Atelier.Lignum - historia przemiany odnoszącego sukcesy zawodowe inżyniera w stolarza, który z pasją opowiada historię drewna.

Spotkałem Daniel Jolța na BIFE w 2019 roku. Przyszedł na nasze stoisko, aby spotkać się z nami i opowiedzieć o swojej pasji do drewna. Był na początku podróży opartej na jego miłości do obróbki drewna, odkrytej lata temu. Przyjechał z Oradei na targi w Bukareszcie, aby znaleźć dostawcę maszyn dla swojej nowej firmy. Wizyta okazała się przydatna, ponieważ miał już zasadniczo uzgodnione z Wood IQ dla klasycznych maszyn stolarskich. W sposobie, w jaki opowiadał o swoich projektach, o drewnie i o innych rzemieślnikach robiących wspaniałe rzeczy, było wiele pasji. Od tego czasu śledziłem jego podróż, doceniając jego ciężką pracę i każdy sukces. Któregoś dnia spotkaliśmy się ponownie i odkryliśmy tę samą determinację w podążaniu jego ścieżką i historię wartą opowiedzenia.

Jej pasja do drewna zmieniła jej przeznaczenie

Daniel jest z zawodu inżynierem budowlanym, ale w głębi serca mówi, że jest stolarzem. Po ukończeniu studiów przez 5 lat pracował w przemyśle samochodowym. Pracował dla dużej firmy z kilkoma przedsiębiorstwami i w pewnym momencie otrzymał warsztat stolarski do zorganizowania i zarządzania. Był pod takim wrażeniem tego, co tam robiono, że poczuł, że to jest to, co chce robić, że to jest jego ścieżka.

Tak bardzo mi się to podobało, że w tle słyszałem chór aniołów. Zdecydowałem, że właśnie to chcę robić w życiu. To był rok, w którym stworzyłem swoje logo. Stworzyłem je, aby mieć wizualną tożsamość, jak kotwicę, której mogę się trzymać, aby spełnić swoje marzenie. Był rok 2014 i dopiero w 2019 roku moje marzenie się spełniło.

W tym samym roku zdecydował, że musi zdobyć doświadczenie w tej dziedzinie i postanowił zmienić pracę. Chciał pracować w fabryce mebli, zacząć od podstaw, nauczyć się wszystkiego poprzez samodzielne tworzenie rzeczy. Wysłał swoje CV do wszystkich fabryk mebli w mieście i przed Bożym Narodzeniem zrezygnował z pracy, w której zajmował dobrze płatne stanowisko kierownicze, na rzecz robotnika, który miał montować zawiasy w drzwiach meblowych za połowę wynagrodzenia. Bardzo ważne w tym kroku było wsparcie jego rodziny, żona była przy nim przez cały czas.

Jednak po 3 miesiącach pracy zaproponowano mu objęcie stanowiska dyrektora Działu Handlowego i Logistyki. Chociaż ponownie odchodził od produkcji mebli, zgodził się, ponieważ zdawał sobie sprawę, że musi się wiele nauczyć. Firma była włoska, a jego zadaniem było utrzymywanie kontaktów między firmami rumuńskimi i włoskimi. Wtedy zdał sobie sprawę, jak ważna jest obsługa klienta, nauczył się, że nie chodzi tylko o stosunek jakości do ceny. Obsługa jest również częścią równania, a dobra obsługa oznacza jakość.

Usługi są w zasadzie kamieniem węgielnym, na którym zbudowałem swój biznes. Na przykład, czas dostawy jest dla mnie święty. Chciałem naprawić reputację rzemieślnika, o którym mówi się, że nigdy nie kończy pracy na czas. Informuję również klientów o stanie prac, aby byli przygotowani na wypadek, gdyby chodziło o projektowanie wnętrz. Dzięki temu mam stałych klientów, którzy wracają po kolejne zlecenia. Ktoś w pewnym momencie powiedział mi, że zastanawia się, co zrobić z drewnem w domu. Mam mały warsztat, moim sposobem na biznes jest Business to Customer i widzę, że obsługa jest bardzo ważna. Nauczyłem się tego we włoskiej firmie, w której pracowałem.

Pracował w firmie meblarskiej przez 3 i pół roku, ale pragnienie założenia własnej firmy zajmującej się obróbką drewna nigdy nie ustało. W pewnym momencie zaproponowano mu stanowisko dyrektora generalnego. Dobrze przyjrzał się sytuacji i zdał sobie sprawę, że nie jest to ścieżka, którą chciałby podążać. Powiedział szefom o swojej pasji, a oni złożyli mu ofertę. Miał pracować bezpośrednio w fabryce przez 1-2 lata, zdobyć doświadczenie, a następnie wybrać, co chce robić. Zgodził się i przejął dział maszyn, gdzie pracowali na klasycznych maszynach i CNC. Tutaj nauczył się o maszynach i zobaczył, jak na nich pracować, ale bez bezpośredniej pracy.

Start Up Plus dał jej możliwość rozpoczęcia swojej przedsiębiorczej podróży

Kiedy pracowałem w dziale samochodowym, w Oradei organizowano kursy przedsiębiorczości w ramach programu Start Up Plus. W przeciwieństwie do Start Up Nation, jest to program, który przyznaje bezzwrotne fundusze unijne po uprzednim przeanalizowaniu biznesplanu. Daniel zapisał się na kurs, wziął w nim udział i go ukończył, a następnie sporządził biznesplan, który uzyskał bardzo dobrą ocenę. Obronił plan przed panelem lokalnych przedsiębiorców i przedstawicieli programu, a na koniec otrzymał dofinansowanie w wysokości ponad 30 000 euro. To był znak, na który czekała, aby zdecydować, czy pozostać w fabryce mebli, czy pójść ścieżką przedsiębiorczości.

W ramach tego programu finansowanie jest otrzymywane bezpośrednio w dwóch ratach, a nie za pośrednictwem banku. Pierwsza rata, w wysokości 75%, przyszła 6 miesięcy po zatwierdzeniu, a pozostała część miała zostać otrzymana w ciągu roku, pod warunkiem, że w tym okresie wyprodukują 25% pełnej kwoty dotacji. Był rok 2019, a ponieważ wkrótce miał otrzymać pierwszą ratę, przyszedł na targi, aby zobaczyć, jakie maszyny może kupić.

Praca z Wood IQ

Z całego finansowania zdecydował, że większość kwoty, 2/3, przeznaczy na zakup maszyn, 20% na narzędzia ręczne, a resztę na zapewnienie 5-6-miesięcznego czynszu za warsztat jako zabezpieczenie na wypadek, gdyby nie udało mu się wyprodukować wystarczającej ilości.

Zdecydowaliśmy się na Wood IQ przede wszystkim ze względu na osobę Dana Pruteanu. Dla niego relacja z klientem jest bardzo ważna i czułem, że mamy ten sam sposób myślenia z tego punktu widzenia. Potrzebowałem maszyn bardzo szybko, a ponieważ pieniędzy nie było jeszcze na moim koncie, musiałem wyłożyć je z własnych środków. Dan zaakceptował zaliczkę w wysokości 10% wartości maszyn, co było dla mnie bardzo ważne.

Kupiłem połączoną maszynę tarczowo-hamulcową Wood IQ model CF2300prostownica Wood IQ model MI 53Pro i jeden do grubego krojenia Wood IQ model RG 53 - obie o maksymalnej dostępnej szerokości 530 mm - jedna szlifierka pionowa Wood IQ model SC 2600 i wydech.

Wrzeciono i grubość dopasowałem do wału cewki z pastylkami. Kosztowało mnie to więcej, ale dokonałem najlepszego wyboru. Z jednym rzędem pastylek przeszedłem ponad rok obróbki w całości dąb oraz cer. Jest łatwy w obsłudze i konserwacji, a jeśli trzeba je wymienić, nawet jeśli cena wynosi 400 euro, masz 3 lata na zaoszczędzenie tych pieniędzy. Jeśli chodzi o narzędzia ręczne, wybraliśmy Festool.

Szansa oferowana przez Urząd Miasta Oradea

Marzenie stało się rzeczywistością, a tożsamość wizualna, której do tej pory się trzymała, zyskała osobowość prawną. Warsztat Lignum. Zanim pojawiły się maszyny, próbował swoich sił w warsztacie przyjaciela. Do szlifowania i wszelkich prac ręcznych zaimprowizował warsztat w nieużywanej kuchni u swoich dziadków. Kupował złom z fabryk mebli, sortował go, wybierając najlepsze. Tak zaczął robić niszczarki. Wydawało mu się, że nie wymagają one precyzji ani skomplikowanej obróbki, a jedynie kreatywności, więc robił je tak ciekawie i atrakcyjnie, jak to tylko możliwe.

W tym samym czasie w Oradei odbywały się jesienne targi. Chociaż było już dość późno, nalegałem w ratuszu, aż mnie przyjęli. Ustawiłem stoisko tak estetycznie, jak to tylko możliwe, z ławkami stolarskimi, starymi rodami, wiszącymi niszczarkami i kwiatami. Ludzie byli bardzo zainteresowani i w ciągu dwóch dni sprzedałem wszystko, co zrobiłem. Zostałem w warsztacie całą noc i pracowałem nad kolejnymi niszczarkami. Rano, kiedy dotarłam na targ, ludzie przychodzili i zabierali mi je z rąk, kłócili się o nie. Nie mogłem w to uwierzyć! To było naprawdę dobre, zamieniłem 500 lei odpadów drzewnych w 9000 euro.

Po targach władze miasta przyszły do mnie, do wydziału Odwiedź Oradea i powiedzieli mi, że od teraz mogę brać udział we wszystkich targach organizowanych przez ratusz i że nie muszę nic płacić za udział w tych targach. Poprosili mnie tylko, żebym był oryginalny w następnych edycjach.

Po jesiennym jarmarku maszyny dotarły, więc mógł jeszcze lepiej przygotować się do jarmarku bożonarodzeniowego, zwłaszcza że przeprowadził się również do wynajętego i wyposażonego warsztatu. Wziął udział w jarmarku, również z niszczarkami i ponownie odniósł sukces. Po targach ponownie skontaktowano się z nim z Urzędu Miasta Oradea i powiedziano mu, że został mianowany ambasador promocji miasta. Zamierzał uczestniczyć we wszystkich targach w kraju jako przedstawiciel miasta, gdzie oprócz własnej prezentacji miał za zadanie znaleźć równie kreatywnych ludzi w tej dziedzinie produkcji, których zaprosiłby na targi odbywające się w Oradei. Pomysł polegał na tym, aby zmienić oblicze targów, uczynić je bardziej autentycznymi i spektakularnymi.

Pandemia wstrzymała niektóre plany, ale stworzyła warunki dla innych

W styczniu i lutym 2020 r. pracowałem od 4 rano, aby zaopatrzyć się w niszczarki na targi. Miałem cały rok pełen udziału w targach, w niektórych miesiącach miałem 2-3 udziały i zdałem sobie sprawę, że z powodu drogi i wszystkiego, nie miałbym czasu na produkcję. Zbudowałem więc duży zapas niszczarek. Potem przyszła pandemia! Wszystko zostało zawieszone, a ja zostałem z zapasami. Natychmiast założyłem stronę internetową, aby sprzedawać je online. Ale kiedy rozpoczął się okres lockdownu, nic się nie działo. Zaczęły się pytania: z czego będziemy żyć, w domu było dwoje małych dzieci (żona się nimi opiekowała), jak zapłacimy rachunki? Przychodziłem do warsztatu i pracowałem w drewnie, bo to lubiłem. I w pewnym momencie zadzwonił do mnie kolega - Robisz posiłek? -Tak, oczywiście! Nie miałem pojęcia, jak się robi stoły. Zrobiłem i półtora roku później nadal stoją bardzo dobrze. Potem kolejny telefon - Robisz komody? Tak, najlepsze! Nie zrobiłem żadnej. Wtedy zdałem sobie sprawę z tego, co mówią o mierzeniu dziesięć razy i cięciu raz. Mierzyłem i mierzyłem, a przed cięciem zatrzymywałem się i mierzyłem ponownie. Zrobiłem to i wyszło naprawdę dobrze.

W czerwcu powoli zaczął nabierać odwagi. W szczytowym momencie pandemii zwrócono się do niego z prośbą o założenie kawiarni w Klużu. W okolicy, w której ma swój warsztat, jest kilka firm zajmujących się kutym żelazem, boazerią itp., więc udało mu się wziąć udział w przetargu i dać pracę innym firmom. Był okres, kiedy pracował bardzo ciężko i zmęczenie narastało. W jednym z takich dni kość policzkowa wyskoczyła mu z ręki i zerwała kilka ścięgien. Kontynuował pracę z ręką w gipsie. W szlifowaniu pomagała mu żona. Zdjął gips dzień przed montażem w Klużu. Ale wtedy zdał sobie sprawę, że potrzebuje ludzi.

Jest nas teraz 4 w warsztacie. Mam bardzo miłych i poważnych ludzi. Lignum to wynik zespołowy. Przydałby się jeszcze jeden, mam nadzieję, że wkrótce go znajdę.

Daniel zamierzał zająć się produkcją mebli, ale do czasu pandemii nie było to priorytetem. Pandemia przyspieszyła jednak bieg wydarzeń i zmusiła go do pójścia tą drogą. Teraz produkuje meble i nie ma czasu na niszczarki. Przykro mu, że nie może spełnić również tej prośby, ale po prostu nie ma na to czasu.

Rok 2021 jest w pełni zarezerwowany, strategia na rok 2022 jest gotowa i już myślimy o planie rozwoju na rok 2023

Tworzenie mebli z litego drewna daje mu niewypowiedzianą satysfakcję. Kocha to, co robi i stara się angażować innych w to, co robi. Korzysta z możliwości interakcji, jakie dają portale społecznościowe i pokazuje, co się za tym kryje, za zamkniętymi drzwiami, jak sam to określa. Dzięki filmom i zdjęciom z warsztatu, które również wykonuje, ludzie mogą zobaczyć, jak rodzi się stół lub komoda, od surowej deski po gotowy produkt. Uważa, że ludzie angażują się emocjonalnie, a klient, nawet jeśli przedmiot nie jest pokazany w całości, jest bardzo zadowolony, gdy rozpoznaje swoje dzieło.

Wyruszenie w drogę swoich marzeń okazało się inspiracją dla Daniela Jolțy. Teraz rok 2021 jest zakończony pod względem zamówień. Lignum ma gotowe projekty wyposażenia wnętrz na cały rok. Ponieważ projekty są realizowane etapami, aby zapewnić przepływ gotówki, uzupełniają je małymi zamówieniami stołów lub komód. Strategia na 2022 rok jest już gotowa. Chciałby zmaterializować niektóre z własnych kolekcji mebli z możliwością adaptacji. Aby mieć osobisty odcisk, ale także oferować możliwość dostosowania się do wizji projektantów lub architektów. W swoim planie rozwoju na 2023 rok Daniel uwzględnił stworzenie nowej marki mebli.

Powodzenia, Daniel, powodzenia Atelier.Lignum! Obiecujemy śledzić wasze projekty od teraz!