Über Online-Handel, aus Sri Lanka mitgebrachte Mitarbeiter und den Holzpreis im Gespräch mit Alexandru Puchianu

Von 500 Kubikmetern Produkt schluckt Dippanels.ro etwa 12-15 Kubikmeter pro Monat

Ich hatte mich mit Alexandru Puchianu um 13.30 Uhr in der Zentrale von Dip Panels in Zărnești zu einem Gespräch verabredet. Er kam gerade von einem Treffen. Ich hatte ihn am Morgen etwas überstürzt angerufen, um zu fragen, ob wir das Treffen noch am selben Tag arrangieren könnten. Er bat um eine halbe Stunde Zeit, um mir eine Antwort zu geben und wahrscheinlich auch, um seinen Terminplan zu ändern. Eine halbe Stunde später bestätigte er den Termin.

Wir kamen ein bisschen zu früh an. Pünktlich um 13.30 Uhr kam er an, genau wie wir es vereinbart hatten, und wir machten einen kurzen Rundgang durch die Fabrik. Für diejenigen, die nicht gesehen haben erste Ausgabe des Wood MagazineAlexandru Puchianu ist der Geschäftsführer von Dip Panels, einem alteingesessenen Unternehmen für Holzverkleidungen, das sich mutig auf den Online-Markt wagt. Dippanels.ro vertreibt unter anderem Treppen und Tischplatten.

Ich sage kühn, weil der Online-Verkauf keinen großen Anteil am Umsatz von Dip Panels ausmacht. Sie stellen Massivholzplatten her, und fast alle Verkäufe gehen an Unternehmen, die die Platten als Rohmaterial verwenden. 901TPTP3T der Verkäufe sind Export. "Zurzeit sind wir auf Märkten wie Deutschland, Luxemburg, England, Holland und Frankreich aktiv. Es gibt eigentlich keine Ecke in Europa, in der wir keine Produkte haben, auch wenn sie nicht überall direkt hingehen. Österreich, Ungarn, die Schweiz, Deutschland, Luxemburg, die Tschechische Republik und Slowenien sind Länder, in die wir direkt liefern. Sogar im Vereinigten Königreich liefern wir direkt. Der rumänische Markt ist noch nicht bereit für unsere Produkte. Von 500 Kubikmetern Produkt schluckt Dippanels.ro etwa 12-15 Kubikmeter pro Monat. Was ich damit sagen will, ist, dass das Verhältnis grob gesehen unbedeutend ist. Aber wir testen und wir machen das auch als Hobby..”

Wir werden 24 Personen aus Sri Lanka mitbringen.

Dip Panels arbeitet seit langem mit externen Partnern zusammen, mit einigen von ihnen seit 20 Jahren. Die Exportnachfrage ist sehr hoch, aber Dip Panels arbeitet mit einer Kapazität von nur 301TPTP3T. "Das sind die Grenzen Rumäniens in Bezug auf Arbeitskräfte und Rohstoffe. Das Vermögen und die Investitionen sind groß, aber leider haben wir niemanden, mit dem wir sie betreiben können, und zu guter Letzt können wir sie nicht rentabel betreiben, denn darum geht es in der Wirtschaft.”

Eines der Probleme, vor denen Alexandru Puchianu steht, ist der Mangel an Arbeitskräften. Aber das ist für niemanden eine Neuigkeit. Und weil er hier keine Leute finden kann, versucht er, sie woanders anzuwerben. "Wir versuchen, Personal aus Sri Lanka zu holen. Wir bringen 24 Leute mit. Wir arbeiten mit Agenturen zusammen. Wir müssen ihnen Unterkunft, Verpflegung und alle anderen Bedingungen bieten. Wir haben schon viele Versuche unternommen, um Leute hierher zu holen, aber alle waren erfolglos. Wir haben es bei der Labour Force versucht, ohne Erfolg. Leider konkurrieren wir in dieser Hinsicht mit der Autoindustrie und dem Staat, und es ist sehr schwierig, wenn nicht gar unmöglich, Leute aus Rumänien einzustellen.”

Wir haben Wälder, die das Fällalter längst erreicht haben und zu Fuß verrotten, weil es keinen Zugang gibt.

In der Holzindustrie hat der Druck steigender Rohstoffkosten Probleme geschaffen, die nur schwer zu lösen sind. Die Menschen in der Branche vermeiden es im Allgemeinen, dieses heikle Thema anzusprechen. Nicht so Alexandru Puchianu, der keine rosige Zukunft für die in der Branche tätigen Unternehmen und Personen sieht. "Die Aussichten für Holz sind düster. Der Rohstoff mit seinen - nicht immer gerechtfertigten - Belastungen durch Staat und Gesellschaft ist ein großes Problem. Und oft stoßen wir auf diese Strömung - "ihr holzt die Wälder ab, ihr seid schuld". Das Problem ist die Quelle. Jeder kommt und gibt dem Holzverarbeiter die Schuld und vergisst dabei, dass der Holzverarbeiter kein Geld mit Holz verdient. Der Einzige, der mit dem Holz Geld verdient, ist Romsilva oder derjenige, der den Wald verkauft. Alle anderen schaffen nur einen Mehrwert durch Arbeit, durch Technologie, durch die Umwandlung von Holz in ein anderes Produkt. Aber sie verdienen kein Geld mit Holz. Auch der Holzfäller verdient kein Geld mit dem Holz. Er verdient Geld mit den erbrachten Dienstleistungen. Die Tatsache, dass es Schlupflöcher für Diebstahl gibt ... ja, das stimmt, es gibt sie und sie müssen gestoppt werden ... sie mussten gestoppt werden. Die größte Last und der größte Übeltäter in diesem System ist der Staat durch die Forstorganisationen. Sie fällen immer das, was sichtbar ist, wo es zugänglich ist. Denn Romsilva versäumt es, Straßen zu bauen. Wir haben Wälder, die schon längst das Fällalter erreicht haben und die zu Fuß geschädigt werden, weil es keinen Zugang gibt. Niemand wird hingehen und Holz aus dem Herzen des Waldes holen, um es für 100 Euro zu verkaufen, doppelt so viel wie in Deutschland, wo der Wald auf der Ebene liegt. Keiner wird es kaufen. Unter diesen Bedingungen versuchen wir, als Unternehmen zu überleben. Für diejenigen, die nur Holz aus dem Wald wollen, habe ich folgende Botschaft: Stellt euch ein Leben ohne die hölzernen Gegenstände um euch herum vor.”

Unter diesen Umständen erhöht Dip Panels seine Gewinnspannen, reduziert das Produktionsvolumen und richtet sich neu aus. "Wir müssen diversifizieren und mit hohem Mehrwert arbeiten. Wir ziehen es vor, die Mengen zu reduzieren, uns auf ein anderes Geschäftsfeld umzuorientieren, wenn Holz keine Option mehr ist. Pläne werden nicht mehr für 6 Monate oder ein Jahr gemacht. Jetzt wird monatlich oder sogar vierzehntägig geplant. Die Unternehmen um uns herum schließen, und die Pläne werden je nach Marktlage erstellt.”

Wir investieren alles, was wir verdienen, in Marketing

In einer Branche, die mit Marketing und der Diversifizierung von Vertriebskanälen wenig vertraut ist, investiert Dip Panels beträchtliche Summen in das Online-Marketing. Die Bereitschaft, neue und einfache Wege zu entdecken, um den Endkunden schnell zu erreichen, ist sichtbar und lobenswert. "Denken Sie nur, wir sind heute nicht am Gewinn von Dip Panels interessiert. Wir investieren alles, was wir verdienen, in Marketing. Wenn wir 3 Lei mehr eingenommen haben als die Kosten, investieren wir es in Marketing ... und denken, dass wir es zum Wohle aller tun. Warum sage ich das? Weil wir heute als Pioniere auf diesem Markt für Holzverkleidungen werben, indem wir den Markt aufklären. Die Menschen erhalten nützliche Informationen, und wir, die wir uns in den Anfängen des Online-Handels befinden, arbeiten hart daran, das Portfolio zu erstellen, damit die Menschen sehen können, wie es aussieht. Aber wir tun es, weil wir glauben, dass wir einen gut ausgebildeten Markt brauchen, um in der Zukunft bestehen zu können. Wir tun es, um den Endkunden direkt zu erreichen. Wir glauben, dass die Baumärkte zu hohe Gewinnspannen haben und gleichzeitig nicht den richtigen Preis für diese Art von Produkten zahlen. Heute sehen wir die Arbeit bei dippanels.ro als ein Hobby, das uns inspiriert und uns Vertrauen in die Zukunft gibt. Dippanels.ro ist für uns nicht nur Arbeitsplatten und Stufen. Es bedeutet eine Erfahrung, die wir in der Zukunft sicherlich noch viel intensiver nutzen werden als heute.”

Und wenn Sie sich fragen, welche Ergebnisse dippanels.ro in Bezug auf Transaktionen hat, macht Alexandru Puchianu kein Geheimnis daraus. "Ich glaube, wir haben durchschnittlich 3-4 Kunden pro Tag aus dem Internet. Das sind nur Endkunden. Wir haben keine Preiskampagnen für z.B. Monteure. Der Verkehr auf dippanels.ro kommt im Allgemeinen von Google und Facebook, etwa 1000 Sitzungen/Tag. Wir führen Kampagnen sowohl bei Google AdWords als auch bei Facebook durch. Für Google AdWords-Kampagnen zahlen wir mehr. In diesem Fall erreichen wir 30.000 Lei/Monat.”

Unsere Priorität ist es, den Markt über Massivholz aufzuklären

Alexandru Puchianu ist der Meinung, dass Rumänien eine informierte Bevölkerung in allen Bereichen braucht, auch im Bereich Holz. Deshalb ermutigt er uns, das fortzusetzen, was wir tun. "Um uns, der gesamten Branche und Ihnen direkt zu helfen - denn das Wood Magazine braucht Menschen, die Holz lieben, und um es zu lieben, müssen sie es kennen -, sollten wir mehr für Holz als Werkstoff werben, um zu verstehen, warum es gut ist, Holz zu verwenden, was die Vorteile sind, und auf diese Weise sollten die Menschen informiert und bereit sein, eine Reihe von Nachteilen in Kauf zu nehmen. Ich denke, dass dies die Priorität von uns allen ist, von uns allen, die in diesem Bereich tätig sind, den Markt über Massivholz aufzuklären. Wir haben diese Kultur nicht, denn in der Vergangenheit wurden in Rumänien nur sehr wenige Massivholzmöbel verkauft.”

Alexandru Puchianu ist ein Manager, der offen für das Neue und damit auch für die Herausforderungen ist. Mehr Unternehmer als Betriebsleiter, geht er Probleme an, indem er nach nachhaltigen Lösungen sucht. Er führt proaktiv, indem er Entscheidungen trifft, die das Unternehmen stärken. In der Holzindustrie beschreitet er Wege, die andere wahrscheinlich auch gehen werden.