Business plan per gli amanti del legno

Le paure che non affrontate diventano i vostri muri.

A partire da questo articolo vi regalerò una citazione per ispirarvi. Quella di oggi suona molto bene in inglese e, dal mio punto di vista, è difficile da tradurre in rumeno. Ma proverei una traduzione (un adattamento) come la seguente "Le paure che non affronti limitano il tuo mondo." Al di là di questo mondo non saprete cosa sia, non lo saprete. È il mio adattamento. Sfido persino coloro che mi criticano su Facebook per non aver usato il rumeno a fornire una traduzione migliore. È il meglio che potrei fare. 🙂 Il messaggio è ottimo per chiunque, ma soprattutto per un futuro imprenditore. Bisogna essere pronti ad affrontare tutti i problemi che si presenteranno. Altrimenti non avrete successo.

Nell'articolo precedente vi ho presentato le idee imprenditoriali. Non l'ho nemmeno distribuito correttamente su Facebook quando è apparsa una nuova idea. Anche se era riportata con un tono che ritenevo superiore, ha attirato la mia attenzione. Così ho aggiunto questa idea all'articolo che presenta le idee imprenditoriali per gli amanti del legno, che è possibile leggerlo al seguente link.

Il testo che state leggendo fa parte di una serie di articoli che hanno l'obiettivo di avvicinare i piccoli imprenditori del settore del legno alle informazioni sul business e sull'imprenditorialità. Se volete saperne di più su come siamo partiti, leggete anche questo articolo.

Creare il proprio business plan

Innanzitutto, non mi concentrerò sulla struttura del business plan, non voglio insegnarvi a fare un business plan con cui accedere a un prestito, per esempio. In casi come questo è necessario ricorrere a consulenti, persone specializzate nello strutturare le informazioni in modo che possano essere elaborate correttamente da chi le analizzerà. La mia intenzione è quella di darvi alcuni suggerimenti, per lo più basati sulla mia esperienza personale, per aiutarvi a realizzare il vostro business plan.

Nel corso degli anni ho letto ogni sorta di testi come "tutto quello che dovete sapere per iniziare a lavorare e costruire un'attività di successo da zero".. Non c'è tutto quello che c'è da sapere. Non ci sono ricette per il successo. Il primo passo per costruire un'attività è quello di creare il proprio piano. Poi attenersi ad esso e adattarlo alle realtà e alle situazioni che si incontrano. Ecco come vorrei che pensaste a questo business plan. Sarà costruito principalmente da voi per voi. Deve rappresentarvi ed essere realistico.

Allo stesso tempo, il business plan deve essere facile da adattare alle nuove realtà. Perché, in generale, il business plan contiene ciò che si vuole che accada, non ciò che accadrà effettivamente. Questo non significa che sia meglio renderlo superficiale perché dovrete comunque adattarlo lungo il percorso. Non è possibile! Dovete analizzare i punti di forza della vostra futura attività, ma (soprattutto) anche i suoi punti deboli.

Pensate anche a come reagirete a possibili scenari in cui le cifre, i dati e le situazioni analizzate nel vostro business plan cambiano. Se vi ponete le domande giuste e vi date risposte oneste, siete sulla buona strada per costruire un buon business plan, uno strumento eccellente per aiutarvi a metterlo in pratica. Più siete informati sulle sfide che vi attendono, più sarete preparati ad affrontarle.

Il business plan contiene le idee, le indicazioni e le cifre essenziali per voi e il vostro team. La sua esecuzione, il modo in cui verrà attuato o il modo in cui gestirete l'attività, sono altrettanto importanti, forse più importanti.

Cosa deve contenere il business plan

La cosa più importante, a mio avviso, è l'informazione raccolta per costruirla, la sua accuratezza. Parto dal presupposto che se avete già l'idea imprenditoriale, sapete anche cosa venderete. In questo caso, i capitoli più importanti che il vostro business plan dovrebbe contenere sono:

1. Analisi del mercato

Dovete conoscere il comportamento degli operatori del mercato, le tendenze del mercato. Sarà più facile per voi avere successo in un mercato in crescita, ad esempio, e più difficile in uno in calo.

Dovete conoscere la vostra concorrenza. Conoscere il prezzo di vendita di un prodotto simile a quello che state vendendo e conoscere i costi, le risorse che dovrete allocare per produrlo.

Quando parlo di mercato, intendo il luogo esatto in cui si trovano i venditori (la concorrenza) e gli acquirenti (i clienti) del prodotto che venderete in un determinato momento. Specifico questo perché, ad esempio, molte persone confondono e confrontano i prezzi di vendita al dettaglio (retail) con i costi di produzione (risorse allocate) fino al cancello della fabbrica. È così che si confrontano le mele con le pere. Non si mostrano tutti i costi di marketing, trasporto e distribuzione che aiutano il prodotto a raggiungere lo scaffale, il mercato e la vendita. Senza questi costi, il prodotto è un prodotto commerciale. Sarà più difficile (o addirittura impossibile) convertirlo in vendite (ricavi, nel linguaggio contabile). Nella maggior parte dei casi, questi costi sono molto elevati, possono raddoppiare o triplicare i costi totali. Non sto affatto esagerando.

2. Analisi SWOT

La SWOT, termine inglese, è uno strumento ampiamente utilizzato che consente di analizzare la propria azienda dalle seguenti prospettive: punti di forza (Spunti di forza), punti di debolezza (Wcarenze), opportunità (Oopportunità) e le minacce (Tminacce). Tracciare una linea orizzontale al centro del foglio. Poi, perpendicolarmente al centro, una linea verticale. Le 4 aree così ottenute vengono riempite con i punti di forza, le debolezze, le opportunità e i pericoli della vostra futura attività. In questo modo si studia, si analizza, si cercano modi per evidenziare i propri punti di forza e modi per correggere i propri punti deboli.

3. Il team che vi circonda e i suoi costi

La squadra è molto importante. L'intero piano deve essere messo in pratica. Il successo dipende dal vostro team. Dovete sapere di quante persone avete bisogno e che ruolo ha ognuno di loro nella vostra organizzazione, sia essa più piccola o più grande. Altrettanto importante è il livello dei costi che la vostra azienda dovrà sostenere per sostenere gli stipendi.

4. Prodotto, marketing, vendite

Per vendere il vostro prodotto dovete conoscerlo molto bene, essere in grado di descriverlo nei minimi dettagli, presentare i vantaggi che i clienti avranno acquistandolo. Poi bisogna stabilire le varianti del prodotto e la politica dei prezzi, come cambiano con le caratteristiche del prodotto. Tutte queste informazioni, insieme ad altre relative al mercato, costituiranno la base della vostra strategia di marketing e di vendita.

5. Bilancio, flusso di cassa

È molto importante sapere di quanto denaro avrete bisogno per iniziare e da dove lo prenderete. È importante fare un bilancio che preveda sia le entrate (vendite) che le spese future. È importante prevedere con la massima precisione possibile le fluttuazioni del flusso di cassa, in modo da non bloccare l'attività.

Questi sono gli argomenti più importanti a cui pensare e da includere nel vostro business plan. La prossima volta parlerò di budgeting.

Ho intenzione di aggiornare l'articolo con le informazioni fornite da voi, come faccio con tutti gli altri articoli per i piccoli imprenditori. Se volete aggiungere qualcosa, farmi una domanda o chiarire meglio alcuni passaggi del testo, lasciate il vostro messaggio nell'area commenti qui sotto.

Spero che le informazioni di cui sopra non vi abbiano spaventato e che ora vi sembri tutto più difficile. La buona notizia è che essere un imprenditore è una gara in cui non è necessario essere il numero uno per essere un vincitore. Dovete solo ottenere un profitto. Sono qui per aiutarvi.