Quel est le point commun entre une tour de jeux, deux CNC Wood IQ et 500 000 euros refusés au Lion Empire ?

La naissance de sa fille l'a incité à réfléchir à des façons d'occuper le temps qui permettraient d'éduquer et de développer harmonieusement l'enfant. C'est ainsi qu'est né tour de jeu. Elle a été bien accueillie et appréciée, ce qui a conduit au développement d'un concept et à sa transformation en entreprise. Et c'est ainsi que Jouets Leea. Mais pour être vraiment une entreprise, l'idée doit devenir un produit commercialisable. Le père a commencé à chercher des informations sur l'internet, à visiter des foires commerciales où il a rencontré Dan Pruteanu et l'entreprise. QI bois. Avec les CNC achetées, la tour de jeu a été produite en série, pour finalement être expédiée aux quatre coins du monde. C'est ainsi que Leea Toys a atteint un chiffre d'affaires de 600 000 euros en 2019, ce qui a conduit le père à vouloir développer l'entreprise. Il s'est rendu à L'empire des lions où il a demandé un financement de 500 000 euros en échange de 25% de chiffre d'affaires. Ce qu'il a finalement refusé. En bref, c'est l'histoire. Mais la vie ne va pas vite et la réalité n'est jamais aussi simple.

L'idée et les débuts de Leea Toys

Dan Popa est le père dans l'histoire et l'élément commun de la tour de jeu, des CNC Wood IQ et des centaines de milliers d'euros à l'Empire des Lions. Il est titulaire d'un diplôme de médecine, mais a abandonné la pratique de la médecine au profit de l'entrepreneuriat. Il a choisi de le faire parce qu'il a toujours eu plus d'une corde à son arc. autrement qu'il souhaitait mettre en pratique. Bien qu'il soit dans le monde des affaires depuis longtemps, ce n'est que depuis 2016 qu'il produit des meubles fonctionnels pour enfants. En 2015, alors que sa fille Leea avait un an, elle s'est préoccupée de trouver les meilleures possibilités d'éducation et de développement pour son âge. Comme le marché n'offrait pas ce qu'elle souhaitait, elle a pensé à combiner ses connaissances en matière de développement de l'enfant et de parentalité avec d'éventuelles solutions pratiques. C'est ainsi qu'elle a construit la première tour de jeu polyvalente. L'idée était de permettre à Leea de découvrir la vie par le jeu, de participer aux activités quotidiennes avec ses parents et de s'amuser avec eux.

Leea se développait et la tour devait être adaptée aux nouveaux besoins. Elle a donc été développée, de nouvelles fonctions ont été ajoutées, mais l'idée originale de fonctions multiples dans un espace réduit a été respectée. Les pièces pouvaient être transformées, une porte pouvait devenir un tableau noir et un toboggan. Leea a apprécié la tour, elle s'est développée harmonieusement, et leurs amis et enfants ont apprécié le concept parce qu'ils ne trouvaient rien de semblable sur le marché. C'est ainsi qu'est née l'idée de transformer la tour de jeu en entreprise.

"Ce que l'on trouve sur le marché n'est malheureusement pas très adapté aux besoins des enfants, il est plutôt conçu pour plaire aux adultes et/ou pour occuper les enfants sans objectif éducatif clair. Ce que je fais s'inscrit dans le contexte général de changements radicaux dans l'éducation précoce, les attitudes envers les enfants, la relation parent-enfant. Ce contexte n'est apparu que récemment, car ce n'est que récemment (au cours des dernières décennies) que les résultats d'études à long terme montrant l'impact de ces éléments sur les enfants sont apparus et continuent d'apparaître". - déclare Dan Popa.

Production et réunion avec Wood IQ

Le produit auquel vous pensez comporte de nombreuses pièces et doit être usiné avec précision. Pour les enfants, le jeu doit être naturel, simple et facile, et ils doivent toujours être en sécurité. Il n'était pas question d'utiliser des machines à bois ordinaires pour l'usinage, d'autant plus qu'il s'agissait d'un produit de masse. Après des recherches intensives, il a conclu qu'il avait besoin d'une machine à commande numérique.

C'était le début, et l'argent, qui n'était pas très élevé, devait être bien réparti. La première idée a été d'entrer en contact avec des fabricants chinois et d'acheter directement en Chine. Il a même réussi à se procurer deux CNC là-bas, mais c'était une expérience qu'il ne voudrait jamais répéter.

"J'ai eu beaucoup de problèmes avec eux et il était très difficile de communiquer avec le vendeur. Bien qu'il ait été accueillant, les différences de fuseau horaire, de langue (tout le monde avait son propre anglais) et d'horaires n'ont pas facilité la communication. 😊), les logiciels et les vacances ont créé de nombreux problèmes".

Cette expérience lui a permis de comprendre l'importance du choix du fournisseur. Le service après-vente est tout aussi important que la machine elle-même, parfois même plus. Il a décidé d'acheter sa prochaine CNC auprès d'un fournisseur local. En septembre dernier, il a visité BIFE-SIM où il a rencontré Dan Pruteanu et l'équipe de Wood IQ.

"Je les ai rencontrés lors d'un salon professionnel à Romexpo. Ils semblaient savoir de quoi ils parlaient 😊 et ils ont fait un suivi impeccable et professionnel, sans l'agressivité habituelle des vendeurs. C'était un ingénieur gentleman qui m'a inspiré confiance dès le départ".

L'offre de Wood IQ était très intéressante et l'entreprise a pu acheter deux CNC. 2030 Pro ATC qui ont été assemblées dans l'atelier de Leea Toys à Chisinau. Il est également satisfait des machines et du service qu'il a reçu.

"Les machines fonctionnent très bien ! Mais surtout, je sais où appeler en cas de problème et j'obtiens une réponse. Le service après-vente était très bon, comme il se doit ! Dans une entreprise manufacturière, le service après-vente doit être très bon, il ne peut en être autrement.

La CNC 2030 Pro ATC fait partie de campagne offrant une réduction de 10% pour tout équipement CNC acheté d'ici la fin de l'année. Il s'agit d'une campagne visant à célébrer le 100e anniversaire de Wood IQ, soit 100 CNC vendues dans tout le pays. La remise s'applique également aux accessoires optionnels (table de déchargement, 4e axe, etc.).

Développement des jouets Leea

L'entreprise a démarré timidement en 2016. Le marché n'était pas habitué à un tel produit et les clients n'étaient pas confiants. Comme la plupart des entreprises, elle a été déficitaire au début, mais Dan Popa avait confiance dans le produit et son potentiel. L'essor a eu lieu fin 2018 et surtout en 2019, lorsqu'ils ont mis le produit sur des plateformes de vente internationales. Les ventes ont augmenté de manière exponentielle, le chiffre d'affaires passant de 72 000 € en 2017 à 600 000 € en 2019.

"Nous travaillons principalement avec le client final. 90% de nos clients se trouvent en Europe occidentale. Nous avons également quelques détaillants, mais ils ne sont pas très importants. Tout se passe en ligne. Il n'y a pas de produits de masse qui conviennent aux magasins physiques et le prix ne le permet pas non plus.

Le nombre important de commandes par rapport à la capacité de production l'a obligé à augmenter le prix pour attirer les acheteurs. C'est ainsi qu'il a eu l'idée d'augmenter la capacité de production et d'essayer de trouver un partenaire pour financer le développement. Mais ne voulant pas perdre sa majorité, il a refusé l'offre de 500 000 euros pour 50% dans la société qu'il a reçue de l'Empire du Lion. Cependant, sa présence à l'émission a également eu une conséquence qu'il n'aurait pas soupçonnée.

"C'était une sorte d'examen et un miroir dans lequel je pouvais me regarder. Mais je n'ai gagné en notoriété qu'en Roumanie, donc les ventes n'ont pas été trop affectées. Mais c'est intéressant, les gens m'arrêtent dans la rue ou dans les magasins pour me féliciter.😊„

Période de pandémie

Pendant cette période d'isolement, le plus difficile pour les parents était de trouver des occasions pour leurs enfants de jouer et de s'amuser à la maison, afin de les éloigner de l'écran de la télévision ou du téléphone. Présente sur le net, la tour de jeu polyvalente de Leea Toys a été très visible et très recherchée. Les ventes ont augmenté et le moment aurait été bien choisi pour le faire. Mais la production en quarantaine n'est pas si simple.

"Les commandes sont en hausse mais, malheureusement, toutes les autres questions de quarantaine et de confinement nous posent de nombreux problèmes. Les courriers, les matières premières, les douanes, tout est très difficile. Il ne sert donc à rien d'avoir des commandes si l'usine de contreplaqué où nous nous approvisionnons a fermé ses portes ou si nous envoyons les commandes sans savoir quand elles arriveront. Ou le fournisseur de peinture ! En Italie, de nombreuses régions ont été complètement fermées pendant cette période, à titre d'exemple. Notre atelier se trouve à Chisinau, je ne peux plus y aller à cause des restrictions, ce qui crée des problèmes".

Malgré les problèmes, l'idée du développement n'a pas été abandonnée. Dan est convaincu que son produit atteindra de plus en plus de foyers avec enfants. La tour multifonctionnelle peut être développée davantage et de nouvelles fonctions peuvent être ajoutées. L'achat de CNC fiables et la vente exclusivement en ligne ont été de bonnes décisions qui lui ont permis d'obtenir des produits de qualité, de réduire les coûts de production et d'accroître sa visibilité.

Bonne chance, Leea Toys !