Plan d'affaires pour les amoureux du bois

Les peurs que vous n'affrontez pas deviennent vos murs.

À partir de cet article, je vous donnerai une citation pour vous inspirer. Celle d'aujourd'hui sonne très bien en anglais et, de mon point de vue, elle est difficile à traduire en roumain. Mais j'essaierais une traduction (une adaptation) comme suit "Les peurs que vous n'affrontez pas limitent votre monde." Au-delà de ce monde, vous ne saurez pas ce que c'est, vous ne saurez pas. C'est mon adaptation. Je mets même au défi ceux qui me critiquent sur Facebook de ne pas utiliser le roumain de fournir une meilleure traduction. C'est le mieux que je puisse faire. 🙂 Le message est très bon pour tout le monde, mais surtout pour un futur entrepreneur. Vous devez être prêt à faire face à tous les problèmes qui se présenteront. Sinon, vous ne réussirez pas.

Dans l'article précédent, je vous ai présenté les idées de business. Je ne l'ai même pas distribué correctement sur Facebook qu'une nouvelle idée est apparue. Même si elle était rapportée sur un ton que je jugeais supérieur, elle a retenu mon attention. J'ai donc ajouté cette idée à l'article présentant les idées de business pour les amoureux du bois, qui vous pouvez le lire sur le lien suivant.

Le texte que vous êtes en train de lire fait partie d'une série d'articles visant à rapprocher les informations sur les entreprises et l'esprit d'entreprise des petits entrepreneurs de l'industrie du bois. Si vous voulez en savoir plus sur nos débuts, lisez aussi cet article.

Élaborez votre propre plan d'entreprise

Tout d'abord, je ne vais pas me concentrer sur la structure du plan d'entreprise, je ne veux pas vous apprendre à faire un plan d'entreprise pour accéder à un prêt, par exemple. Dans ce genre de cas, il faut faire appel à des consultants, des personnes spécialisées dans la structuration de l'information afin qu'elle puisse être traitée correctement par ceux qui l'analyseront. Mon intention est de vous donner quelques conseils, essentiellement tirés de ma propre expérience, pour vous aider à élaborer votre propre plan d'entreprise.

Au fil des ans, j'ai lu toutes sortes de textes tels que "...tout ce qu'il faut savoir pour se lancer dans les affaires et créer une entreprise prospère à partir de zéro".. Il n'y a pas tout ce qu'il faut savoir. Il n'y a pas de recettes pour réussir. La première étape de la création d'une entreprise consiste à élaborer son propre plan. Ensuite, il faut s'y tenir et l'adapter aux réalités et aux situations auxquelles on est confronté. C'est ainsi que j'aimerais que vous envisagiez ce plan d'entreprise. Il sera avant tout construit par vous, pour vous. Il doit vous représenter et être réaliste.

En même temps, votre plan d'entreprise doit pouvoir s'adapter facilement à de nouvelles réalités. En effet, en règle générale, le plan d'entreprise contient ce que vous voulez qu'il se passe, et non ce qui se passera réellement. Cela ne veut pas dire qu'il vaut mieux le rendre superficiel, car vous devrez de toute façon l'adapter en cours de route. Il n'en est rien ! Vous devez analyser les forces de votre future entreprise, mais aussi (et surtout) ses faiblesses.

Réfléchissez également à la manière dont vous réagirez aux scénarios possibles en cas de modification des chiffres, des données et des situations analysés dans votre plan d'entreprise. Si vous vous posez les bonnes questions et que vous vous donnez des réponses honnêtes, vous êtes sur la bonne voie pour élaborer un bon plan d'entreprise, un excellent outil pour vous aider à le mettre en pratique. Plus vous serez informé des défis qui vous attendent, mieux vous serez préparé à les relever.

Le plan d'entreprise contient les idées, les orientations et les chiffres essentiels pour vous et votre équipe. Son exécution, la manière dont il sera mis en œuvre ou la manière dont vous gérerez l'entreprise, sont tout aussi importantes, voire plus importantes encore.

Ce que doit contenir le plan d'entreprise

Le plus important, à mon avis, est l'information recueillie pour la construire, son exactitude. Je pars du principe que si vous avez déjà une idée d'entreprise, vous savez aussi ce que vous allez vendre. Dans ce cas, les chapitres les plus importants que doit contenir votre plan d'affaires sont les suivants :

1. Analyse du marché

Vous devez connaître le comportement des acteurs du marché, les tendances du marché. Il vous sera plus facile de réussir dans un marché en hausse, par exemple, et plus difficile dans un marché en baisse.

Vous devez connaître votre concurrence. Sachez à quel prix est vendu un produit similaire à celui que vous vendez et connaissez les coûts, les ressources que vous devrez allouer pour le produire.

Lorsque je parle de marché, j'entends l'endroit exact où se trouvent à la fois les vendeurs (vos concurrents) et les acheteurs (vos clients) du produit que vous allez vendre à un moment donné. Je précise cela parce que, par exemple, beaucoup de gens confondent et comparent les prix de vente au détail avec les coûts de production (ressources allouées) jusqu'à la sortie de l'usine. C'est ainsi que l'on compare des pommes et des poires. Vous n'indiquez pas tous les coûts de marketing, de transport et de distribution qui permettent à votre produit d'être mis en rayon, commercialisé et vendu. Sans ces coûts, il s'agit d'un stock dans le commerce. Il sera plus difficile (voire impossible) de le convertir en ventes (recettes, dans le jargon comptable). Dans la plupart des cas, ces coûts sont très élevés, ils peuvent doubler ou tripler vos coûts totaux. Je n'exagère pas du tout.

2. Analyse SWOT

SWOT, terme anglais, est un outil largement utilisé qui vous permet d'analyser votre entreprise sous les angles suivants : les forces (Spoints forts), points faibles (Weaknesses), les opportunités (Opportunités) et les menaces (Threats). Tracez une ligne horizontale au milieu d'une feuille. Puis, perpendiculairement au milieu, une ligne verticale. Les 4 zones ainsi obtenues sont remplies avec les forces, les faiblesses, les opportunités et les dangers de votre future entreprise. Ainsi, vous étudiez, analysez, cherchez les moyens de mettre en valeur vos forces et les moyens de corriger vos faiblesses.

3. L'équipe qui vous entoure et ses coûts

L'équipe est très importante. Tout ce plan doit être mis en pratique. Son succès dépend de votre équipe. Vous devez savoir de combien de personnes vous avez besoin et quel est le rôle de chacune dans votre organisation, qu'elle soit petite ou grande. Il est tout aussi important de connaître le niveau des coûts que votre entreprise devra supporter pour soutenir les salaires.

4. Produit, marketing, ventes

Pour vendre votre produit, vous devez le connaître parfaitement, être capable de le décrire dans les moindres détails et de présenter les avantages que les clients en retireront s'ils l'achètent. Il faut ensuite établir les variations du produit et la politique de prix, et voir comment elles évoluent en fonction des caractéristiques du produit. Toutes ces informations, ainsi que d'autres informations relatives au marché, constitueront la base de votre stratégie de marketing et de vente.

5. Budget, trésorerie

Il est très important de savoir de combien d'argent vous aurez besoin pour démarrer et d'où vous le tirerez. Il est important d'établir un budget qui prévoit à la fois les revenus (ventes) que vous aurez et vos dépenses futures. Il est important de prévoir aussi précisément que possible les fluctuations de votre trésorerie afin de ne pas bloquer votre entreprise.

Ce sont les sujets les plus importants auxquels il faut penser et qu'il faut inclure dans votre plan d'affaires. La prochaine fois, je parlerai du budget.

J'ai l'intention de mettre à jour l'article avec des informations provenant de vous, comme je le fais pour tous les autres articles destinés aux petits entrepreneurs. Si vous souhaitez ajouter quelque chose, me poser une question ou mieux clarifier certains passages du texte, laissez votre message dans la zone de commentaires ci-dessous.

J'espère que les informations ci-dessus ne vous ont pas effrayé et que tout cela vous semble plus difficile maintenant. La bonne nouvelle, c'est qu'être entrepreneur est une course où il n'est pas nécessaire d'être le premier pour gagner. Il suffit de faire des bénéfices. Je suis là pour vous aider.