Dzięki nowemu routerowi CNC znaleźli klientów, którzy przynieśli im spokój ducha

Artykuł mógłby nosić tytuł "Spotkałem szczęśliwych Rumunów", na pewno bym się nie pomylił. W każdym razie, takie było odczucie podczas wywiadu z Mariusem, Danielą i Iulianem, właścicielami trzech inicjałów w nazwie firmy MDI Wood Ideas w Bukareszcie. Dawno nie widziałem ludzi, którzy pozostawiają tak silne wrażenie, że znaleźli swoje miejsce, że wrócili "do domu". To młoda firma, działająca zaledwie 2 lata, która narodziła się w wyniku programu Start-Up Nation. Iuliana poznaliśmy już wcześniej i wiedziałem od niego, że nie mieli wcześniej kontaktu ze światem meblarskim. Chociaż dopiero zaczynali, zdobyli się na odwagę i kupili ploter CNC. Nie chcąc ryzykować, zdecydowali się kupić go od Dana Pruteanu. Wood IQ. Mądre posunięcie, ponieważ z pomocą CNC udało im się "złapać" dwa stałe kontrakty, które zapewniają im spokój ducha i pozostawiają czas na inne projekty.

Jak to się zaczęło

Iulian i Marius są partnerami w firmie. Daniela, dziewczyna Mariusa, jest tą, która dała im odwagę, by zacząć i która pomaga im podejmować ważne decyzje lub dzwoni do nich o 11 w nocy, by odesłać ich do domu. Marius i Iulian doskonale się uzupełniają, jeden od strony technicznej i artystycznej, a drugi od strony organizacyjnej. Daniela - analityk finansowy - reprezentuje równowagę i jest osobą, która może przechylić szalę, gdy podejmowane są ważne decyzje. Jej postawa, sposób, w jaki ich wspiera i daje im impuls, którego czasami potrzebują, wydaje się być decydująca w ewolucji firmy.

Firma została założona w 2017 roku z myślą o uczestnictwie w programie Start-Up Nation. Zaczęli od pomysłu pracy z litym drewnem, produkcji drewnianych mebli i dekoracji. Do tego czasu żaden z nich nigdy nie zajmował się tą dziedziną. Iulian pracował w sprzedaży i nieruchomościach, Marius jako mechanik samochodowy w warsztacie motocyklowym. Motocykle to jego pasja i, w przeciwieństwie do Iuliana, lubił to, gdzie był. Ale Iulian chciał czegoś innego, chciał mieć własne miejsce, a program Start-Up Nation był bodźcem. Rozmawiał z Mariusem i Danielą o programie jako szansie.

Potem nadszedł okres, w którym dowiedzieli się o rynku meblarskim w Bukareszcie i odkryli, że istnieje niedostatecznie wypełniona nisza w zakresie mebli na zamówienie i dekoracji wnętrz dla domów. Niedrogie mieszkania to takie, które mają małe przestrzenie, a meble muszą być dostosowane do miejsca. Powiedzieli sobie, że mogą to zrobić i wyruszyli tą drogą.

Pierwsze maszyny

W 2017 roku, po założeniu firmy, zwrócili się do konsultanta, aby wykonał projekt dla Start-Up Nation. Z pomocą konsultanta wybrali również dostawcę maszyn. Zdecydowali się na 5-operacyjną maszynę kombinowaną, piłę taśmową i profesjonalny system odsysania. Jesienią złożyli wniosek i czekali. Nie było to łatwe, ponieważ zaczynali na nowej ścieżce, a niepewność przyszłości czasami wytrącała ich z równowagi. Ale wierzyli w siebie i w swój plan.

Na początku 2018 roku projekt został zatwierdzony, a w lutym pieniądze znalazły się na koncie. Zamówili maszyny i w czerwcu dotarły. Do tego czasu pracowali nad różnymi przedmiotami i meblami, głównie dla przyjaciół. Mieli narzędzia ręczne i tokarkę, zakupioną w międzyczasie od Wood IQ.

Gdy tylko maszyny dotarły na miejsce, wszystko potoczyło się błyskawicznie. Zatrudnili dwóch rzemieślników, młodych i pełnych pasji jak oni sami, zaczęli wychodzić bardziej na rynek i zaczęli podejmować się projektów, które nie pokrywały się z ich pierwotnym pomysłem. Początkowo chcieli pracować tylko z litym drewnem, ale możliwości klientów często prowadziły ich do Płyta wiórowa i MDF. Pracowali ciężko, od rana do nocy, 7 dni w tygodniu. Patrząc wstecz po około 9 miesiącach od dostarczenia maszyn, mówią, że naprawdę czuli, że są na dobrej drodze.

CNC 2×3 i przygoda z wprowadzeniem go do warsztatu

Wykonywali pracę wysokiej jakości, dotrzymywali terminów, a wieść o nich rozchodziła się od klienta do klienta. Iulian mówi, że zwykli pytać swoich klientów, jak do nich dotarli. Większość pochodzi z polecenia od zadowolonych klientów.

Niestety, niektóre zamówienia musieli odrzucić, ponieważ nie mogli wykonać pewnych operacji zaokrąglania, frezowania lub bardziej specjalistycznej obróbki skrawaniem. W ten sposób narodził się pomysł zakupu frezarki CNC. Zaczęli analizować oferty i szukać dostawcy, który mógłby zaoferować jakość w najlepszej cenie, ponieważ tym razem nie chodziło już o dotacje, ale o ich pieniądze. W ten sposób trafili do Wood IQ. Znali ofertę z targów (BIFE-SIM), gdzie widzieli, jak to działa, i znali Dana Pruteanu od czasu, gdy odebrali tokarkę.

Instalacja CNC w warsztacie zlokalizowanym w starym budynku przemysłowym w Berceni stała się już anegdotą dla obu firm. Dan Pruteanu powiedział, że była to prawdziwa przygoda, nie wdając się w szczegóły. Ale zrozumiałem, kiedy do nich dotarłem. Po objazdach i przemykaniu samochodem przez wspólny dziedziniec pełen dziur, pełen maszyn i konstrukcji, pierwsze pytanie brzmiało, czy oni również przyjechali w ten sposób z CNC. Iulian wyobrażał sobie, że przyjdzie rozłożone na części. Nie zdawał sobie jednak sprawy, że solidna frezarka 2×3, która musi gwarantować bardzo precyzyjną obróbkę i eliminować wibracje, nie może być dostarczona w kawałkach. Przebili się więc przez ścianę sąsiada, aby poszerzyć drzwi i dostać się do swojego warsztatu. Teraz, gdy produkcja wzrosła, będą potrzebować dodatkowej przestrzeni. Mają gorącą nadzieję, że uda im się rozwinąć tutaj, gdzie są teraz, ponieważ pomysł przeniesienia CNC gdzie indziej przyprawia ich o koszmary.

CNC, które pozwala im zaakceptować każdą pracę i zapewnia im spokój ducha

Ploter CNC Wood IQ jest 2030ProATC. Marius, który jest odpowiedzialny za wszystkie kwestie techniczne w firmie, twierdzi, że praca z nim jest łatwa i jest zadowolony z jakości. Program jest prosty i wspierany przez wiele samouczków. CNC jest stabilne, a wrzeciono z ceramicznymi łożyskami wykonuje bardzo precyzyjną obróbkę. Ale mniej techniczny Iulian również na nim pracuje. Różnica między nimi polega na tym, że Marius ma odwagę do ciągłego testowania, robienia nowych rzeczy i wie, że jeśli ma problem, zawsze może zadzwonić do Dana Pruteanu.

Dzięki CNC mogą teraz wykonywać dowolną obróbkę i nie muszą nikomu odmawiać. W ten sposób byli w stanie przyjąć zamówienia od dwóch klientów na produkcję małoseryjną. Czują, że te kontrakty dają im pewien spokój, pokrywają miesięczne wydatki i pozostawiają czas na realizację innych zamówień. Zamówieniami, których ostatnio przybywa. Świadczy o tym polisa na zaległe tacki, którą pokazuje mi z radością maskowaną widoczną troską... że muszą stworzyć więcej polis na nowe tacki 🙂

Za pomocą CNC wykonali również panele dekoracyjne. Pokazali mi ślady pozostawione przez ostatni z nich - ścianę pokrytą sześciokątami w różnych kolorach. Pasują idealnie, prawie nie widać linii łączenia. "Wykonane przy użyciu innych narzędzi nigdy nie pasowałyby tak dobrze" - mówi Iulian.

Plany na przyszłość

Teraz siedzą i myślą o przyszłości. Mają program do projektowania i niezbędny park maszynowy do produkcji mebli na zamówienie z dowolnego materiału, w zależności od budżetu, na jaki klient może sobie pozwolić. Chcieliby również mieć przemysłową maszynę do rzeźbienia, ale w tej chwili nie ma na nią miejsca. Może kiedy się rozbudują. Tworzą również kombinacje drewna z żywicą epoksydową, plastikiem lub metalem. Stworzyli warsztat dla części metalowej, ponieważ nie chcą polegać na dostawcach. Są znani z dotrzymywania terminów dostaw i nie chcą ich przekraczać z winy kogoś innego.

Planują zatrudnić kogoś innego na początku przyszłego roku. Marius chce kogoś równie pełnego pasji jak on. Mają szczęście mieć młodych i pełnych pasji pracowników i chcieliby powiększyć zespół o kogoś, kto dostosuje się do ich sposobu pracy. Do tej pory CNC zaspokajało zapotrzebowanie na siłę roboczą, ale to również dzięki niemu rośnie liczba zamówień i nie można już dłużej odkładać powiększania zespołu. Planują również uruchomić nową linię produkcyjną dla nowej niszy rynkowej. Nie powiedzieli nam więcej, tylko tyle, że jest to coś zupełnie nowego na rumuńskim rynku meblarskim.

Opuściłem MDI Wood Ideas z wyrazem szczęścia w oczach Mariusa, ciepłym zapewnieniem Daneli i wiarą w przyszłość Iuliana. To było jak spotkanie terapeutyczne, z którego wychodzi się spokojniejszym i bardziej pewnym siebie. Ci młodzi ludzie są szczęśliwi, ponieważ ciężko pracują, robiąc to, co kochają. To prawdziwe szczęście, które pochodzi z rzeczy, które mają znaczenie!

Powodzenia, MDI Wood Ideas!