Cinco meses após o início da produção, a empresa já está a dar lucro

Em 2017, candidataram-se à Start-Up Nation, em fevereiro de 2018 receberam o equipamento da Danibrum e em julho de 2018, mais precisamente na quinta-feira, 26 de julho, Gabriel disse-me que conseguiram pagar as suas dívidas de 80 000 lei ao banco e aos amigos.

Gabriel Eke é o diretor da empresa New Look Mob Napoca SRL. Desloquei-me ao local para saber se a Start Up Nation ajuda ou não os empresários. Descobri jovens que analisam o seu próprio negócio em termos simples, mas muito justos, e que continuam a fazer os seus planos de investimento com base na realidade do mercado em que estão a operar.

Depois de trabalhar no estrangeiro durante algum tempo, Gabriel regressou à Roménia determinado a iniciar o seu próprio negócio em casa. O seu irmão já trabalhava no sector do mobiliário, pelo que decidiu que seria esse o negócio que iriam iniciar. Um amigo falou-lhe da Start Up Nation e eles candidataram-se. Ficaram um pouco confusos com a lentidão do programa.

Pouco habituados a interagir com as instituições do Estado, conceberam um plano simples que pensavam que os levaria muito rapidamente. Assim que o empréstimo foi aprovado, no final do ano passado, começaram a promover a sua atividade e a receber encomendas de clientes. Os atrasos na disponibilização efectiva do dinheiro por parte do banco significaram que tiveram alguns problemas na gestão da relação com os clientes recém-conquistados. "Seguimos as promessas de outras pessoas e, depois, dissemos que se tivéssemos as máquinas até ao final de outubro, então íamos começar a receber encomendas. E recebemos encomendas e dissemos que estávamos a ficar loucos. Chamada após chamada. Foi um bocado difícil. Era stress."Mas agora esses problemas estão algures no passado e Gabriel está concentrado no negócio atual e no futuro.

As máquinas adquiridas à Danibrum ajudaram-nos a aumentar a produtividade e a pagar todas as dívidas que tinham. "Estamos muito satisfeitos com a nossa cooperação com a Danibrum. Não é possível encontrar no país máquinas com a qualidade das que comprámos à Danibrum a este preço. Estou a falar de HOLZMANN Áustria KAM 215 EPS, máquina automática de orlas em ABS, de LOHMEYER - Alemanha, modelo FKS 350 IQ, de Fresa de esquadria HOLZMANN KAM 65 PROSET PROSET e um Aspirador HOLZMANN ABS 3880 com 2 sacos para serradura. Estas máquinas cobriram as nossas dívidas de 80.000 lei. Quando as máquinas chegaram à oficina, tínhamos dívidas ao banco, a amigos, cerca de 80.000 lei. Desde fevereiro, quando as máquinas chegaram, conseguimos reduzir as nossas dívidas a zero.”

Trabalhar no estrangeiro, mais precisamente na Bélgica, ajudou-o a aprender muito sobre máquinas de processamento. "Também estou muito satisfeito com a relação pós-venda. A Danibrum é muito simpática. Sempre que ligo para o engenheiro, ele é sempre paciente comigo e explica-me tudo o que quero saber. Não sou completamente idiota, trabalhei na Bélgica numa CNC e sabemos como reparar as nossas máquinas.”

Gabriel não fica à espera de ser encontrado pelos clientes. "Encontramos clientes no facebook, no olx. Sim, promovemo-nos no facebook e no olx. A maioria dos nossos clientes vem do olx.”

Mas os planos de Gabriel não se ficam por aqui. Este ano, quer desenvolver o negócio com outros amigos. Repararam que em Cluj não há fabricantes de frentes pintadas ou embrulhadas. Só há empresas que o fazem a nível nacional. Querem comprar mais máquinas com as quais possam também efetuar outras operações, como fresagem, pintura e esfolamento. Gabriel também quer uma CNC para oferecer aos clientes a possibilidade de personalizarem ainda mais os móveis.

A crise laboral na Roménia também os afectou. "Outro problema que temos é a falta de trabalhadores. Neste momento, precisamos de mais um trabalhador e não conseguimos encontrar nenhum. E eu digo que não estamos a dar um salário baixo. Estamos a falar de 2.000 lei líquidos para um trabalhador que formamos. Não o conseguimos encontrar. Há dois meses que ando à procura de um homem para vir para aqui e não o encontro. Só quero fazer vendas, medições, 3 trabalhadores na oficina e mais 2 para a montagem.”

O negócio começou bem e parece que vai continuar a crescer. "De fevereiro até agora, produzimos mobiliário no valor de cerca de 50 000 euros. Não comprometemos a qualidade. Não usamos nada da China. Produzimos todo o tipo de móveis de aglomerado para todo o tipo de divisões. Aqui em Cluj, temos uma grande procura de mobiliário para apartamentos.”

Gabriel Eke é um jovem que não analisa a sua atividade em termos complicados, mas está sempre atento aos lucros e aos riscos que podem surgir. Tem consciência de que o valor da sua atividade é também o das pessoas com quem trabalha. Está sempre orientado para a produção de qualidade e para o cumprimento dos seus acordos.

Se é de Cluj-Napoca e quer redecorar, pode contactar Gabriel na sua página de facebook, New Look Mob Napoca.