Da produttore di mobili a rivenditore di macchinari WDMAX: intervista a Ciprian Iacob, direttore di Woodmatic

Le macchine WDMAX, un marchio del produttore coreano con sede in Cina, KDT Machinery, sono entrate recentemente nel mercato rumeno della lavorazione del legno. L'azienda, con sede a Guangzhou, produce macchine computerizzate per la produzione di mobili. I due centri di ricerca e sviluppo dell'azienda, situati in Corea del Sud e in Italia, garantiscono e supportano le prestazioni delle apparecchiature prodotte. La gamma di prodotti comprende alesatrici automatiche, seghe computerizzate, multiforatrici automatiche e CNC. WDMAX è il marchio del gruppo sviluppato per i mercati emergenti, un marchio che punta a conquistare il mercato puntando su un ottimo rapporto qualità/prezzo. La sua presenza in Russia, Ucraina, Turchia, Messico, Ungheria, Australia e in più di 40 altri Paesi dimostra che molti produttori di mobili si sono lasciati convincere dal motto dell'azienda. attrezzature di qualità superiore a un costo accessibile.

In Romania, WDMAX è offerto da WoodmaticUn nuovo marchio che non ha una storia nel settore delle macchine per la lavorazione del legno. Il marchio è nuovo nel settore dell'arredamento, ma non lo è la persona che lo rappresenta. Si tratta di Ciprian Iacob, un nome noto nella produzione di mobili in truciolato, essendo Sanitop un marchio consolidato nel mercato dei mobili da bagno. Conosco Ciprian Iacob dai tempi in cui la mia attività era strettamente legata ai prodotti di finitura. Sapevo già allora che ammirava il mercato cinese, avendo avuto innumerevoli collaborazioni in quella parte del mondo. Quando gli ho chiesto perché gli piace tanto la Cina, mi ha risposto che è affascinato dal popolo cinese che è "Estremamente ben organizzati, laboriosi e molto meticolosi. Una sorta di tedeschi bruni e con gli occhi a mandorla.„.

Il fatto che sia entrato nel mercato dei macchinari mi ha fatto venire in mente molte domande alle quali avrei voluto che rispondesse. Così l'ho contattato e ho ottenuto le risposte a molte di esse.

La Cina è oggi un leader di mercato riconosciuto a livello mondiale nel settore della tecnologia.

Ciprian Iacob ha un debole per la tecnologia cinese. Vede WDMAX e KDT come leader nel settore dei produttori di attrezzature per la produzione di mobili, pionieri nel rendere l'alta tecnologia accessibile al maggior numero possibile di produttori. Vedendo con quanta passione parla della tecnologia proveniente dalla Cina, ma data la percezione che alcuni hanno del "made in China", non ho potuto fare a meno di chiedergli: non ha paura che il mercato percepisca le macchine come "cinesi"?

"WDMAX e KDT non sono cinesi, WDMAX-KDT è una società che agisce e si comporta come una società, cioè è quotata in borsa, ha centri di sviluppo e ricerca in Corea del Sud e in Italia, ha oltre 56 invenzioni brevettate e oltre 31 versioni di software sviluppate e protette dalla legge sul copyright. Personalmente, credo che questo tipo di etichettatura possa provenire solo da persone disinformate e poco informate. Siamo verso la fine del 2020 e quasi tutto ciò che utilizziamo in termini di tecnologia è legato alla Cina. Oggi la Cina è un leader tecnologico riconosciuto a livello mondiale. È vero che ci sono persone disinformate che ancora rifiutano di accettare la verità che in Cina ci sono aziende ad alta tecnologia, come KDT. Queste opinioni possono provenire solo da persone non istruite o malintenzionate. Tutte le principali aziende tecnologiche europee, indipendentemente dal settore, hanno forti legami commerciali con la Cina. La Cina è un importante fornitore di sottogruppi, semilavorati o prodotti finiti per queste aziende. Credo che questo sia il nostro ruolo sul mercato, informare correttamente i nostri potenziali clienti dei vantaggi di cui beneficeranno se sceglieranno di diventare clienti WoodMatic.

WoodMatic è un'azienda impegnata, che vuole costruire insieme a WDMAX una partnership solida e trasparente, basata sull'onestà e sulla correttezza nei confronti dei produttori rumeni, futuri beneficiari della tecnologia che commercializziamo. L'obiettivo finale è quello di poter offrire insieme ai produttori rumeni l'accesso all'alta tecnologia attraverso una politica di prezzi estremamente conveniente. Siamo corretti nel dire origine dei macchinari che vendiamo e siamo orgogliosi del fatto che KDT Machinery, il cui marchio è anche WDMAX, sia uno dei più forti e conosciuti produttori di macchine per la lavorazione del legno in continua espansione, specializzato nella progettazione, produzione e fornitura di soluzioni tecnologiche avanzate per l'industria del mobile.

Produttore di mobili e venditore di macchinari

Sanitop produce mobili da molto tempo. L'inizio è stato a Braila, con l'apertura del primo stabilimento, dove ha iniziato con mobili in truciolato, continuati con MDF tinta, per poi diversificarsi con quella in fiocchi. La crescita dell'azienda è stata costante e ha portato all'apertura di un secondo stabilimento a Comănești. Volevo sapere come la sua esperienza di produttore di mobili in pannelli derivati lo sta aiutando in questa nuova attività e se sta pensando di abbandonare la produzione di mobili.

"Fondamentalmente, come produttori di mobili ci trovavamo nella condizione di dover acquistare tecnologia per i due stabilimenti che gestivamo e spesso sentivamo la mancanza di alternative. Dovevamo costantemente cercare soluzioni ai nostri problemi di produzione e talvolta siamo stati anche pionieri nell'importare macchinari come le presse per la termoformatura del PVC". Câe avevamo bisogno di attrezzature, avevamo esigenze specifiche di produzione, sentivamo la mancanza di alternative in termini di budget. In particolare, se avevamo bisogno di una foratrice CNC per forare 6 lati contemporaneamente, 2 piastre allo stesso tempo, non c'erano alternative. In questo momento, su questa macchina, non ci sono alternative alle costosissime macchine provenienti dall'Italia e dalla Germania. Noi abbiamo trovato la soluzione: portiamo l'alta tecnologia a prezzi accessibili, a prezzi giusti.

In nessun caso rinunceremo alla produzione di mobili. Mai! Amiamo quello che facciamo e amiamo produrlo. Abbiamo due fabbriche in cui, purtroppo, sentiamo, come tutta l'industria, una forte mancanza di specialisti del settore. In pratica, non c'è più una scuola media per l'industria del mobile, non ci sono più scuole che soddisfino il bisogno di specialisti del settore. Nonostante tutte le difficoltà, stiamo andando avanti e cercheremo di limitarci a fare solo quello che possiamo fare".

"WDMAX porta l'alta tecnologia nell'industria del mobile a prezzi equi".

Woodmatic entra in un mercato di macchine che negli ultimi tempi è cresciuto e maturato. La necessità di aggiornare la tecnologia e gli stabilimenti è sempre più evidente e in breve tempo non sarà più possibile operare senza macchinari di qualità e tecnologie all'avanguardia. Questo processo è già iniziato e i programmi di finanziamento europei e nazionali hanno aiutato molto. Tuttavia, ci sono anche molte aziende che si stanno sviluppando da sole e che scelgono i fornitori con molta attenzione, facendo un rapporto qualità/prezzo molto rigoroso. In questo contesto abbiamo voluto sapere da Ciprian Iacob cosa portano le nuove macchine WDMAX al mercato, oltre ai prezzi competitivi, qual è la gamma di macchine e a quali mercati si rivolgono?

"WDMAX non porta prezzi competitivi, WDMAX porta alta tecnologia nell'industria del mobile a prezzi equi. Voglio essere molto chiaro e chiarire questo punto. WDMAX non offre prezzi competitivi, WDMAX offre prezzi equi. WDMAX apprezza i produttori europei, che sono un modello tecnologico per l'azienda che rappresentiamo. Voglio dirvi che nel 2018 KDT ha acquisito il produttore italiano di CNC MasterWood. Inoltre da quell'anno c'è un centro di ricerca e sviluppo in Italia, a Rimini. Negli ultimi 2 anni KDT è riuscita a integrare nei suoi prodotti tecnologie all'avanguardia di uno dei migliori produttori europei. WDMAX è un produttore completo, fornisce una gamma completa di macchine CNC, macchine intelligenti per la produzione di mobili. La gamma di macchine si rivolge sia ai produttori di mobili in truciolato e MDF, sia a coloro che lavorano il legno massiccio, ma solo per operazioni di taglio, foratura, fresatura. La maggior parte delle attrezzature è dedicata alla lavorazione di pannelli truciolari e MDF. Ci rivolgiamo principalmente ai produttori di mobili in truciolare e MDF.

Fondamentalmente WDMAX, con l'ampia gamma di attrezzature che produce, è in grado di coprire la domanda di macchine per officine - mi riferisco, ad esempio, alle WDX-132 o 323, bordatrici di piccola capacità - così come per piccole, medie e grandi fabbriche. Voglio dirvi che ci stiamo avvicinando con coraggio alle soluzioni per le grandi fabbriche e quando dico questo mi riferisco all'automazione, alle linee di foratura automatiche, ai trasportatori, con i quali possiamo configurare, progettare fabbriche moderne. Vale la pena sottolineare la capacità di KDT di produrre linee automatiche ad alta produttività, sia per le piccole officine che per le grandi fabbriche. Forniremo macchine industriali potenti e convenienti, con un'assistenza tecnica professionale.

Credo che il punto di forza delle macchine WDMAX sia che i produttori di mobili possono ottenere una tecnologia nuova, moderna e all'avanguardia a prezzi di seconda mano. Nel segmento di prezzo che copriamo, siamo praticamente in concorrenza solo con la tecnologia europea di seconda mano".

Il mercato rumeno dei macchinari per l'industria del mobile

Il mercato delle macchine per la lavorazione del legno è abbastanza ben rappresentato in Romania. Come vede Ciprian Iacob questo mercato ora e in futuro e perché è così fiducioso nella tecnologia che porta dalla Cina.

"Vado in Cina da più di 10 anni, ho molti partner cinesi che sono diventati miei buoni amici. Il popolo cinese mi affascina. In Romania e in altre parti del mondo, i cinesi sono considerati un popolo estremamente ben organizzato, laborioso e molto meticoloso. Îa partire dal 2009 mi sono recato in Cina per acquistare le forniture per i nostri stabilimenti. Prima dell'arrivo della pandemia, io e i miei colleghi ci andavamo 2-3 volte l'anno e avevamo una buona panoramica del mercato cinese. È difficile dire di conoscere il mercato cinese, ma nella nostra nicchia possiamo dire di capirlo. Cosa mi attrae? Parliamo di istruzione e cultura del lavoro. Gli asiatici sono completamente diversi dal resto del mondo in questo settore, non necessariamente da noi, dagli europei, dal resto del mondo. Sono persone molto rigorose, molto meticolose, molto laboriose, estremamente laboriose. Sono molto disciplinati, sono istruiti, hanno una formazione tecnica e commerciale. Sono una di quelle persone che apprezzano la cultura cinese, sono un fan dei prodotti realizzati in Cina, ovviamente realizzati con senso di responsabilità e offerti al giusto prezzo.

Per quanto riguarda il mercato rumeno, l'intero settore sta affrontando una grave carenza di personale qualificato. C'è un problema di forza lavoro perché per molto tempo nessuno si è occupato della formazione. La sfida più grande per i fornitori di macchinari è quella di poter offrire soluzioni di automazione della produzione a prezzi accessibili. Noi ci assumiamo questa missione di fornire soluzioni per la mancanza di personale qualificato, fornendo macchine CNC, automazione, nei processi produttivi. Nel breve tempo che ho avuto a disposizione per studiare il mercato dei macchinari, vedo un fantastico desiderio da parte delle piccole e medie imprese di acquistare tecnologie moderne e all'avanguardia a prezzi equi. Vedo il mercato rumeno in continuo sviluppo. Nel breve termine, ci sono chiari segnali di cautela da parte dei produttori, dato il contesto attuale. Ma è chiaro che l'unica direzione a medio e lungo termine, che tutti stanno considerando, è l'aggiornamento tecnologico e la reingegnerizzazione delle fabbriche, dotandole di tecnologie moderne. In questo senso ci presentiamo con forze nuove, con nuove offerte. WDMAX cambierà il volto dell'industria locale e vorrei discutere di come sarà il mercato delle attrezzature industriali per la lavorazione del legno tra 5 anni.

Fin dall'inizio, abbiamo visto l'ingresso di WoodMatic nel mercato come un atto di coraggio. Per un imprenditore focalizzato sulla produzione, è stato difficile adattarsi al nuovo mercato e alla "battaglia" che ha dovuto combattere con persone con molta esperienza nel settore. In effetti, la sua esperienza di venditore lo ha dimostrato vendendo i mobili che produceva per poter aprire una seconda fabbrica, ma vendere macchinari è un'altra cosa. D'altra parte, la sua esperienza di produzione, in cui ha visto tutte queste macchine al lavoro e ne ha scoperto i pregi e i difetti, è un grande vantaggio. Come sta entrando WoodMatic in questo mercato e, non da ultimo, c'è spazio per i nuovi arrivati?

Penso che ci sia ancora spazio e ci sarà spazio in futuro per altri produttori. La cosa da ricordare è che non ci sono molti produttori al mondo della stessa levatura di WDMAX. Abbiamo voce in capitolo nel settore. Per cominciare, abbiamo molto da imparare. Siamo qui per imparare, per conoscere il mercato, per capirlo, per parlare con i potenziali clienti. Solo così, comprendendo le loro esigenze, saremo in grado di offrire loro le soluzioni migliori. Siamo qui per offrire macchinari industriali ad alte prestazioni che possono essere facilmente gestiti in 3 turni a prezzi vantaggiosi. Crediamo che ci sia e ci sarà sempre spazio per nuove energie, per nuove aziende che vogliono aggiungere valore nei segmenti in cui operano. Oggi più che mai è evidente che la Cina sta assumendo, con soggetto e predicato, un ruolo di primo piano in sempre più settori. Crediamo che la partnership con la Cina, con WDMAX, non possa che essere vantaggiosa per qualsiasi produttore che voglia crescere, che voglia spingere il pedale dell'acceleratore dello sviluppo. Saremo al fianco di tutti quei clienti che vogliono andare oltre la loro condizione, offrendo loro l'accesso all'alta tecnologia a prezzi accessibili. In sostanza, il nostro obiettivo è promuovere l'alta tecnologia a prezzi molto accessibili per il mercato locale. Tutto ciò che ieri sembrava impossibile, oggi, con noi, sarà possibile realizzarlo.

Niente paroloni, sappiamo e ci assumiamo la responsabilità di ciò che diciamo. Vendiamo macchine prodotte in Cina, abbiamo un centro di eccellenza nello sviluppo e nella progettazione in Italia. Attraverso l'azienda che rappresentiamo possiamo dire di far parte della grande famiglia KDT. Le nostre macchine beneficiano di tutto il meglio che l'Italia ha da offrire in termini di tecnologia e attrezzature all'avanguardia. Il contributo dell'Italia allo sviluppo dell'alta tecnologia per i mobilifici è unanimemente riconosciuto in tutto il mondo. Siamo quindi in grado di offrire ai potenziali clienti l'accesso all'alta tecnologia a prezzi accessibili. Siamo estremamente entusiasti della nostra partnership con WDMAX. Siamo un team di giovani e WDMAX ha voluto questa partnership con noi perché voleva un team giovane e dinamico. Hanno fatto una scelta consapevole, sapevano che non avevamo esperienza nella vendita e nella distribuzione di macchine, ma hanno apprezzato il nostro lavoro di produttori e sono assolutamente fiduciosi che avremo successo come fornitori di alta tecnologia per l'industria del mobile. Consigliamo a tutti coloro che vogliono fare un investimento di prestare attenzione anche a noi, di chiedere dettagli, di studiare la nostra offerta e, quando decidono di acquistare un'attrezzatura, di farlo con cognizione di causa.

Non possiamo che augurare a Ciprian Iacob e Woodmatic la migliore fortuna e promettere di tornare prima di 5 anni per vedere come sono stati accolti dal mercato rumeno.