Paul Nastase en KDT Rumanía: „Puse cinco condiciones. Se cumplieron todas”.”

Le pregunté qué le atrajo de KDT, qué aprendió de sus experiencias anteriores, cómo ve el mercado y cuáles son sus planes. Me contestó a todo.

„Tuve una importante contribución a lo que Felder es hoy”

La trayectoria de Paul en la industria rumana de maquinaria comienza en 2012, en Felder Gruppe Romania. Sobre ese período, Paul dice inequívocamente:

"Desde entonces, junto con mis colegas, hemos construido lo que Felder es hoy.”

Felder también dice algo más:

"Todo lo que sé lo he aprendido durante mi tiempo en Felder. La empresa en sí tenía una muy buena base.”

Estas dos declaraciones, una al lado de la otra, dicen mucho. Quien conozca Felder Gruppe Romania las leerá con atención.

De SCM a KDT

Después de Felder siguió a Techwood - Distribuidor de SCM en Rumanía con la sala de exposiciones de Huedin. Allí vio lo que es un gran fabricante europeo.

"Sí, el MEC tiene una cartera extraordinariamente atractiva con equipos de muy alto rendimiento. Pero los costes de producción han bajado tanto que, en un país como Rumanía, no muchas empresas pueden permitirse.”

De los equipos europeos, difíciles de encontrar, Paul pasó a un fabricante chino que prometía la misma tecnología a otro precio. Pero eso no le convenció.

"Ciprian y yo teníamos la misma visión. Puse cinco condiciones sobre la mesa: una sala de exposición de 600 m², CRM, un equipo centrado en encontrar soluciones, un presupuesto para promoción y libertad para decidir. Todas fueron aceptadas y cumplidas..”

Y añade, inevitablemente por comparación:

"En compromisos anteriores, las condiciones se cumplían antes de lo que yo había fijado, más tarde o, por desgracia, nunca. Aquí, las puse rápidamente en un papel y luego las marqué.”

Cinco condiciones para Ciprian Iacob, propietario de KDT Rumanía. Todas cumplidas. Además, KDT Romania ya tiene máquinas en stock en Rumanía por valor de más de 500.000 euros, y las piezas de repuesto están disponibles en stock o con entrega en 5-7 días a través de DHL, directamente desde China.

¿Qué ha pasado desde entonces?

Sala de exposiciones en Bucarest - prometido por Ciprian Iacob desde otoño de 2025 - trabaja. Ciprian Iacob está invirtiendo en ampliar su capacidad logística y su equipo de servicio, en un momento en que muchos distribuidores evitan esos costes. Al mismo tiempo, está consolidando su presencia a través de salas de exposición funcionales, no sólo espacios de exhibición.

Paul coordina el desarrollo del departamento de ventas e implanta el CRM para el trabajo de todos los departamentos: logística, finanzas-contabilidad y compras. Un nuevo hombre en el equipo de ventas, el segundo en búsqueda.

Y la cifra que cuenta: unos cinco equipos vendidos en tres meses: máquinas de peraltado, centros de perforación de 6 caras, sistemas de agotamiento centralizado. „Las reacciones han sido extraordinariamente buenas.” En un mercado en el que una sola máquina CNC o una línea de taponado pueden representar decenas de miles de euros, cinco ventas en tres meses -para una marca aún en construcción en el mercado rumano- es una cifra que habla por sí sola.

4 millones de euros

Objetivo de KDT Rumanía para 2026: 4 millones de euros en ventas. En un año de incertidumbre económica mundial, es un objetivo ambicioso para cualquier distribuidor de maquinaria rumano.

"No será fácil. Pero mientras haya 3, 4 o 5 reglas básicas que sigamos cuidadosamente cada día, cada semana - estoy seguro de que acabaremos cumpliéndolas.”

Para conseguirlo, hay que vender de otra manera. Y Paul parece tener esa parte resuelta.

„No quiero que seamos un estrés el uno para el otro”

"Quiero que todos los clientes se sientan cómodos. Quiero que sea una relación familiar, en la que nos llamemos por nuestros nombres. No quiero que nos estresemos los unos a los otros, ni nosotros a los clientes, ni los clientes a nosotros"..”

Y concretamente: „Antes de realizar una venta, quiero asegurarme de que todas las cosas necesarias -previstas o imprevistas por el cliente- han sido marcadas.” Las soluciones adecuadas, dice, tanto si se trata de pequeños talleres como de grandes fábricas o proveedores de servicios de corte y tapado.

Enfoque consultivo: no sólo como intención, sino como forma de trabajar. En un sector que suele vender en función de la urgencia y el precio, es una apuesta arriesgada.

Por qué KDT, por qué ahora

Pero el método no funciona sin un producto que satisfaga el mercado. Y aquí Paul pone el dedo en un problema real de Rumanía: la falta de mano de obra cualificada.

"Ya no se pueden utilizar máquinas en las que el ajuste es sólo manual y la calidad resultante recae sobre los hombros del operario. Rumanía no apoya esta industria con mano de obra cualificada. Y entonces el equipo tiene que compensarlo.“

Y KDT ofrece precisamente eso: „Alta calidad a un precio muy inferior al de los productores europeos.” Y la confirmación, dice Paul, viene de los clientes existentes: „Comprobaron la calidad y siguieron comprando otros equipos. No se detuvieron en el primer.”

El ecosistema

KDT no es un fabricante aislado. Un grupo de empresas especializadas operan bajo el mismo paraguas, y esto significa que KDT Romania puede ofrecer soluciones completas, desde el corte hasta el acabado.

Caelus - Corte, roscado, taladrado. Equipos individuales y soluciones automatizadas. „No sólo bueno, sino muy bueno.”

MesEdge - automatización. El fundador estudió en Europa y trabajó en HOMAG. Paul visitó recientemente su fábrica con un cliente en Rumanía: sistemas automatizados de transporte entre equipos, clasificación y almacenamiento. „Un nivel excepcional.”

Pureza - Acabado: calibradoras y lijadoras, robots de pintura al agua y al disolvente, tanto horizontales como verticales.

Un único punto de contacto para toda la cadena de producción.

Invitación

"Invitamos a todos los fabricantes de Rumanía a nuestra sala de exposiciones de Bucarest para que vean las soluciones que KDT puede poner a su disposición..”

Y añadió: „En todos los condados del país hay al menos un cliente con al menos un equipo funcionando todos los días..”

KDT Romania es distribuidor oficial de KDT, con salas de exposición en Comănești y Bucarest. Ciprian Iacob, propietario de KDT Rumanía, fue objeto de un reportaje en la Revista din Lemn en diciembre de 2025: „Ciprian Iacob: Los planes de KDT România para 2026“.