Du fabricant de meubles au distributeur de machines WDMAX - entretien avec Ciprian Iacob, directeur de Woodmatic

Les machines WDMAX, une marque du fabricant coréen KDT Machinery, basé en Chine, ont récemment fait leur entrée sur le marché roumain du travail du bois. L'entreprise, dont le siège est à Guangzhou, fabrique des machines informatisées pour la production de meubles. Ses deux centres de recherche et de développement, situés en Corée du Sud et en Italie, garantissent et soutiennent les performances des équipements fabriqués. La gamme de produits comprend des plafonneuses automatiques, des scies informatisées, des perceuses multiples automatiques, des machines à commande numérique. WDMAX est la marque du groupe développée pour les marchés émergents, une marque qui vise à conquérir le marché en offrant un très bon rapport qualité/prix. Sa présence en Russie, en Ukraine, en Turquie, au Mexique, en Hongrie, en Australie et dans plus de 40 autres pays montre que de nombreux fabricants de meubles ont été convaincus par la devise de l'entreprise : "WDMAX est une marque de qualité. un équipement de première qualité à un prix abordable.

En Roumanie, le WDMAX est présenté par WoodmaticLa marque est nouvelle dans l'industrie du meuble, mais pas la personne qui la représente. La marque est nouvelle dans l'industrie du meuble, mais pas la personne qui la représente. Il s'agit de Ciprian Iacob, un nom bien connu dans la production de meubles en aggloméré, Sanitop étant une marque bien établie sur le marché des meubles de salle de bains. Je connais Ciprian Iacob depuis l'époque où mon travail était étroitement lié aux produits de finition. Je savais déjà à l'époque qu'il admirait le marché chinois et qu'il avait d'innombrables collaborations dans cette partie du monde. Lorsque je lui ai demandé pourquoi il aimait tant la Chine, il m'a répondu qu'il était fasciné par les Chinois, qui sont " [...] des êtres humains ".extrêmement bien organisés, travailleurs et très méticuleux. Sorte d'Allemand brun aux yeux bridés„.

En apprenant qu'il était entré sur le marché des machines, j'ai eu l'occasion de poser un grand nombre de questions auxquelles j'aurais aimé qu'il réponde. Je l'ai donc contacté et j'ai obtenu des réponses à un grand nombre d'entre elles.

La Chine est aujourd'hui un leader technologique mondialement reconnu.

Ciprian Iacob voue un culte à la technologie chinoise. Il considère WDMAX et KDT comme des leaders dans le domaine des fabricants d'équipements pour l'industrie du meuble, des pionniers qui rendent la haute technologie accessible au plus grand nombre de fabricants possible. En voyant la passion avec laquelle il parle de la technologie en provenance de Chine, mais compte tenu de la perception qu'ont certains du "made in China", je n'ai pas pu m'empêcher de poser la question suivante : ne craint-il pas que le marché perçoive les machines comme étant "made in China" ?

"WDMAX et KDT ne sont pas chinois, WDMAX-KDT est une société qui agit et se comporte comme une société, c'est-à-dire qu'elle est cotée en bourse, qu'elle possède des centres de développement et de recherche en Corée du Sud et en Italie, qu'elle a plus de 56 inventions brevetées et plus de 31 versions de logiciels développés et protégés par la loi sur les droits d'auteur. Personnellement, je pense que ce type d'étiquetage ne peut provenir que de personnes peu averties et mal informées. Nous sommes à la fin de l'année 2020 et presque tout ce que nous utilisons en termes de technologie est lié à la Chine. La Chine est aujourd'hui un leader mondial reconnu dans le domaine de la technologie. Il est vrai qu'il y a des gens sans éducation qui refusent encore d'accepter la vérité selon laquelle il y a des entreprises de haute technologie en Chine, telles que KDT. Ces opinions ne peuvent émaner que de personnes incultes ou malveillantes. Absolument toutes les grandes entreprises technologiques européennes, quel que soit leur domaine, ont des liens commerciaux étroits avec la Chine. La Chine est pour ces entreprises un important fournisseur de sous-ensembles, de produits semi-finis ou finis. Je crois que c'est maintenant notre rôle sur le marché, d'informer correctement nos clients potentiels des avantages dont ils bénéficieront s'ils choisissent de devenir clients de WoodMatic.

WoodMatic est une société qui s'est engagée à construire un partenariat solide et transparent avec WDMAX, basé sur la sincérité et l'équité envers les fabricants roumains, les futurs bénéficiaires de la technologie que nous commercialisons. L'objectif ultime est de pouvoir offrir conjointement aux fabricants roumains l'accès à une technologie de pointe grâce à une politique de prix extrêmement abordable. Nous sommes justes en disant l'origine des machines que nous vendons et nous sommes fiers du fait que KDT Machinery, dont la marque est également WDMAX, est l'un des fabricants de machines à bois les plus solides, les plus connus et à la croissance la plus rapide, spécialisé dans la conception, la fabrication et la fourniture de solutions technologiques avancées pour l'industrie de l'ameublement.

Fabricant de meubles ou vendeur de machines

Sanitop produit des meubles depuis très longtemps. Les débuts ont eu lieu à Brăila, avec l'ouverture de la première usine. les meubles en aggloméré, suivis par les meubles en MDF coloré, qui se diversifie ensuite avec le feuilletage. L'entreprise s'est développée régulièrement, ce qui a conduit à l'ouverture d'une deuxième usine à Comănești. J'ai voulu savoir comment son expérience de fabricant de meubles en panneaux dérivés l'aidait dans cette nouvelle activité et s'il envisageait d'abandonner la production de meubles.

"En tant que fabricant de meubles, nous devions acheter de la technologie pour les deux usines que nous exploitions et nous ressentions souvent de manière aiguë le manque d'alternatives. Nous devions constamment chercher des solutions à nos problèmes de production et nous avons même parfois été les premiers à importer des machines telles que des presses à thermoformer le PVC. Aller àorsque nous avions besoin d'équipement, lorsque nous avions des besoins spécifiques en matière de production, nous avons ressenti le manque d'alternatives en termes de budget. Plus précisément, si nous avions besoin d'une perceuse CNC pour percer 6 faces à la fois, 2 plaques en même temps, il n'y avait pas d'alternative. À l'heure actuelle, sur cette machine, il n'y a pas d'alternative aux machines très coûteuses provenant d'Italie et d'Allemagne. Nous avons trouvé la solution - nous apportons la haute technologie à des prix abordables et justes.

Nous ne renoncerons en aucun cas à la production de meubles. Jamais ! Nous aimons ce que nous faisons et nous aimons le faire. Nous avons deux usines dans lesquelles, malheureusement, nous connaissons, comme l'ensemble de l'industrie, une pénurie aiguë de spécialistes dans le domaine. Il n'y a pratiquement plus de collège pour l'industrie du meuble, il n'y a plus d'écoles pour répondre au besoin de spécialistes dans ce domaine. Malgré toutes les difficultés, nous allons de l'avant et nous essaierons de nous limiter à ce que nous pouvons faire.

"WDMAX apporte une technologie de pointe à l'industrie mobile à des prix raisonnables.

Woodmatic arrive sur un marché de machines qui s'est développé et a mûri ces derniers temps. La nécessité d'une technologisation et d'une réorganisation des usines devient de plus en plus évidente et, dans très peu de temps, il ne sera plus possible de travailler sans machines de qualité et sans technologie de pointe. Ce processus a déjà commencé et les programmes de financement européens et nationaux ont beaucoup aidé. Mais il y a aussi beaucoup d'entreprises qui se développent seules et qui choisissent leurs fournisseurs avec beaucoup de soin, avec un rapport qualité/prix très strict. Dans ce contexte, nous avons voulu savoir avec Ciprian Iacob ce que les machines WDMAX apportent de nouveau sur le marché, outre des prix compétitifs, quelle est la gamme de machines et à quels marchés elles s'adressent ?

"WDMAX n'apporte pas de prix compétitifs, WDMAX apporte une technologie de pointe à l'industrie mobile à des prix équitables. Je tiens à être très clair et à mettre les choses au point. WDMAX n'offre pas de prix compétitifs, WDMAX offre des prix équitables. WDMAX apprécie les fabricants européens, ils sont un modèle technologique pour la société que nous représentons. Je tiens à vous dire qu'en 2018, KDT a acquis le fabricant italien de machines à commande numérique MasterWood. Depuis cette année-là, il existe également un centre de recherche et de développement à Rimini, en Italie. Au cours des deux dernières années, KDT a réussi à intégrer dans ses produits une technologie de pointe provenant de l'un des principaux fabricants européens. WDMAX est un fabricant complet, fournissant une gamme complète de machines CNC, des machines intelligentes pour la fabrication de meubles. La gamme de machines s'adresse aussi bien aux fabricants de meubles en aggloméré et en MDF qu'à ceux qui travaillent le bois massif, mais uniquement pour des opérations de sciage, de perçage et de fraisage. La plupart des équipements sont destinés à la transformation de panneaux de particules et de MDF. Nous nous adressons en particulier aux fabricants de meubles en aggloméré et en MDF.

Fondamentalement, WDMAX, grâce à la vaste gamme d'équipements qu'elle produit, peut couvrir la demande de machines aussi bien pour les ateliers - je me réfère ici, par exemple, à la WDX-132 ou 323, des machines de canting de petite capacité - que pour les petites, moyennes et grandes usines. Je tiens à vous dire que nous abordons avec audace des solutions pour les grandes usines, et quand je dis grandes usines, je parle d'automatisation, de lignes de perçage automatiques, de convoyeurs, avec lesquels nous pouvons configurer, concevoir des usines modernes. Il convient de souligner la capacité de KDT à produire des lignes automatisées pour une productivité élevée, tant dans les petits ateliers que dans les grandes usines. Nous fournissons des machines industrielles puissantes et abordables avec une assistance technique professionnelle.

Je pense que la force des machines WDMAX réside dans le fait que les fabricants de meubles peuvent obtenir une technologie nouvelle, moderne et de pointe à des prix de technologie d'occasion. Dans le segment de prix que nous couvrons, nous ne sommes pratiquement en concurrence qu'avec la technologie européenne d'occasion.

Le marché roumain des machines pour l'industrie du meuble

Le marché des machines à bois est assez bien représenté en Roumanie. Comment Ciprian Iacob voit-il ce marché aujourd'hui et à l'avenir, et pourquoi est-il si confiant dans la technologie qu'il apporte de Chine ?

"Je vais en Chine depuis plus de 10 ans, j'ai de nombreux partenaires chinois qui sont devenus de bons amis. Le peuple chinois me fascine. En Roumanie et dans d'autres parties du monde, les Chinois sont considérés comme extrêmement bien organisés, travailleurs et très méticuleux. Îepuis 2009, je me rends en Chine pour acheter des fournitures pour nos usines. Avant l'arrivée de la pandémie, nous y allions 2 à 3 fois par an, mes collègues et moi, et nous nous sommes fait une idée du marché chinois. Il est difficile de prétendre connaître le marché chinois, mais en restant strictement dans notre créneau, nous pouvons dire que nous le comprenons. Qu'est-ce qui m'attire dans ce pays ? L'éducation et la culture du travail. Les Asiatiques sont complètement différents du reste du monde dans ce domaine, pas nécessairement de nous, des Européens, du reste du monde. Ce sont des gens très rigoureux, très méticuleux, très travailleurs, extrêmement travailleurs. Ils sont très disciplinés, ils sont éduqués, ils ont une formation technique et commerciale. Je fais partie de ces gens qui apprécient la culture chinoise, je suis un fan des produits fabriqués en Chine, bien sûr des produits fabriqués avec un sens des responsabilités et proposés au juste prix.

En ce qui concerne le marché roumain, l'ensemble du secteur est confronté à une grave pénurie de main-d'œuvre qualifiée. Il y a un problème avec la main-d'œuvre parce que pendant longtemps personne n'a été chargé de cette formation. Le plus grand défi pour les fournisseurs de machines est d'être en mesure d'offrir des solutions d'automatisation de la production abordables. Nous nous donnons pour mission d'apporter des solutions à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée en fournissant des machines à commande numérique, l'automatisation, dans les processus de production. Depuis que j'ai eu l'occasion d'étudier le marché des machines, je constate que les petites et moyennes entreprises souhaitent ardemment acquérir des technologies modernes de pointe à des prix raisonnables. Je constate que le marché roumain est en constante évolution. À court terme, il y a des signes clairs de prudence de la part des fabricants, compte tenu du contexte actuel. Mais il est clair que la seule orientation à moyen et long terme que tout le monde envisage est la technologisation et la re-technologisation des usines, en les équipant de technologies modernes. C'est là que nous arrivons avec des forces nouvelles, avec des offres nouvelles. WDMAX changera le visage de l'industrie locale et j'aimerais vous parler dans 5 ans de ce que sera le marché de l'équipement industriel pour le travail du bois.

Dès le début, j'ai également considéré l'entrée de WoodMatic sur le marché comme un acte de courage. Pour un entrepreneur axé sur la production, j'ai trouvé difficile de s'adapter au nouveau marché et à la "bataille" qu'il devait livrer avec des personnes ayant une longue expérience dans ce domaine. En effet, son expérience de vendeur a été prouvée en vendant les meubles qu'il produisait pour pouvoir ouvrir une deuxième usine, mais vendre des machines est une autre affaire. En revanche, son expérience de la production, qui lui a permis de voir toutes ces machines à l'œuvre et d'en découvrir les bons et les moins bons côtés, est un atout majeur. Alors, comment WoodMatic entre-t-il sur ce marché et, enfin, y a-t-il de la place pour les nouveaux venus ?

Je pense qu'il y a de la place et qu'il y en aura à l'avenir pour d'autres fabricants. Il ne faut pas oublier qu'il n'y a pas beaucoup de fabricants du calibre de WDMAX dans le monde. Nous avons notre mot à dire dans ce domaine. Tout d'abord, nous avons énormément à apprendre. Nous sommes ici pour apprendre, pour connaître le marché, pour le comprendre, pour parler aux clients potentiels. Ce n'est qu'en comprenant leurs besoins que nous pourrons offrir les meilleures solutions. Nous sommes ici pour offrir des machines industrielles de haute performance qui peuvent être facilement utilisées en trois équipes, à des prix intéressants. Nous pensons qu'il y a et qu'il y aura toujours de la place pour de nouvelles énergies, pour de nouvelles entreprises désireuses d'ajouter de la valeur aux segments dans lesquels elles opèrent. Aujourd'hui, plus que jamais, il est clair que la Chine joue un rôle de premier plan dans de plus en plus de domaines. Nous pensons que le partenariat avec la Chine, avec WDMAX, ne peut être que bénéfique pour tout fabricant désireux de se développer et d'appuyer sur la pédale d'accélérateur du développement. Nous serons là pour tous ces clients qui veulent aller au-delà de la condition, en leur offrant l'accès à la haute technologie à des prix abordables. En fait, nous mettons un point d'honneur à promouvoir la haute technologie à des prix très abordables pour le marché local. Ce qui leur semblait impossible hier, ils pourront le réaliser aujourd'hui grâce à nous.

Il n'y a pas de grands mots, nous savons et nous nous tenons à ce que nous disons. Nous vendons des machines fabriquées en Chine, nous avons un centre d'excellence en matière de développement et de conception en Italie. Grâce à la société que nous représentons, nous pouvons dire que nous faisons partie de la grande famille KDT. Nos machines bénéficient de ce que l'Italie a de mieux à offrir en termes de technologie et d'équipement de pointe. La contribution de classe mondiale de l'Italie au développement de la haute technologie pour les usines de meubles est largement reconnue. Nous sommes ainsi en mesure d'offrir à nos clients potentiels l'accès à une technologie de pointe à des prix abordables. Nous sommes très heureux de nous associer à WDMAX. Nous sommes une équipe de jeunes et WDMAX a voulu ce partenariat avec nous parce qu'ils voulaient une équipe jeune et dynamique. Ils ont fait un choix éclairé, ils savaient que nous n'avions pas d'expérience dans la vente et la distribution de machines, mais ils ont apprécié ce que nous avons fait en tant que fabricant et sont absolument convaincus que nous réussirons en tant que fournisseur de haute technologie pour l'industrie de l'ameublement. Nous recommandons à tous ceux qui cherchent à investir de se tourner également vers nous, de demander des détails, d'étudier notre offre et, lorsqu'ils prendront la décision d'acheter un équipement, de le faire en connaissance de cause.

Nous ne pouvons que souhaiter bonne chance à Ciprian Iacob et à Woodmatic et promettre de revenir dans moins de cinq ans pour voir comment ils ont été accueillis par le marché roumain.