Dobry, ale stresujący rok

Dyskusja na BIFE-SIM 2021 z Adrianem Echertem, menedżerem Wood-Mizer Romania, ujawniła mi obecny obraz całej branży: stan dobrego samopoczucia pod względem zamówień i sprzedaży, w niekontrolowanym i niepewnym świecie, bez prognoz, ani w perspektywie krótkoterminowej, ani długoterminowej, codzienne dostosowywanie się do rzeczywistości gospodarczej, przemysłowej i medycznej.

Pomimo braku oczekiwań, Wood-Mizer przybył na targi, ponieważ robi to od 12 lat, odkąd w Rumunii powstała spółka zależna amerykańskiego producenta pił do pierwotnej obróbki drewna. Postrzegali targi bardziej jako okazję do spotkania się z partnerami rynkowymi, starymi klientami, niż jako okazję do znalezienia nowych klientów, do czego obecnie wykorzystują inne kanały sprzedaży.

Główny problem - długi czas dostawy

Brak nowych maszyn na stoisku w porównaniu z poprzednimi latami tłumaczy się skupieniem na produkcji i dostawach kosztem innowacji. Są jednak ulepszone wersje starych maszyn, zwłaszcza tych, które klienci szczególnie docenili, ale nie ma spektakularnych występów.

Trudny okres pod względem niedoboru surowców i półprzewodników doprowadził do znacznego wydłużenia czasu produkcji. Paradoksalnie, opóźnienie wynika również z bardzo dobrego okresu dla przemysłu drzewnego, który doprowadził do znacznego wzrostu popytu.

Obiecuje się, że od przyszłego roku sytuacja klientów Wood-Mizer w Rumunii ulegnie poprawie. Maszyny dla Europy są produkowane w fabryce w Polsce, która koncentruje się na zwiększeniu produkcji. Wybudowano kolejną halę, która wkrótce zostanie oddana do użytku, dzięki czemu czas dostawy będzie bardziej rozsądny.

Jednak w porównaniu z firmą macierzystą w USA, gdzie czas realizacji produkcji przekracza półtora roku, 2-3 miesiące są bardziej akceptowalne.

Skomplikowane czasy, przez które przechodzimy, również nas nie oszczędziły. Ograniczenia sprawiły, że mniej podróżowaliśmy, a spotkania odbywały się rzadziej niż w innych latach. Dlatego oprócz naszych wrażeń z targów chcieliśmy dowiedzieć się, jak wyglądał rok 2021 dla Wood-Mizer.

Jeśli chodzi o zamówienia, Adrian Echert jest zadowolony. Głównym wyzwaniem tego roku nie było znalezienie klientów, ale realizacja zamówień. Wood-Mizer jest obecnie znaną i cenioną marką w Rumunii, a znalezienie klientów nie jest trudne. Zwłaszcza w czasach, gdy wszystko doprowadziło do wzrostu popytu.

To, co sprawiło, że rok 2021 był stresujący, to opóźnione dostawy, ponieważ wszyscy się spieszyli. Wysoki popyt na masę drzewną do produkcji mebli i drewno przemysłowe do budowy, wzrost cen drewna oznaczał, że podaż musiała wzrosnąć. Niestety maszyny nie mogły być dostarczane tak szybko, jak chcieli tego klienci, co było głównym czynnikiem stresującym.

Obejrzyj pełny wywiad z Adrianem Echertem z BIFE SIM 2021 poniżej.