Del diseño a la producción con la ayuda de Start-Up Nation 2017

La noticia de Start Up Nation llega justo a tiempo

Andreea y Alexandru Dumitru conocieron Start-Up Nation en 2016 a través de unos amigos que tenían una empresa de consultoría. Por aquel entonces trabajaban en su propia empresa, realizando proyectos de mobiliario para estudios de arquitectura e interiorismo. Andreea -ingeniera- y Alexandru -arquitecto- ya se habían hecho un nombre en el sector del diseño de interiores, ya que el diseño de muebles se subcontrataba. Como no siempre estaban satisfechos con la calidad que recibían, llevaban tiempo pensando en empezar a producir los muebles que diseñaban, y la información de Start-Up Nation llegó justo a tiempo.

Preparación del expediente, aprobación del proyecto, elección del proveedor de equipos

La familia Dumitru es de Titu, así que fue fácil crear una empresa allí. La consultora de sus amigos se encargó de todos los trámites de Start-Up Nation y les orientó para que obtuvieran la máxima puntuación posible. El hecho de que la empresa tuviera su sede fuera de Bucarest aumentaba las posibilidades de éxito. Así fue como ocurrió, en 2017, Euphorica Concept SRL.

Otros criterios que ayudaron a alcanzar la máxima puntuación fueron la contratación de 2 personas procedentes de categorías desfavorecidas*/desempleados después de 2012/desempleadas, así como que la empresa tuviera una actividad productiva.

Para el expediente de contratación enviaron solicitudes a 5 funisateurs. Tres de ellos respondieron, y finalmente decidieron seguir adelante con Danibrum. Fue el precio, el plazo relativamente corto desde la realización del pedido hasta la entrega (un mes como máximo) y la relación que establecieron durante las negociaciones.

Han optado por utilizar la totalidad del importe aprobado -200.000 lei- para la compra de maquinaria, y tendrán que contribuir con el IVA. Con esta cantidad compraron a Danibrum:

Obtención de financiación, aprobación del Fondo de Garantía, presentación del estado de cuentas

Aunque habían sido seleccionados, las cosas fueron despacio hasta que realmente recibieron financiación. El programa Start-Up Nation 2017 trabajó con tres bancos: BCR, Transilvania y CEC. Andreea y Alexandru optaron por solicitar un préstamo puente presentando su solicitud al BCR y luego el banco la envió al Fondo de Garantía para su verificación. Normalmente, la respuesta debería haber llegado en 30 días, pero el plazo se amplió debido al gran número de solicitudes. En 2017, el éxito del programa Start-Up Nation cogió a muchos por sorpresa. El Fondo de Garantía parecía ser la institución donde las cosas se atascaron un poco.

El dinero llega del banco después de que el Fondo de Garantía dé su conformidad y se le abone una comisión de unos 4000 lei, comisión que paga el beneficiario de la financiación, es decir, Andreea y Alexandru. A continuación se pagan las máquinas y, una vez que llegan, se presenta un expediente de liquidación a la agencia territorial de AIMMAIPE (la Agencia para la Pequeña y Mediana Empresa, la Atracción de Inversiones y la Promoción de las Exportaciones - AIMMAIPE - Ploiești, en este caso), que pide al banco que compruebe si las máquinas se han instalado y si funcionan. Una vez que el banco confirma a la agencia la presencia de las máquinas, se transfiere el dinero al banco y se cierra el préstamo.

En el caso del Sr. y la Sra. Dumitru, el tiempo de respuesta de la agencia al banco se prolongó y tuvieron que pagar los costes de intereses y comisiones (unos 1000 lei/mes). Aunque presentaron el expediente en octubre de 2017, recibieron el préstamo del banco en marzo de 2018. Pagaron la totalidad de las máquinas y en menos de un mes las recibieron. Fueron instaladas por el equipo Danibrum, con la que también realizaron un programa de formación para aprender a trabajar con ellos. La liquidación de la agencia al banco y el cierre del préstamo puente se realizó a principios de septiembre de 2018.

Euphorica Concept inicia la producción de muebles

Su ventaja era que no partían de cero, ya tenían una cartera de clientes y obras, colaboraciones de larga data con estudios de arquitectura. Así que empezaron a producir inmediatamente.

Sus socios son estudios de arquitectura de Bucarest que diseñan casas, complejos residenciales, tiendas y oficinas. De ellos recibimos el proyecto de interiorismo que, tras las mediciones in situ, se ajusta. Se hace una oferta al beneficiario final basada en este proyecto y los materiales utilizados, se discute con el cliente y, tras la confirmación, el proyecto entra en producción.

En la fábrica realizan el aserrado, el aserrado hueco, el moldeado, el fresado y el premontaje, y el montaje se lleva a cabo en las instalaciones del cliente. Trabajan con aglomerado y MDF, rara vez con madera maciza, y recurren a una empresa asociada para la pintura. Utilizan productos de calidad: herrajes alemanes, los mejores tableros de aglomerado y MDF del mercado, con muy bajas emisiones de formaldehído y gran dureza.

Disponen de apartamentos amueblados, chalés, edificios de oficinas, salas de conferencias, tiendas.

Andreea es optimista sobre el futuro, a pesar de la escasez de personal a la que se enfrenta

Andreea dice que ha surgido una nueva clase de personas que aprecian el diseño de apartamentos de forma diferente. Incluso están dispuestos a pedir préstamos bancarios para conseguir un determinado tipo de muebles o el interior de una casa tal y como sueñan. Son personas que quieren calidad, y eso es lo que están decididos a ofrecer. Para quienes digan que un proyecto similar puede hacerse a un precio inferior, Andreea saca a relucir la calidad superior de los tableros más densos que utilizan, la ausencia de emisión de formaldehído o los herrajes de primera calidad que no permiten que las puertas se comben y que duran más. Los herrajes de calidad también hacen que sean más fáciles y silenciosas de usar. Su negativa a producir barato se debe a la idea de que barato significa calidad inferior, y quieren atraer a ese segmento del mercado que aprecia la calidad.

Su gran problema es la falta de personal y la poca fiabilidad de algunos de ellos. Aunque resuelvan todos los detalles y ultimen todas las formas de contratación, se encuentran con que el hombre no aparece. Ni un aviso, ni nada.

Al ser una empresa familiar contratan más a través de conocidos. Ahora mismo tienen 6 trabajadores, pero quieren contratar a 1-2 personas más de refuerzo. Por si alguien se va, para que no se queden sin cubrir.

Andreea es optimista porque se está construyendo mucho, tanto residencial como industrial, y hay que acondicionar todas las viviendas, oficinas y comercios. Aunque algunos proyectos se inician incluso después de 6 meses de licitación, momento en el que la gente ya ha terminado la casa y el acabado interior, siguen materializándose. A pesar de que, una vez terminados los trabajos de acabado interior, la gente suele tener presupuestos más reducidos porque se les acaban las reservas de material, los clientes siguen abiertos, optimistas y dispuestos a pedir préstamos para el diseño interior.