De fabricante de canalones y bajantes a empresa de éxito

Johann Haidl, carpintero en Passau desde hace 43 años, solía anotar en un cuaderno todos los problemas que encontraba en las obras. Cada inconveniente, cada situación que le hacía decirse a sí mismo "debería haber una solución mejor para esto" acababa en su cuaderno. En 2018, junto con su hijo Johannes, decidió que era hora de convertir estas observaciones en productos reales. Y así nació Haidl GmbH.

El lema que lo cambió todo

"Inventamos lo que necesitamos y vendemos sólo lo que utilizamos nosotros mismos": ése es el principio que rige la empresa familiar Haidl. No es sólo un eslogan de marketing. Johann y Johannes prueban cada producto en su propia hojalatería antes de lanzarlo al mercado. Es su garantía de que lo que venden funciona realmente en la vida real, no sólo en el laboratorio.

Su primer éxito fue ProfiTube - un sistema provisional de evacuación de aguas pluviales para el periodo de obras. En lugar de mangueras improvisadas que se caen permanentemente y hay que tirar después de usarlas, crearon un sistema duradero y reutilizable que se fija al canalón sin dejar rastro con ingeniosos clips de aluminio. Sencillo, práctico, sostenible.

Punto de inflexión: DACH+HOLZ 2022

Participar en la zona startup de DACH+HOLZ 2022 fue el punto de inflexión para el negocio de la familia Haidl. No sólo tuvieron contacto directo con los grupos destinatarios, sino que además el sistema ProfiTube ganó el Startup Award. "Fue un incentivo para seguir desarrollando el sistema", afirma Johannes Haidl.

Y así fue. Después de la feria, su cartera se amplió considerablemente:

Luz ProfiTube - la versión más barata y simplificada, que se conecta a las tuberías de drenaje estándar de la obra. "Con ProfiTube Light, todos los profesionales tienen la oportunidad de crear un sistema de drenaje seguro durante la fase de construcción", explica Johannes.

easyToilet - un inodoro neumático móvil de 17 kg que se monta en 60 segundos y se desmonta en 3 minutos. La solución perfecta para obras pequeñas o sin instalaciones sanitarias. Con un volumen de embalaje de tan solo 0,17 m³, puede transportarse en el maletero de un coche.

Barredoras Escudo - para la limpieza de tejados planos, desarrollada a partir de un equipo utilizado por los bomberos para limpiar lugares accidentados. Johann lo descubrió en una feria de bomberos e inmediatamente vio el potencial: "¡Necesito esto para los tejados planos!". Mejoraron el diseño con un escudo de aluminio más alto y gomaespuma.

La asociación que lo llevó al siguiente nivel

El desarrollo más espectacular se produjo gracias a la asociación con ROOFFOX GmbH para la distribución de la máquina Tejado plano Fox - la primera máquina móvil de corte de membranas bituminosas del mundo. Esta máquina ahorra a la 90% el tiempo necesario para el corte manual: en lugar de 15 minutos para una membrana de 500x50cm, la máquina lo hace todo en 1 minuto y 35 segundos.

Gracias a la conectividad inalámbrica con smartphones y tabletas, el sistema permite realizar mediciones independientemente de la ubicación de la máquina y guardar las dimensiones para futuros cortes. Puede transportarse con grúa, carretilla elevadora, carro o entre dos personas, gracias a su robusta construcción y a sus asas especialmente colocadas.

De startup a mentores

El éxito convirtió a Haidl de inventores en consultores. La empresa ofrece ahora servicios de consultoría de marketing y ventas a otras empresas emergentes del sector. La experiencia adquirida en el desarrollo y comercialización de sus propios productos se convierte ahora en un recurso para otros.

En 2026, Haidl volverá a DACH+HOLZ, esta vez no como una startup en el pabellón 9, sino como una empresa madura con stand propio y nuevos desarrollos de productos en cartera. Es el tipo de historia de éxito que justifica la inversión de los organizadores en el área de las startups, empresas en fase inicial.

Lecciones para la industria

La historia de la familia Haidl demuestra que la innovación en la industria suele proceder de personas que viven a diario los problemas que intentan resolver. No de los laboratorios de las empresas, sino de los artesanos que anotan sus frustraciones en un cuaderno y tienen el valor de hacer algo al respecto.

Lo que DACH+HOLZ está haciendo con su zona de startups podría convertirse en la norma para todos los eventos empresariales serios. Es una respuesta elegante a un reto real: cómo conectar la innovación emergente con el mercado establecido en una era de cambios cada vez más rápidos. El modelo funciona porque aporta un valor real a todos los participantes: las startups obtienen validación y acceso al mercado, la industria consigue un acceso temprano a la innovación y los organizadores crean un imán de participación adicional y un diferenciador competitivo.

Para otras ferias y eventos empresariales, la lección es bastante clara: la innovación en el formato puede ser tan importante como la innovación en el contenido. Las zonas de startups no son solo una moda, sino una evolución necesaria para los eventos que quieren seguir siendo relevantes en un mundo que cambia rápidamente.

Las empresas interesadas en la Startup Zone de DACH+HOLZ 2026 (24-27 de febrero, Colonia) pueden inscribirse ya. Contacto: Cordula Koch, tel. +49 89 89 189 149 145 145, koch@ghm.de. Requisito: producto o proceso claramente innovador.

¿Quién sabe? Quizá la próxima historia de éxito empiece con un libro de problemas y un stand en el pabellón 9.