Dobbiamo vendere prodotti costosi

Parlavo con un amico che lavora nel settore finanziario dei cambiamenti globali e in particolare di quelli dell'Africa subsahariana. Si ritiene che questa parte del mondo diventerà il nuovo polo di investimento mondiale. Mi ha detto che le grandi aziende ora non pensano più tanto a investire in Cina o nel Sud-est asiatico, ma stanno pianificando il futuro nell'Africa subsahariana. Ad esempio, mi ha parlato di partnership con le compagnie di telefonia mobile per pagare prodotti e servizi direttamente sugli smartphone. Mi ha raccontato di come, grazie alla tecnologia, stiano saltando le tappe per arrivare dove sono. Sembra di costruire un mondo partendo da una base economica come quella della Romania.

Da lì i miei pensieri sono andati oltre, immaginando un'economia globale rilanciata dal lato dei consumatori, dove i prodotti non sono più realizzati solo in Asia, come eravamo abituati, ma anche in Africa. Da lì sono arrivato a pensare alla capacità della Romania di continuare a crescere e di competere con i Paesi con manodopera a basso costo.

Mi è stato molto chiaro che presto - se non già adesso - l'economia globale ci percepirà come un'economia europea, con i vantaggi e gli svantaggi che ne conseguono. Intendo dire che sarà sempre più difficile vendere prodotti a basso costo - la concorrenza con l'Asia e l'Africa sarà troppo grande - ma saremo in grado di vendere beni ad alto valore aggiunto, cioè prodotti di qualità.

I produttori di mobili rumeni, oltre a tagliare costantemente i costi, dovranno aggiungere valore ai loro prodotti per poterli vendere a prezzi più elevati. Quando parlo di valore, penso sia agli investimenti nella qualità dei prodotti fabbricati, ma soprattutto agli investimenti in marketing, pubbliche relazioni e vendite.

Gli investimenti di marketing comprendono le ricerche di mercato (analisi continua dei beni di tendenza, comunicazione continua con il mercato), la creazione o il consolidamento del marchio, il marketing digitale e i social media.
Oggi le pubbliche relazioni sono un elemento chiave dell'immagine di un'azienda. Così come è facile contattare un'azienda, dovrebbe essere altrettanto facile e veloce ottenere una risposta alla vostra richiesta, e questa risposta può immediatamente spostare un marchio o un'azienda in alto o in basso.
Quando parlo di investimenti nelle vendite, mi riferisco a reparti commerciali più orientati al cliente, a nuovi canali di distribuzione, a negozi online, al marketing di affiliazione, alla partecipazione a eventi come le fiere.

Vivremo in un mercato globale con facile accesso alle informazioni. I prodotti a basso costo saranno probabilmente prodotti in Africa. Sta a noi produrre beni di qualità per un mercato che dobbiamo conoscere e che può cambiare continuamente.
Se non siete d'accordo, mi aspetto che mi contraddiciate sulle seguenti linee.