Über Online-Handel, aus Sri Lanka mitgebrachte Mitarbeiter und den Holzpreis im Gespräch mit Alexandru Puchianu

Von 500 m3 Produkt schluckt Dippanels.ro etwa 12-15 m3/Monat

Ich hatte mich mit Alexandru Puchianu um 13.30 Uhr in der Zentrale von Dip Panels in Zărnești zu einem Gespräch verabredet. Er kam gerade von einem Treffen. Ich hatte ihn am Morgen etwas überstürzt angerufen, um zu fragen, ob wir das Treffen noch am selben Tag arrangieren könnten. Er brauchte eine halbe Stunde, um mir eine Antwort zu geben und wahrscheinlich seinen Terminplan umzustellen. Eine halbe Stunde später bestätigte er das Treffen.

Ich kam ein wenig zu früh. Pünktlich um 13.30 Uhr kam er an, genau wie vereinbart, und wir machten schnell einen Rundgang durch das Werk. Für diejenigen, die nicht gesehen haben erste Ausgabe von Revista din LemnAlexandru Puchianu ist Geschäftsführer von Dip Panels, einem alteingesessenen Unternehmen in der Herstellung von Holzpaneelen, das sich mutig auf den Online-Markt gewagt hat. Dippanels.ro verkauft u.a. Treppen und Tischplatten.

Ich sage mutig, weil der Online-Verkauf keinen großen Anteil am Umsatz von Dip Panels ausmacht. Sie stellen massive Platten her, und fast alle Verkäufe gehen an Unternehmen, die die Platten als Rohmaterial verwenden. 90% der Verkäufe sind Exportverkäufe. "Wir sind derzeit auf Märkten wie Deutschland, Luxemburg, England, den Niederlanden und Frankreich aktiv. Es gibt eigentlich keine Ecke in Europa, in der wir keine Produkte haben, auch wenn sie nicht überall direkt hingehen. Österreich, Ungarn, die Schweiz, Deutschland, Luxemburg, die Tschechische Republik und Slowenien sind Länder, in die wir direkt liefern. Selbst im Vereinigten Königreich liefern wir direkt. Der rumänische Markt ist noch nicht bereit für unsere Produkte. Von 500 Kubikmetern Produkt schluckt Dippanels.ro etwa 12-15 Kubikmeter pro Monat. Was ich damit sagen will, ist, dass das Verhältnis im Großen und Ganzen unbedeutend ist. Aber wir testen und machen es als Hobby..”

Wir bringen 24 Personen aus Sri Lanka mit.

Dip Panels arbeitet seit langem mit externen Partnern zusammen, einige von ihnen seit 20 Jahren. Die Exportnachfrage ist sehr hoch, aber Dip Panels arbeitet mit einer Kapazität von nur 30%. "Das sind die Einschränkungen, die Rumänien in Bezug auf Arbeitskräfte und Rohstoffe bietet. Die Anlagen und Investitionen sind groß, aber leider haben wir niemanden, der sie betreibt, und nicht zuletzt können wir sie nicht rentabel betreiben, denn darum geht es in der Wirtschaft..”

Eines der Probleme, mit denen Alexandru Puchianu zu kämpfen hat, ist der Mangel an Arbeitskräften. Aber das ist für niemanden eine Neuigkeit. Und weil er hier keine Leute finden kann, versucht er, sie woanders anzuwerben. "Wir versuchen, Personal aus Sri Lanka zu holen. Wir werden 24 Personen einbringen. Wir arbeiten mit der Hilfe von Agenturen. Wir müssen ihnen Unterkunft, Verpflegung und alle anderen Bedingungen bieten. Wir haben viele Versuche unternommen, um Leute hierher zu holen, aber alle waren erfolglos. Wir haben es auch bei der Labour Force versucht, ohne Erfolg. Leider konkurrieren wir in dieser Hinsicht mit der Autoindustrie und dem Staat, und es ist sehr schwierig, wenn nicht gar unmöglich, Leute aus Rumänien einzustellen.”

Wir haben Wälder, die schon lange nicht mehr abgeholzt werden können und die zu Fuß verrotten, weil es keinen Zugang gibt.

In der Holzindustrie hat der Druck steigender Rohstoffkosten Probleme geschaffen, die nur schwer zu lösen sind. Das heikle Thema wird in der Regel von der Branche gemieden. Nicht so Alexandru Puchianu, der keine rosige Zukunft für Unternehmen und Beschäftigte der Branche sieht. "Die Aussichten für Holz sind schwarz. Der Rohstoff mit seinen - nicht immer gerechtfertigten - Belastungen durch Staat und Gesellschaft ist ein wichtiges Thema. Und oft sind wir mit dem Trend konfrontiert: "Ihr holzt die Wälder ab, ihr seid schuld". Das Problem ist die Quelle. Jeder kommt und gibt dem Holzverarbeiter die Schuld und vergisst dabei, dass der Holzverarbeiter kein Geld mit Holz verdient. Der Einzige, der mit Holz Geld verdient, ist Romsilva oder derjenige, der den Wald verkauft. Der Rest schafft nur einen Mehrwert durch Verarbeitung, durch Technologie, durch die Umwandlung von Holz in ein anderes Produkt. Aber er verdient kein Geld mit Holz. Auch der Waldbewirtschafter verdient kein Geld mit Holz. Er verdient Geld mit den Dienstleistungen, die er erbringt. Die Tatsache, dass es Schlupflöcher gibt, um zu stehlen ... ja, das stimmt, es gibt sie und sie sollten gestoppt werden ... sie hätten gestoppt werden müssen. Die größte Last und Schuld in diesem System liegt beim Staat durch die Forstämter. Sie fällen immer das, was sichtbar ist, wo es zugänglich ist. Denn Romsilva versäumt es, Straßen zu bauen. Wir haben Wälder, die längst das Alter für den Einschlag erreicht haben und die zu Fuß beschädigt werden, weil es keinen Zugang gibt. Niemand wird hingehen und Holz aus dem Herzen der Wälder holen, um es für 100 Euro zu verkaufen, doppelt so viel wie in Deutschland, wo der Wald in der Ebene liegt. Niemand wird es kaufen. Unter diesen Bedingungen versuchen wir, als Unternehmen zu überleben. Für diejenigen, die nur Holz aus dem Wald wollen, habe ich folgende Botschaft: Stellen Sie sich ein Leben ohne die hölzernen Gegenstände um Sie herum vor.”

Unter diesen Bedingungen erhöht Dip Panels die Gewinnspannen, reduziert das Volumen der produzierten Waren und richtet sich neu aus. "Wir müssen diversifizieren und mit hohem Mehrwert arbeiten. Wir ziehen es vor, die Mengen zu reduzieren, uns auf ein anderes Geschäftsfeld umzuorientieren, wenn Holz keine Option mehr ist. Pläne werden nicht mehr für 6 Monate oder ein Jahr gemacht. Jetzt wird monatlich oder sogar alle 2 Wochen geplant. Die Unternehmen um uns herum schließen, und die Pläne werden je nach der Entwicklung des Marktes erstellt.”

Wir investieren alles, was wir verdienen, in Marketing

In einer Branche, die mit der Diversifizierung von Marketing und Vertriebskanälen wenig vertraut ist, investiert Dip Panels stark in das Online-Marketing. Der Wunsch, neue und einfache Wege zu finden, um den Endkunden schnell zu erreichen, ist sichtbar und lobenswert. "Denken Sie darüber nach, heute sind wir nicht am Gewinn von Dip Panels interessiert. Wir investieren alles, was wir verdienen, in Marketing. Wenn wir 3 Lei mehr als die Kosten eingenommen haben, investieren wir es in Marketing ... und denken, dass wir es zum Wohle aller tun. Warum sage ich das? Weil wir heute für Holzplatten werben, indem wir Pionierarbeit auf diesem Markt leisten, indem wir den Markt aufklären. Die Menschen erhalten nützliche Informationen, und wir, die wir am Anfang des Online-Handels stehen, arbeiten hart daran, das Portfolio zu erstellen, damit die Menschen sehen können, wie es aussieht. Aber wir tun das, weil wir glauben, dass wir einen gut ausgebildeten Markt brauchen, um in der Zukunft bestehen zu können. Wir tun es, um den Endkunden direkt zu erreichen. Wir glauben, dass die Baumärkte zu hohe Gewinnspannen haben und gleichzeitig nicht den richtigen Preis für diese Art von Produkten zahlen. Heute sehen wir die Arbeit bei dippanels.ro als ein Hobby, das uns inspiriert und uns Vertrauen in die Zukunft gibt. Bei dippanels.ro geht es für uns nicht nur um Arbeitsplatten und Treppen. Es bedeutet eine Erfahrung, die wir in der Zukunft sicherlich noch viel intensiver nutzen werden als heute.”

Und wenn Sie sich fragen, welche Ergebnisse dippanels.ro in Bezug auf Transaktionen hat, macht Alexandru Puchianu kein Geheimnis daraus. "Ich glaube, wir bekommen im Durchschnitt 3-4 Kunden pro Tag aus dem Internet. Das sind nur Endkunden. Wir haben keine Preiskampagnen für z.B. Monteure. Der Verkehr auf dippanels.ro kommt im Allgemeinen von Google und Facebook, etwa 1000 Sitzungen/Tag. Wir führen Kampagnen sowohl bei Google AdWords als auch bei Facebook durch. Wir zahlen die höchsten Beträge für Google AdWords-Kampagnen. In diesem Fall haben wir 30.000 Lei/Monat erreicht.”

Unsere Priorität ist es, den Markt über Massivholz aufzuklären

Alexandru Puchianu ist der Meinung, dass Rumänien eine informierte Bevölkerung in allen Bereichen braucht, auch im Bereich Holz. Deshalb ermutigt er uns, das fortzusetzen, was wir jetzt tun. "Um uns direkt zu helfen, der gesamten Branche und Ihnen - denn das Wood Magazine braucht Holzliebhaber, und um es zu lieben, müssen sie es kennen - sollte es mehr Werbung für Holz als Werkstoff geben, mehr Verständnis dafür, warum es gut ist, Holz zu verwenden, was all die Vorteile sind, und auf diese Weise sollten die Menschen informiert und bereit sein, eine Reihe von Nachteilen in Kauf zu nehmen. Ich denke, es ist unsere Priorität, die von uns allen, die in diesem Bereich arbeiten, den Markt über Massivholz aufzuklären. Wir haben diese Kultur nicht, denn in der Vergangenheit wurden in Rumänien nur sehr wenige Massivholzmöbel verkauft.”

Alexandru Puchianu ist ein Manager, der offen für Neues und damit auch für Herausforderungen ist. Er ist mehr Unternehmer als Betriebsleiter und stellt sich Problemen, indem er nach nachhaltigen Lösungen sucht. Er führt proaktiv und trifft Entscheidungen, die das Unternehmen stärken. In der Holzindustrie beschreitet er Wege, die andere wahrscheinlich auch gehen werden.