Del diseño a la producción con la ayuda de Start-Up Nation 2017

La información sobre Start Up Nation llegó justo a tiempo

Andreea y Alexandru Dumitru conocieron Start-Up Nation en 2016 a través de unos amigos que tenían una empresa de consultoría. Por aquel entonces trabajaban en su propia empresa, realizando proyectos de mobiliario para estudios de arquitectura e interiorismo. Andreea -ingeniera- y Alexandru -arquitecto- ya se habían hecho un nombre en el campo del diseño de interiores, mientras que la ejecución de muebles se subcontrataba. Como no siempre estaban satisfechos con la calidad que recibían, llevaban tiempo pensando en empezar a producir los muebles que diseñaban, y la información sobre Start-Up Nation llegó justo a tiempo.

Preparación del expediente, aprobación del proyecto, selección del proveedor de maquinaria

La familia Dumitru es de Titu, así que fue fácil crear una empresa allí. La consultora de los amigos se encargó de todo el expediente de Start-Up Nation, orientándoles para que obtuvieran la máxima puntuación posible. El hecho de que la empresa fuera a estar fuera de Bucarest les daba más posibilidades de éxito. Así fue como surgió, en 2017, Euphorica Concept SRL.

Otros criterios que ayudaron a alcanzar la puntuación máxima fueron el empleo de 2 personas de categorías desfavorecidas*/desempleados después de 2012/desempleadas, y el hecho de que la empresa fuera a tener una actividad productiva.

Para el expediente de contratación enviaron solicitudes a 5 financiadores. Tres de ellos respondieron y finalmente decidieron seguir adelante con Danibrum. El precio, el plazo relativamente corto desde el pedido hasta la entrega (un mes como máximo) y la relación que establecieron durante las negociaciones fueron importantes.

Optaron por utilizar la totalidad del importe aprobado -200.000 lei- para la compra de maquinaria, y aportarán el importe del IVA. Con esta cantidad compraron a Danibrum:

Obtención de financiación, aprobación del Fondo de Garantía, presentación del estado de cuentas

Aunque habían sido seleccionados, las cosas fueron despacio hasta que realmente recibieron financiación. En el programa Start-Up Nation 2017 trabajaron con tres bancos: BCR, Transilvania y CEC. Andreea y Alexandru optaron por solicitar un préstamo puente presentando su solicitud al BCR, que a su vez la envió al Fondo de Garantía para su verificación. Normalmente, habrían recibido una respuesta en un plazo de 30 días, pero el número de solicitudes era tan elevado que se tardó más. En 2017, el éxito del programa Start-Up Nation cogió a mucha gente por sorpresa. El Fondo de Garantía parecía ser la institución donde las cosas se atascaban un poco.

El dinero procede del banco después de que el Fondo de Garantía dé su consentimiento y se le abone una comisión de unos 4000 lei, comisión que paga el beneficiario de la financiación, es decir, Andreea y Alexandru. A continuación se pagan las máquinas y, una vez que llegan, se presenta un expediente de reclamación a la agencia territorial de AIMMAIPE (Agencia para la Pequeña y Mediana Empresa, la Atracción de Inversiones y la Promoción de las Exportaciones - AIMMAIPE - Ploiești, en este caso) que pide al banco que compruebe si las máquinas se han instalado y si funcionan. Una vez que el banco confirma a la agencia que las máquinas están presentes, se transfiere el dinero al banco y se cierra el préstamo.

En el caso de Dumitru y Dumitru, el tiempo de respuesta de la agencia al banco fue prolongado y los gastos de intereses y comisiones corrieron a su cargo (unos 1000 lei/mes). Aunque presentaron el expediente en octubre de 2017, recibieron el préstamo del banco en marzo de 2018. Pagaron íntegramente las máquinas y en menos de un mes las recibieron. Fueron instaladas por el Danibrum, con quien también realizaron un curso de formación para aprender a trabajar con ellos. La liquidación de la agencia al banco y el cierre del préstamo puente se realizaron a principios de septiembre de 2018.

Inicio de la producción de muebles, empresa Euphorica Concept

Su ventaja era que no partían de cero, pues ya tenían una cartera de clientes y obras, y largas colaboraciones con estudios de arquitectura. Así que empezaron a producir inmediatamente.

Sus socios son estudios de arquitectura de Bucarest que diseñan casas, complejos residenciales o tiendas y oficinas. De ellos reciben el proyecto de diseño, que se ajusta tras las mediciones in situ. Se hace una oferta al beneficiario final basada en este proyecto y los materiales utilizados, se discute con el cliente y, tras la confirmación, el proyecto entra en producción.

En la fábrica realizan el corte, el conformado, el fresado y el premontaje, y el montaje se lleva a cabo en las instalaciones del cliente. Trabajan con aglomerado y MDF, rara vez con madera maciza, y recurren a una empresa asociada para la pintura. Utilizan productos de calidad: herrajes alemanes, los mejores tableros de aglomerado y MDF del mercado, con muy bajas emisiones de formaldehído y gran dureza.

Disponen de apartamentos amueblados, chalés, edificios de oficinas, salas de conferencias, tiendas.

Andreea es optimista sobre el futuro, a pesar de la escasez de personal a la que se enfrenta

Andreea dice que se ha desarrollado una nueva raza de personas que aprecian el diseño de apartamentos de forma diferente. Incluso están dispuestos a pedir préstamos en el banco para conseguir un determinado tipo de muebles o mobiliario exactamente como sueñan. Son personas que quieren calidad, y eso es lo que están decididos a ofrecer. Para quienes digan que un proyecto similar se puede hacer a un precio inferior, Andreea saca a relucir la calidad superior de los tableros más densos que utilizan, la ausencia de emisiones de formaldehído o los herrajes de primera calidad que no permiten que las puertas se comben y tienen una vida útil más larga. Los herrajes de calidad también facilitan un uso más fácil y silencioso. Su negativa a producir barato se debe a la idea de que lo barato significa calidad inferior, y quieren atraer a ese segmento del mercado que aprecia la calidad.

Su gran problema es la falta de gente y la insensibilidad de algunos de ellos. Aunque arreglen todos los detalles y rellenen todos los formularios de contratación se encuentran con que el hombre no viene. Ni un aviso, ni nada.

Al ser una empresa familiar emplea a más a través del conocimiento. Ahora tienen 6 trabajadores, pero quieren contratar a 1-2 personas más como refuerzo. En caso de que alguien se vaya no quieren quedarse sin cubrir.

Andreea es optimista porque se está construyendo mucho, tanto residencial como industrial, y hay que reformar todas las viviendas, oficinas y comercios. Aunque algunos proyectos se inician 6 meses después de la licitación, tiempo durante el cual la gente ha terminado la casa y los acabados interiores, siguen llevándose a cabo. Aunque la gente suele tener presupuestos más reducidos después de terminar los acabados interiores porque entretanto se han quedado sin reservas de material, los clientes siguen abiertos, optimistas y dispuestos a pedir préstamos para el mobiliario deseado.