Ciprian Iacob: Os planos da KDT Roménia para 2026

Final de novembro em Comănești. Céu cinzento, chuva fina e persistente, aquela humidade do final do outono que se sente nos ossos. Tínhamos marcado o encontro no dia anterior – Ciprian Iacob tinha vindo especialmente ao escritório para nos encontrar, apesar de partir à noite para a China, para a KDT. Chegámos no meio de uma reunião de produção na Sanitop – ele estava algures lá dentro, resolvendo detalhes técnicos com a equipa.

Esperamos alguns minutos. Enquanto isso, noto que um edifício que parecia abandonado no passado agora está em plena atividade – trabalhadores, materiais de construção organizados metodicamente, uma atividade que sugere que algo está a ser preparado aqui.

A modéstia que esconde as ambições

Quando nos encontramos, Ciprian está na sua forma habitual: pragmático, direto, quase descontraído. Estamos no seu escritório, onde as janelas dão para a secção de produção onde se fabricam móveis para casas de banho. A Sanitop, a empresa que ele dirige, produz há muitos anos móveis de casa de banho destinados a lojas de bricolagem. Na mesa entre nós, o telemóvel de Ciprian vibra de vez em quando. No WeChat, o grupo de revendedores KDT de todo o mundo está ativo.

“Todos querem trabalhar com a China agora”, começa Ciprian. “Há uma grande procura, algo fantástico em todas as áreas. As pessoas ligam-me, perguntam-me como fazer, quando ir à feira.”

Ele mostra-me o ecrã – percorre mensagens de revendedores de todo o mundo, fotos de fábricas em expansão, atualizações sobre encomendas e entregas. “Partilhamos experiências, discutimos equipamentos”, explica ele.

Ele está constantemente ligado a uma rede global de revendedores KDT, recebendo informações em tempo real sobre o que está a acontecer na indústria, sobre encomendas, sobre desenvolvimentos. É o tipo de acesso à informação que lhe permite estar sempre um passo à frente.

“Acompanhamos os clientes à China, organizamos visitas a fábricas”, continua ele. “As pessoas descobrem a China pela primeira vez e ficam encantadas. Ir lá é uma escola de negócios.”

Lições de pragmatismo da China

Mas as lições que ele aprendeu com os chineses não são sobre automação máxima ou volumes enormes. São mais subtis.

“Eles não recomendam fábricas totalmente automatizadas, especialmente para mercados internacionais”, explica Ciprian. “Implementamos células automatizadas, não fábricas totalmente automatizadas. Vi fábricas na China que tinham um fluxo totalmente automatizado, mas também uma fábrica de backup ao lado. Trabalhavam de forma automatizada, mas tinham onde intervir manualmente, se necessário.”

É uma lição de negócios pragmática: tecnologia avançada, sim, mas com redundância incorporada. Automação inteligente, não cega pelas tendências.

“Temos exemplos concretos”, continua ele. “Visitámos lá (n.r. China) uma fábrica automatizada que tinha um fluxo composto por corte, encaixe, perfuração e triagem. Ocupavam 60% do pavilhão com o fluxo automatizado. E os restantes 40%? Era a sua fábrica de backup, a área onde podiam trabalhar manualmente.”

O serviço que faz a diferença

“Descobrimos, com alguma surpresa, a partir do feedback dos clientes, que temos pessoas com uma preparação acima da média no serviço”, admite Ciprian. Não soa a gabarolice – soa mais a uma constatação objetiva que o surpreendeu a ele próprio.

“Muitos distribuidores concentram-se apenas nas vendas. Nós investimos em pessoas que sabem programar PLCs e parametrizar controladores. Temos uma equipa de assistência online e os nossos engenheiros estão neste momento a fazer três semanas de formação na China.”

É o tipo de investimento a longo prazo que não se reflete imediatamente nas vendas, mas que constrói reputação. E reputação, nesta indústria, significa recomendações.

Bucareste, Brăila e o plan de expansão

“O mercado quer-nos em Bucareste”, diz Ciprian. “É um mercado grande, há pequenos produtores que precisam. Os meus colegas pediram-me, explicaram-me que temos de estar lá.”

O showroom em Bucareste deverá abrir em fevereiro-março de 2026. Uma equipa de profissionais atenderá os clientes lá. Mas quando Ciprian fala sobre isso, percebo que não se trata apenas de um ponto de apresentação. Trata-se de estar onde as decisões são tomadas, onde o dinheiro circula mais rapidamente, onde o fabricante KDT também deseja estar.

“Se este projeto com Bucareste for confirmado”, diz ele, escolhendo as palavras com cuidado, “queremos avançar. Na Transilvânia. Talvez em Timișoara. Cluj é muito cara, mas pode-se fazer algo a cerca de 100 quilómetros de Cluj e as pessoas vão lá.”

Na prática, Ciprian não está a falar de um showroom. Ele está a falar de uma rede nacional: Moldávia aqui em Comănești, Muntenia em Bucareste, Transilvânia algures na zona de Cluj-Timișoara.

“Queremos aumentar o espaço do showroom em Comănești e mudar a área de armazenamento para Brăila”, explica ele de forma pragmática.

Brăila foi estrategicamente escolhida – zona franca, recepção direta da China. Os equipamentos chegam lá da China, ficam em stock e vão diretamente para o cliente para venda. É uma jogada que significa maiores stocks disponíveis na Roménia e, simultaneamente, otimização fiscal. Ciprian não entra em detalhes sobre isso, mas é claro que cada jogada é pensada.

O edifício que diz mais do que as palavras

No final da conversa, Ciprian faz-nos uma visita guiada pelo edifício em renovação. “Veja o que estamos a fazer, o que estamos a remodelar”, diz ele, quase banalmente. “Esperemos que corra tudo bem.”

Mas quando ele começa a descrever o que vai ser feito lá, percebo que é muito mais do que uma simples renovação.

Mostra-nos – ainda apenas na imaginação, porque as obras estão em pleno andamento – onde ficarão os escritórios: mobiliário simples, compacto, estético e funcional, já encomendado da China. Sala de reuniões e pequenos eventos: uma mesa maciça, já adquirida, um espaço pensado para formações e demonstrações. Um pequeno terraço em preparação para “conversas ao cigarro”, como ele diz sorrindo. A sala dos servidores. Armazéns organizados. Detalhes de decoração – espelhos nas paredes, ferramentas expostas no corredor.

O edifício tem dois andares. Tem a altura de um edifício de escritórios normal – andares que não são nem altos nem baixos. As máquinas industriais, os equipamentos KDT, têm um showroom dedicado separado.

Ele fala sobre tudo isso com modéstia, como se fossem pequenos ajustes. Mas os detalhes que descreve – o mobiliário já encomendado, a mesa grande para as formações, a organização do espaço para um fluxo ideal – tudo isso mostra alguém que não improvisa. Alguém que pensou em cada detalhe. Pelo que o conheço, trata-se de algo mais do que os equipamentos da KDT.

“Estamos a renovar este edifício”, diz ele simplesmente. “Será um showroom ampliado, uma sala de formação, um local onde os clientes podem vir ver os equipamentos e compreender como funcionam.”

As ambições que se revelam nos detalhes

Quando conhece Ciprian Iacob, aprende a ler nas entrelinhas. Ele não fala sobre “visão” ou “transformação”. Não faz declarações grandiosas. Mas os edifícios que renova, o mobiliário encomendado da China, os planos para Bucareste e Transilvânia, os investimentos na equipa e no serviço – tudo isto conta a história das ambições de um homem que, nos últimos anos, construiu uma história de sucesso com a WoodMatic – KDT România.

“Se o mercado nos ajudar, ficaremos bem”, diz Ciprian. “Queremos crescer. Esperamos que o mercado nos ajude.”

Quando saio de Comănești naquela tarde sombria de novembro, estou convencido de uma coisa: com ou sem a ajuda do mercado, a KDT Roménia está a preparar-se para uma expansão.

2026 promete ser o ano em que a KDT Roménia dará o salto de uma presença sólida para se tornar um player nacional, com uma rede de showrooms e serviços em todo o país. Talvez até com uma gama mais ampla de equipamentos, não apenas KDT. E ferramentas manuais, por que não? A infraestrutura que está a ser preparada também pode suportar isso.

E quando se olha para os detalhes que Ciprian coloca no edifício em construção em Comănești, percebe-se que não se trata de esperança. Trata-se de planeamento.