Quel est le point commun entre une tour de jeux, deux CNC Wood IQ et 500 000 euros refusés au Lion Empire ?

La naissance de sa fille l'a incité à réfléchir à des façons de passer le temps qui éduqueraient et développeraient harmonieusement l'enfant. C'est ainsi qu'est né la tour de jeu. Elle a été bien accueillie et appréciée, ce qui a conduit au développement d'un concept et à sa transformation en entreprise. C'est ainsi qu'est née Jouets Leea. Mais pour devenir une véritable entreprise, l'idée doit devenir un produit commercialisable. Cela nécessite une production, des machines, et le père a commencé à se renseigner sur l'internet, à visiter des foires commerciales où il a rencontré Dan Pruteanu et a appris à connaître l'entreprise QI bois. Avec les CNC achetées, la tour de jeu a été produite en série, finissant par être livrée aux quatre coins du monde. C'est ainsi que Leea Toys a atteint un chiffre d'affaires de 600 000 euros en 2019, ce qui a incité le père à développer l'entreprise. Il s'est rendu à L'empire des lions où en échange de 25% de l'entreprise, il a demandé une subvention de 500 000 euros. Ce qu'il a finalement refusé. Bref, c'est l'histoire. Mais la vie n'avance pas vite et la réalité n'est jamais aussi simple.

L'idée et les débuts de Leea Toys

Dan Popa est le père de l'histoire et l'élément commun de la tour de jeu, des CNC Wood IQ et des centaines de milliers d'euros chez Empire of Lions. Il est titulaire d'un diplôme de médecine, mais a renoncé à pratiquer la médecine pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Il a choisi cette voie parce qu'il a toujours eu plus d'une corde à son arc. autrement qu'il voulait mettre en pratique. Bien qu'elle soit dans le monde des affaires depuis longtemps, ce n'est que depuis 2016 qu'elle produit des meubles fonctionnels pour enfants. En 2015, alors que sa fille Leea avait un an, elle s'est préoccupée de trouver les meilleures possibilités d'éducation et de développement pour son âge. Comme le marché n'offrait pas ce qu'elle souhaitait, elle a pensé à combiner ses connaissances en matière de développement de l'enfant et de parentalité avec d'éventuelles solutions pratiques. C'est ainsi qu'elle a construit la première tour de jeu multifonctionnelle. L'idée était de permettre à Leea de découvrir la vie en jouant, de participer aux activités quotidiennes avec ses parents et de s'amuser avec eux.

Leea se développait et la tour devait s'adapter à ses nouveaux besoins. Elle a donc été développée et de nouvelles fonctions ont été ajoutées, tout en conservant l'idée originale de fonctions multiples dans un espace réduit. Les pièces pouvaient être transformées, une porte pouvait devenir un tableau d'écriture ou un toboggan. Leea a apprécié la tour, elle s'est développée harmonieusement, et leurs amis et enfants ont apprécié le concept car ils ne trouvaient rien de semblable sur le marché. C'est ainsi qu'est née l'idée de transformer la tour de jeu en entreprise.

"Ce qui est disponible sur le marché n'est malheureusement pas très adapté aux besoins des enfants, c'est plutôt conçu pour faire plaisir aux adultes et/ou pour occuper les enfants sans objectif éducatif très précis. Ce que je fais s'inscrit dans un contexte général de changements radicaux dans l'éducation de la petite enfance, dans les attitudes envers l'enfant, dans la relation parent-enfant. Ce contexte est récent car ce n'est que récemment (au cours des dernières décennies) que les résultats d'études à long terme montrant l'impact de ces éléments sur les enfants ont émergé et émergent". - déclare Dan Popa.

Production et réunion Wood IQ

Le produit conçu comporte de nombreux composants et de nombreuses opérations d'usinage qui doivent être effectuées avec précision. Pour les enfants, le jeu doit être naturel, simple et facile, et ils doivent toujours être en sécurité. Il était hors de question d'utiliser des machines à bois ordinaires pour l'usinage, d'autant plus qu'il s'agissait d'un produit de masse. Après des recherches intensives, il est arrivé à la conclusion qu'il avait besoin d'une machine à commande numérique.

Il en était à ses débuts et l'argent, qui n'était pas très élevé, devait être bien réparti. Sa première idée a été de contacter des fabricants chinois et d'acheter directement en Chine. Il a même réussi à obtenir deux CNC de ce pays, mais c'était une expérience qu'il ne voulait pas répéter.

"Nous avons eu beaucoup de problèmes avec eux et il a été très difficile de communiquer avec le vendeur. Bien qu'il soit sympathique, les différences de fuseau horaire et de langue (chacun avait son propre anglais) ont rendu la communication très difficile. 😊), les logiciels et les vacances ont créé de nombreux problèmes".

Cette expérience lui a permis de se rendre compte de l'importance du choix du fournisseur. Le service après-vente est tout aussi important que la machine elle-même, parfois même plus important. Il a décidé d'acheter sa prochaine CNC auprès d'un fournisseur local. En septembre dernier, il a visité BIFE-SIM où il a rencontré Dan Pruteanu et l'équipe de Wood IQ.

"Je les ai rencontrés lors d'une exposition spécialisée à Romexpo. Ils semblaient savoir de quoi ils parlaient 😊 Et ils ont fait un suivi impeccable, professionnel et sans l'agressivité habituelle des vendeurs. C'est un Monsieur Ingénieur qui m'a mis en confiance dès le départ".

L'offre de Wood IQ était très intéressante et il a pu acheter deux CNC. 2030 Pro ATC qui ont été assemblées dans l'atelier de Leea Toys à Chisinau. Il est également satisfait des machines et du service qu'il a reçu.

"Les machines fonctionnent très bien ! Mais surtout, je sais où appeler en cas de problème et on me répond. Le service après-vente était très bon, comme il se doit ! Dans une entreprise de fabrication, le service après-vente doit être très bon, on ne peut pas faire autrement.

La CNC 2030 Pro ATC fait partie de campagne offrant une réduction de 10% pour tout équipement CNC acheté d'ici la fin de l'année. Il s'agit d'une campagne par laquelle Wood IQ célèbre le 100e jalon, c'est-à-dire 100 CNC vendues dans tout le pays. La réduction s'applique également aux accessoires optionnels (table de déchargement, axe 4, etc.).

Développement des jouets Leea

L'entreprise a démarré timidement en 2016. Le marché n'était pas habitué à un tel produit et les clients n'étaient pas confiants. Comme la plupart des entreprises, elle a d'abord été déficitaire, mais Dan Popa avait confiance dans le produit et dans son potentiel. Le boom a eu lieu fin 2018 et surtout en 2019, lorsque le produit a été mis en vente sur des plateformes de vente internationales. Les ventes ont augmenté de manière exponentielle, le chiffre d'affaires passant de 72 000 € en 2017 à 600 000 € en 2019.

"Nous travaillons principalement avec le client final. 901TPTP3T de nos clients sont originaires d'Europe occidentale. Nous avons quelques détaillants, mais ils ne sont pas très importants. Tout se fait en ligne. Il n'y a pas de produits de masse qui conviennent aux magasins physiques et le prix ne le permet pas non plus.

Le nombre important de commandes par rapport à la capacité de production l'a obligé à augmenter le prix pour séduire les acheteurs. Il a donc eu l'idée d'augmenter la capacité de production et d'essayer de trouver un partenaire pour financer le développement. Ne voulant pas perdre la majorité des parts, il a refusé l'offre de 500 000 euros pour 50% dans l'entreprise qu'il a reçue de Lion Empire. Mais sa présence au salon a aussi eu une conséquence qu'il n'aurait pas soupçonnée.

"C'était une sorte d'examen et un miroir dans lequel je pouvais me regarder. Mais je n'ai gagné en notoriété qu'en Roumanie, donc les ventes n'ont pas été trop affectées. Mais c'est intéressant, les gens m'arrêtent dans la rue ou dans les magasins pour me féliciter.😊„

Période de pandémie

En ces temps d'isolement, il est très difficile pour les parents de trouver des moyens pour que leurs enfants jouent et se divertissent à la maison, afin de les éloigner de l'écran de la télévision ou du téléphone. Grâce à sa présence en ligne, la tour de jeu multifonctionnelle de Leea Toys était très visible et très recherchée. Les ventes étaient en hausse et le moment aurait été bien choisi pour les augmenter. Mais la production en quarantaine n'est pas si simple.

"Les commandes sont en hausse mais, malheureusement, toutes les autres questions de quarantaine et d'isolement nous posent beaucoup de problèmes. Les courriers, les matières premières, les douanes, tout cela est très difficile. Il ne sert donc à rien d'avoir des commandes si l'usine de contreplaqué où nous nous approvisionnons a fermé ses portes ou si nous envoyons les commandes sans savoir quand elles arriveront. Ou le fournisseur de peinture ! De nombreuses régions d'Italie ont été complètement fermées pendant cette période, à titre d'exemple. Notre atelier se trouve à Chișinău, et je ne peux plus m'y rendre à cause des restrictions, ce qui crée des problèmes."

Malgré les problèmes rencontrés, l'idée de développement n'a pas été abandonnée. Dan a confiance en son produit et est convaincu qu'il atteindra de plus en plus de foyers avec enfants. La tour multifonctionnelle peut être développée davantage et de nouvelles fonctions peuvent être ajoutées. L'achat de CNC sur lesquelles il peut compter et la vente exclusivement en ligne ont été de bonnes décisions qui ont permis d'obtenir des produits de qualité, de réduire les coûts de production et d'accroître la visibilité.

Bonne chance, Leea Toys !