Mihai Vatavu, Danibrum: Wir sehen das Jahr 2025 als ein Jahr der Erfolge

In den neuen Räumlichkeiten Danibrum in Comănești, wo der 1400 Quadratmeter große Ausstellungsraum eine beeindruckende Auswahl an Holzbearbeitungsmaschinen beherbergt, Mihai Vatavu hält das Jahr 2025 für ein Jahr des Erfolgs. Er ist der Geschäftsführer des rumänischen Unternehmens, das sich auf der internationalen Bühne einen Namen gemacht hat, dieses Jahr auf der Ligna ausstellte und jetzt die Einführung einer modularen CNC vorbereitet, die mit dem Geschäft des Kunden wachsen kann. 

Ich kenne Mihai seit 2017, bei BIFE-SIM, als sowohl wir, mit dem Wood Magazine, als auch er, als Manager Danibrum, Wir waren gerade am Anfang. Er war einer der ersten, der unsere Arbeit schätzte und uns unterstützte. Seitdem haben wir uns auf Branchenveranstaltungen getroffen, wobei jedes Treffen eine neue Etappe in der Entwicklung dieser rumänischen Marke markierte. Letztes Mal wir haben Sie auf der Ligna 2025 gesehen, wo Danibrum einen historischen Schritt für die rumänische Holzbearbeitungsmaschinenindustrie machte. 

2017 war nicht nur das Jahr unseres ersten Treffens. “Ich habe 2016 geheiratet, wir haben 2017 unsere erste Tochter bekommen, 2019 unsere zweite und 2023 unsere dritte.”, sagt er mit einem breiten Lächeln, während wir versuchen, eine Zeitleiste der letzten Jahre zu erstellen. “Ich wohne nur 7 Kilometer von Danibrum entfernt”, fügt er hinzu, was auf Nähe und enge Beziehungen zur Wirtschaft hindeutet. “Es ist schwer für mich, mein Privatleben von Danibrum zu trennen. Seit 2008, seit ich bei Danibrum arbeite, habe ich mein Leben mit Danibrum identifiziert und tue es immer noch. Meine Familie versteht mich, meine Frau, meine Kinder auch. Danibrum ist ein Teil meiner Familie.” 

Im Jahr 2017 war Danibrum hauptsächlich für den Verkauf von Gebrauchtmaschinen bekannt. “Im Jahr 2017 wurde die überwiegende Mehrheit der Verkäufe mit Gebrauchtmaschinen getätigt. Im Moment würde ich sagen, dass wir aus zweiter Hand überhaupt nicht verkaufen. Wir haben ein paar Rückkäufe, aber nicht viele”.” Dieser radikale Wandel zeigt nicht nur die Entwicklung eines Unternehmens, sondern auch die Reifung des rumänischen Marktes. Von einem Importeur und Händler von Gebrauchtmaschinen hat sich Danibrum zu einer Marke mit eigener Identität entwickelt, mit Produkten, die nach hohen Standards hergestellt werden, und mit Ambitionen, die über die Grenzen des Landes hinausgehen. Der Wandel kam nicht plötzlich, sondern war das Ergebnis eines langfristigen Plans. “Die ersten Maschinen, die wir unter der Marke Danibrum verkauft haben, waren 2015 CNC-Fräsen.”, Mihai erinnert sich an die Anfänge des Aufbaus seiner eigenen Marke. “Und dann haben wir diversifiziert, und heute haben wir mehr oder weniger alle unsere Maschinen unter dem Dach von Danibrum.”. Es ist ihr gelungen, ein komplettes Ökosystem von Lösungen für die Holzindustrie zu schaffen, das sich an die wechselnden Bedürfnisse des rumänischen Marktes anpasst. 

LIGNA 2025: Rumänien auf der Weltkarte 

Für Danibrum war die Ligna 2025 mehr als nur die Teilnahme an einer internationalen Fachmesse. Es war ein mutiger Schritt, eine Absichtserklärung und gleichzeitig eine Bestätigung des Wertes der rumänischen Marke auf der globalen Bühne. “Dies ist ein historischer Meilenstein für den rumänischen Maschinenbaumarkt.”, betont Mihai stolz in seinem Büro in Comănești. “Ich denke, dass es in den letzten fast 30 Jahren niemanden bei Ligna als rumänische Marke für Maschinen gegeben hat.” Die Erfahrung mit der Ligna 2025 hat alle ihre Erwartungen übertroffen. “Wir haben dort eine großartige Erfahrung gemacht. Die drei wichtigsten Besucher an unserem Stand kamen aus Australien, Myanmar und Südafrika”., angeben. “Wir wollten Europa und sogar der Welt zeigen, dass wir in Rumänien sehr gute Lösungen haben. Wir von Danibrum haben die Maschinen entwickelt, zumindest für die Schleifmaschinen und die CNC-Maschinen”.” 

Die internationale Expansion von Danibrum begann natürlich mit den im Ausland lebenden Rumänen. “Was wir bisher außerhalb Rumäniens geliefert haben, war für Rumänen, die sich in verschiedenen Fabriken niedergelassen haben oder dort arbeiten.”, gibt Mihai zu. “Wir haben begonnen, nach Deutschland, Irland und England zu exportieren, und wir haben gesehen, dass die Danibrum-Maschinen in Europa unglaublich gut laufen.” Doch nach Ligna ging alles ganz schnell. “In Frankreich haben wir zwei Franzosen. Das sind Kunden, die gekommen sind, nachdem sie an der Ligna teilgenommen haben. Für mich war es großartig!” 

Als ich ihn nach seinen zukünftigen Exportplänen frage, ist Michael realistisch: “Es ist schwierig, einen Plan zu haben, solange es keinen Präzedenzfall gibt. Da es keinen Präzedenzfall für einen rumänischen Hersteller gibt, der Maschinen ins Ausland verkauft hat, analysieren wir derzeit die Märkte und werden unsere zukünftigen Ansätze darauf aufbauen.” 

DANIBRUM präsentiert seine neue Kreation: MODULAR CNC 

Das Starprodukt, das die Präsenz auf der Ligna rechtfertigte, war die neue modulare CNC, eine Innovation, auf die Mihai Vatavu besonders stolz ist. “Wir haben eineinhalb Jahre lang an der Entwicklung dieser Baureihe gearbeitet. Wir, alle unsere Kollegen, die Ingenieure und die CNC-Techniker, wir haben Informationen gesammelt, wir haben die CNC entworfen. Wir waren vor allem zweimal in China, um sie auf den von uns gewünschten Standard und die von uns gewünschten Details zu bringen, die CNC, die den rumänischen Markt wirklich beeinflussen würde, und nicht nur den rumänischen, sondern den europäischen Markt.” 

Warum ist diese CNC etwas Besonderes? 

“Es ist eine modulare CNC in dem Sinne, dass es eine CNC ist, der man nach dem Kauf den Lade- und Entladetisch hinzufügen kann, einschließlich der Bohreinheit, zusätzliche Funktionen, mit denen die Kunden ihre CNC aufrüsten können.” Dieser modulare Ansatz ist die perfekte Antwort auf die Bedürfnisse eines sich entwickelnden Marktes und bietet die nötige Flexibilität für Unternehmen, um sich anzupassen und organisch zu wachsen, ohne dass größere Investitionen in komplett neue Geräte erforderlich sind. Es ist eine geniale Lösung, die wirtschaftliche Effizienz mit technischer Leistung verbindet. Das Ergebnis war so beeindruckend, dass es der Hauptgrund für die Teilnahme an der Ligna wurde. “Als wir das Ergebnis sahen, sagten wir: ‘Das ist eine CNC, die auf der Ligna gezeigt werden muss. Im Grunde war es die neue Palette an CNCs, die uns zur Ligna drängte, uns zwang, zur Ligna zu gehen.” 

Danibrum strukturiert sein Angebot mit den Produktreihen Pana und Rod

Die Strategie von Danibrum umfasst nun zwei verschiedene CNC-Baureihen, die das gesamte Spektrum der Marktbedürfnisse abdecken: vom kleinen Handwerker bis zur großen Möbelfabrik. “Pana und Stab sind die beiden Baureihen. Pana ist für den kleinen bis mittelgroßen Kunden, für den Bastler, für die kleinen CNCs, auch wenn sie 2,10 mal 2,80 Meter groß sind. Und für die Industrie haben wir die Rod-Reihe. Dort sind die CNCs mit Beladung, Entladung, Bohrgruppen, 4-Achsen, sogar 5-Achsen, wenn man sie braucht.” 

Die strategische Segmentierung spiegelt ein Verständnis des Marktes und den Wunsch wider, maßgeschneiderte Lösungen für jede Kundenkategorie anzubieten. Es geht nicht nur um den Verkauf von Maschinen, sondern um den Aufbau langfristiger Partnerschaften, die perfekt auf die Bedürfnisse und Ambitionen der einzelnen Hersteller zugeschnitten sind. “Rumänien ist mittlerweile ein reifer Markt, der erkannt hat, dass man ohne Maschinen, ohne Technologie nicht produzieren kann. In Anbetracht der Tatsache, dass die Arbeitskosten auch in Rumänien stark gestiegen sind, ist es, um wettbewerbsfähig zu sein und ein qualitativ hochwertiges Produkt herzustellen, notwendig, Technologie und neuerdings auch Industrie 4.0 in die Produktion zu integrieren. Und Danibrum bietet derzeit Lösungen für diese Technologie an und hat sie auch.” 

Danibrum stärkt seine Rolle als Vollsortimenter

Eine der Stärken von Danibrum ist die Fähigkeit, komplette, integrierte Lösungen anzubieten, die über die einfache Lieferung einzelner Maschinen hinausgehen. “Wir integrieren entweder eine Maschine in Ihre bestehende Anlage oder wir liefern Ihnen eine komplette, komplexe Anlage, von der Verarbeitung bis zum Endprodukt. Wenn Sie wollen, auch mit Verpackungsmaschine und Umhüllung.” Dieser integrierte Ansatz umfasst nun auch Lackierstraßen, ein wichtiger Schritt zur Vervollständigung des Angebots. “Wir haben derzeit auch Linien zu streichen. Wir haben einen Hersteller, mit dem wir zusammenarbeiten, und die Ergebnisse sind gut. Wir versuchen, die Produkte etablierter Marken unter dem großen Dach von Danibrum anzubieten, damit sie integriert werden können.“, erklärt er. Der Vorteil liegt auf der Hand: “Wenn wir unter der Marke Danibrum liefern, integrieren wir die Maschinen als einen Fluss, als eine Linie mit Automatisierung, mit Produktionsberechnung. Indem wir sie unter der Marke Danibrum anbieten, schaffen wir eine Automatisierung der Linie, nicht nur der Maschinen.”

Danibrum ist damit zu einem Integrator von Komplettlösungen für die Holzindustrie geworden, der mehr bietet als die Summe seiner Einzelkomponenten. “Ob Sie nun Holz oder Spanplatten bearbeiten, Sie finden alles, was Sie brauchen, in einer kompletten Linie. Feather und Rod sind die beiden Sortimente”, betont Mihai und unterstreicht damit Punkt 3 seiner Strategie: “Komplette Linie für die Bearbeitung von MDF oder lackierten Elementen. Von Rundschreiben, CNC-Router, Schleifmaschinen, Lackierroboter und UV-Trocknung.” 

Ein neuer Ausstellungsraum: eine neue Etappe 

Im Jahr 2025 zog Danibrum in neue Räumlichkeiten um, eine bedeutende Investition, die das Vertrauen in die Zukunft des Unternehmens widerspiegelt. “Wir sind in unsere neuen Räumlichkeiten umgezogen, ein großartiger Standort, der uns die Möglichkeit gibt, eine Vielzahl von Maschinen in unserem Ausstellungsraum zu zeigen. Wir haben 1400 Quadratmeter Ausstellungsraum plus Lagerfläche”.”, sagt Mihai, während er uns durch den beeindruckenden Raum führt. “Wir haben es gesucht, wir haben es gefunden, wir haben es bekommen, wir haben hart gearbeitet, um es in den jetzigen Zustand zu bringen, und wir sind am 1. Januar 2025 hierher umgezogen.” Dieser Ausstellungsraum ist nicht nur ein Ausstellungsraum, sondern eine konkrete Demonstration der Fähigkeiten von Danibrum und eine Plattform für die direkte Interaktion mit Kunden. Hier kann jede Maschine in Aktion gesehen, getestet und unter realen Arbeitsbedingungen bewertet werden. 

“Wir können das Jahr 2025 als ein Jahr des Erfolgs gestalten”, sagt Mihai und zählt die wichtigsten Höhepunkte des Jahres auf: “Showroom, Ligna und die Einführung der neuen CNC-Reihe”.” 

Der Mann und das Team hinter der Marke 

Am Ende frage ich ihn, wie er es schafft, Arbeit und Privatleben zu vereinbaren. Michael kommt auf seine tiefe Identifikation mit der Marke zurück: “Ich gehe gerne nach Hause, ich komme gerne nach Danibrum.” In diesem einfachen Satz liegt das Geheimnis des Erfolgs von Danibrum: die echte Leidenschaft eines Mannes, der nicht nur ein Unternehmen aufgebaut hat, sondern auch seine Identität damit verbunden hat. Aber Mihai ist nicht allein auf dieser Reise. Um ihn herum hat sich ein junges und ehrgeiziges Team gebildet, das sich ebenfalls der Vision verschrieben hat, Danibrum zu einem weltweit respektierten Namen zu machen.

Die Ambitionen von Mihai Vatavu und seinem Team passen perfekt zu unseren Zielen im Wood Hub. Die Partnerschaft zwischen Danibrum und dem Wood Hub, die auf der BIFE-SIM 2025 formalisiert wurde, ist mehr als eine geschäftliche Zusammenarbeit. Es ist eine strategische Allianz zur Förderung rumänischer Spitzenleistungen in der Holzindustrie und der Holzverarbeitungstechnologie. In der Welt der Holzindustrietechnologie beweisen Mihai Vatavu und Danibrum, dass Rumänien global wettbewerbsfähig sein kann, wenn Leidenschaft auf Innovation trifft. Und durch diese Partnerschaft wollen wir gemeinsam zum Export rumänischer Technologie beitragen und die Präsenz rumänischer Marken auf dem internationalen Markt stärken.