Atelier.Lignum - l'histoire d'un ingénieur à la carrière brillante devenu charpentier qui raconte avec passion l'histoire du bois

J'ai rencontré Daniel Jolța au BIFE en 2019. Il est venu sur notre stand pour nous rencontrer et nous parler de sa passion pour le bois. Il était au début d'un voyage basé sur son amour pour le travail du bois, découvert il y a des années. Il s'était rendu d'Oradea à la foire de Bucarest pour trouver un fournisseur de machines pour sa nouvelle entreprise. Cette visite a été utile car il avait déjà conclu un accord de principe avec QI bois pour les machines de menuiserie classiques. Il y avait beaucoup de passion dans la façon dont il parlait de ses projets, du bois et de ses collègues artisans qui accomplissaient de grandes choses. Depuis lors, j'ai suivi son parcours, appréciant son travail acharné et chacun de ses succès. L'autre jour, nous nous sommes revus et nous avons retrouvé la même détermination à suivre son chemin et une histoire qui vaut la peine d'être racontée.

Une passion pour le bois a changé son destin

Daniel est ingénieur en construction de métier, mais il se dit charpentier dans l'âme. Après avoir quitté l'université, il a travaillé dans l'industrie automobile pendant 5 ans. Il travaillait pour une grande société qui possédait plusieurs entreprises et, à un moment donné, il s'est vu confier l'organisation et la gestion d'un atelier de menuiserie. Il a été tellement impressionné par ce qui s'y faisait qu'il s'est dit que c'était ce qu'il voulait faire, que c'était sa voie.

Vous savez, j'aimais tellement cela que je pouvais entendre un chœur d'anges en arrière-plan. J'ai décidé que c'était ce que je voulais faire de ma vie. C'est cette année-là que j'ai créé mon logo. Je l'ai fait pour avoir une identité visuelle, comme une ancre à laquelle me raccrocher pour créer mon rêve. C'était en 2014 et ce n'est qu'en 2019 que mon rêve s'est réalisé.

Cette même année, il décide d'acquérir de l'expérience sur le terrain et décide de changer de métier. Il voulait travailler dans une fabrique de meubles, partir de zéro, tout apprendre en fabriquant lui-même. Il a envoyé son CV à toutes les usines de meubles de la ville et, avant Noël, il a démissionné d'un emploi où il occupait un poste de cadre bien rémunéré, pour un ouvrier qui allait poser des charnières sur des portes de meubles pour la moitié du salaire. Le soutien de sa famille a été très important dans cette démarche, sa femme étant toujours à ses côtés.

Au bout de trois mois, on lui propose de prendre la direction du département commercial et logistique. Bien qu'il s'éloigne à nouveau de la production de meubles, il accepte car il se rend compte qu'il a beaucoup à apprendre. L'entreprise était italienne et sa tâche consistait à assurer la liaison entre les entreprises roumaines et italiennes. C'est à ce moment-là qu'il s'est rendu compte de l'importance du service à la clientèle ; il a appris que le rapport qualité-prix n'était pas le seul critère. Le service fait également partie de l'équation, et un bon service est synonyme de qualité.

Le service est la pierre angulaire sur laquelle j'ai bâti mon entreprise. Par exemple, le délai de livraison est sacré pour moi. Je voulais réparer la réputation de l'artisan dont on dit qu'il ne termine jamais le travail à temps. J'informe également les clients de l'état d'avancement des travaux afin qu'ils soient préparés au cas où il s'agirait d'une décoration d'intérieur. Cela m'a permis d'avoir des clients réguliers qui reviennent pour d'autres commandes. Quelqu'un m'a dit à un moment donné qu'il se creusait la tête pour savoir quoi faire du bois dans la maison. J'ai un petit atelier, mon mode de fonctionnement est le suivant De l'entreprise au client et je vois que le service est très important. J'ai appris cela dans l'entreprise italienne où je travaillais.

Il a travaillé dans l'entreprise de meubles pendant trois ans et demi, mais le désir de créer sa propre entreprise de menuiserie n'a jamais cessé. À un moment donné, on lui a proposé de devenir directeur général. Il a bien examiné la situation et s'est rendu compte que ce n'était pas la voie qu'il voulait suivre. Il a parlé de sa passion à ses patrons, qui lui ont fait une proposition. Travailler directement dans l'usine pendant un à deux ans, acquérir de l'expérience et choisir ensuite ce qu'il veut faire. Il a accepté et s'est occupé du département des machines, où l'on travaillait sur des machines classiques et des CNC. C'est là qu'il a appris à connaître les machines et qu'il a vu comment travailler dessus, mais sans travailler directement.

Start Up Plus lui a donné la possibilité de s'engager sur la voie de l'entrepreneuriat.

Lorsque je travaillais au département automobile, des cours d'entrepreneuriat étaient organisés à Oradea dans le cadre du programme Start Up Plus. Contrairement à Start Up Nation, il s'agit d'un programme qui accorde des fonds européens non remboursables en analysant d'abord le plan d'entreprise. Daniel s'est inscrit, a suivi et achevé le cours, puis a élaboré un plan d'entreprise pour lequel il a obtenu d'excellentes notes. Il a défendu son plan devant un panel d'entrepreneurs locaux et de représentants du programme, et a finalement reçu un financement de plus de 30 000 euros. C'était le signe qu'il attendait pour choisir de rester dans l'usine de meubles ou de s'engager dans la voie de l'entrepreneuriat.

Dans le cadre de ce programme, le financement est reçu directement en deux versements, sans passer par une banque. La première tranche, d'un montant de 75%, a été versée six mois après l'approbation, le reste devant être reçu dans un délai d'un an, à condition que l'entreprise produise 25% du montant total de la subvention au cours de cette période. Nous sommes en 2019 et, comme il est sur le point de recevoir le premier versement, il se rend à la foire pour voir quelles machines il peut acheter.

Collaboration avec Wood IQ

Sur l'ensemble du financement, il a décidé d'utiliser la majeure partie du montant, soit 2/3, pour acheter des machines, 20% pour des outils à main, et le reste pour payer 5 à 6 mois de loyer pour l'atelier comme filet de sécurité au cas où il ne produirait pas assez.

Nous avons choisi Wood IQ principalement pour la personne qu'est Dan Pruteanu. Pour lui, la relation avec le client est très importante et j'ai eu l'impression que nous avions la même façon de penser de ce point de vue. J'avais besoin des machines très rapidement et comme l'argent n'était pas encore sur mon compte, j'ai dû le donner sur mes propres fonds. Dan a accepté une avance de 10% de la valeur des machines, ce qui était très important pour moi.

Achat d'une machine combinée circulaire + frein Wood IQ modèle CF2300une machine à redresser Bois IQ modèle MI 53Pro et un pour les tranches épaisses Bois IQ modèle RG 53 - toutes deux avec une largeur maximale disponible de 530 mm - une ponceuse verticale Wood IQ modèle SC 2600 et un échappement.

La broche et l'épaisseur, je les ai fait équiper d'un arbre à bobine avec des pastilles. Cela m'a coûté plus cher, mais j'ai fait le meilleur choix. Avec une seule rangée de pastilles, j'ai passé plus d'un an à usiner en totalité. chêne et cer. Il est facile à travailler et à entretenir, et si vous devez les changer, même si le prix est de 400 euros, vous avez 3 ans pour économiser cet argent. Pour les outils à main, nous avons choisi Festool.

La chance offerte par la mairie d'Oradea

Le rêve est devenu réalité et l'identité visuelle à laquelle elle s'accrochait jusqu'alors a acquis une personnalité juridique. Atelier Lignum. Avant que les machines n'arrivent, il a essayé de les utiliser dans l'atelier d'un ami. Pour le ponçage et tous les travaux manuels, il avait improvisé un atelier dans une cuisine désaffectée chez ses grands-parents. Il achetait des chutes aux usines de meubles, les triait, choisissait les meilleures. C'est ainsi qu'il a commencé à fabriquer des broyeurs. Il lui semblait qu'elles ne nécessitaient pas de précision ou d'usinage sophistiqué, mais seulement de la créativité, et il les a donc rendues aussi intéressantes et attrayantes que possible.

Au même moment, la foire d'automne se tenait à Oradea. Malgré l'heure tardive, j'ai insisté auprès de la mairie jusqu'à ce qu'ils m'acceptent. J'ai aménagé le stand de la manière la plus esthétique possible, avec des bancs en bois, de vieux rhodiums, des broyeurs suspendus et des fleurs. Les gens ont été très attirés et en deux jours, j'ai vendu tout ce que j'avais fabriqué. Je suis resté dans l'atelier toute la nuit et j'ai travaillé sur d'autres broyeurs. Le matin, quand je suis arrivée au marché, des gens sont venus me les prendre dans les bras, ils se les disputaient. Je n'en revenais pas ! C'était vraiment bien, j'ai transformé 500 lei de déchets de bois en 9 000 euros.

Après la foire, la mairie est venue me voir, le département Visiter Oradea et ils m'ont dit que désormais je pouvais participer à toutes les foires organisées par la mairie et que je ne devais rien payer pour participer à cette foire. Ils m'ont juste demandé d'être aussi original pour les prochaines éditions.

Après la foire d'automne, les machines sont arrivées, ce qui lui a permis de préparer encore mieux la foire de Noël, d'autant plus qu'il avait également emménagé dans l'atelier loué et aménagé. Il a participé à la foire, également avec des déchiqueteuses, et ce fut à nouveau un succès. Après la foire, la mairie d'Oradea l'a recontacté pour lui annoncer qu'il avait été désigné ambassadeur de la promotion de la ville. Il allait participer à toutes les foires du pays en tant que représentant de la ville où, en plus de sa propre présentation, il avait pour mission de trouver des personnes tout aussi créatives dans ce domaine de la fabrication, qu'il inviterait aux foires qui se tiendraient à Oradea. L'idée était de changer le visage des foires, de les rendre plus authentiques et plus spectaculaires.

La pandémie a mis en veilleuse certains plans, mais a créé les conditions nécessaires à la mise en œuvre d'autres plans.

En janvier et février 2020, je travaillais dès 4 heures du matin pour approvisionner les foires en déchiqueteuses. J'avais toute l'année des participations à des foires, certains mois j'avais 2 ou 3 participations à des foires et je me suis rendu compte qu'avec la route et tout le reste, je n'aurais pas eu le temps de produire. J'ai donc constitué un stock important de déchiqueteuses. Puis la pandémie est arrivée ! Tout a été suspendu et je me suis retrouvé avec le stock. J'ai immédiatement créé un site web pour les vendre en ligne. Mais lorsque la période de blocage a commencé, il ne se passait rien. Les questions ont commencé : de quoi vivons-nous, avec deux jeunes enfants à la maison (ma femme s'occupant d'eux), comment payer les factures ? Je venais à l'atelier et je travaillais le bois parce que j'aimais ça. Et à un moment donné, un ami m'a appelé : "Tu prépares un repas ? -Oui, bien sûr ! Je ne savais pas du tout comment faire des tables. Je l'ai fait, et un an et demi plus tard, elle tient toujours très bien debout. Puis un autre coup de fil - Faites-vous des commodes ? Oui, les meilleures ! Je n'en avais jamais fait. C'est à ce moment-là que j'ai compris ce qu'on dit à propos de mesurer dix fois et de couper une fois. Je mesurais, mesurais et avant de couper, je m'arrêtais et mesurais à nouveau. Je l'ai fait et c'est très bien sorti.

En juin, il reprend peu à peu courage. Au plus fort de la pandémie, il a été approché pour installer un café à Cluj. Il y a plusieurs entreprises dans la région où il a son atelier - fer forgé, lambris, etc - et il a donc réussi à soumissionner pour l'ensemble du travail et à donner du travail à d'autres entreprises. Il y a eu une période où il a travaillé très dur et où la fatigue s'est accumulée. Au cours d'une de ces journées, la pommette s'est détachée de la main et a sectionné plusieurs tendons. Il a continué à travailler avec la main en plâtre. Sa femme l'aidait à poncer. Le plâtre a été enlevé la veille de l'assemblée de Cluj. Mais il s'est alors rendu compte qu'il avait besoin de personnes.

Nous sommes maintenant 4 dans l'atelier. J'ai des gens très sympathiques et sérieux. Lignum est un résultat d'équipe. Nous aurions besoin d'une personne supplémentaire, j'espère la trouver bientôt.

Daniel devait finir par fabriquer des meubles, mais avant la pandémie, ce n'était pas une priorité. La pandémie a toutefois accéléré les choses et l'a forcé à s'engager dans cette voie. Aujourd'hui, il fabrique des meubles et n'a plus le temps de s'occuper des déchiqueteuses. Il est désolé de ne pas pouvoir répondre à cette demande, mais il n'en a tout simplement pas le temps.

L'année 2021 est entièrement réservée, la stratégie pour 2022 est prête et nous pensons déjà au plan de développement pour 2023.

La fabrication de meubles en bois massif lui procure une satisfaction inouïe. Elle aime ce qu'elle fait et essaie d'impliquer les autres dans ce qu'elle fait. Elle profite des possibilités d'interaction offertes par les réseaux sociaux et montre ce qu'il y a derrière, derrière des portes closes, comme il le dit lui-même. Grâce aux vidéos et aux photos de l'atelier, qu'il prend également, les gens peuvent voir comment naît une table ou une commode, de la planche brute au produit fini. Il estime que les gens s'impliquent émotionnellement et que le client, même si l'objet n'est pas montré dans son intégralité, est très heureux de reconnaître son travail.

Se lancer sur la route de ses rêves a été une source d'inspiration pour Daniel Jolța. Aujourd'hui, l'année 2021 est terminée en termes de commandes. Lignum a des projets d'ameublement complets pour toute l'année. Comme les projets sont réalisés par étapes, pour assurer la trésorerie, ils complètent avec de petites commandes de tables ou de commodes. Et pour 2022, la stratégie est terminée. Il aimerait matérialiser certaines de ses propres collections de meubles avec la possibilité de les adapter. Avoir une empreinte personnelle, mais aussi offrir la possibilité de s'adapter à la vision de designers ou d'architectes. Et dans le plan de développement pour 2023, Daniel a inclus la création d'une nouvelle marque de meubles.

Bonne chance, Daniel, bonne chance Atelier.Lignum ! Nous vous promettons de suivre vos projets à partir de maintenant !