Dalla progettazione alla produzione con l'aiuto di Start-Up Nation 2017

Le informazioni sulla Start Up Nation sono arrivate giusto in tempo

Andreea e Alexandru Dumitru sono venuti a conoscenza di Start-Up Nation nel 2016 da amici che avevano una società di consulenza. All'epoca lavoravano in proprio, occupandosi di progetti di arredamento per studi di architettura e interior design. Andreea - ingegnere - e Alexandru - architetto - si erano già fatti un nome nel campo dell'interior design, mentre l'esecuzione dei mobili veniva esternalizzata. Poiché non sempre erano soddisfatti della qualità ricevuta, da tempo pensavano di iniziare a produrre i mobili che avevano progettato e le informazioni su Start-Up Nation sono arrivate giusto in tempo.

Nazione Start-Up — Foto: Concetto Euphorica

Preparazione del fascicolo, approvazione del progetto, selezione del fornitore di macchinari

La famiglia di Dumitru è originaria di Titu, quindi è stato facile creare un'azienda lì. La società di consulenza degli amici si è occupata dell'intero dossier Start-Up Nation, guidandoli a ottenere un punteggio il più vicino possibile al massimo. Il fatto che l'azienda sarebbe stata fuori Bucarest ha dato loro maggiori possibilità di successo. È così che è nata, nel 2017, Euphorica Concept SRL.

Altri criteri che hanno contribuito al raggiungimento del punteggio massimo sono stati l'assunzione di 2 persone appartenenti a categorie svantaggiate*/ disoccupati dopo il 2012/ inoccupati, e il fatto che l'azienda dovesse avere un'attività produttiva.

Per il dossier di approvvigionamento sono state inviate richieste a 5 finanziatori. Tre di loro hanno risposto e alla fine hanno deciso di procedere con Danibrum. Il prezzo, il tempo relativamente breve tra l'ordine e la consegna (massimo un mese) e il rapporto instaurato durante le trattative sono stati importanti.

Hanno scelto di utilizzare l'intero importo approvato - 200.000 lei - per l'acquisto di macchinari, e contribuiranno all'importo dell'IVA. Con questo importo hanno acquistato da Danibrum:

Ottenimento del finanziamento, approvazione del Fondo di garanzia, presentazione del rendiconto

Nonostante siano stati selezionati, le cose sono andate a rilento fino a quando non hanno ricevuto i finanziamenti. Nell'ambito del programma Start-Up Nation 2017 hanno lavorato con 3 banche: BCR, Transilvania e CEC. Andreea e Alexandru hanno scelto di richiedere un prestito ponte presentando la domanda alla BCR, che l'ha poi inviata al Fondo di garanzia per la verifica. Normalmente avrebbero ricevuto una risposta entro 30 giorni, ma il numero di domande era così elevato che ci è voluto più tempo. Nel 2017 il successo del programma Start-Up Nation ha colto molti di sorpresa. Il Fondo di garanzia sembrava essere l'istituzione in cui le cose si erano un po' impantanate.

Il denaro arriva dalla banca dopo che il Fondo di Garanzia ha dato il suo consenso e viene pagata una commissione di circa 4000 lei, una commissione pagata dal beneficiario del finanziamento, cioè Andreea e Alexandru. Poi le macchine vengono pagate e, una volta arrivate, viene presentata una pratica di reclamo all'agenzia territoriale dell'AIMMAIPE (Agenzia per le Piccole e Medie Imprese, l'Attrazione degli Investimenti e la Promozione delle Esportazioni - AIMMAIPE - Ploiești, in questo caso) che chiede alla banca di verificare se le macchine sono state installate e se funzionano. Dopo che la banca conferma all'agenzia la presenza delle macchine, il denaro viene trasferito alla banca e il prestito viene chiuso.

Nel caso di Dumitru e Dumitru, i tempi di risposta dell'agenzia alla banca si sono prolungati e le spese per interessi e commissioni sono state a loro carico (circa 1000 lei/mese). Nonostante abbiano presentato la pratica nell'ottobre 2017, hanno ricevuto il prestito dalla banca nel marzo 2018. Hanno pagato per intero le macchine e in meno di un mese le hanno ricevute. Sono state installate dal Danibrumcon cui hanno anche svolto un corso di formazione per imparare a lavorare con loro. La liquidazione dell'agenzia alla banca e la chiusura del prestito ponte sono avvenute all'inizio di settembre 2018.

Avvio della produzione di mobili, attività di Euphorica Concept

Il loro vantaggio è stato quello di non partire da zero, avendo già un portfolio di clienti e lavori, lunghe collaborazioni con studi di architettura. Così hanno iniziato subito la produzione.

I loro partner sono studi di architettura di Bucarest che progettano case, complessi residenziali o negozi e uffici. Da loro ricevono il progetto di design, che viene poi adattato in seguito a misurazioni in loco. Sulla base di questo progetto e dei materiali utilizzati, viene fatta un'offerta al beneficiario finale, che viene discussa con il cliente e, dopo la conferma, il progetto viene messo in produzione.

In fabbrica si occupano di taglio, formatura, fresatura e preassemblaggio, mentre l'assemblaggio viene effettuato presso il cliente. Lavorano con pannelli truciolari e MDF, raramente con legno massiccio, e si avvalgono di un'azienda partner per la verniciatura. Utilizzano prodotti di qualità - ferramenta tedesca, i migliori pannelli truciolari e MDF sul mercato, con emissioni molto basse di formaldeide e di elevata durezza.

Dispongono di appartamenti arredati, ville, edifici per uffici, sale conferenze, negozi.

Andreea è ottimista per il futuro, nonostante la carenza di personale che si trova ad affrontare

Andreea afferma che si è sviluppata una nuova categoria di persone che apprezzano il design degli appartamenti in modo diverso. Sono persino disposti a chiedere prestiti in banca per avere un certo tipo di mobili o di arredamento esattamente come lo sognano. Si tratta di persone che vogliono la qualità, ed è quello che sono determinati a fornire. A chi potrebbe dire che un progetto simile può essere realizzato a un prezzo inferiore, Andreea fa notare la qualità superiore dei pannelli più densi che utilizza, l'assenza di emissioni di formaldeide o la ferramenta di alta qualità che non fa cedere le ante e ha una durata maggiore. La ferramenta di qualità consente inoltre un utilizzo più semplice e silenzioso. Il rifiuto di produrre a basso costo deriva dall'idea che il basso costo sia sinonimo di qualità inferiore, e l'azienda vuole rivolgersi a quel segmento di mercato che apprezza la qualità.

Il loro grande problema è la mancanza di persone e l'insensibilità di alcune di esse. Anche se elaborano tutti i dettagli e compilano tutti i moduli di assunzione, scoprono che l'uomo non arriva. Nessun avviso, nessun preavviso, niente di niente.

Essendo un'azienda a conduzione familiare, impiega più persone grazie alla conoscenza. Ora hanno 6 lavoratori, ma vogliono assumere altre 1-2 persone come rinforzo. Nel caso in cui qualcuno se ne vada, non vogliono rimanere scoperti.

Andreea è ottimista perché è in corso un'intensa attività edilizia, sia residenziale che industriale, e tutte le case, gli uffici e i negozi devono essere ristrutturati. Anche se alcuni progetti vengono avviati 6 mesi dopo la gara d'appalto, durante i quali le persone hanno finito la casa e le finiture interne, continuano a essere realizzati. Anche se spesso, dopo aver terminato le finiture interne, i budget sono più ridotti perché nel frattempo si sono esaurite le riserve di materiale, i clienti sono ancora aperti, ottimisti e disposti a fare crediti per l'arredamento desiderato.