Con il nuovo router CNC hanno trovato i clienti che li hanno portati alla tranquillità

L'articolo avrebbe potuto intitolarsi "Ho incontrato anche rumeni felici", e di certo non avrei sbagliato. In ogni caso, questa è stata la sensazione durante l'intervista con Marius, Daniela e Iulian, i proprietari delle tre iniziali del nome dell'azienda.Idee per il legno MDIa Bucarest. Era da tempo che non vedevo persone lasciare un'impressione così forte di aver trovato il loro posto, di essere arrivati "a casa". Si tratta di un'azienda giovane, di soli 2 anni, nata dal programma Start-Up Nation. Avevamo già incontrato Iulian e sapevamo da lui che non era mai entrato in contatto con il mondo del mobile. Pur essendo agli inizi, hanno trovato il coraggio di acquistare una fresa CNC. E, per non rischiare nulla, hanno scelto di acquistarla da Dan Pruteanu -. Wood IQ. Una mossa intelligente perché, con l'aiuto del CNC, sono riusciti ad "accaparrarsi" due contratti a tempo indeterminato che li rendono tranquilli e lasciano loro il tempo per altri progetti.

Come hanno iniziato

Iulian e Marius sono soci dello studio. Daniela, la fidanzata di Marius, è colei che ha dato loro il coraggio di iniziare e che li aiuta a prendere decisioni importanti o li chiama alle 11 di sera per mandarli a casa. Marius e Iulian si completano perfettamente: uno si occupa della parte tecnica e artistica e l'altro dell'organizzazione. Daniela - analista finanziaria - rappresenta l'equilibrio ed è colei che ha il potere di far pendere l'ago della bilancia quando si prendono decisioni importanti. Il suo atteggiamento, il modo in cui li sostiene e dà loro la spinta di cui a volte hanno bisogno, sembra essere stato decisivo nell'evoluzione dell'azienda.

L'azienda è stata costituita nel 2017 con l'intento di partecipare alla Nazione Start-Up. Hanno iniziato con l'idea di lavorare con il legno massiccio, producendo mobili e decorazioni in legno. Nessuno di loro aveva mai lavorato nel settore. Iulian aveva lavorato nelle vendite e nel settore immobiliare, Marius come meccanico in un'officina di riparazione di motociclette. Le moto sono la sua passione e, a differenza di Iulian, a lui piaceva il posto in cui si trovava. Iulian, però, voleva qualcos'altro, voleva un posto tutto suo e il programma Start-Up Nation è stato il fattore scatenante. Ha parlato con Marius e Daniela del programma come di un'opportunità.

Si sono quindi informati sul mercato dell'arredamento di Bucarest e hanno scoperto che esisteva una nicchia non sufficientemente coperta sul versante dei mobili su misura e della decorazione d'interni delle case. Gli appartamenti economici sono quelli con spazi ridotti e i mobili devono essere adattati al luogo. Si sono detti che potevano farlo e hanno intrapreso questa strada.

Le prime macchine

Nel 2017, dopo aver costituito l'azienda, hanno chiamato un consulente per realizzare il progetto per Start-Up Nation. Con l'aiuto del consulente, hanno scelto anche il fornitore di macchinari. Hanno optato per una macchina combinata a 5 operazioni, una sega a nastro e un sistema di aspirazione professionale. In autunno hanno presentato il dossier e hanno aspettato. Non è stato facile, perché stavano iniziando un nuovo percorso e l'incertezza del futuro a volte li sbilanciava. Ma avevano fiducia in se stessi e nel loro progetto.

All'inizio del 2018 il progetto è stato approvato e a febbraio il denaro è stato versato sul conto. Hanno ordinato le macchine e a giugno sono arrivate. A quel punto hanno lavorato su vari oggetti e mobili, soprattutto per gli amici. Avevano attrezzi manuali e un tornio, acquistato nel frattempo da Wood IQ.

Dopo l'arrivo delle macchine, tutto è andato in tilt. Assunti due artigiani, giovani e appassionati come erano, iniziarono a uscire di più e ad accettare progetti che non si sovrapponevano alla loro idea originale. All'inizio volevano lavorare solo con il legno massiccio, ma le possibilità dei clienti li hanno spesso portati a Truciolato e MDF. Hanno lavorato duramente, dalla mattina alla sera, 7 giorni alla settimana. Ripensandoci, circa 9 mesi dopo l'arrivo delle macchine, dicono di aver sentito di essere sulla strada giusta.

Il CNC 2×3 e l'avventura di portarlo in officina

Facevano un lavoro di qualità, rispettavano le scadenze e la voce passava di cliente in cliente. Iulian dice che di solito chiedevano ai clienti come li avessero raggiunti. La maggior parte di loro si rivolge a clienti soddisfatti.

Purtroppo, alcuni ordini dovevano essere rifiutati perché non era possibile eseguire alcuni arrotondamenti, fresature o lavorazioni più speciali. È così che è nata l'idea di acquistare un router CNC. Hanno iniziato a studiare le offerte e a cercare il fornitore che potesse offrire qualità al miglior prezzo, perché questa volta non si trattava di finanziamenti, ma dei loro soldi. È così che si sono ritrovati con Wood IQ. Conoscevano l'offerta dalla fiera (BIFE-SIM), dove avevano visto come funzionava, e conoscevano Dan Pruteanu da quando avevano acquistato il tornio.

L'installazione del CNC nell'officina situata in un vecchio edificio industriale di Berceni è già diventata un aneddoto per entrambe le aziende. Dan Pruteanu ha detto che è stata una vera avventura, senza entrare nei dettagli. Ma ho capito quando li ho raggiunti. Dopo aver fatto delle deviazioni e aver attraversato in auto un cortile comune pieno di macchine e costruzioni, la prima domanda è stata se erano arrivati lì con il CNC. Iulian immaginava che sarebbe arrivato smontato in parti componenti. Non aveva però pensato che il robusto battitore 2×3, che deve garantire una lavorazione estremamente precisa e l'eliminazione delle vibrazioni, non potesse arrivare in pezzi. Così hanno sfondato il muro di un vicino per allargare la porta e portarlo in officina. Ora che la produzione è aumentata, avrebbero bisogno di spazio aggiuntivo. Sperano davvero di potersi espandere qui, dove si trovano ora, perché l'idea di spostare il CNC altrove è per loro un incubo.

Un CNC che permette loro di affrontare qualsiasi lavoro e che li ha portati alla tranquillità.

Il router CNC di Wood IQ è un 2030ProATC. Marius, che è responsabile di tutto ciò che è tecnico nell'azienda, dice di aver trovato facile lavorare con lui e di essere soddisfatto della qualità. Il programma è semplice e supportato da numerosi tutorial. Il CNC è stabile e il mandrino con cuscinetto in ceramica esegue lavorazioni molto precise. Ma anche il meno tecnico Iulian ci lavora. La differenza tra loro è che Marius ha il coraggio di testare continuamente, di fare cose nuove e sa che se ha un problema può sempre chiamare Dan Pruteanu.

Grazie al CNC, ora possono eseguire qualsiasi lavorazione e non devono più rifiutare nessuno. È così che hanno potuto accettare gli ordini di due clienti per la produzione di piccole serie. Ritengono che questi contratti diano loro tranquillità, assicurino le spese mensili e lascino loro il tempo di occuparsi di altri ordini. Ordini che ultimamente stanno aumentando. Lo dimostra la polizza per i vassoi arretrati che mi mostra con una gioia mascherata da un'apparente preoccupazione... di dover fare più polizze per i nuovi vassoi 🙂

Con la CNC hanno realizzato anche pannelli decorativi. Mi hanno mostrato le tracce lasciate dall'ultimo: una parete rivestita con esagoni di diversi colori. Si incastrano perfettamente, quasi non si vede la linea di giunzione. "Fatti con altri strumenti non si sarebbero mai incastrati così bene", dice Iulian.

Progetti futuri

Ora siedono e pensano al futuro. Hanno un programma di progettazione e i macchinari per realizzare mobili su misura con qualsiasi tipo di materiale il cliente desideri, a seconda del budget che può permettersi. Vorrebbero anche una macchina industriale per la lavorazione del legno, ma al momento non c'è spazio. Forse dopo l'espansione. Realizzano anche combinazioni di legno con resina epossidica, plastica o metallo. Per la parte metallica hanno creato un'officina perché non vogliono dipendere dai fornitori. Sono noti per il rispetto delle loro scadenze e non vogliono perdere per colpa di qualcun altro.

Si sono posti l'obiettivo di assumere qualcun altro all'inizio del prossimo anno. Marius vuole una persona appassionata come lui. Hanno la fortuna di avere dipendenti giovani e appassionati e vorrebbero far crescere il team con qualcuno che si adatti al loro stile. Finora il CNC ha soddisfatto il fabbisogno di manodopera, ma grazie a lui gli ordini stanno aumentando e la crescita del team non può essere rimandata. Soprattutto perché hanno in programma di avviare un nuovo reparto di produzione per una nuova nicchia di mercato. Non ci hanno detto di più, solo che si tratta di una novità assoluta per il mercato rumeno del mobile.

Ho lasciato MDI Wood Ideas con l'immagine della felicità negli occhi di Marius, la calda rassicurazione di Daniela e la fiducia nel futuro di Iulian. È stato come un incontro terapeutico da cui si esce più sereni e fiduciosi. Questi giovani sono felici perché lavorano sodo facendo ciò che amano. È la vera felicità, data dalle cose che contano!

Buona fortuna, MDI Wood Ideas!