Con la nueva fresadora CNC encontraron los clientes que les aportaban tranquilidad

El artículo podría haberse titulado "Yo también conocí a rumanos felices", desde luego no me habría equivocado. En cualquier caso, esa fue la sensación a lo largo de la entrevista con Marius, Daniela e Iulian, los propietarios de las tres iniciales del nombre de la empresaMDI Wood Ideasen Bucarest. Hacía mucho tiempo que no veía a gente dejar una impresión tan fuerte de haber encontrado su lugar, de haber llegado "a casa". Es una empresa joven, de sólo 2 años, nacida del programa Start-Up Nation. Habíamos conocido antes a Iulian y sabíamos por él que nunca antes había estado en contacto con el mundo del mueble. Aunque estaban empezando, se armaron de valor para comprar una fresadora CNC. Y, para no arriesgar nada, optaron por comprársela a Dan Pruteanu - Madera IQ. Una decisión inteligente porque, con la ayuda de la CNC, han conseguido "hacerse" con dos contratos indefinidos, lo que les da tranquilidad y les deja tiempo para otros proyectos.

Cómo empezaron

Iulian y Marius son socios de la empresa. Daniela, la novia de Marius, es quien les dio valor para empezar y quien les ayuda a tomar decisiones importantes o les llama a las 11 de la noche para enviarles a casa. Marius y Iulian se complementan a la perfección: uno se encarga de la parte técnica y artística y el otro de la organización. Daniela -analista financiera- representa el equilibrio y es quien tiene el poder de inclinar la balanza cuando se toman decisiones importantes. Su actitud, la forma en que les apoya y les da el empujón que a veces necesitan, parece haber sido decisiva en la evolución de la empresa.

La empresa se creó en 2017 con la intención de participar en la Start-Up Nation. Empezaron con la idea de trabajar la madera maciza, fabricando muebles y adornos de madera. Ninguno de ellos había trabajado antes en este campo. Iulian había trabajado en ventas y en el sector inmobiliario, Marius como mecánico de automóviles en un taller de reparación de motocicletas. Las motos son su pasión y, a diferencia de Iulian, le gustaba donde estaba. Iulian, sin embargo, quería algo más, quería un lugar propio y el programa Start-Up Nation fue el detonante. Habló con Marius y Daniela sobre el programa como una oportunidad.

Entonces se informaron sobre el mercado del mueble en Bucarest y descubrieron que había un nicho insuficientemente cubierto en el lado de los muebles a medida y la decoración interior de viviendas. Los pisos asequibles son los que tienen espacios pequeños, y hay que adaptar los muebles al lugar. Se dijeron que podían hacerlo y emprendieron ese camino.

Las primeras máquinas

En 2017, tras crear la empresa, llamaron a un consultor para que hiciera el proyecto de Start-Up Nation. Con la ayuda del consultor, también eligieron al proveedor de maquinaria. Optaron por una máquina combinada de 5 operaciones, una sierra de cinta y un sistema de aspiración profesional. En otoño presentaron el expediente y esperaron. No fue fácil, porque empezaban un nuevo camino y la incertidumbre del futuro a veces les desequilibraba. Pero tenían fe en sí mismos y en su plan.

A principios de 2018 se aprobó el proyecto y en febrero ingresaron el dinero en la cuenta. Encargaron las máquinas y en junio llegaron. Para entonces ya habían trabajado en varios objetos y muebles, sobre todo para amigos. Contaban con herramientas manuales y un torno, adquiridos entretanto en Wood IQ.

Cuando llegaron las máquinas, todo se volvió loco. Contrataron a dos comerciantes que, jóvenes y apasionados como eran, empezaron a salir más y a aceptar proyectos que no coincidían con su idea original. Empezaron queriendo trabajar sólo con madera maciza, pero las posibilidades de los clientes les llevaban a menudo a Tablero aglomerado y MDF. Trabajaron duro, de la mañana a la noche, 7 días a la semana. Mirando atrás, unos 9 meses después de la llegada de las máquinas, dicen que realmente sentían que iban por el buen camino.

El CNC 2×3 y la aventura de llevarlo al taller

Hacían un trabajo de calidad, cumplían los plazos y se corría la voz de cliente a cliente. Iulian dice que solían preguntar a sus clientes cómo habían llegado a ellos. La mayoría vienen por referencias de clientes satisfechos.

Lamentablemente, algunos pedidos tuvieron que rechazarse porque no se podían realizar algunos redondeos, fresados o mecanizados más especiales. Así surgió la idea de comprar una fresadora CNC. Empezaron a estudiar las ofertas y a buscar el proveedor que pudiera ofrecer calidad al mejor precio porque esta vez no se trataba de subvenciones sino de su dinero. Así fue como acabaron con Wood IQ. Conocían la oferta de la feria (BIFE-SIM), donde habían visto cómo funcionaba, y conocían a Dan Pruteanu desde que habían comprado el torno.

La instalación del CNC en el taller situado en un antiguo edificio industrial de Berceni ya se ha convertido en algo anecdótico para ambas empresas. Dan Pruteanu dijo que fue toda una aventura, sin entrar en detalles. Pero, lo entendí cuando llegué hasta ellos. Tras dar rodeos y colarse en coche por un patio común lleno de máquinas y construcciones, la primera pregunta fue si habían llegado allí con el CNC. Iulian imaginaba que vendría desmontado en piezas. Sin embargo, no había pensado que la robusta batidora de 2×3, que debe garantizar un mecanizado de gran precisión y la eliminación de vibraciones, no podía venir por piezas. Así que rompieron el muro de un vecino para ensanchar la puerta y meterla en su taller. Ahora que la producción ha aumentado, necesitan el espacio extra. Realmente esperan poder expandirse aquí, donde están ahora, porque la idea de trasladar el CNC a otro lugar les da pesadillas.

Un CNC que les permite afrontar cualquier trabajo y les ha aportado tranquilidad

La fresadora CNC de Wood IQ es una 2030ProATC. Marius, que se encarga de todo lo técnico en la empresa, dice que le resultó fácil trabajar con él y está satisfecho con la calidad. El programa es sencillo y cuenta con muchos tutoriales. El CNC es estable y el mandril de rodamientos cerámicos realiza un mecanizado muy preciso. Pero incluso el menos técnico Iulian trabaja en él. La diferencia entre ellos es que Marius tiene el valor de probar continuamente, de hacer cosas nuevas y sabe que si tiene un problema, siempre puede llamar a Dan Pruteanu.

Gracias al CNC, ahora pueden realizar cualquier mecanizado y ya no tienen que rechazar a nadie. Así es como han podido aceptar pedidos de dos clientes para la producción de pequeñas series. Consideran que estos contratos les dan tranquilidad, aseguran sus gastos mensuales y les dejan tiempo para ocuparse de otros pedidos. Pedidos que últimamente van en aumento. Así lo demuestra la póliza de bandejas con pedidos pendientes que me muestra con una alegría enmascarada por una aparente preocupación... que tienen que hacer más pólizas de bandejas nuevas 🙂 .

Con el CNC también hicieron paneles decorativos. Me enseñaron las huellas dejadas por el último: una pared revestida con hexágonos de distintos colores. Encajan perfectamente, apenas se ve la línea de unión. "Hechos con otras herramientas nunca habrían encajado tan bien", dice Iulian.

Planes de futuro

Ahora se sientan a pensar en el futuro. Tienen un programa de diseño y la maquinaria para hacer muebles a medida con el tipo de material que quiera el cliente, en función del presupuesto que pueda permitirse. También les gustaría tener una máquina industrial para trabajar la madera, pero de momento no hay sitio. Quizá cuando se amplíen. También hacen combinaciones de madera con resina epoxi, plástico o metal. Han montado un taller para la parte metálica porque no quieren depender de proveedores. Son conocidos por cumplir sus plazos y no quieren tener que incumplirlos por culpa de otro.

Se han fijado el objetivo de contratar a alguien a principios del año que viene. Marius quiere a alguien tan apasionado como él. Tienen suerte de contar con empleados jóvenes y apasionados y les gustaría hacer crecer el equipo con alguien que encaje con su estilo. Hasta ahora, el CNC ha cubierto la necesidad de mano de obra, pero gracias a él, los pedidos están aumentando y el crecimiento del equipo no puede retrasarse. Sobre todo porque también tienen previsto poner en marcha un nuevo departamento de producción para un nuevo nicho de mercado. No nos dijeron más, sólo que es algo totalmente nuevo para el mercado rumano del mueble.

Salí de MDI Wood Ideas con la imagen de felicidad en los ojos de Marius, la cálida tranquilidad de Daniela y la confianza en el futuro de Iulian. Fue como un encuentro terapéutico del que sales más tranquilo y confiado. Estos jóvenes son felices porque trabajan duro haciendo lo que les gusta. Es la verdadera felicidad, la que dan las cosas que importan.

¡Buena suerte, MDI Wood Ideas!