Paul Nastase bei KDT Romania: „Ich habe fünf Bedingungen gestellt. Sie wurden alle erfüllt.”

Ich habe ihn gefragt, was ihn an KDT gereizt hat, was er aus seinen früheren Erfahrungen gelernt hat, wie er den Markt sieht und was seine Pläne sind. Er hat alles beantwortet.

„Ich habe einen wichtigen Beitrag zu dem geleistet, was Felder heute ist”

Pauls Reise in der rumänischen Maschinenindustrie beginnt 2012 bei der Felder Gruppe Rumänien. Über diese Zeit sagt Paul unumwunden:

"Gemeinsam mit meinen Kollegen haben wir seither das aufgebaut, was Felder heute ist.”

Felder sagt auch noch etwas anderes:

"Alles was ich weiß, habe ich während meiner Zeit bei Felder gelernt. Das Unternehmen selbst hatte eine sehr gute Basis.”

Diese beiden Erklärungen, die nebeneinander stehen, sagen viel aus. Jeder, der die Felder Gruppe Rumänien kennt, wird sie aufmerksam lesen.

Vom SCM zum WDT

Nach Feldern gefolgt von Techwood - SCM-Händler in Rumänien mit dem Ausstellungsraum in Huedin. Dort sah er, was einen großen europäischen Hersteller ausmacht.

"Ja, der SCM hat ein außerordentlich attraktives Portfolio mit sehr leistungsfähigen Geräten. Aber die Produktionskosten sind so stark gesunken, dass es sich in einem Land wie Rumänien nicht viele Unternehmen leisten können.”

Von schwer zugänglichen europäischen Geräten landete Paul bei einem chinesischen Hersteller, der die gleiche Technologie zu einem anderen Preis versprach. Aber das hat ihn nicht überzeugt.

"Ciprian und ich hatten die gleiche Vision. Ich stellte fünf Bedingungen: einen 600 m² großen Ausstellungsraum, CRM, ein Team, das sich auf die Suche nach Lösungen konzentriert, ein Budget für Werbung und Entscheidungsfreiheit. Alle wurden akzeptiert und erfüllt.”

Und es fügt sich, zwangsläufig im Vergleich:

"Bei früheren Aufträgen wurden die Bedingungen früher, später oder leider auch nie erfüllt. Hier habe ich sie schnell auf ein Blatt Papier geschrieben und dann abgehakt.”

Fünf Bedingungen für Ciprian Iacob, Eigentümer von KDT Rumänien. Alle erfüllt. Darüber hinaus hat KDT Rumänien bereits Maschinen im Wert von über 500.000 € auf Lager, und Ersatzteile sind ab Lager oder mit Lieferung in 5-7 Tagen über DHL direkt aus China erhältlich.

Was ist seitdem passiert?

Ausstellungsraum in Bukarest - versprochen von Ciprian Iacob seit Herbst 2025 - arbeitet. Ciprian Iacob investiert in den Ausbau seiner Logistikkapazitäten und seines Serviceteams - zu einer Zeit, in der viele Händler diese Kosten scheuen. Gleichzeitig baut er seine Präsenz durch funktionale Ausstellungsräume aus, nicht nur durch Ausstellungsflächen.

Paul koordiniert die Entwicklung der Verkaufsabteilung und implementiert das CRM für die Arbeit aller Abteilungen - Logistik, Finanz- und Rechnungswesen und Einkauf. Ein neuer Mann im Verkaufsteam, der zweite in der Suche.

Und die Zahl, die zählt: etwa fünf verkaufte Geräte in drei Monaten - Kantmaschinen, 6-seitige Bohrzentren, zentrale Absauganlagen. „Das Feedback war außerordentlich gut.” Auf einem Markt, auf dem eine einzige CNC-Maschine oder eine Verschließanlage mehrere zehntausend Euro kosten kann, sind fünf Verkäufe in drei Monaten - für eine Marke, die sich auf dem rumänischen Markt noch im Aufbau befindet - eine Zahl, die für sich selbst spricht.

4 Millionen Euro

Das Ziel von KDT Rumänien für 2026: 4 Millionen Euro Umsatz. In einem Jahr weltweiter wirtschaftlicher Unsicherheit ist das ein ehrgeiziges Ziel für jeden rumänischen Maschinenhändler.

"Es wird nicht einfach sein. Aber solange es 3, 4 oder 5 Grundregeln gibt, die wir jeden Tag, jede Woche sorgfältig befolgen, bin ich sicher, dass wir sie am Ende erfüllen werden.”

Um das zu erreichen, muss man anders verkaufen. Und Paul scheint diesen Teil gut verstanden zu haben.

„Ich will nicht, dass wir uns gegenseitig Stress machen”

"Ich möchte, dass sich jeder Kunde wohlfühlt. Ich möchte, dass es eine familiäre Beziehung ist, in der wir uns gegenseitig beim Namen nennen. Ich möchte nicht, dass wir uns gegenseitig Stress machen - weder wir den Kunden noch die Kunden uns gegenüber..”

Und ganz konkret: „Bevor ich einen Verkauf abschließe, möchte ich sicherstellen, dass alle notwendigen Dinge - ob vom Kunden vorhergesehen oder unvorhergesehen - abgehakt worden sind.” Die richtigen Lösungen, sagt er, egal ob es sich um kleine Werkstätten, große Fabriken oder Schneid- und Verschließdienstleister handelt.

Beratungsansatz - nicht nur als Absicht, sondern als Arbeitsweise. In einer Branche, in der in der Regel nach Dringlichkeit und Preis verkauft wird, ist das ein Glücksspiel.

Warum KDT, warum jetzt

Aber die Methode funktioniert nicht ohne ein Produkt, das den Markt erfüllt. Und hier legt Paul den Finger auf ein echtes Problem in Rumänien: den Mangel an qualifizierten Arbeitskräften.

"Es ist nicht mehr möglich, Maschinen zu bedienen, bei denen die Einstellung nur manuell erfolgt und die daraus resultierende Qualität vom Bediener abhängt. In Rumänien gibt es keine qualifizierten Arbeitskräfte für diese Branche. Und dann muss die Ausrüstung das kompensieren.“

Und genau das bietet KDT: „Hohe Qualität zu einem viel niedrigeren Preis als europäische Hersteller.” Und die Bestätigung, sagt Paul, kommt von bestehenden Kunden: „Sie testeten die Qualität und kauften dann weitere Geräte. Sie hörten nicht beim ersten Gerät auf.”

Das Ökosystem hinter

KDT ist kein isolierter Hersteller. Eine Gruppe von spezialisierten Unternehmen arbeitet unter demselben Dach, und das bedeutet, dass KDT Rumänien Komplettlösungen anbieten kann, vom Zuschnitt bis zur Endbearbeitung.

Caelus - Schneiden, Gewindeschneiden, Bohren. Individuelle Ausrüstung und automatisierte Lösungen. „Nicht nur gut, sondern sehr gut.”

MesEdge - Automatisierung. Der Gründer hat in Europa studiert und bei HOMAG gearbeitet. Paul besuchte kürzlich ihr Werk bei einem Kunden in Rumänien: automatisierte Transportsysteme zwischen Geräten, Sortierung und Lagerung. „Ein außergewöhnliches Niveau.”

Reinheit - Endbearbeitung: Kalibrier- und Schleifmaschinen, Wasser- und Lösemittellackierroboter, sowohl horizontal als auch vertikal.

Ein Ansprechpartner für die gesamte Produktionslinie.

Einladung

"Wir laden alle Hersteller in Rumänien in unseren Ausstellungsraum in Bukarest ein, um die Lösungen zu sehen, die KDT ihnen zur Verfügung stellen kann.”

Er fügte hinzu: „In jedem Landkreis des Landes gibt es mindestens einen Kunden, bei dem täglich mindestens ein Gerät in Betrieb ist.”

KDT Rumänien ist ein offizieller KDT-Händler mit Ausstellungsräumen in Comănești und Bukarest. Ciprian Iacob, der Eigentümer von KDT Rumänien, war im Dezember 2025 Gegenstand eines Artikels in Revista din Lemn: „Ciprian Iacob: Die Pläne von KDT Rumänien für 2026“.