SCM Group a Xylexpo 2024: una visione "oltre le macchine" suscita un dibattito

Rivista in Legno ha avuto l'opportunità di realizzare un video esclusivo (in fondo all'articolo) con i rappresentanti del top management di SCM Group presso lo stand dell'azienda alla fiera Xylexpo 2024 di Milano. La scelta coraggiosa del leader italiano di rinunciare a esporre macchinari fisici a favore di un approccio incentrato su flussi produttivi completi e soluzioni digitali ha generato un'intensa discussione tra i nostri visitatori e lettori.

Luigi De Vito, amministratore delegato di SCM Group, ha spiegato la filosofia del concept dello stand durante la conferenza stampa del primo giorno di Xylexpo 2024: "Quest'anno abbiamo fatto una scelta decisamente innovativa nel modo di comunicare ai nostri clienti. Abbiamo deciso di comunicare come leader [...] offrendo uno stand che si concentra effettivamente sul cuore del nostro stand rappresentato dal mondo dei servizi, dal mondo del software e dal mondo dei servizi digitali."

Alla domanda di Wood Magazine su come sia possibile dimostrare le capacità delle macchine senza la loro presenza fisica, Pietro Gheller, direttore della Divisione Legno, ha risposto: "Le tecnologie sono presenti in questo stand anche se non sono presenti con le macchine, ma sono presenti attraverso supporti multimediali. [...] Mostriamo ai nostri clienti non solo una macchina, una soluzione, ma iniziamo mostrando il processo del nostro cliente suddiviso in diverse applicazioni."

Reazioni e opinioni

Il nostro precedente articolo sulla conferenza stampa dell'SCM ha suscitato molti commenti, soprattutto da parte dei lettori italiani, molti dei quali critici nei confronti della decisione di SCM Group di non esporre i macchinari. Loris Damiani, amministratore del gruppo Facebook Falegnameria 4.0 ci ha avvertito (vedi commento nel post qui sotto) di non aver notato la dimostrazione di forza che abbiamo osservato. Secondo lui, le aziende più piccole ma presenti con i macchinari hanno dimostrato di più.

Queste reazioni dimostrano che una parte dell'industria italiana si aspetta ancora che un leader come SCM "porti le sue macchine migliori" a una fiera, in modo da poterle confrontare con la concorrenza. Allo stesso tempo, vale la pena di considerare le argomentazioni avanzate dai rappresentanti di SCM in merito a un approccio incentrato sul valore aggiunto per i clienti.

Conclusione

Il dibattito suscitato dalla presenza atipica di SCM a Xylexpo 2024 è tutt'altro che concluso. È chiaro che la trasformazione digitale dell'industria della lavorazione del legno sta avanzando e che l'attenzione alle soluzioni complete e alle esigenze dei clienti sta diventando sempre più importante. Ma resta da vedere fino a che punto visioni "dirompenti" come l'SCM diventeranno la regola o l'eccezione nelle future fiere. Rivista in Legno è ansioso di conoscere le opinioni dei lettori su questo tema!

Di seguito le spiegazioni ricevute da Alessandra Benedetti e Pietro Gheller in un video realizzato da Rivista in Legno presso lo stand di SCM Group a Xylexpo 2024