Imprenditorialità

Business plan per gli amanti del legno

Le paure che non affrontate diventano i vostri muri.

A partire da questo articolo vi regalerò una citazione per ispirarvi. Quella di oggi suona molto bene in inglese e, dal mio punto di vista, è difficile da tradurre in rumeno. Ma vorrei provare a tradurla (un adattamento) come segue".Le paure che non affronti limitano il tuo mondo." Al di là di questo mondo non saprete cosa sia, non lo saprete. È il mio adattamento. Sfido persino coloro che mi criticano su Facebook per non aver usato il rumeno a fornire una traduzione migliore. È il meglio che ho potuto fare. 🙂 Il messaggio è ottimo per chiunque, ma soprattutto per un futuro imprenditore. Bisogna essere pronti ad affrontare tutti i problemi che si presentano. Altrimenti non avrete successo.

Nell'articolo precedente vi ho presentato le idee imprenditoriali. Non appena l'ho condiviso bene su Facebook, è spuntata una nuova idea. Anche se segnalata con un tono che sembrava superiore, ha attirato la mia attenzione. Ho quindi aggiunto questa idea all'articolo che presenta idee imprenditoriali per gli amanti del legno, che è possibile leggerlo al seguente link.

Il testo che state leggendo fa parte di una serie di articoli che hanno l'obiettivo di avvicinare i piccoli imprenditori del settore del legno alle informazioni sul business e sull'imprenditorialità. Se volete saperne di più su dove siamo partiti, leggete anche questo articolo.

Creare il proprio business plan

In primo luogo, non mi soffermerò sulla struttura del business plan, non voglio insegnarvi a fare un business plan per accedere al credito, ad esempio. In casi come questo è necessario rivolgersi a consulenti, persone specializzate nello strutturare le informazioni in modo che possano essere elaborate correttamente da chi le analizzerà. Il mio intento è quello di fornirvi alcuni spunti, per lo più tratti dalla mia esperienza personale, per aiutarvi a realizzare il vostro business plan.

Nel corso degli anni ho letto ogni sorta di testi come "tutto quello che c'è da sapere per iniziare bene l'attività e costruire un'azienda di successo dalle fondamenta".. Non c'è tutto quello che dovete sapere. Non esistono ricette per il successo. Il primo passo per costruire un'attività è quello di creare il proprio piano. Poi attenersi ad esso e adattarlo alle realtà e alle situazioni che si incontrano. Ecco come vorrei che consideraste questo business plan. In primo luogo sarà costruito da voi per voi. Deve rappresentarvi ed essere realistico.

Allo stesso tempo, il business plan deve essere facilmente adattabile a nuove realtà. Perché, in generale, il business plan contiene ciò che si vuole che accada, non ciò che accadrà effettivamente. Questo non significa che sia meglio renderlo superficiale, perché dovrete comunque adattarlo lungo il percorso. Non è possibile! Dovete analizzare i punti di forza della vostra futura attività, ma soprattutto i suoi punti deboli.

Pensate anche a come reagirete a possibili scenari in cui le cifre, i dati, le situazioni analizzate nel vostro business plan cambiano. Se vi ponete le domande giuste e date risposte oneste, siete sulla strada giusta per costruire un buon business plan, uno strumento eccellente che vi aiuterà a metterlo in pratica. Più siete informati sulle sfide che vi attendono, più sarete preparati ad affrontarle.

Il vostro business plan contiene le idee, le indicazioni e le cifre essenziali per voi e il vostro team. La sua esecuzione, il modo in cui verrà attuato o il modo in cui gestirete l'attività, sono altrettanto importanti, forse più importanti.

Cosa deve contenere il business plan

La cosa più importante, a mio avviso, è l'informazione raccolta per costruirlo, la sua accuratezza. Parto dal presupposto che se avete già un'idea imprenditoriale, sapete già cosa venderete. In questo caso, i capitoli più importanti che il vostro business plan dovrebbe contenere sono:

1. Analisi del mercato

È necessario conoscere il comportamento e le tendenze del mercato. Sarà più facile avere successo in un mercato in crescita, ad esempio, e più difficile in uno in declino.

È necessario conoscere la concorrenza. Dovete conoscere il prezzo di vendita di un prodotto simile a quello che state vendendo, e dovete conoscere i costi, le risorse da allocare per produrlo.

Quando parlo di mercato, intendo dire dove si trovano esattamente i venditori (i vostri concorrenti) e gli acquirenti (i vostri clienti) del prodotto che intendete vendere in un determinato momento. Specifico questo perché, ad esempio, molte persone confondono e confrontano i prezzi di vendita al dettaglio (retail) con i costi (risorse allocate) di produzione fino al cancello della fabbrica. In questo modo si confrontano mele e pere. Non compaiono tutti i costi di marketing, trasporto e distribuzione che aiutano il prodotto a raggiungere lo scaffale, il mercato, la vendita. Senza questi costi è una commodity stock. Sarà più difficile (o non lo sarà affatto) trasformarlo in vendite (ricavi, nel linguaggio contabile). Nella maggior parte dei casi questi costi sono molto elevati, possono raddoppiare o triplicare i costi totali. Non sto affatto esagerando.

2. Analisi SWOT

La SWOT è uno strumento molto utilizzato che consente di analizzare la propria attività sotto i seguenti punti di vista: punti di forza (Spunti di forza), punti di debolezza (Wcarenze), opportunità (Oopportunità) e le minacce (Tminacce). Tracciare una linea orizzontale lungo il centro di un foglio. Poi, perpendicolarmente al centro, una verticale. Riempite le 4 aree con i punti di forza, le debolezze, le opportunità e i pericoli della vostra futura attività. In questo modo studiate, analizzate e cercate i modi per valorizzare i vostri punti di forza e correggere i vostri punti deboli.

3. Il team che vi circonda e i relativi costi

La squadra è molto importante. L'intero piano deve essere messo in pratica. Il successo dipende dal vostro team. Dovete sapere di quante persone avete bisogno e quale ruolo ha ognuno di loro nella vostra organizzazione, piccola o grande che sia. Altrettanto importante è il livello dei costi che la vostra organizzazione dovrà sostenere per sostenere gli stipendi.

4. Prodotto, marketing, vendite

Per vendere il vostro prodotto dovete conoscerlo molto bene, essere in grado di descriverlo nei minimi dettagli, presentare i vantaggi che i clienti avranno acquistandolo. Poi bisogna stabilire le varianti del prodotto e la politica dei prezzi, come cambiano in base alle caratteristiche del prodotto. Tutte queste informazioni, insieme ad altre relative al mercato, costituiranno la base della vostra strategia di marketing e di vendita.

5. Bilancio, flusso di cassa

È molto importante sapere di quanto denaro avrete bisogno per iniziare e da dove lo prenderete. È importante fare un bilancio che preveda sia le entrate (vendite) che le spese future. È importante prevedere con la massima precisione possibile le fluttuazioni del flusso di cassa, in modo da non bloccare l'attività.

Questi sono gli argomenti più importanti a cui pensare e da includere nel vostro business plan. La prossima volta parlerò di budgeting.

Mi propongo di aggiornare l'articolo con le informazioni fornite da voi, come faccio con tutti gli altri articoli per i piccoli imprenditori. Se volete aggiungere qualcosa, farmi una domanda o desiderate che chiarisca ulteriormente alcuni passaggi del testo, lasciate il vostro messaggio nell'area commenti qui sotto.

Spero che le informazioni di cui sopra non vi abbiano spaventato e che ora vi sembri tutto più difficile. La buona notizia è che essere un imprenditore è una gara in cui non è necessario essere il numero uno per essere un vincitore. Dovete solo ottenere un profitto. Sono qui per aiutarvi.

Dan

Ho avuto la possibilità di lavorare in diversi reparti. Ho così acquisito esperienza in Finanza, Contabilità, Logistica, Vendite, Operazioni, Marketing. Sono un giocatore di squadra e un giocatore a tutto tondo. Sono un imprenditore, ho coordinato la vendita di un'azienda di vernici e pitture per legno a una multinazionale. Nel 2016 ho scoperto il mondo digitale, l'editoria e il marketing online. Da allora ho trasferito online l'esperienza e le competenze accumulate.

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