Ciprian Iacob: Die Pläne von KDT Rumänien für 2026

Ende November in Comănești. Grauer Himmel, feiner, anhaltender Regen, diese Feuchtigkeit des Spätherbstes, die man bis in die Knochen spürt. Wir hatten das Treffen einen Tag zuvor vereinbart – Ciprian Iacob war extra für uns ins Büro gekommen, obwohl er am Abend nach China zu KDT fliegen sollte. Wir kamen mitten in einer Produktionsbesprechung bei Sanitop an – er war irgendwo drinnen und klärte mit dem Team technische Details.

Wir warten ein paar Minuten. Während wir warten, bemerke ich, dass ein Gebäude, das früher ungenutzt schien, jetzt voller Leben ist – Arbeiter, ordentlich angeordnete Baumaterialien, Aktivitäten, die darauf hindeuten, dass hier etwas vorbereitet wird.

Modestia, die Ambitionen verbirgt

Als wir uns treffen, ist Ciprian ganz er selbst: pragmatisch, direkt, fast schon locker. Wir sitzen in seinem Büro, dessen Fenster auf die Produktionsabteilung blicken, wo Badezimmermöbel hergestellt werden. Sanitop, das Unternehmen, das er leitet, produziert seit vielen Jahren Badezimmermöbel für Baumärkte. Auf dem Tisch zwischen uns vibriert Ciprians Handy von Zeit zu Zeit. Auf WeChat ist die Gruppe der KDT-Händler aus aller Welt aktiv.

“Alle wollen jetzt mit China zusammenarbeiten”, beginnt Ciprian. “Es herrscht ein fantastischer Hunger in allen Bereichen. Die Leute rufen mich an und fragen mich, wie sie vorgehen sollen und wann sie zur Messe gehen sollen.”

Er zeigt mir seinen Bildschirm – er scrollt durch Nachrichten von Händlern aus aller Welt, durch Bilder von expandierenden Fabriken, durch Updates zu Bestellungen und Lieferungen. “Wir tauschen Erfahrungen aus, diskutieren über Ausrüstung”, erklärt er.

Er ist ständig mit einem globalen Netzwerk von KDT-Händlern verbunden und erhält in Echtzeit Informationen über die aktuellen Entwicklungen in der Branche, über Bestellungen und über neue Entwicklungen. Diese Art des Zugangs zu Informationen ermöglicht es ihm, immer einen Schritt voraus zu sein.

“Wir begleiten unsere Kunden nach China und organisieren Besichtigungen von Fabriken”, fährt er fort. “Die Leute entdecken China zum ersten Mal und sind begeistert. Es ist eine echte Business-Schule, dorthin zu reisen.”

Lektionen in Pragmatismus aus China

Aber die Lektionen, die er von den Chinesen gelernt hat, handeln nicht von maximaler Automatisierung oder riesigen Volumina. Sie sind subtiler.

“Sie empfehlen keine vollständig automatisierten Fabriken, insbesondere für Überseemärkte”, erklärt Ciprian. “Wir implementieren automatisierte Zellen, keine vollständig automatisierten Fabriken. Wir haben Fabriken in China gesehen, die über einen vollständig automatisierten Ablauf verfügten, aber auch eine Backup-Fabrik daneben hatten. Sie arbeiteten automatisiert, hatten aber die Möglichkeit, bei Bedarf manuell einzugreifen.”

Es ist eine pragmatische Lektion in Sachen Business: fortschrittliche Technologie, ja, aber mit integrierter Redundanz. Intelligente Automatisierung, nicht blindlings dem Trend hinterherlaufen.

“Wir haben konkrete Beispiele”, fährt er fort. “Wir haben dort (Anm. d. Red.: in China) eine automatisierte Fabrik besucht, deren Arbeitsablauf aus Schneiden, Fräsen, Bohren und Sortieren bestand. 60% der Halle waren mit dem automatisierten Arbeitsablauf belegt. Die restlichen 40%? Das war ihre Backup-Fabrik, der Bereich, in dem sie manuell arbeiten konnten.”

Der Service, der den Unterschied macht

“Wir haben, etwas überraschend, aus dem Feedback unserer Kunden herausgefunden, dass wir überdurchschnittlich gut ausgebildete Servicemitarbeiter haben”, gibt Ciprian zu. Das klingt nicht nach Prahlerei, sondern eher nach einer objektiven Feststellung, die auch ihn selbst überrascht hat.

“Viele Händler konzentrieren sich nur auf den Verkauf. Wir haben in Leute investiert, die sich mit der Programmierung von SPS und der Parametrierung von Treibern auskennen. Wir haben ein Online-Serviceteam, und unsere Ingenieure absolvieren gerade eine dreiwöchige Schulung in China.”

Es handelt sich um eine langfristige Investition, die sich nicht sofort in den Verkaufszahlen niederschlägt, aber den Ruf stärkt. Und Ruf bedeutet in dieser Branche Empfehlungen.

Bukarest, Brăila und der Expansionsplan

“Der Markt will uns in Bukarest”, sagt Ciprian. “Es ist ein großer Markt dort, es gibt kleine Produzenten, die Bedarf haben. Meine Kollegen haben mich darum gebeten und mir erklärt, dass wir dort sein müssen.”

Der Showroom in Bukarest soll im Februar/März 2026 eröffnet werden. Ein Team von Fachleuten wird dort die Kunden betreuen. Aber wenn Ciprian darüber spricht, verstehe ich, dass es nicht nur um einen Präsentationsort geht. Es geht darum, dort zu sein, wo Entscheidungen getroffen werden, wo das Geld schneller fließt, wo auch der Hersteller KDT sein möchte.

“Wenn dieses Projekt mit Bukarest bestätigt wird”, sagt er und wählt seine Worte mit Bedacht, “möchten wir weitermachen. In Siebenbürgen. Vielleicht in Timișoara. Cluj ist zu teuer, aber man kann etwas 100 Kilometer von Cluj entfernt machen, und die Leute kommen.”

Praktisch gesehen spricht Ciprian nicht von einem Showroom. Er spricht von einem nationalen Netzwerk: Moldawien hier in Comănești, Muntenia in Bukarest, Transsilvanien irgendwo in der Region Cluj-Timișoara.

“Wir möchten den Ausstellungsraum in Comănești vergrößern und den Lagerbereich nach Brăila verlegen”, erklärt er pragmatisch.

Brăila wurde strategisch ausgewählt – Freihandelszone, direkter Empfang aus China. Die Geräte kommen aus China dort an, werden gelagert und direkt an den Kunden zum Verkauf weitergeleitet. Diese Vorgehensweise bedeutet größere Lagerbestände in Rumänien und gleichzeitig eine Steueroptimierung. Ciprian geht nicht näher darauf ein, aber es ist klar, dass jeder Schritt gut durchdacht ist.

Das Gebäude, das mehr sagt als Worte

Am Ende des Gesprächs führt uns Ciprian durch das Gebäude, das gerade renoviert wird. “Schau mal, was wir so machen, was wir so einrichten”, sagt er fast schon beiläufig. “Hoffen wir, dass alles gut wird.”

Aber als er anfängt zu beschreiben, was dort entstehen wird, verstehe ich, dass es viel mehr als nur eine einfache Renovierung ist.

Er zeigt uns – noch immer nur in seiner Vorstellung, da die Arbeiten noch in vollem Gange sind – wo die Büros sein werden: einfache, kompakte, ästhetische und funktionale Möbel, die bereits aus China bestellt wurden. Der Raum für Besprechungen und kleine Veranstaltungen: ein massiver Tisch, der bereits gekauft wurde, ein Raum, der für Schulungen und Vorführungen konzipiert ist. Eine kleine Terrasse, die für “Gespräche bei einer Zigarette” vorbereitet wird, wie er lächelnd sagt. Der Serverraum. Organisierte Lagerräume. Dekorative Details – Spiegel an den Wänden, im Flur ausgestellte Werkzeuge.

Das Gebäude hat zwei Stockwerke. Es hat die Höhe eines normalen Bürogebäudes – die Stockwerke sind weder hoch noch niedrig. Die Industriemaschinen und KDT-Geräte haben einen separaten Ausstellungsraum.

Er spricht darüber in einem bescheidenen Tonfall, als handele es sich um geringfügige Anpassungen. Aber die Details, die er beschreibt – die bereits bestellten Möbel, der massive Tisch für Schulungen, die Organisation des Raums für einen optimalen Arbeitsablauf – all das spricht für jemanden, der nicht improvisiert. Jemand, der jedes Detail durchdacht hat. So wie ich ihn kenne, geht es um mehr als nur die KDT-Geräte.

“Wir renovieren dieses Gebäude”, sagt er schlicht. “Es wird ein großer Showroom, ein Schulungsraum, ein Ort, an dem Kunden die Geräte sehen und verstehen können, wie sie funktionieren.”

Ambitionen, die sich in Details widerspiegeln

Wenn man Ciprian Iacob kennenlernt, lernt man, zwischen den Zeilen zu lesen. Er spricht nicht von “Vision” oder “Transformation”. Er gibt keine großspurigen Erklärungen ab. Aber die Gebäude, die er renoviert, die aus China bestellten Möbel, die Pläne für Bukarest und Siebenbürgen, die Investitionen in das Team und den Service – all das erzählt die Geschichte eines Mannes, der in den letzten Jahren mit WoodMatic – KDT România eine Erfolgsgeschichte geschrieben hat.

“Wenn uns der Markt hilft, wird alles gut”, sagt Ciprian. “Wir wollen wachsen. Wir hoffen, dass uns der Markt dabei hilft.”

Als ich an diesem trüben Novembernachmittag Comănești verlasse, bin ich mir einer Sache sicher: Ob mit oder ohne Hilfe des Marktes, KDT Romania bereitet sich auf eine Expansion vor.

2026 wird das Jahr sein, in dem KDT Rumänien den Sprung von einer soliden Präsenz zu einem nationalen Akteur mit einem landesweiten Netz von Showrooms und Servicestellen schafft. Vielleicht auch mit einer breiteren Palette an Maschinen, nicht nur KDT. Und Handwerkzeuge, warum nicht. Die Infrastruktur, die derzeit vorbereitet wird, kann auch das unterstützen.

Und wenn man sich die Details ansieht, die Ciprian in das im Bau befindliche Gebäude in Comănești einfließen lässt, versteht man, dass es hier nicht um Hoffnung geht. Es geht um Planung.