Mihai Vatavu, Danibrum: Enmarcamos 2025 como un año de logros

En los nuevos locales Danibrum en Comănești, donde la sala de exposición de 1400 metros cuadrados alberga una impresionante gama de maquinaria para trabajar la madera, Mihai Vatavu cree que 2025 será un año de logros. Es el gerente de la empresa rumana que se ha hecho un hueco en la escena internacional, exponiendo en Ligna este año y preparando ahora el lanzamiento de un CNC modular, construido para crecer con el negocio del cliente.

Conozco a Mihai desde 2017, en BIFE-SIM, cuando tanto nosotros, con la Revista de la Madera, como él, como gerente Danibrum, Estábamos empezando. Fue uno de los primeros en apreciar nuestro trabajo y apoyarnos. Desde entonces, nos hemos reunido en eventos del sector, y cada encuentro ha marcado una nueva etapa en la evolución de esta marca rumana. La última vez te vimos en Ligna 2025, donde Danibrum dio un paso histórico para la industria rumana de maquinaria para la madera.

2017 no fue solo el año de nuestro primer encuentro. “Me casé en 2016, tuvimos nuestra primera hija en 2017, la segunda en 2019 y la tercera en 2023”, dice con una amplia sonrisa, mientras intentamos establecer una cronología de los últimos años. “Vivo a sólo 7 kilómetros de Danibrum”, añade, sugiriendo proximidad y estrechos vínculos con las empresas. “Me resulta difícil distinguir mi vida privada de Danibrum. Desde 2008, desde que trabajo en Danibrum, he identificado e identifico mi vida con Danibrum. Mi familia me entiende, mi mujer, mis hijos también. Danibrum es parte de mi familia”.”

En 2017, Danibrum era conocida principalmente por la venta de maquinaria de segunda mano. “En 2017, la gran mayoría de las ventas fueron de maquinaria usada. De momento, de segunda mano podría decir que no estamos vendiendo nada. Tenemos algunas recompras, pero no muchas”.” Esta transformación radical muestra no sólo la evolución de una empresa, sino también la maduración del mercado rumano. De importador y distribuidor de maquinaria de segunda mano, Danibrum ha pasado a ser una marca con identidad propia, con productos fabricados con altos estándares y ambiciones que van más allá de las fronteras del país. El cambio no fue repentino, sino el resultado de un plan a largo plazo. “Las primeras máquinas que vendimos con la marca Danibrum fueron en torno a 2015: fresadoras CNC”, Mihai recuerda los inicios de la construcción de su propia marca. “Y luego nos diversificamos, y hoy tenemos más o menos todas nuestras máquinas bajo el paraguas de Danibrum”. Ha conseguido crear un ecosistema completo de soluciones para la industria maderera, adaptándose a las necesidades cambiantes del mercado rumano.

LIGNA 2025: Rumanía en el mapa mundial

Para Danibrum, Ligna 2025 era algo más que participar en una feria internacional. Fue un paso valiente, una declaración de intenciones y, al mismo tiempo, una confirmación del valor de la marca rumana en la escena mundial. “Es un hito histórico para el mercado rumano de la industria de maquinaria”, subraya Mihai con orgullo desde su oficina en Comănești. “Creo que en los últimos casi 30 años no ha habido nadie en Ligna como marca rumana de maquinaria”.” La experiencia de Ligna 2025 superó todas sus expectativas. “Tuvimos una gran experiencia. Los tres principales visitantes de nuestro stand procedían de Australia, Myanmar y Sudáfrica”., especifícalo. “Fuimos a demostrar a Europa, incluso al mundo, que en Rumanía tenemos muy buenas soluciones. En Danibrum diseñamos las máquinas, al menos las lijadoras y las CNC”.”

La expansión internacional de Danibrum empezó de forma natural, con los rumanos residentes en el extranjero. “Hasta ahora, lo que hemos entregado fuera de Rumanía ha sido para rumanos instalados o trabajando en distintas fábricas”, admite Mihai. “Hemos empezado a exportar a Alemania, Irlanda e Inglaterra y hemos visto que las máquinas Danibrum funcionan increíblemente bien en Europa”.” Pero las cosas se movieron rápidamente después de Ligna. “En Francia tenemos dos franceses. Son clientes que han venido después de participar en Ligna. Para mí ha sido genial”.”

Cuando le pregunto por sus futuros planes de exportación, Michael es realista: “Es difícil tener un plan mientras no haya precedentes. Como no hay precedentes de un fabricante rumano que haya vendido máquinas en el extranjero, estamos analizando los mercados y en función de eso haremos nuestros planteamientos futuros.”

DANIBRUM presenta su nueva creación: CNC MODULAR

El producto estrella que justificó la presencia en Ligna fue el nuevo CNC modular, una innovación de la que Mihai Vatavu se siente especialmente orgulloso. “Es una gama en la que hemos trabajado durante un año y medio sólo en el diseño. Nosotros, todos nuestros compañeros, con los ingenieros y los técnicos de CNC, recopilamos información, diseñamos el CNC. Fuimos a China dos veces en particular sólo para poder llevarlo al estándar que queríamos y al detalle que queríamos, el CNC que realmente impactaría en el mercado rumano y no sólo en el mercado rumano, en el mercado europeo.”

¿Por qué es especial este CNC?

“Es un CNC modular en el sentido de que es un CNC al que se puede añadir, después de la compra, la mesa de carga y la mesa de descarga, incluida la unidad de taladrado, funciones adicionales con las que los clientes pueden actualizar su CNC.” Este enfoque modular responde perfectamente a las necesidades de un mercado en evolución, proporcionando la flexibilidad necesaria para que las empresas se adapten y crezcan orgánicamente, sin necesidad de grandes inversiones en equipos completamente nuevos. Es una solución ingeniosa que combina la eficiencia económica con el rendimiento técnico. El resultado fue tan impresionante que se convirtió en la principal razón para asistir a Ligna. “Al ver el resultado que obtuvimos, dijimos: ‘Este es un CNC que hay que mostrar en Ligna”. Básicamente, fue la nueva gama de CNC lo que nos empujó hacia Ligna, lo que nos obligó a ir a Ligna".”

Danibrum estructura su oferta con las gamas Pana y Rod

La estrategia de Danibrum incluye ahora dos gamas distintas de CNC, que cubren todo el espectro de necesidades del mercado: desde pequeños artesanos hasta grandes fábricas de muebles. “Pana y Varilla son las dos gamas. Pana es para los clientes pequeños y medianos, para los aficionados, para los CNC pequeños, aunque midan 2,10 por 2,80 metros. Y para la industria tenemos la gama Rod. Ahí los CNC son de carga, descarga, grupos de taladrado, 4 ejes, incluso 5 ejes si lo necesitas”.”

La segmentación estratégica refleja la comprensión del mercado y el deseo de ofrecer soluciones personalizadas para cada categoría de clientes. No se trata solo de vender máquinas, sino de crear asociaciones a largo plazo perfectamente adaptadas a las necesidades y ambiciones de cada fabricante. “Rumanía ha empezado a ser un mercado maduro, que se ha dado cuenta de que sin maquinaria, sin tecnología, no se puede producir. Teniendo en cuenta que los costes laborales también han aumentado mucho en Rumanía, para ser competitivos y producir un producto de alta calidad, es necesario integrar la tecnología y, más recientemente, la Industria 4.0 en la producción. Y Danibrum actualmente ofrece y tiene soluciones para dicha tecnología.”

Danibrum refuerza su papel como proveedor de líneas completas

Uno de los puntos fuertes de Danibrum es su capacidad para ofrecer soluciones completas e integradas que van más allá del simple suministro de máquinas individuales. “O bien integramos una máquina en la línea que ya tiene, o bien le suministramos una línea completa y compleja, desde la transformación hasta el producto final. Si lo desea, con envasadora incluida”.” Este enfoque integrado incluye ahora también las líneas de pintura, un paso importante para completar la oferta. “También tenemos líneas para pintar en este momento. Tenemos un fabricante con el que trabajamos y los resultados son buenos. Estamos intentando ofrecer los productos de marcas establecidas bajo el gran paraguas de Danibrum, para que puedan integrarse“, explica. La ventaja es evidente: “Cuando suministramos bajo la marca Danibrum, integramos las máquinas como un flujo, como una línea con automatización, con cálculo de producción. Al ofrecerlas bajo la marca Danibrum, creamos la automatización de la línea, no solo de las máquinas.”

Danibrum se ha convertido así en un integrador de soluciones completas para la industria maderera, que ofrece más que la suma de sus componentes individuales. “Tanto si mecaniza madera como aglomerado, encontrará todo lo que necesita en una línea completa. Pluma y Varilla son las dos gamas”, señala Mihai, haciendo hincapié en el punto 3 de su estrategia: “Línea completa para procesar MDF o elementos pintados. Desde circular, router CNC, lijadoras, robot de pintura y secado UV”.”

Una nueva sala de exposiciones: una nueva etapa

2025 también trajo consigo el traslado de Danibrum a unas nuevas instalaciones, una importante inversión que refleja la confianza en el futuro de la empresa. “Nos hemos trasladado a nuestras nuevas instalaciones, una gran ubicación que nos da la oportunidad de mostrar muchas máquinas en la sala de exposición. Disponemos de 1.400 metros cuadrados de sala de exposición más espacio de almacenamiento”, dice Mihai mientras nos guía por el impresionante espacio. “Lo buscamos mucho, lo encontramos, lo conseguimos, trabajamos duro para llevarlo a su estado actual y nos trasladamos aquí a partir del 1 de enero de 2025”.” Esta sala de exposiciones no es sólo un espacio de exhibición, sino una demostración concreta de las capacidades de Danibrum y una plataforma para la interacción directa con los clientes. Aquí, cada máquina puede verse en acción, probarse y evaluarse en condiciones reales de trabajo.

“Podemos enmarcar 2025 como un año de logros”, dice Mihai, enumerando los principales hitos del año: “showroom, Ligna y el lanzamiento de la nueva gama CNC”.”

El hombre y el equipo detrás de la marca

Al final, le pregunto cómo se las arregla para compaginar trabajo y vida personal. Michael vuelve sobre su profunda identificación con la marca: “Disfruto volviendo a casa, disfruto viniendo a Danibrum”.” En esta sencilla frase reside el secreto del éxito de Danibrum: la auténtica pasión de un hombre que no sólo ha creado una empresa, sino que ha vinculado a ella su identidad. Pero Mihai no está solo en este viaje. A su alrededor se ha formado un equipo joven y ambicioso, igualmente comprometido con la visión de hacer de Danibrum un nombre respetado en todo el mundo.

Las ambiciones de Mihai Vatavu y su equipo encajan perfectamente con nuestros objetivos en el Wood Hub. La asociación entre Danibrum y el Wood Hub, formalizada en BIFE-SIM 2025, es más que una colaboración empresarial. Es una alianza estratégica para promover la excelencia rumana en la industria maderera y la tecnología de transformación de la madera. En el mundo de la tecnología de la industria maderera, Mihai Vatavu y Danibrum demuestran que Rumanía puede ser competitiva a escala mundial cuando la pasión se une a la innovación. Y a través de esta asociación, pretendemos contribuir juntos a la exportación de la tecnología rumana y reforzar la presencia de las marcas rumanas en el mercado internacional.