route des rêves s'est avéré être une source d'inspiration pour Daniel Jolța. Aujourd'hui, l'année 2021 est terminée en termes de commandes. Lignum a des projets d'ameublement complets pour toute l'année. Comme les projets sont échelonnés, pour assurer la trésorerie, il remplit de petites commandes de tables ou de commodes. Et pour 2022, la stratégie est terminée. Il aimerait étoffer quelques collections de meubles propres, avec la possibilité de les adapter. Avoir une empreinte personnelle, mais aussi offrir la possibilité de s'adapter à la vision de designers ou d'architectes. Et dans son plan de développement pour 2023, Daniel a inclus la création d'une nouvelle marque de meubles.

Bonne chance, Daniel, bonne chance Atelier.Lignum ! Nous vous promettons de suivre vos projets à partir de maintenant !