Wir müssen teuer verkaufen

Ich unterhielt mich mit einem Freund, der im Finanzsektor tätig ist, über die globalen Veränderungen und insbesondere über die in Afrika südlich der Sahara. Es wird angenommen, dass dieser Teil der Welt das neue Investitionszentrum der Welt werden wird. Er sagte, dass große Unternehmen jetzt nicht mehr so sehr an Investitionen in China oder Südostasien denken, sondern für die Zukunft in Afrika südlich der Sahara planen. Er erzählte mir zum Beispiel von Partnerschaften mit Mobilfunkunternehmen, die es ermöglichen, Produkte und Dienstleistungen direkt über das Smartphone zu bezahlen. Er erzählte mir, wie Rumänien dank der Technologie in großen Sprüngen dorthin gelangt ist, wo es heute steht. Es scheint, als ob man von einer wirtschaftlichen Basis wie der, die Rumänien jetzt hat, eine Welt aufbauen kann.

Von hier aus gingen meine Gedanken weiter und ich stellte mir eine auf der Verbraucherseite neu belebte Weltwirtschaft vor, in der Produkte nicht mehr nur in Asien hergestellt werden, wie wir es gewohnt sind, sondern auch in Afrika. Von hier aus habe ich über die Fähigkeit Rumäniens nachgedacht, weiter zu wachsen und mit Ländern mit billigen Arbeitskräften zu konkurrieren.

Mir ist sehr klar geworden, dass die Weltwirtschaft uns bald - wenn nicht schon jetzt - als europäische Wirtschaft wahrnehmen wird, mit allen Vor- und Nachteilen, die damit verbunden sind. Damit meine ich, dass es immer schwieriger werden wird, billige Produkte zu verkaufen - die Konkurrenz mit Asien und Afrika wird zu groß sein -, aber wir werden in der Lage sein, Waren mit hoher Wertschöpfung, also Qualitätsprodukte, zu verkaufen.

Die rumänischen Möbelhersteller müssen nicht nur ständig die Kosten senken, sondern auch ihre Produkte aufwerten, um sie billiger verkaufen zu können. Wenn ich von Mehrwert spreche, denke ich sowohl an Investitionen in die Qualität der hergestellten Produkte als auch vor allem an Investitionen in Marketing, PR und Vertrieb.

Zu den Marketinginvestitionen gehören die Marktforschung (laufende Analyse von Trendprodukten, laufende Kommunikation mit dem Markt), die Schaffung oder Stärkung einer Marke, digitales Marketing und soziale Medien.
Heutzutage ist PR ein Schlüsselelement für das Image eines Unternehmens. So einfach es ist, mit einem Unternehmen in Kontakt zu treten, so schnell und einfach muss es auch sein, eine Antwort auf seine Anfrage zu erhalten, und diese Antwort kann sofort über Erfolg oder Misserfolg einer Marke oder eines Unternehmens entscheiden.
Wenn ich von Investitionen in den Vertrieb spreche, meine ich damit kundenorientiertere Vertriebsabteilungen, neue Vertriebskanäle, Online-Shops, Affiliate-Marketing, Teilnahme an Veranstaltungen wie Messen.

Wir werden in einem globalen Markt mit einfachem Zugang zu Informationen leben. Billiges wird wahrscheinlich in Afrika produziert werden. Es liegt an uns, Qualitätswaren für einen Markt zu produzieren, den wir kennen müssen und der sich ständig ändern kann.
Wenn Sie anderer Meinung sind, erwarte ich, dass Sie mir in den folgenden Punkten widersprechen.