Un anno positivo ma stressante

La discussione al BIFE-SIM 2021 con Adrian Echert, direttore di Wood-Mizer Romania, mi ha rivelato il quadro attuale dell'intero settore: uno stato di benessere in termini di ordini e vendite, in un mondo incontrollabile e incerto, senza previsioni, né a breve né a lungo termine, un adattamento quotidiano alla realtà economica, industriale e medica.

Nonostante le scarse aspettative, Wood-Mizer è venuta in fiera perché lo fa da 12 anni, da quando la filiale del produttore americano di seghe per la lavorazione primaria del legno è stata fondata in Romania. Hanno visto la fiera più come un'occasione per incontrare i partner di mercato, i vecchi clienti, che come un'opportunità per trovare nuovi clienti, un obiettivo per il quale stanno accedendo ad altri canali di vendita.

Il problema principale: i lunghi tempi di consegna

La mancanza di nuove macchine sullo stand rispetto agli anni precedenti si spiega con l'attenzione alla produzione e alla consegna a scapito dell'innovazione. Ci sono comunque versioni migliorate di vecchie macchine, soprattutto quelle che i clienti hanno particolarmente apprezzato, ma nessuna apparizione spettacolare.

Il periodo difficile in termini di carenza di materie prime e semiconduttori ha comportato un notevole aumento dei tempi di produzione. Paradossalmente, il ritardo è dovuto anche a un periodo molto positivo per l'industria del legno, che ha portato a un significativo aumento della domanda.

La promessa è che, a partire dal prossimo anno, le cose andranno meglio per i clienti Wood-Mizer in Romania. Le macchine per l'Europa sono prodotte nello stabilimento in Polonia, che si è concentrato sull'aumento della produzione. È stato costruito un altro capannone che sarà messo in funzione a breve, per cui i tempi di consegna saranno più ragionevoli.

Tuttavia, rispetto alla casa madre negli Stati Uniti, dove i tempi di produzione superano l'anno e mezzo, 2-3 mesi sono più accettabili.

I tempi complicati che stiamo attraversando non ci hanno risparmiato. Le restrizioni ci hanno fatto viaggiare meno e le riunioni sono state meno frequenti rispetto agli altri anni. Ecco perché, oltre alle nostre impressioni sulla fiera, volevamo anche sapere come è stato il 2021 per Wood-Mizer.

In termini di ordini, Adrian Echert è soddisfatto. La sfida principale dell'anno non è stata trovare clienti, ma onorare gli ordini. Wood-Mizer è ormai un marchio conosciuto e apprezzato in Romania e non è difficile trovare clienti. Soprattutto in un momento in cui tutto ha portato a un aumento della domanda.

A rendere il 2021 un anno stressante sono stati i ritardi nelle consegne, dovuti alla fretta di tutti. L'elevata domanda di massa di legno per la produzione di mobili e di legname industrializzato per l'edilizia, l'aumento dei prezzi del legno ha comportato un aumento dell'offerta. Purtroppo le macchine non potevano essere consegnate con la velocità richiesta dai clienti e questo è stato un fattore di stress importante.

Guardate l'intervista completa ad Adrian Echert di BIFE SIM 2021 qui sotto.