Marius Frătoaica e Constantin Drăghici: Qual é o segredo do sucesso? Simplesmente fazer as coisas melhor do que os outros fazem, a qualidade é o critério básico em tudo! Não tínhamos qualquer experiência neste domínio e descobrimos coisas novas e novos desafios. O programa de financiamento Start-Up Nation deu-nos uma vantagem porque não começámos do zero. (ENTREVISTA)
Marius Frătoaica e Constantin Drăghici, amigos de infância que partilham a mesma paixão pelo rústico combinado com o moderno, abriram a sua própria oficina de mobiliário emNação emergente e trabalham peças de mobiliário em madeira maciça com resina epoxídica. A qualidade é o critério básico em tudo o que fazem, incluindo as máquinas com que trabalham todos os dias:
Marius Frătoaica: Teríamos certamente encontrado máquinas mais baratas, mas não com as mesmas características técnicas e reputação de qualidade! 95% das máquinas que temos na nossa oficina são deFelder Gruppe Roménia. Tivemos uma parceria muito boa durante o projeto Start-Up Nation e continuamos a ter uma colaboração muito boa com o Felder Gruppe Romania.
Pontos principais
- Produção: móveis de madeira feitos por medida
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Equipamento da Start-Up Nation:
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Hammer B3 winner Máquina combinada de corte e fresagem/plainagem de 2 operações
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Hammer A3 41 Máquina combinada de endireitamento e aplainamento de espessura de 2 operações
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Serra de fita Felder FB 710
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Felder AF 22 Mobile Sistema profissional móvel de extração de gases de escape
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Compressor alternativo móvel Schneider UniMaster UNM 660-10-90 D
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Critérios para escolher um fornecedor de máquinas: características técnicas, qualidade e reputação das máquinas, oferta favorável no âmbito do projeto, informação, aconselhamento técnico e apoio dedicados, e colaboração a longo prazo com um parceiro de confiança
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O segredo do sucesso: simplesmente fazer as coisas melhor do que os outros
- Dicas e conselhos para futuros empresários:
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fazer tudo passo a passo, não ter grandes expectativas imediatas
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fazem as coisas com paixão e acreditam na sua atividade 100%
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têm capital próprio para investir. Para além do financiamento que terão de angariar, precisarão de fundos de apoio!
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um pouco mais de experiência no terreno seria bom.
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ENTREVISTA Felder Gruppe Roménia: Marius Frătoaica e Constantin Drăghici, Rustic Ideea - Bucareste
Como foram os seus primeiros passos no sector?
Constantin Draghici: Os primeiros passos foram uma aventura. Não tínhamos qualquer experiência neste domínio e descobrimos coisas novas e novos desafios. É muito difícil entrar num mercado que não conhecemos e que não nos conhece. Foi difícil, mas foi ótimo. Agora estamos a tentar tornar-nos o mais conhecidos possível no mercado.
Marius, o pardalO programa de financiamento Start-Up Nation deu-nos uma vantagem: não começámos do zero. Já era difícil, mas se tivéssemos de começar do zero, sem experiência, penso que teria sido muito mais difícil.
Como escolheu o consultor e os fornecedores do seu projeto Start-Up Nation?
Marius, o pardal: Escolhemos o consultor de projectos com base na amizade, era um conhecido nosso que já tinha feito um projeto e confiámos nele. Escolhemos os fornecedores principalmente com base na qualidade. No que diz respeito às máquinas, eu sabia que o Felder Gruppe era o melhor. 95% do equipamento que temos na nossa oficina é da Felder Gruppe Roménia.
Constantin DraghiciNo âmbito do projeto Start-Up Nation, solicitámos várias ofertas, mas a mais favorável foi a do Felder Gruppe Romania. Apreciámos o facto de nos ter sido dada muita informação e aconselhamento. Além disso, o facto de termos todas as máquinas do Felder Gruppe facilita-nos ainda mais o trabalho com um único parceiro. Tivemos uma parceria muito boa durante o projeto Start-Up Nation e continuamos a ter uma colaboração muito boa.
O que é que produz exatamente?
Constantin Draghici: Fabricamos essencialmente peças de mobiliário em madeira maciça, mesas, secretárias, mesas de cabeceira. A nossa especialidade é o fabrico de tampos de mesa, tampos de móveis de casa de banho e de cozinha e frentes de móveis. Trabalhamos por encomenda e os nossos produtos são peças únicas, pequenas obras de arte em que colocamos o nosso coração e alma. Nunca faremos duas peças iguais porque nunca se encontram duas peças de madeira iguais. Não é nada fácil, só quem conhece o ofício sabe o trabalho e o cuidado que é necessário.
Que problemas enfrentou durante o programa Start-Up Nation?
Constantin DraghiciComo em tudo o que é novo, os problemas são inevitáveis. Sendo novo para nós também, não conseguimos sincronizar-nos com todas as condições e termos impostos no projeto. Por exemplo, não fomos capazes de recrutar a tempo e perdemos algum do dinheiro aprovado para os salários. É difícil encontrar pessoas porque a mão de obra na transformação da madeira é um problema geral. Do nosso ponto de vista, 1 ano é demasiado curto para implementar o projeto, é preciso muito tempo para criar todas as infra-estruturas, encontrar o espaço alugado, encontrar as pessoas, obter todas as máquinas. Num ano, mal conseguimos montar a nossa oficina e instalar as máquinas. Há muitas coisas que têm de ser sincronizadas e, se não tivermos experiência, é muito difícil.
Se está a planear criar uma empresa através do Start-Up Nation, descubra que outros problemas Marius Frătoaica e Constantin Drăghici enfrentaram durante o programa de financiamento, bem como as suas recomendações e conselhos para futuros empresários da indústria do mobiliário, lendo a entrevista completaaqui.
A entrevista com Marius Frătoaica e Constantin Drăghici faz parte da campanha "Felder stories", que pode ler aquiaqui.
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Olá,
Parabéns pelos belos, interessantes e úteis artigos sobre o Start-up Nation, sobre aqueles que têm sucesso com este programa.
O sonho de ter o seu próprio negócio, o sonho de ter uma oficina de carpintaria é realizável com a sua ajuda e a dos seus parceiros.
No entanto, desde ter um negócio até ter um negócio de sucesso é ainda um longo caminho. Isto porque, muitas vezes, as pessoas não têm os conhecimentos necessários sobre como vender um produto, como fixar corretamente o preço do produto, qual é a oferta e a procura para o segmento do mercado em que querem entrar. É verdade que, em teoria, toda esta informação existe ou deveria existir no projeto Start-up Nation, mas a teoria é uma coisa e a prática é outra.
Na prática, pode acontecer que tenha apenas uma oficina muito bem equipada com máquinas e ferramentas de muito boa qualidade, de fabricantes conhecidos ou menos conhecidos, mas os seus produtos não estão a vender.
Como disse Marius Frătoaica da Rustic Ideea Bucuresti. Passo a citar: "Outro problema que estamos a enfrentar neste momento é o das vendas. Embora tenha experiência em vendas, tendo trabalhado durante muitos anos em vendas noutras áreas, acho muito difícil vender o que estamos a fazer agora. Os nossos produtos não agradam a todas as casas, a todas as famílias, mas sim a um nicho de clientes bastante seletivo."
Eu próprio já tive essa experiência no passado e, se me permitem, gostaria de partilhar convosco as minhas descobertas, talvez elas sejam úteis para aqueles que sonham em trabalhar com madeira e fazer disso um negócio. Porque uma coisa é trabalhar em vendas e vender os produtos de alguém, produtos para os quais já existe um mercado, e outra bem diferente é criar um mercado para os seus próprios produtos.
Em primeiro lugar, é necessário saber a resposta a, pelo menos, as seguintes perguntas:
- A quem se destinam os meus produtos?
o Que grupos etários? - jovens, idosos, crianças
o Onde é que essas pessoas vivem? - na aldeia, na cidade, num bloco de apartamentos, numa casa?
o Quais são os rendimentos das pessoas a quem quero vender os meus produtos? - muito pouco dinheiro, um pouco, muito, muito
o Onde é que as pessoas a quem quero vender os meus produtos costumam comprar? - em lojas, na Internet, em casa, no estrangeiro
- Onde posso encontrar trabalhadores para a minha empresa?
o Qual é o mercado de trabalho da carpintaria?
A lista de perguntas é interminável. Estas perguntas devem estar no topo da lista e devem ser tidas em conta na elaboração do seu plano de negócios, se quiser ter êxito neste domínio.
Assim, proponho-lhe que escreva artigos para ajudar os interessados em aceder a fundos para abrir uma carpintaria (Start-up Nation ou outros), sobre os seguintes temas
A importância da imaginação neste domínio - estou a inventar algo de novo neste domínio? Sou imaginativo ou copio o que a concorrência está a fazer e apresento o produto.
Como é que eu calculo o preço correto para os meus produtos? Olho para a concorrência? Em que é que consiste esse preço?
Formas de entrar no mercado e criar o seu próprio mercado - Onde é que vendo produtos? Preciso de promoção, de publicidade?
Espero que o que foi dito acima seja útil para aqueles que são apaixonados pelo trabalho da madeira e querem começar o seu próprio negócio.
Com os melhores cumprimentos,
Enciulescu Alexandru
Acho que leste os nossos pensamentos. 🙂 A revista de setembro de 2019 terá como tema Negócios-Empreendedorismo. Tencionamos discutir os temas acima referidos também nessa revista. Muito bom o teu comentário.
[...] A Rustic Idea, uma empresa de sucesso da Start-Up Nation nascida de uma paixão pelo rústico, combina o... [...] [...]