Sirca na BIFE SIM 2016 - dobrze uargumentowany sukces

Nasza rozmowa na targach BIFE SIM z Ugo Pelosinem - Dyrektorem Eksportu Sirca S.p.a. Włochy - była zarówno przyjemna, jak i interesująca. Sposób, w jaki Ugo przedstawił Sirca i sposób, w jaki odnosi się do włoskiego rynku i świata włoskiego designu, skłonił nas do przeprowadzenia tego wywiadu, do którego obejrzenia zapraszam.

WoodIndustry:NewsCześć, Ugo! Witamy w Rumunii. Miło cię znowu widzieć.

Ugo PelosinCześć, Mihaela! Dla mnie to również przyjemność.

RoWChcę porozmawiać trochę o Sirca, ponieważ mogę powiedzieć, że w tym roku odkryłem Sirca na nowo. Pisałem w tych dniach o tym wspaniałym wydarzeniu - Chromateria - co nie jest zwykłym wydarzeniem dla producenta lakierów przemysłowych. Jak narodził się ten pomysł?

Musieliśmy znaleźć sposób na zjednoczenie świata farb i architektów

UPIdea Cromateria narodziła się dawno temu. Sirca to firma urodzona na północy Włoch, która zawsze opracowywała produkty dla głównych producentów mebli designerskich na rynku włoskim. Nie chcę teraz rozwodzić się nad włoskim rynkiem i znaczeniem designu na tym rynku.

RoWJest to rynek, który jest światowym liderem w swojej dziedzinie.

UPTo ważny rynek. Zdaliśmy sobie sprawę, że zakres sprzedawanych produktów, zarówno we Włoszech, jak i za granicą, jest zbyt wąski. Próbowaliśmy wejść głębiej. Zdaliśmy sobie sprawę, że produkcja mebli we Włoszech jest znacznie bardziej powiązana ze światem architektów, co nie ma miejsca w innych krajach. Zadaliśmy sobie pytanie dlaczego. Dlaczego tak wiele uwagi poświęca się projektowaniu i wykończeniu drewna we Włoszech, a nie w innych krajach? Wszystko to skłoniło nas do przeanalizowania rynku i przyciągnięcia kilku architektów do naszej firmy. Rozmawiając z nimi, zdaliśmy sobie sprawę, że architekci często nie wiedzą, nie rozumieją, co producenci lakierów opracowują jako produkty lub co myślą. Musieliśmy znaleźć sposób na połączenie tych dwóch światów. Zaczęliśmy angażować producentów mebli do prezentowania naszych produktów na targach meblowych w Mediolanie i stąd wziął się pomysł, aby stworzyć wydarzenie z udziałem znanego architekta, takiego jak Trazzi, i przenieść nasze pomysły do przestrzeni takiej jak Muzeum Diecezjalne, niesamowite muzeum historyczne. Muzeum nie znajduje się w Fuorisaloneale jest w pobliżu. Nie była to typowa przestrzeń dla wydarzeń Fuorisalone, ale dla naszego pomysłu, dla naszego projektu, była dobrze dopasowana. Oczywiście pracownicy i kierownictwo Museo Diocesano byli entuzjastycznie nastawieni do projektu, a Trazzi, dzięki swojemu geniuszowi, zdołał stworzyć to ważne wydarzenie.

RoWTo był wizerunkowy zamach stanu. Wspaniałe wydarzenie, mogę powiedzieć.

UPNaszym głównym celem było wprowadzenie świata architektów do naszego małego marzenia, Cromaterii. Stworzyliśmy serię wydarzeń związanych z Cromaterią, które trwają do dziś. Dlatego dziś skupiamy się na tego rodzaju komunikacji, ponieważ wierzymy, że komunikacja z architektami, którzy są sercem włoskiego designu, ma fundamentalne znaczenie. Są też międzynarodowe stowarzyszenia architektów, które są zainteresowane tym wydarzeniem.

RoWRozumiem, że wydarzenie wciąż trwa.

UPOczywiście. Co więcej, jest to nie tylko związane z Salone di Mobilea, ale jest to seria wydarzeń w całych Włoszech, które koncentrują się na połączeniu sektora badawczo-rozwojowego Sirca, włoskiego wzornictwa i włoskiego producenta mebli, idealnego małżeństwa, jeśli można to tak nazwać, co jeszcze jakiś czas temu wydawało się bardzo odległe.

Sirca Academy, centrum szkoleniowe dedykowane partnerom we Włoszech i na całym świecie

RoWMówiąc o wydarzeniach, cudownych rzeczach, które robi Sirca, odkryłem coś jeszcze, co naprawdę mi się spodobało. Wracając do fabryki. Czym jest Akademia Sirca?

UPFajne pytanie. Koncepcje Cromateria i Academia Sirca nie są od siebie odległe. Akademia Sirca to seria spotkań wewnątrz firmy, podczas których odbywają się dedykowane szkolenia dla naszych partnerów na całym świecie i we Włoszech. Również w tym przypadku nasza koncepcja polegała na przeniesieniu badań Sirca poza fabrykę i jednoczesnym włączeniu partnerów z kraju i zagranicy do zespołu badawczo-rozwojowego. Musieliśmy połączyć te 2 struktury. Stworzyliśmy serię spotkań w firmie, oddzielnych spotkań dla poszczególnych rodzin produktów, podczas których zespół badawczy spotyka się z rynkiem. Jest to bardzo ważne spotkanie, ponieważ zespół badawczy może przekazać rynkowi nowe trendy, a jednocześnie nasi partnerzy mogą wyjaśnić badaczom, jakie są ich wymagania, a nawet marzenia, co uważamy za bardzo ważne. Dlatego nazywamy to Akademią - ponieważ przenosi nas do świata akademickiego, który jest dla nas bardzo interesujący.

BIFE jest o wiele bardziej profesjonalne, a publiczność jest o wiele bardziej interesująca dla wystawców.

RoWTo bardzo interesujący pomysł. Myślę, że musimy połączyć te dwa światy. A skoro wróciliśmy do branży, co sądzisz o tegorocznym BIFE?

UPWrażenia z tegorocznych targów BIFE są pozytywne. Więcej wystawców, a publiczność odwiedzająca BIFE jest coraz bardziej profesjonalna i zainteresowana tym światem. W przeszłości targi były bardziej otwarte dla szerokiej publiczności, a ludzie, którzy przychodzili, przychodzili bardziej z ciekawości, aby zobaczyć świat mebli, co reprezentuje i kto jest w tym świecie. Teraz targi BIFE są o wiele bardziej profesjonalne, a odwiedzająca je publiczność jest o wiele bardziej interesująca dla wystawców.

RoWInteresujący punkt widzenia. Wydawało mi się, że jest niewielu odwiedzających, ale jeśli są zainteresowani, to jest to krok naprzód.

UPPowiedzmy, że stosunek jakości do ilości jest oczywisty na targach takich jak BIFE.

Jesteśmy dumni, że możemy wprowadzić na rynek produkt katalizowany ze źródeł odnawialnych, który przynosi wymierne korzyści nawet pod względem redukcji LZO - co najmniej 50%.

RoWPodoba mi się ten punkt widzenia. Czy Sirca wymyśliła coś nowego na tych targach?

UPWspólnie z naszymi rumuńskimi kolegami pomyśleliśmy o wprowadzeniu najnowocześniejszych produktów na bazie wody, produktów zewnętrznych, produktów do wnętrz, opracowanych całkiem niedawno, oraz produktów metalowych.

RoWDla metalu, bardzo interesujące.

UPTak, i tutaj chcemy połączyć świat architektów, fantazję architekta w zakresie projektowania, ze światem farb do metalu, który był raczej zamkniętym, stagnacyjnym światem. Mamy również efekty specjalne dla metalu.

RoWMożemy połączyć dwa światy drewna i metalu.

UPJest to również widoczne w produkcji mebli we Włoszech i na całym świecie, gdzie te dwa światy coraz częściej się łączą.

RoWJakie są plany na przyszłość dla Sirca?

UPSirca, która staje się coraz bardziej zglobalizowana, coraz częściej boryka się z problemami związanymi z certyfikacją produktów. Mowa tu o LZO (lotnych związkach organicznych). Jeszcze kilka lat temu na całym świecie istniało wiele certyfikatów, do których producenci musieli się stosować. Obecnie wszystkie te certyfikaty w coraz większym stopniu zmierzają w kierunku "wspólnej certyfikacji". Nasza uwaga koncentruje się teraz na opracowywaniu produktów spełniających te wymagania w skali międzynarodowej. Podczas wydarzenia Chromateria zaprezentowaliśmy produkt, zarówno jedno-, jak i dwuskładnikowy, wykonany z surowców odnawialnych. Jesteśmy nawet dumni z tego, że jako pierwsi jesteśmy w stanie zaproponować na rynku produkt katalizowany wykonany ze źródeł odnawialnych, który w porównaniu z podobnym produktem ze standardowej produkcji przynosi konkretne korzyści nawet pod względem redukcji LZO - co najmniej 50% - i to jest ważny punkt. Katalizator jest również wytwarzany ze źródeł odnawialnych. Uwaga firmy koncentruje się na tych trendach, które obecnie nie są już tylko trendami, ale wymaganiami rynku. Produkty na bazie wody, produkty o niskim wpływie na środowisko, produkty ze źródeł odnawialnych, a zatem badania i rozwój. Inwestycje firmy są ukierunkowane na te nowe wymagania.

RoWTo interesujące, ponieważ Sirca nie jest nową firmą, jest dobrze znaną i uznaną firmą, ale myśli jak młoda firma, bardzo patrzy w przyszłość.

UPSerce firmy, kierownictwo firmy, jest młode i bardzo wrażliwe na tego rodzaju argumenty.

RoWMyślę, że to wiele znaczy dla klientów.

UPPowiedzmy, że wszyscy nasi międzynarodowi klienci są zainteresowani tym pomysłem, a jednocześnie mają bezpośrednią linię komunikacji z firmą i zespołem badawczo-rozwojowym. Powiedzmy, że jest to jedna z zalet naszej firmy.

Mimo znacznego wzrostu w ostatnich latach, Sirca utrzymała swoją elastyczność produkcji

RoWPodsumowując, jakie są 3 najważniejsze rzeczy, które można powiedzieć o Sirca?

UPDwie rzeczy są związane z historią firmy, a jedna z normalną ewolucją firmy. Pierwsze 2 rzeczy to:

• Firma jest znana na rynku włoskim, ponieważ zawsze oferowała produkty związane ze światem designu. Zawsze dostarczaliśmy produkty do ważnych firm we włoskim świecie mebli i designu.
• słynie ze stałej jakości swoich produktów, co stanowi bardzo ważną wartość dodaną.

Trzecią rzeczą jest to, że pomimo znacznego wzrostu w ostatnich latach, firma zachowała elastyczność na poziomie produkcji, co zostało docenione przez rynek. Obecnie mamy do czynienia z nieustannie ewoluującym rynkiem, który potrzebuje prostych odpowiedzi, produktów, które można szybko rozwijać. A to jest możliwe tylko wtedy, gdy ma się szybką strukturę reagowania na potrzeby rynku. Udało nam się utrzymać tę elastyczność i mam nadzieję, że rynek to dostrzeże. W rzeczywistości jestem tego pewien.

RoWDziękuję, Ugo. To była wielka przyjemność spotkać się z tobą i ponownie poznać Sircę, która, choć znam ją od dawna, wydaje mi się nowa. Dla mnie to bardzo miła niespodzianka.

UPA dla mnie to wielka przyjemność widzieć, że firma taka jak nasza, która rozpoczęła działalność w latach 70-tych, może przynieść zupełnie nowy wizerunek.

RoWJeszcze raz dziękuję.

UPDziękuję.