Gespräch mit Adrian Echert über 10 Jahre Wood-Mizer Rumänien

"Das Wichtigste, womit wir beginnen sollten, ist, dass dieses Jahr 10 Jahre seit der Eröffnung von Wood-Mizer Rumänien sind. In diesem Sinne arbeiten wir daran, dieses Jahr zu einem besonderen Jahr zu machen." Adrian Echert war vor 10 Jahren der erste Mitarbeiter von Wood-Mizer Rumänien. Auch wenn er es nicht zeigt, spürt man den Stolz des Mannes, der in den letzten 10 Jahren nicht nur untätig war, sondern vielmehr die rumänische Niederlassung eines multinationalen Unternehmens aufgebaut hat und jetzt der Leiter dieser Niederlassung ist. Er war 22 Jahre alt, als er eingestellt wurde, und war etwa eineinhalb Jahre lang der einzige Mitarbeiter. Wood-Mizer hatte entweder ein sehr gutes Rekrutierungsteam oder großes Glück. "Wir haben 2008 angefangen, mitten in der Krise. Es war hart, aber es konnte nur aufwärts gehen. Es gab keinen Weg nach unten. Wir wuchsen von 500.000-600.000 €/Jahr in den ersten Jahren auf heute 1,2-1,5 Millionen €/Jahr. Das Wachstum war nicht gleichmäßig, sondern schwankend. Der jährliche Umsatzrekord lag bei 2,2 Millionen Euro.

Als Wood Mizer Rumänien gegründet wurde, gab es zwei Vertreter, die Wood-Mizer-Produkte in dem Land verkauften. In den letzten Jahren haben sie begonnen, ein eigenes Vertreternetz aufzubauen, das besser zu funktionieren scheint als das ererbte Händlernetz. "Vor der Eröffnung der Niederlassung gab es 2 Wood-Mizer Vertreter in Suceava und Cluj. Nach der Gründung von Wood-Mizer Rumänien haben wir die Zusammenarbeit mit ihnen fortgesetzt. Im Moment arbeiten wir nur mit dem Vertreter in Suceava zusammen und wir haben weitere Kooperationen mit anderen Vertretern in verschiedenen Gebieten wie Harghita, Vrancea oder Brasov. In der Zwischenzeit haben wir angefangen, unsere eigenen Vertreter zu haben. Wir haben unsere eigenen Fahrzeuge, die im Außendienst eingesetzt werden. Dieses System funktioniert noch besser als das Händlersystem. Im Moment ist das Verkaufs- und Servicesystem eine Art Hybridsystem, sowohl unser eigenes als auch das der Händler. Im Grunde genommen erreichen unsere Mitarbeiter die Kunden, die die Händler nicht erreichen. Wir versuchen, so viele Kunden wie möglich zu erreichen."

Wood-Mizer Rumänien ist nach Polen und Deutschland der drittgrößte Verkäufer in Europa

Wood-Mizer ist ein multinationales Unternehmen mit Niederlassungen auf allen Kontinenten. In Europa befindet sich der Hauptsitz in Polen. "In Ländern, in denen Wood-Mizer die Kontrolle über den Service und andere betriebliche Aktivitäten für sinnvoll erachtet, hat das Unternehmen Tochtergesellschaften gegründet. In Europa gibt es Niederlassungen in Rumänien, Russland, Großbritannien, Deutschland, Frankreich und Norwegen. Gemessen am Umsatz steht Rumänien nach Polen und Deutschland an dritter Stelle in Europa." Adrian erzählt mir.

Welche Maschinen werden von Wood-Mizer Rumänien verkauft?

Der Slogan von Wood-Mizer lautet "Vom Wald zur endgültigen Form". Ihr Ziel ist es, die gesamte Palette an Ausrüstungen - oder fast die gesamte Palette - zu liefern, die für die Primär- und Sekundärverarbeitung benötigt wird. "In den letzten Jahren ist Wood-Mizer gewachsen und hat mehrere Unternehmen übernommen. Eines von ihnen ist Tymberyeine Marke, mit der wir das Einstiegssegment abdecken wollen, das Einstiegssegment, wenn ich so sagen darf. Letztes Jahr waren wir auch auf der Landwirtschaftsmesse Indagra, wo wir versucht haben, diese Art von Produkten zu bewerben, die sich in Westeuropa sehr gut verkaufen. Dort kann es sich der Landwirt leisten, eine 3000-4000 Euro teure Maschine zu kaufen, um mit dem Holz, das er hat, einen Zaun zu bauen. Diese Produktreihe ist völlig eigenständig, hauptsächlich mit Benzinmotoren, aber es gibt auch elektrische Versionen.

Dann gibt es noch die Wood-Miser-Reihe. Kleinere, nicht-hydraulische MaschinenLT 10 und LT 15 sind robuster als die Timbery-Reihe. Sie sind für die 8-Stunden-Produktion geeignet. In Westeuropa werden diese Maschinen auch für die gelegentliche Produktion gekauft. Hier werden sie für die Produktion gekauft. Ein Kunde erzählte mir sogar, dass er die kleinste Maschine gekauft hat und mit ihr Eisenbahnschwellen herstellt.

Die nächste Reihe von Maschinen bietet die hydraulische Option. Von der Stammhandhabung über das Laden, Wenden, Drehen und Klammern wird alles hydraulisch erledigt. Zu dieser Kategorie gehören der LT 20, LT 40 und LT 70. Es gibt Computeroptionen, Vorschneider. Mit diesen Maschinen steigen wir ein professioneller Bereich und hier sprechen wir von 2, vielleicht 3 Schichten pro Maschine, die ohne Probleme arbeiten können. Diese Art von Maschinen ist das Hauptsegment, das wir verkaufen.

Mit dem Erwerb einer Fabrik in Südafrika werden wir auch eine weitere, viel größere Maschine im Angebot haben Tytan. Mit ihnen werden wir unsere traditionellen Kunden nicht mehr ansprechen können. Wir müssen über eine andere Strategie nachdenken und andere Kunden ansprechen, denn im Fall von Tytan geht es um Hunderte von Kubikmetern Rundholz pro Schicht. Wir werden auch sehen, wie günstig diese Art von Tätigkeit für den rumänischen Markt ist.

Eine weitere Neuheit ist, dass Wood-Mizer auch auf der industriellen Seite die Maschine WB 2000 hat einige weitere Änderungen erfahren. In diesem Jahr werden wir in Rumänien auch das 75-mm-Segelmodell mit normalem Pitch anbieten. Wir glauben, dass dieses Modell am besten für unseren Markt geeignet ist.

Was ist der Unterschied zwischen einem rumänischen und einem westeuropäischen Kunden?

"In Westeuropa und Amerika werden viele Maschinen mobil verkauft, völlig unabhängig, mit Benzin oder Diesel. Diese Art von Maschinen wird sogar für Dienstleistungen eingesetzt. Die Person, der die Maschine gehört, geht von Mann zu Mann und schneidet den Stamm des Kunden. Ich glaube, wir haben 2 oder 3 Maschinen dieser Art in Rumänien verkauft. Es gibt keine Rechtsvorschriften, die diese Art von Tätigkeit regeln. Um eine Umweltgenehmigung zu erhalten, braucht man einen festen Arbeitsort. Vielleicht ist das auch der Grund, warum wir in Rumänien nicht in der Lage sind, diese Art von Maschinen zu verkaufen.

Wir üben diese Art von professioneller Tätigkeit aus, bei der ein stationäres, meist elektrisches Sägewerk 8-16 Stunden pro Tag genutzt wird, um Holz für die Erstverarbeitung von Stämmen zu Schnittholz zu schneiden. Das fertige Material ist Schnittholz für den Bau oder den Export. Das ist so ziemlich das Geschäftsmodell, das unsere Kunden haben. Die überwiegende Mehrheit der Maschinen, die wir verkaufen, gehört zu dieser Kategorie, etwa 80-90%. In dieser Hinsicht unterscheiden wir uns völlig von Deutschland, wo zum Beispiel die mobilen Maschinen am beliebtesten sind. Nur wenige unserer Kunden haben auch den sekundären Verarbeitungsteil."

"In diesem Jahr werden wir auch eine neue Reihe von Maschinen für die Sekundärverarbeitung anbieten".

Für mich ist die neue Überraschung in diesem Jahr für Wood-Mizer die Übernahme des schwedischen Herstellers MOReTENs AB. "In diesem Jahr werden wir auch eine neue Reihe von Nachbearbeitungsmaschinen anbieten. Wood-Mizer hat einen schwedischen Hersteller, MOReTENs AB, übernommen, und damit gehen wir noch einen Schritt weiter in unserem Bestreben, unserem Slogan "From forest to final form" gerecht zu werden. Bis jetzt waren wir nur bei der Primärform. Mit diesen Maschinen nähern wir uns nun der endgültigen Form. Wir werden 2-4-seitige Hobel-, Fräs- und Schleifmaschinen anbieten. Diese Maschinen werden auch unter der Marke Wood-Mizer verkauft werden. Die ersten Nachbearbeitungsmaschinen waren auf der Expowood zu sehen. Die größte Stärke von Wood-Mizer ist das Vertriebsnetz, und das wollen wir uns mit dem Verkauf der Nachbearbeitungsmaschinen zunutze machen. Die Preise werden bei 3500 € beginnen und je nach Ausstattung auf 5000 €, 7000 € oder 9000 € steigen. Das wird die Preisspanne sein. Wir haben uns noch nicht festgelegt, wir werden wahrscheinlich versuchen, Pakete zu schnüren, die diese Art von Produkten enthalten.

Wood-Mizer Super-Wochen

"Eine weitere Neuerung ist, dass wir Rabatte auf bestimmte Produktserien haben werden, Rabatte, die durch so genannte Superwochen generiert werden. Das ist ein System, das die polnische Fabrik von der amerikanischen Fabrik kopiert hat. In dieser Superwoche wird nur ein Maschinentyp mit einer bestimmten Konfiguration hergestellt, der Standard. Auf diese Weise werden sie viel effizienter, die Kosten pro produzierter Maschine werden erheblich gesenkt. Es gab zum Beispiel eine Superwoche, in der der LT 40 hergestellt wurde. Normalerweise werden in einer normalen Woche 16 Stück produziert. Durch die Umstellung auf dieses System wurden in dieser Superwoche 21 Stück hergestellt. Die auf diese Weise erzielten Effizienzgewinne wurden im Preis weitergegeben, was zu einer Senkung des Listenpreises der Maschine um 20% führte. Diese Art von Aktivität wird sich in diesem Jahr wiederholen. Um in den Genuss dieser Art von Angebot zu kommen, muss der Kunde bestimmte Bedingungen erfüllen. Innerhalb von 2 Wochen muss die Maschine bezahlt und geliefert werden. Andernfalls verfällt das Angebot. Aus den Rückmeldungen der Kunden kann ich sagen, dass es eine erfolgreiche Aktion zu sein scheint."

10 Jahre in Rumänien

In diesem Jahr können alle Kunden, die eine Maschine von Wood-Mizer Rumänien kaufen und am Kundentag Ende Oktober teilnehmen, einen von drei Preisen gewinnen. "Der erste Preis ist eine Industrieschleifmaschine BMS500 im Wert von 4.000 € + MwSt., der zweite Preis ist eine Industrieschleifmaschine BMT250 im Wert von 3.000 € + MwSt. und der dritte Preis sind 60 Max Flex-Messer im Wert von ca. (je nach Länge) 1.400 € + MwSt.". Die Wettbewerbsregeln sind zu finden unter Wood-Mizer Website.

Ich hatte ein langes Gespräch mit Adrian Echert, und ich bräuchte viel Platz, um die ganze Diskussion zu schreiben. Ich fand ihn sehr organisiert in seinem Denken und mit sehr klar definierten Schritten, die er befolgt, was sich in den letzten 10 Jahren bewährt hat.