Vom Möbelhersteller zum WDMAX-Maschinenhändler - Interview mit Ciprian Iacob, Geschäftsführer von Woodmatic

WDMAX-Maschinen, eine Marke des koreanischen Herstellers KDT Machinery mit Sitz in China, sind seit kurzem auf dem rumänischen Holzbearbeitungsmarkt vertreten. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Guangzhou stellt computergesteuerte Maschinen für die Möbelproduktion her. Die beiden Forschungs- und Entwicklungszentren des Unternehmens, die sich in Südkorea und Italien befinden, gewährleisten und unterstützen die Leistungsfähigkeit der hergestellten Anlagen. Die Produktpalette umfasst automatische Bohrmaschinen, computergesteuerte Sägen, automatische Mehrfach-Bohrmaschinen und CNC-Maschinen. WDMAX ist die für die aufstrebenden Märkte entwickelte Marke der Gruppe, die darauf abzielt, den Markt zu erobern, indem sie sich auf ein sehr gutes Qualitäts-/Preisverhältnis stützt. Die Präsenz in Russland, der Ukraine, der Türkei, Mexiko, Ungarn, Australien und mehr als 40 weiteren Ländern zeigt, dass viele Möbelhersteller von dem Motto des Unternehmens überzeugt sind. hochwertige Ausrüstung zu erschwinglichen Kosten.

In Rumänien wird WDMAX präsentiert von Woodmaticeine neue Marke, die noch keine Erfahrung mit Holzbearbeitungsmaschinen hat. Die Marke ist neu in der Möbelbranche, aber die Person, die das Unternehmen vertritt, ist es nicht. Es ist Ciprian Iacob, ein bekannter Name in der Herstellung von Spanplattenmöbeln, wobei Sanitop eine seit langem etablierte Marke auf dem Markt für Badezimmermöbel ist. Ich kenne Ciprian Iacob aus der Zeit, als meine Tätigkeit eng mit der Herstellung von Endprodukten verbunden war. Schon damals wusste ich, dass er den chinesischen Markt schätzt, da er in diesem Teil der Welt schon zahlreiche Kooperationen hatte. Als ich ihn fragte, warum er China so sehr mag, sagte er mir, dass er von den Chinesen fasziniert ist, die "Extrem gut organisiert, fleißig und sehr akribisch. Ähnlich wie braune, schlitzäugige Deutsche„.

Als ich erfuhr, dass er in den Maschinenmarkt eingestiegen war, warf das viele Fragen auf, die ich gerne von ihm beantwortet hätte. Also nahm ich Kontakt zu ihm auf und erhielt Antworten auf viele von ihnen.

China ist heute ein weltweit anerkannter Marktführer in der Technologie

Ciprian Iacob hat eine Vorliebe für Technologie aus China. Er sieht WDMAX und KDT als führend auf dem Gebiet der Hersteller von Möbelfabrikausrüstungen, als Wegbereiter, die Hochtechnologie so vielen Herstellern wie möglich zugänglich machen. Wenn ich sehe, wie leidenschaftlich er über die aus China stammende Technologie spricht, kann ich angesichts der Wahrnehmung mancher, die von "Made in China" sprechen, nicht umhin, die Frage zu stellen: Hat er nicht Angst, dass der Markt die Maschinen als "chinesisch" wahrnehmen könnte?

"WDMAX und KDT sind keine Chinesen, WDMAX-KDT ist ein Unternehmen, das wie ein Unternehmen handelt und sich verhält, d.h. sie sind an der Börse notiert, haben Entwicklungs- und Forschungszentren in Südkorea und Italien, haben über 56 patentierte Erfindungen und über 31 Versionen von Software entwickelt und durch das Urheberrecht geschützt. Ich persönlich glaube, dass diese Art von Etikettierung nur von uninformierten, uninformierten Menschen kommen kann. Wir befinden uns am Ende des Jahres 2020 und fast alles, was wir im Bereich der Technologie verwenden, hat mit China zu tun. China ist heute ein weltweit anerkannter Marktführer im Technologiebereich. Es stimmt, dass es uninformierte Menschen gibt, die sich immer noch weigern, die Wahrheit zu akzeptieren, dass es in China Hightech-Unternehmen wie KDT gibt. Diese Meinungen können nur von ungebildeten oder böswilligen Menschen stammen. Absolut alle großen europäischen Technologieunternehmen, egal in welchem Bereich, haben enge Geschäftsbeziehungen zu China. China ist ein wichtiger Lieferant von Unterbaugruppen, Halbfertig- oder Fertigprodukten für diese Unternehmen. Ich glaube, dass es jetzt unsere Aufgabe auf dem Markt ist, unsere potenziellen Kunden richtig über die Vorteile zu informieren, die sie haben, wenn sie sich entscheiden, WoodMatic-Kunden zu werden.

WoodMatic ist ein engagiertes Unternehmen, das zusammen mit WDMAX eine solide, transparente Partnerschaft aufbauen möchte, die auf Ehrlichkeit und Fairness gegenüber den rumänischen Herstellern basiert, den zukünftigen Nutznießern der von uns vermarkteten Technologie. Das ultimative Ziel ist es, gemeinsam mit den rumänischen Herstellern den Zugang zu Spitzentechnologie durch eine extrem erschwingliche Preispolitik zu ermöglichen. Wir sind fair und sagen Wir sind stolz darauf, dass KDT Machinery, dessen Marke auch WDMAX ist, einer der stärksten und bekanntesten Hersteller von Holzbearbeitungsmaschinen ist, der kontinuierlich expandiert und sich auf die Entwicklung, Herstellung und Lieferung von fortschrittlichen technologischen Lösungen für die Möbelindustrie spezialisiert hat.

Möbelhersteller versus Maschinenverkäufer

Sanitop stellt schon seit sehr langer Zeit Möbel her. Der Anfang war in Braila, mit der ersten Fabrik eröffnet, wo es begann mit Möbel aus Spanplatten, fortgesetzt mit MDF gefärbt, dann wurde mit dem geflockten Produkt diversifiziert. Das Unternehmen wuchs stetig, was zur Eröffnung einer zweiten Fabrik in Comănești führte. Ich wollte wissen, inwieweit ihm seine Erfahrung als Hersteller von Paneelmöbeln in diesem neuen Geschäft hilft und ob er daran denkt, die Möbelproduktion aufzugeben.

"Grundsätzlich waren wir als Möbelhersteller in der Lage, Technologie für die beiden von uns betriebenen Fabriken anzuschaffen und spürten oft den Mangel an Alternativen. Wir mussten ständig nach Lösungen für unsere Produktionsprobleme suchen und leisteten manchmal sogar Pionierarbeit bei der Einfuhr von Maschinen wie PVC-Tiefziehpressen. Câls wir Ausrüstung brauchten, hatten wir spezifische Bedürfnisse in der Produktion, wir spürten den Mangel an Alternativen in Bezug auf das Budget. Konkret - wenn wir eine CNC-Bohrmaschine brauchten, um 6 Seiten auf einmal zu bohren, 2 Platten gleichzeitig, gab es keine Alternativen. Im Moment gibt es bei dieser Maschine keine Alternative zu den sehr teuren Maschinen aus Italien und Deutschland. Wir haben die Lösung gefunden - wir bringen Hochtechnologie zu erschwinglichen Preisen, zu fairen Preisen.

Unter keinen Umständen werden wir die Möbelproduktion aufgeben. Niemals! Wir lieben, was wir tun, und wir lieben es, sie herzustellen. Wir haben zwei Fabriken, in denen wir leider, wie die gesamte Branche, einen akuten Fachkräftemangel spüren. Im Grunde gibt es keine Mittelschule für die Möbelindustrie mehr, es gibt keine Schulen mehr, die den Bedarf an Fachkräften in diesem Bereich decken. Trotz aller Schwierigkeiten kommen wir voran und werden versuchen, nur so viel zu tun, wie wir können."

"WDMAX bringt Hochtechnologie zu fairen Preisen in die Möbelindustrie".

Woodmatic betritt einen Maschinenmarkt, der in letzter Zeit gewachsen und gereift ist. Der Bedarf an Technologie und Modernisierung der Fabriken wird immer deutlicher, und in sehr kurzer Zeit wird es nicht mehr möglich sein, ohne Qualitätsmaschinen und modernste Technologie zu arbeiten. Dieser Prozess hat bereits begonnen, und europäische und nationale Förderprogramme haben viel dazu beigetragen. Es gibt jedoch auch viele Unternehmen, die sich aus eigener Kraft entwickeln und ihre Zulieferer sehr sorgfältig auswählen, wobei sie ein sehr strenges Qualitäts-/Preisverhältnis anstreben. In diesem Zusammenhang wollten wir von Ciprian Iacob wissen, was die neuen WDMAX-Maschinen auf den Markt bringen, abgesehen von wettbewerbsfähigen Preisen, wie sieht die Palette der Maschinen aus und auf welche Märkte zielen sie ab?

"WDMAX bietet keine wettbewerbsfähigen Preise, WDMAX bietet der Möbelindustrie Hochtechnologie zu fairen Preisen. Ich möchte hier sehr deutlich werden und diesen Punkt klarstellen. WDMAX bietet keine wettbewerbsfähigen Preise, WDMAX bietet faire Preise. WDMAX schätzt die europäischen Hersteller, sie sind ein technologisches Vorbild für das Unternehmen, das wir vertreten. Ich möchte Ihnen mitteilen, dass KDT im Jahr 2018 den italienischen CNC-Hersteller MasterWood übernommen hat. Ebenfalls seit diesem Jahr gibt es ein Forschungs- und Entwicklungszentrum in Rimini, Italien. In den letzten 2 Jahren ist es KDT gelungen, modernste Technologie von einem der besten europäischen Hersteller in seine Produkte zu integrieren. WDMAX ist ein Komplettanbieter, der eine vollständige Palette von CNC-Maschinen, intelligente Maschinen für die Möbelherstellung, anbietet. Das Angebot an Maschinen richtet sich sowohl an Hersteller von Span- und MDF-Möbeln als auch an diejenigen, die Massivholz verarbeiten, jedoch nur für Schneide-, Bohr- und Fräsarbeiten. Der größte Teil der Maschinen ist für die Verarbeitung von Span- und MDF-Platten bestimmt. Wir richten uns hauptsächlich an Hersteller von Span- und MDF-Möbeln.

Im Grunde genommen kann WDMAX mit seiner breiten Palette an Geräten die Nachfrage nach Maschinen für Werkstätten - ich beziehe mich hier zum Beispiel auf die WDX-132 oder 323, Kantenanleimmaschinen mit kleiner Kapazität - sowie für kleine, mittlere und große Fabriken decken. Ich möchte Ihnen sagen, dass wir uns mutig an Lösungen für große Fabriken herantasten, und wenn ich das sage, meine ich Automatisierung, automatische Bohrlinien, Förderbänder, mit denen wir moderne Fabriken konfigurieren und gestalten können. Es lohnt sich, die Fähigkeit von KDT hervorzuheben, automatische Linien für hohe Produktivität zu produzieren, sowohl für kleine Werkstätten als auch für große Fabriken. Wir werden leistungsstarke und erschwingliche Industriemaschinen mit professioneller technischer Unterstützung anbieten.

Ich denke, die Stärke der WDMAX-Maschinen liegt darin, dass Möbelhersteller neue, moderne, hochmoderne Technologie zu Gebrauchtpreisen bekommen können. In dem Preissegment, das wir abdecken, konkurrieren wir im Grunde nur mit europäischer Gebrauchttechnik."

Der rumänische Markt für Möbelmaschinen

Der Markt für Holzbearbeitungsmaschinen ist in Rumänien recht gut vertreten. Wie sieht Ciprian Iacob diesen Markt jetzt und in Zukunft und warum ist er so zuversichtlich in die Technologie, die er aus China mitbringt.

"Ich fahre seit mehr als 10 Jahren nach China und habe viele chinesische Partner, die meine guten Freunde geworden sind. Das chinesische Volk fasziniert mich. In Rumänien und in anderen Teilen der Welt gelten die Chinesen als ein extrem gut organisiertes, fleißiges und sehr sorgfältiges Volk. Îeit 2009 fahre ich nach China, um Material für unsere Fabriken einzukaufen. Vor der Pandemie fuhren meine Kollegen und ich 2-3 Mal im Jahr dorthin, und wir bekamen einen guten Überblick über den chinesischen Markt. Es ist schwer zu sagen, dass man den chinesischen Markt kennt, aber in unserer Nische können wir sagen, dass wir ihn verstehen. Was reizt mich an diesem Land? Es geht um die Bildung und die Arbeitskultur. Die Asiaten unterscheiden sich in diesem Bereich völlig vom Rest der Welt, nicht unbedingt von uns, von den Europäern, vom Rest der Welt. Sie sind sehr rigoros, sehr akribisch, sie sind sehr fleißig, extrem fleißig. Sie sind sehr diszipliniert, sie sind gebildet, sie sind technisch und kaufmännisch geschult. Ich gehöre zu den Menschen, die die chinesische Kultur zu schätzen wissen, ich bin ein Fan von in China hergestellten Produkten, natürlich von Produkten, die mit Verantwortungsbewusstsein hergestellt und zu einem angemessenen Preis angeboten werden.

Was den rumänischen Markt betrifft, so ist die gesamte Branche mit einem akuten Mangel an qualifiziertem Personal konfrontiert. Es gibt ein Problem mit den Arbeitskräften, denn lange Zeit hat sich niemand um die Ausbildung gekümmert. Die größte Herausforderung für Maschinenlieferanten besteht darin, erschwingliche Lösungen für die Produktionsautomatisierung anbieten zu können. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Lösungen für den Fachkräftemangel zu finden, indem wir CNC-Maschinen zur Automatisierung von Produktionsprozessen liefern. In der kurzen Zeit, die ich Zeit hatte, den Maschinenmarkt zu studieren, sehe ich einen fantastischen Wunsch von kleinen und mittelständischen Unternehmen, moderne Spitzentechnologie zu fairen Preisen zu erwerben. Ich sehe den rumänischen Markt in ständiger Entwicklung. Kurzfristig gibt es deutliche Anzeichen für eine vorsichtige Haltung der Hersteller in Anbetracht der aktuellen Lage. Aber es ist klar, dass die einzige mittel- und langfristige Richtung, die von allen in Betracht gezogen wird, die technologische Aufrüstung und Umgestaltung der Fabriken ist, um sie mit moderner Technologie auszustatten. In dieser Hinsicht kommen wir mit frischen Kräften, mit neuen Angeboten. WDMAX wird das Gesicht der lokalen Industrie verändern, und ich möchte gerne darüber sprechen, wie der Markt für industrielle Holzbearbeitungsmaschinen in 5 Jahren aussehen wird.

Wir haben den Markteintritt von WoodMatic von Anfang an als einen Akt des Mutes gesehen. Für einen produktionsorientierten Unternehmer war es schwer, sich an den neuen Markt anzupassen und den "Kampf" mit Leuten aufzunehmen, die viel Erfahrung in diesem Bereich haben. Seine Erfahrung als Verkäufer bewies er zwar, indem er die von ihm produzierten Möbel verkaufte, um eine zweite Fabrik zu eröffnen, aber der Verkauf von Maschinen ist etwas anderes. Andererseits ist seine Produktionserfahrung, in der er alle diese Maschinen bei der Arbeit gesehen und die guten und weniger guten Punkte entdeckt hat, ein großer Vorteil. Wie betritt WoodMatic also diesen Markt und gibt es nicht zuletzt Platz für Neueinsteiger?

Ich denke, es gibt noch Platz und wird auch in Zukunft Platz für andere Hersteller sein. Man darf nicht vergessen, dass es weltweit nicht viele Hersteller von der Größe von WDMAX gibt. Wir haben ein Mitspracherecht in der Branche. Zunächst einmal haben wir viel zu lernen. Wir sind hier, um zu lernen, wir sind hier, um den Markt zu kennen, um ihn zu verstehen, um mit potenziellen Kunden zu sprechen. Nur wenn wir ihre Bedürfnisse verstehen, können wir ihnen die besten Lösungen anbieten. Wir sind hier, um leistungsstarke Industriemaschinen anzubieten, die problemlos im 3-Schicht-Betrieb zu günstigen Preisen eingesetzt werden können. Wir glauben, dass es immer Raum für neue Energien gibt und geben wird, für neue Unternehmen, die bereit sind, in den Segmenten, in denen sie tätig sind, einen Mehrwert zu schaffen. Heute ist mehr denn je klar, dass China in immer mehr Bereichen mit Subjekt und Prädikat eine führende Rolle einnimmt. Wir glauben, dass die Partnerschaft mit China, mit WDMAX, für jeden wachstumswilligen Hersteller, der bereit ist, das Gaspedal der Entwicklung durchzudrücken, nur von Vorteil sein kann. Wir werden für all jene Kunden da sein, die über ihre Verhältnisse leben wollen, und ihnen Zugang zu Hochtechnologie zu erschwinglichen Preisen bieten. Im Grunde genommen haben wir es uns zum Ziel gesetzt, Hochtechnologie zu sehr erschwinglichen Preisen für den lokalen Markt zu fördern. Alles, was gestern noch unmöglich schien, können sie heute mit uns erreichen.

Wir machen keine großen Worte, wir wissen es und wir übernehmen die Verantwortung für das, was wir sagen. Wir verkaufen Maschinen, die in China hergestellt werden, und wir haben ein Kompetenzzentrum für Entwicklung und Design in Italien. Durch das Unternehmen, das wir vertreten, können wir sagen, dass wir Teil der großen KDT-Familie sind. Unsere Maschinen profitieren von all dem Besten, was Italien in Sachen Technologie und modernster Ausrüstung zu bieten hat. Der Beitrag Italiens zur Entwicklung von Hochtechnologie für Möbelfabriken wird weltweit einhellig anerkannt. So können wir potenziellen Kunden Zugang zu Spitzentechnologie zu erschwinglichen Preisen bieten. Wir freuen uns sehr über unsere Partnerschaft mit WDMAX. Wir sind ein junges Team und WDMAX wollte diese Partnerschaft mit uns, weil sie ein junges und dynamisches Team wollten. Sie haben eine bewusste Entscheidung getroffen, denn sie wussten, dass wir keine Erfahrung im Maschinenverkauf und -vertrieb hatten, aber sie schätzten, was wir als Hersteller taten, und sie haben absolutes Vertrauen, dass wir als Hightech-Lieferant für die Möbelindustrie erfolgreich sein werden. Wir empfehlen all jenen, die eine Investition tätigen wollen, uns ebenfalls ihre Aufmerksamkeit zu schenken, sich nach Details zu erkundigen, unser Angebot zu studieren und, wenn sie die Entscheidung zum Kauf von Ausrüstung treffen, dies in voller Kenntnis der Sachlage zu tun.

Wir können Ciprian Iacob und Woodmatic nur viel Glück wünschen und versprechen, früher als in 5 Jahren wiederzukommen, um zu sehen, wie sie auf dem rumänischen Markt aufgenommen wurden.