Co łączy wieżę do zabawy, dwa CNC Wood IQ i 500 000 euro odrzucone w Lion Empire?

Narodziny córki skłoniły go do zastanowienia się nad sposobami spędzania czasu, które kształciłyby i harmonijnie rozwijały dziecko. W ten sposób narodził się wieża zabaw. Został dobrze przyjęty i doceniony, co doprowadziło do opracowania koncepcji i przekształcenia jej w biznes. I tak to się narodziło Leea Toys. Ale aby stać się prawdziwym biznesem, pomysł musi stać się produktem rynkowym. Wymagało to produkcji, maszyn, a ojciec zaczął szukać informacji w Internecie, odwiedzać targi, gdzie spotkał Dana Pruteanu i poznał firmę Wood IQ. Dzięki zakupionym maszynom CNC wieża do zabawy była produkowana masowo, a następnie dostarczana do wielu zakątków świata. W ten sposób Leea Toys osiągnęła obrót w wysokości 600 000 euro w 2019 r., co skłoniło ojca do rozszerzenia działalności. Udał się do Imperium Lwów gdzie w zamian za 25% poprosił o dotację w wysokości 500 000 euro. Której ostatecznie odmówił. Tak w skrócie wygląda ta historia. Ale życie nie toczy się szybko, a rzeczywistość nigdy nie jest taka prosta.

Pomysł i początki Leea Toys

Dan Popa jest ojcem w tej historii i wspólnym elementem wieży zabaw, CNC Wood IQ i setek tysięcy euro w Empire of Lions. Ma wykształcenie medyczne, ale zrezygnował z praktyki lekarskiej na rzecz przedsiębiorczości. Wybrał ją, ponieważ zawsze miał więcej lub chciał wcielić w życie. Chociaż jest obecna w świecie biznesu od dłuższego czasu, produkuje funkcjonalne meble dziecięce dopiero od 2016 r. W 2015 r., kiedy jej córka Leea miała rok, pojawiła się obawa o znalezienie najlepszych możliwości edukacyjnych i rozwojowych dla jej wieku. Ponieważ rynek nie oferował tego, czego chciała, postanowiła połączyć swoją wiedzę na temat rozwoju dziecka i rodzicielstwa z możliwymi praktycznymi rozwiązaniami. W ten sposób zbudowała pierwszą wielofunkcyjną wieżę do zabawy. Pomysł polegał na tym, aby Leea mogła odkrywać życie poprzez zabawę, aby mogła uczestniczyć w codziennych czynnościach z rodzicami i dobrze się z nimi bawić.

Leea rozwijała się i wieża musiała dostosować się do nowych potrzeb. Rozbudowano ją więc i dodano nowe funkcje, zachowując przy tym pierwotną ideę wielu funkcji na małej przestrzeni. Części można było przekształcać, drzwi mogły stać się tablicą do pisania lub zjeżdżalnią. Leea cieszyła się wieżą, rozwijała się harmonijnie, a ich przyjaciele i dzieci docenili tę koncepcję, ponieważ nie mogli znaleźć niczego podobnego na rynku. I tak narodził się pomysł przekształcenia wieży do zabawy w biznes.

"To, co jest dostępne na rynku, niestety nie jest zbyt dostosowane do potrzeb dzieci, jest raczej zaprojektowane tak, aby zadowolić dorosłych i / lub zająć dzieci bez bardzo precyzyjnego celu edukacyjnego. To, co robię, pojawia się w ogólnym kontekście radykalnych zmian w edukacji wczesnoszkolnej, podejściu do dziecka, relacji rodzic-dziecko. Kontekst ten pojawił się niedawno, ponieważ dopiero niedawno (w ciągu ostatnich kilku dekad) pojawiły się wyniki długoterminowych badań pokazujących wpływ tych rzeczy na dzieci." - mówi Dan Popa.

Produkcja i spotkanie Wood IQ

Zaprojektowany produkt składa się z wielu części i wymaga precyzyjnej obróbki. Dla dzieci zabawa musi być naturalna, prosta i łatwa, a także zawsze bezpieczna. Nie było mowy o tym, aby obróbka mogła być wykonywana za pomocą zwykłych maszyn do obróbki drewna, zwłaszcza że miał to być produkt produkowany masowo. Po intensywnych badaniach doszedł do wniosku, że potrzebuje CNC.

Był w powijakach, a pieniądze, niezbyt duże, musiały być dobrze podzielone. Jego pierwszą myślą było skontaktowanie się z chińskimi producentami i kupowanie ich bezpośrednio z Chin. Udało mu się nawet zdobyć stamtąd dwa CNC, ale było to doświadczenie, którego nie chciałby powtórzyć.

"Mieliśmy z nimi wiele problemów, a komunikacja ze sprzedawcą była bardzo trudna. Chociaż był on przyjazny, różnice stref czasowych, język (każdy miał swój własny angielski) 😊), oprogramowanie i święta spowodowały wiele problemów".

Dzięki temu doświadczeniu zdał sobie sprawę, jak ważny jest wybór dostawcy. Obsługa posprzedażowa jest równie ważna jak sama maszyna, a czasem nawet ważniejsza. Zdecydował się na zakup kolejnej maszyny CNC od lokalnego dostawcy. We wrześniu ubiegłego roku odwiedził BIFE-SIM, gdzie spotkał się z Danem Pruteanu i zespołem Wood IQ.

"Spotkałem ich na specjalistycznej wystawie w Romexpo. Wydawali się wiedzieć, o czym mówią 😊 I zrobili nienaganną kontynuację, profesjonalną i pozbawioną zwykłej agresywności sprzedawcy. Pan inżynier od początku wzbudzał moje zaufanie".

Oferta Wood IQ była bardzo korzystna, więc udało mu się kupić dwa CNC 2030 Pro ATC które zostały zmontowane w warsztacie Leea Toys w Kiszyniowie. Jest on również zadowolony z maszyn i otrzymanej obsługi.

"[Maszyny] działają bardzo dobrze! Ale przede wszystkim wiem, gdzie zadzwonić w razie problemu i otrzymuję odpowiedź. Obsługa posprzedażowa była bardzo dobra, tak jak powinna być! W branży produkcyjnej obsługa posprzedażowa musi być bardzo dobra, nie może być inaczej".

Model 2030 Pro ATC CNC jest częścią serii kampania oferująca zniżkę 10% na wszystkie urządzenia CNC zakupione przed końcem roku. Jest to kampania, dzięki której Wood IQ świętuje 100. kamień milowy, czyli 100 sprzedanych urządzeń CNC w całym kraju. Zniżka dotyczy nawet opcjonalnych akcesoriów (stół rozładunkowy, oś 4 itp.).

Rozwój Leea Toys

Biznes rozpoczął się nieśmiało w 2016 roku. Rynek nie był przyzwyczajony do takiego produktu, a klienci nie byli przekonani. Jak większość firm, na początku przynosił straty, ale Dan Popa wierzył w produkt i jego potencjał. Boom nastąpił pod koniec 2018 r., a zwłaszcza w 2019 r., kiedy opublikowali produkt na międzynarodowych platformach sprzedażowych. Sprzedaż rosła wykładniczo, a obroty wzrosły z 72 000 euro w 2017 r. do 600 000 euro w 2019 r.

"Współpracujemy głównie z klientami końcowymi. 901TPTP3T naszych klientów pochodzi z Europy Zachodniej. Mamy kilku sprzedawców detalicznych, ale nie są oni duzi. Wszystko odbywa się online. Nie ma produktów na rynek masowy, które pasowałyby do sklepów fizycznych, a cena również na to nie pozwala".

Duża liczba zamówień w porównaniu do zdolności produkcyjnych zmusiła go do podniesienia ceny, aby przyciągnąć nabywców. Wpadł więc na pomysł zwiększenia mocy produkcyjnych i próby znalezienia partnera do sfinansowania rozwoju. Nie chciał jednak stracić większościowego pakietu udziałów, więc odrzucił ofertę 500 000 euro za 50% firmy, którą otrzymał od Lion Empire. Ale jego obecność na targach miała również konsekwencje, których by nie podejrzewał.

"[To był] rodzaj "egzaminu" i lustro, w którym mogłem się przejrzeć. Ale zyskałem rozgłos tylko w Rumunii, więc nie wpłynęło to zbytnio na sprzedaż. Ale to ciekawe, ludzie zatrzymują mnie na ulicy lub w sklepach, by mi pogratulować.😊„

Okres pandemii

W dzisiejszych czasach izolacji rodzicom najtrudniej jest znaleźć sposoby na zabawę i rozrywkę dla swoich dzieci w domu, aby odciągnąć je od ekranu telewizora lub telefonu. Dzięki obecności w Internecie wielofunkcyjna wieża do zabawy firmy Leea Toys była bardzo widoczna i poszukiwana. Sprzedaż rosła i byłby to dobry moment na jej zwiększenie. Ale produkcja objęta kwarantanną nie jest taka prosta.

"Zamówienia rosną, ale niestety wszystkie inne kwestie związane z kwarantanną i izolacją sprawiają nam wiele problemów. Kurierzy, surowce, odprawa celna, to wszystko jest bardzo trudne. Nie ma więc sensu składać zamówień, jeśli fabryka sklejki, z której je pozyskujemy, została zamknięta lub jeśli wysyłamy zamówienia i nie wiemy, kiedy do nas dotrą. Albo dostawca farb! Wiele obszarów we Włoszech zostało całkowicie zamkniętych w tym okresie, jako przykład. Nasz warsztat znajduje się w Kiszyniowie, a teraz nie mogę tam pojechać z powodu ograniczeń, co stwarza problemy".

Pomimo problemów, pomysł rozwoju nie został porzucony. Dan jest pewny swojego produktu i jest przekonany, że dotrze on do coraz większej liczby domów z dziećmi. Wielofunkcyjna wieża może być dalej rozwijana i dodawane mogą być nowe funkcje. Zakup CNC, na którym może polegać i sprzedaż wyłącznie online były dobrymi decyzjami, które zaowocowały produktami wysokiej jakości, zmniejszonymi kosztami produkcji i zwiększoną widocznością.

Powodzenia, Leea Toys!